第二十六章 饑餓營(yíng)銷
此時(shí)鄭慈烜渾然不覺(jué)自己已經(jīng)被盯上了，還在到處逛商鋪。
而廣州城中羊其的勢(shì)力到處都是，鄭慈烜的行蹤都被知曉的一清二楚。
羊琴忙了一陣子，做好了一些準(zhǔn)備，便帶著她的班底急急忙忙的來(lái)找到了鄭慈烜：
“我爺爺要退隱了...”
羊琴話還沒(méi)說(shuō)完，鄭慈烜就聳了聳肩將她打斷：
“全城的人都知道了，你才來(lái)告訴我?！?p> 羊琴以為鄭慈烜在埋怨她不早來(lái)告訴自己，一時(shí)不知道如何去回這個(gè)茬，只能轉(zhuǎn)移注意力，指向后面跟著她的一批人：
“他們是一直跟著我的班底，有擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)鋪的，有會(huì)算賬...”
鄭慈烜倒是耐心的聽(tīng)完了，他沒(méi)想到羊琴竟然誠(chéng)意真么足，直接將自己經(jīng)商的班底都帶了過(guò)來(lái)。
這些都是隨著羊家多年從商，論經(jīng)營(yíng)，售賣，這些東西，鄭慈烜還真不如他們。
但鄭慈烜不只是有肥皂這樣新東西，還有來(lái)自未來(lái)的經(jīng)商思路。
即使他不懂經(jīng)商的具體細(xì)節(jié)，但他可以提出一些思路，比如饑餓營(yíng)銷，用優(yōu)惠券換客戶這些來(lái)之未來(lái)的招式。
鄭慈烜認(rèn)真的看著羊琴，這樣說(shuō)道：
“羊琴，說(shuō)實(shí)話，單論做生意，我絕對(duì)不如你。”
然后又走到羊琴班子面前：
“各位，無(wú)論是具體的銷售，還是店面經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，我都不太懂，這些都還是得靠你們，今后還要麻煩各位了?！?p> 羊琴的班子之前就聽(tīng)說(shuō)羊琴招來(lái)了一個(gè)幫手，只沒(méi)想到是這樣的一個(gè)年輕人，不過(guò)他態(tài)度還是十分的好。
“但是！”
鄭慈烜突然加大了聲音，十分自信的說(shuō)道：
“我有很多東西，一些十分能賺錢的東西，我還有很多點(diǎn)子，很多能賺錢點(diǎn)子！只要我們攜手共進(jìn)，別說(shuō)幫羊琴拿下羊家家主，就連成為大明首富都不是問(wèn)題！”
有人沒(méi)忍住笑了出來(lái)，多數(shù)都是嗤之以鼻。
“這個(gè)小屁孩懂個(gè)什么？”
“還大明首富，笑死個(gè)人。”
“...”
羊琴立馬轉(zhuǎn)過(guò)身去狠狠的瞪著他們：
“笑什么笑！今后他說(shuō)的話就相當(dāng)于我說(shuō)的話！”
羊琴以為鄭慈烜愿意幫自己是想迎娶自己，所以現(xiàn)在她貌似已經(jīng)把鄭慈烜當(dāng)成自己未過(guò)門的丈夫了，畢竟鄭慈烜是他的底牌，也是唯一一張牌。
她懂得用人不疑的道理，所以選擇了對(duì)鄭慈然的信任。
看來(lái)羊琴自己班子帶的還不錯(cuò)，一句話就將他們震懾住了。
鄭慈烜點(diǎn)了點(diǎn)頭還是比較的滿意，隨后翻出了一張地圖：
“先去給我把這幾個(gè)點(diǎn)子盤下來(lái)。”
這些地方都是鄭慈烜之前逛街的時(shí)候記下來(lái)的地址，有在青樓隔壁的，有在浴場(chǎng)隔壁的，有在首飾店隔壁的，有在富人區(qū)附近的...
羊琴一句質(zhì)疑都沒(méi)有發(fā)出，直接吩咐手下去將這間店鋪盤了下來(lái)，這才詢問(wèn)鄭慈烜：
“你盤下這些店鋪?zhàn)骱斡?？?p> 鄭慈烜指著那幾個(gè)地點(diǎn)解釋道：
“賣肥皂啊，你看這青樓...”
雖然鄭慈烜已經(jīng)能批量生產(chǎn)肥皂了，而且肥皂造價(jià)十分便宜。
但現(xiàn)在肥皂算得上是奢侈品，那肯定要狠狠地從那些富人手中撈一筆先！
青樓，浴場(chǎng)，首飾店等地方，都是平常達(dá)官貴族經(jīng)常出現(xiàn)的地方，就是為了要賣給他們。
鄭慈烜此時(shí)嘴角微微的上揚(yáng)：
“除此之外我們還要做饑餓營(yíng)銷！”
這個(gè)時(shí)候鄭慈烜想到了當(dāng)年小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷，雷軍同志死不放貨，每次就給那么幾千臺(tái)，價(jià)格還便宜的很，許多人怎么搶都搶不到。
即賺了口碑，也得了銷量。
羊琴不解，他從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)饑餓營(yíng)銷這種營(yíng)銷方法，那個(gè)時(shí)候哪有饑餓營(yíng)銷這種說(shuō)法。
鄭慈烜試圖解釋道：
“饑餓營(yíng)銷運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略?！?p> 羊琴似懂非懂，張大了自己水汪汪的眼睛看著鄭慈烜。
那樣用現(xiàn)代的術(shù)語(yǔ)和羊琴說(shuō)肯定聽(tīng)不懂啊，鄭慈烜索性就以自己這次買肥皂的思路來(lái)解釋。
盤下店鋪之后，每家店每天都只賣十塊肥皂，分五個(gè)時(shí)辰賣，每個(gè)時(shí)辰之賣兩塊，每人限購(gòu)一塊，每塊肥皂的價(jià)格只賣五十兩銀子，賣完就關(guān)店。
羊琴立馬就提出了許多問(wèn)題：
“我們有那么多箱肥皂，為什么每個(gè)店鋪每天只賣十塊？還有那么多！”
“這肥皂不比洋堿差，洋堿要賣到幾百兩一塊，你只賣五十兩一塊。”
“你這是干嘛??？這哪賺得到錢啊？”
鄭慈烜卻搖了搖頭表示：
“這就是你不懂了，饑餓營(yíng)銷就是要這樣，而且這才是第一步，你聽(tīng)我慢慢解釋...”
若大量肥皂全部涌入市場(chǎng)，供大于求的話，肥皂就會(huì)貶值，那就不能叫做奢侈品了。
況且現(xiàn)在肥皂的技術(shù)之掌握在自己手中，即使手中有再多的肥皂，也絕對(duì)不能多賣，還要呈現(xiàn)一種求大于供的表象。
而定價(jià)只給五十兩，比洋堿便宜太多，甚至比皂角還便宜，這是為了賺名聲，讓人覺(jué)得你這肥皂比洋堿便宜還比洋堿皂角都好。
主打一個(gè)性價(jià)比。
直接斷了其他人洋堿和皂角的銷路，讓人們都來(lái)?yè)屩I你的肥皂。
就十塊還要分五個(gè)時(shí)辰，分五次來(lái)賣，就是為了讓店門口一直堆滿人，形成一種門庭若市的感覺(jué)。
盤了十家店鋪，每家賣十塊，每塊賣五十，一天能掙個(gè)五千兩，一個(gè)月也能掙十五萬(wàn)兩左右，去掉人工店面費(fèi)，去掉那微不足道的原料費(fèi)，去掉雜七雜八的的費(fèi)用，一月也能凈賺十萬(wàn)。
這還是第一階段！
后面的拼多多模式，商圈聯(lián)動(dòng)模式，優(yōu)惠券，免費(fèi)送模式還未展開(kāi)。
一頓說(shuō)的天花亂墜，而羊琴猶如醍醐灌頂般，她盯著鄭慈烜的雙眼：
“你還說(shuō)你不懂經(jīng)商！”
鄭慈烜撓了撓腮：
“略懂略懂...”
這不算不知道，鄭慈烜連自己之前也沒(méi)想到，一個(gè)月預(yù)估能賺十萬(wàn)，值得自己那臺(tái)紡紗機(jī)的價(jià)錢了。
現(xiàn)在鄭慈烜覺(jué)得自己辛辛苦苦造出來(lái)的紡紗機(jī)賣的一點(diǎn)也不值，還不如幾坨肥皂給自己帶來(lái)的收益。