第三十章 收購終點中文網

　　劉鑫既然已經打算和譚宗明合作了，自然就需要談談雙方怎么個合作法，明確雙方的責任義務。。

　　這方面譚宗明明顯已經做好了準備，譚宗明道：“集團近年來也一直對網絡文學產業(yè)保持了相當程度的關注，而且也對幾個主要的在線閱讀平臺，進行了長期的跟蹤和數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)這些平臺整體用戶數(shù)都在保持相當程度的增長，雖然近兩年稍有遲滯但是相對其他行業(yè)來說，已經算是非?？斓牧恕！?p>　　“現(xiàn)在集團基于以前長期的數(shù)據(jù)跟蹤與分析，得出了兩條參與路徑第一：“集團出資重新打造一個平臺，這種方式的好處是前期成本低，集團要求的投資回報周期較長，我們的壓力會比較小，如果能做起來，我們的收益也是最大的?！?p>　　“第二種，就是集團出資直接并購現(xiàn)有的付費閱讀在線平臺，說白了我們就是直接購買他們的作者資源和讀者資源，這種方式見效很快，但是投入并購的資本較大，集團要求的投資回報周期較短，同時我們的壓力也是最大的。小劉你覺得哪一種發(fā)展路徑會比較好?！?p>　　劉鑫想了想道：“以我對網絡文學產業(yè)的發(fā)展看，現(xiàn)在整個行業(yè)已經進入高速增長期，最典型的特征就是突然涌現(xiàn)出了一波千萬富豪作家，我自己就是其中最典型的代表，這就是所謂的造富潮?！?p>　　“第一種參與方式，個人認為只適合產業(yè)的初期發(fā)展階段，因為那個時候行業(yè)的發(fā)展模式、發(fā)展方向都處在初期的摸索階段，說白了就是大家都在摸著石頭過河，這個時候肯定是自己搭臺自己唱戲比較好，因為誰也不知道誰是正確的。如果這個時候，采用并購方式參與進來，會面臨很多不可控制的風險。。”

　　“而第二種參與方式，是比較適合現(xiàn)在我們所處的這個階段的，因為現(xiàn)在是行業(yè)高速增長期，商業(yè)模式已經相對成熟，后期發(fā)展也是個相對清晰的，并購的代價雖然比前期大，但是商業(yè)風險大大降低了?！?p>　　“而且到了這個時候我們已經沒有時間從零開始了，今后的網文產業(yè)極有可能是一家或者兩家核心平臺占據(jù)市場80%的資源，剩下的再由一些小平臺瓜分，這也就是所謂的二八定律。?！?p>　　譚宗明微微一笑道：“小劉，你的看法是認為只有并購這條路是可行的嗎？”

　　劉鑫：“以我對晟煊集團的初步了解，貴集團之前并沒有任何涉足這個產業(yè)的項目。也就是說，貴集團沒有任何運營網文項目的經驗。所以，從零開始也是不符合實際情況的，先不說別的，一支合格的編輯團隊的組建都需要一個較為長期的過程，更不要說吸引一大幫優(yōu)質的作者了，還有后面的海量付費用戶。?！?p>　　安迪認真的傾聽著劉鑫的意見，然后道：“劉鑫，你的意思是我們除了并購，就再無任何辦法可以加入到這個產業(yè)當中了，是嗎？”

　　劉鑫點了點頭：“現(xiàn)實恐怕是這個樣子的，除了并購別無他法。。”

　　譚宗明接著問道：“我們調查過，國內目前有三家在線付費閱讀平臺做得比較好，分別是終點中文網、縱向中文網還有數(shù)字站，你認為我們并購的目標放在哪一家比較好。?！?p>　　劉鑫微微一笑道：“譚總，你是做金融出身的，應該知道買股票就要買龍頭股的道理吧?！?p>　　譚宗明哈哈一笑：“安迪，劉鑫真是快人快語啊，我決定了這件事就交給你和劉鑫負責，你們盡快接觸終點中文網的董事會，向他們提出收購要約，并購規(guī)?？刂圃?0億以內，這個價格以下，你們有自由決策權，如果超過這個規(guī)模，我再去董事會申請。?！?p>　　劉鑫心中一驚，譚宗明事先顯然做好了充分的準備，比如終點中文網的收購價值，在他心里早就有了預案，不然他怎么一口就說出50億的收購規(guī)模來。劉鑫記得現(xiàn)實世界騰訊收購中文網的規(guī)模也就差不多是這個數(shù)，這也能側面反應譚宗明的厲害。。

　　至于晟煊集團如何并購終點中文網，就不是劉鑫需要操心的了，這個交給有華爾街投資銀行高管經歷的安迪去操心就夠了，劉鑫還是打打醬油比較好。。

　　晟煊集團譚宗明一句話就決定了一個50億規(guī)模的項目，你說牛逼不牛逼，不愧是大BOSS。不出意外劉鑫會出任并購后新公司的首席執(zhí)行官，安迪會兼任新公司的首席財務官，原終點中文網的高管將榮譽退休，編輯團隊將繼續(xù)保留，維持不變。。

　　當然這是后話，商量完正事劉鑫和安迪、譚宗明一起共進午餐，劉鑫這次算是真正鳥槍換炮了。。

　　譚宗明笑道：“我這里非正式預祝二位旗開得勝，咱們干一杯?！?p>　　“cheers，cheers。?！?p>　　安迪：“劉鑫，你以后就是新公司的掌門人了，新公司的名字你想好了沒有？”

　　劉鑫想了想，然后道：“就叫悅文集團吧，旗下的網站名稱不變，我想這應該只是悅文集團走出的第一步，以后肯定還要繼續(xù)并購其他文學平臺，我們的目標至少應該要占到網絡文學市場的50%的份額。。”

　　安迪一驚：“劉鑫你的心好大啊，也真敢想啊，你肯定已經做好了下一步的打算了吧，先透露一下給我和老譚，讓我們有所準備。?！?p>　　劉鑫：“我曾經做過預估，到了2020年，網絡文學市場會達到200億人民幣的規(guī)模，也就是年均20%的增速，如果未來國內知識產權保護力度加大的話，這個規(guī)模可能會更大。”

　　“所以我們今后幾年必須重拳出擊，搶占市場份額，我們的時間其實不多了。這可行業(yè)的前景我們看得到，別的人也看的到，新的大鱷其實已經浮出水面了，如果我們行動慢了，就輪不到我們嘍?！?p>　　譚宗明：“新的大鱷？你是指？“

　　劉鑫鄭重道：“企鵝集團旗下的TT閱讀。企鵝集團擁有數(shù)億的用戶資源，無論推廣什么都能很快做起來，這是我們不可比的。?！?p>