第七章 商討代理
電話里，郭興與武奇說(shuō)的明白，有機(jī)蔬菜有是有，但不是當(dāng)初那個(gè)價(jià)，漲價(jià)原因郭興“就地取材”，無(wú)非是產(chǎn)量有限，貨源緊張，且外地進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)很高之類(lèi)的無(wú)營(yíng)養(yǎng)說(shuō)辭。
難怪郭興如此好說(shuō)話，原來(lái)蔬菜要漲價(jià)，武奇作為一個(gè)生意人，哪能聽(tīng)不出郭興話里話外的意思。他也痛快，表明無(wú)論什么價(jià)格，西紅柿、黃瓜、茄子各拿二十斤。
他其實(shí)想問(wèn)問(wèn)具體價(jià)格，可有礙于面子，怎么說(shuō)他也是鎮(zhèn)上有臉面的人物，吃點(diǎn)素菜還問(wèn)價(jià)錢(qián)，如果傳出去，面子上下不來(lái)。
各二十斤的基數(shù)，武奇也有自己的考量，如果價(jià)格非常昂貴且自己又能承受的了的數(shù)字，也就這么多，再多不劃算，說(shuō)天大，它也是蔬菜而已。不能為了口舌之快失了魂智。
再者，假如蔬菜太貴自己舍不得吃，也可轉(zhuǎn)賣(mài)他人，豈不知，這幾日，吃過(guò)有機(jī)蔬菜的人，踏破了他家超市的門(mén)，都是前來(lái)詢(xún)問(wèn)、打聽(tīng)之人。
了解之后，武奇才明白，不是這些人后知后覺(jué)，而是郭興留給他們的電話壓根沒(méi)保存，當(dāng)初的不在意，換來(lái)現(xiàn)在的懊惱。
……
郭興將皮卡?？空景偌依l(fā)超市門(mén)前路邊，路邊有多輛騾馬車(chē)橫七豎八停著。
納林希勒鎮(zhèn)沒(méi)什么車(chē)流，寬闊的兩條街道，行人、貨攤、車(chē)輛等隨意擺放停靠。
沒(méi)有綜合執(zhí)法者規(guī)范管理，人們顯得逍遙自在，與大城市相比，這里沒(méi)有敵進(jìn)我退、敵退我進(jìn)的“游擊戰(zhàn)”。
郭興卻很喜歡這個(gè)小鎮(zhèn)，人們淳樸善良，人情濃厚，即使不認(rèn)識(shí)的兩人，也能靠在騾馬車(chē)上閑聊半天。
進(jìn)入百家利批發(fā)超市內(nèi)，郭興一眼便瞧見(jiàn)武奇坐在收銀臺(tái)前東張西望。
二人互相寒暄幾句，武奇跟隨郭興來(lái)到皮卡車(chē)前，掀開(kāi)苫布，綠油油紅彤彤的黃瓜西紅柿映入眼簾。
這形狀大小，真是越看越好看，哪家蔬菜會(huì)有這般標(biāo)致勻稱(chēng)？就這賣(mài)相，還真不愁找不到買(mǎi)家。
武奇心里暗贊，如果價(jià)格不離譜，這買(mǎi)賣(mài)大有可為。
還有，百里之外的阿勒騰鎮(zhèn)，是旗政府所在地，那有錢(qián)人多，沾著煤炭生意，端的富起來(lái)一批人。這些人花錢(qián)如流水，掙錢(qián)也如流水。
如若把這些有機(jī)蔬菜賣(mài)給他們，別說(shuō)什么價(jià)格，不夸張的說(shuō)，即使按金價(jià)賣(mài)，只要有噱頭，這些暴發(fā)戶也不會(huì)皺眉。
武奇站在皮卡車(chē)旁，陷入沉思，嘴角流露出笑意，在陽(yáng)光的照射下，光彩奪目。
郭興看在眼里，記在心里。他知道生意人武奇心思可剔透了，一般人會(huì)被他粗獷的外表所欺騙。
土生土長(zhǎng)的郭興可太清楚不過(guò)了，武奇能憑借外來(lái)人身份在蒙古族聚集地站穩(wěn)腳跟，沒(méi)倆把刷子，說(shuō)出去都沒(méi)人信。
短暫沉思后，武奇拉著郭興來(lái)到其住所，穿過(guò)超市，進(jìn)入后門(mén)，這便是武奇一家三口生活起居之地。
沒(méi)有繼續(xù)寒暄，武奇坐定后開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)道：“郭興，說(shuō)說(shuō)你這有機(jī)蔬菜什么價(jià)格，產(chǎn)量如何，我想獨(dú)攬這門(mén)生意，省得你東跑西跑，一個(gè)人操勞過(guò)度?！?p> 武奇看似一副憨厚老實(shí)模樣，能把壟斷生意說(shuō)成為了郭興考慮，也算浸染透了商人本性。
不過(guò)，也無(wú)可厚非，生意人，不都這樣？再者，大家還是鄉(xiāng)鄰，總得先把溫情擺在臺(tái)面上。即使談不攏，也不需要折了臉面。
郭興一直不善言辭，武奇把話說(shuō)到這份上，他無(wú)需做過(guò)多往來(lái)商討。和這種人打交道，把住自己的底線即可。無(wú)需理會(huì)言外之意。
初次販賣(mài)空間蔬菜，只為打開(kāi)市場(chǎng)，原本也沒(méi)想著自己會(huì)一直販賣(mài)，只是起步需要資金，只得自食其力。
如今有人代替自己拋頭露面，他樂(lè)得如此。省出時(shí)間，他還有大用，一展抱負(fù)還沒(méi)起跑呢。他需要錢(qián)，也需要時(shí)間。
“武哥，客套話就不說(shuō)了，我這有機(jī)蔬菜獨(dú)一份，好吃自不必說(shuō)，不論品種，價(jià)格一律四十元一斤，限量供應(yīng)?！?p> 之所以限量，還得遵循市場(chǎng)規(guī)律，饑餓營(yíng)銷(xiāo)才是王道，大家都能吃?xún)煽诳臻g蔬菜，體現(xiàn)不出當(dāng)?shù)赜绣X(qián)人的身份和地位。
武奇一聽(tīng)價(jià)格，好家伙，差不多與羊肉持平了，超出自己的預(yù)期，不過(guò)，還好，差距不大，能接受。
畢竟他吃過(guò)，知道這有機(jī)蔬菜的威力，不是蔬菜味道有何不同，而是這蔬菜能極大激發(fā)各種食材潛在的味道，也能強(qiáng)化原有之味。
武奇咬著牙齒說(shuō)：“行，我不討價(jià)還價(jià)了，不知道每日供應(yīng)量如何？”
“每日三種蔬菜各三十斤?！边@是空間那五十平米日均產(chǎn)量，郭興也沒(méi)有少說(shuō)或多說(shuō)。
武奇心下思量，日均流水三千多，月入過(guò)十萬(wàn)，這小伙子如何種植出這種有機(jī)蔬菜的？日后多加留意，學(xué)到技術(shù)后，這門(mén)生意才算真正屬于自己的。
二人商討細(xì)節(jié)，商定，每日武奇派人到巴音布拉格村郭興家過(guò)稱(chēng)、取菜，菜款通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬收取。
加了武奇微信后，郭興正要告辭離去，武奇抓住郭興手臂說(shuō)道：“郭老弟，咱可說(shuō)好的事，不能再許給別人了，無(wú)論對(duì)方出價(jià)高低，咱不能反悔，我也不簽?zāi)枪┴浐贤?，咱牧區(qū)生活的人，說(shuō)出去的話，落地砸坑，說(shuō)了就算?！?p> 望著武奇殷切焦急的目光，郭興笑道：“武哥，我已成年，知道做生意講究誠(chéng)信，既然把生意交給你，自是不會(huì)反悔，伊錦旗范圍內(nèi)十鎮(zhèn)一區(qū)都交給你代理。不過(guò)，如果將來(lái)擴(kuò)大有機(jī)蔬菜產(chǎn)量，你自己吃不下，可不能阻止我賣(mài)向他人。”
郭興說(shuō)的實(shí)話，他可不想長(zhǎng)期固定產(chǎn)量，他有別的打算，那就是開(kāi)通網(wǎng)店，全國(guó)海量市場(chǎng)，那是有錢(qián)人的紅海。
主要是，空間內(nèi)生產(chǎn)的蔬菜，在現(xiàn)實(shí)中保鮮期也比尋常蔬菜長(zhǎng)三倍有余，通過(guò)網(wǎng)店發(fā)往全國(guó)各地，不怕蔬菜不新鮮。
有郭興這番話，武奇安了心，全旗二十多萬(wàn)人口，萬(wàn)余有錢(qián)人，這市場(chǎng)很大，足夠自己經(jīng)營(yíng)。拿下全旗代理，對(duì)他來(lái)說(shuō)是意外之喜。
松開(kāi)手，武奇笑臉相送出門(mén)，順便把皮卡車(chē)內(nèi)蔬菜卸下，過(guò)磅、掃碼、付款一氣呵成，生怕對(duì)方反悔。
望著郭興離開(kāi)，直到過(guò)轉(zhuǎn)角不見(jiàn)，武奇才轉(zhuǎn)身回店內(nèi)。