第二十章 深入交流

　　“那你先回答我?guī)讉€(gè)問(wèn)題。”

　　“好。”張強(qiáng)乖乖找了個(gè)位置坐下，一副求錢(qián)若渴的樣子。

　　“你們玩?zhèn)髌娴氖遣皇嵌加惺裁醇易鍘蜁?huì)之類(lèi)的？”

　　“對(duì)啊，嘿嘿，沒(méi)想到你個(gè)書(shū)呆子還知道家族?！睆垙?qiáng)借機(jī)嘲笑了一把孟進(jìn)一，接著說(shuō)道：“我在的這個(gè)家族都是我們鎮(zhèn)上的人，好幾十個(gè)呢！”

　　“這些人你都認(rèn)識(shí)？”

　　“認(rèn)識(shí)，經(jīng)常在網(wǎng)吧碰到?！?p>　　“關(guān)系怎么樣？”

　　“有幾個(gè)挺好，因?yàn)槲医?jīng)常幫他們打架。上次一個(gè)哥們?cè)诖蛞柏i王的時(shí)候被一個(gè)紅名給殺了，還是我叫了幾個(gè)兄弟去給他報(bào)的仇，好家伙那場(chǎng)面你是沒(méi)看到，幾個(gè)法師追著他放火墻。。?！?p>　　張強(qiáng)聊的興起，把話題越扯越遠(yuǎn)。

　　等了他半分鐘把話說(shuō)完，孟進(jìn)一才接著道：“這樣，我給你個(gè)MP3你帶著去網(wǎng)吧玩，有人問(wèn)你你就說(shuō)是你一個(gè)好朋友家賣(mài)的，提你名可以打折，只要他們過(guò)來(lái)買(mǎi)，每賣(mài)出一臺(tái)我給你五十塊錢(qián)提成。”

　　孟進(jìn)一說(shuō)完拿出一部樣品機(jī)遞到張強(qiáng)手里。

　　當(dāng)年的傳奇，一張?jiān)驴ê孟窬鸵?5塊錢(qián)，在那個(gè)一斤豬肉才幾塊錢(qián)的年代，玩的起傳奇的人不說(shuō)多有錢(qián)，但至少是舍得花錢(qián)的。

　　孟進(jìn)一打的就是這個(gè)算盤(pán)，零四年的時(shí)候大眾娛樂(lè)項(xiàng)目也就那么幾樣，聽(tīng)歌，上網(wǎng)，打游戲，愿意在上網(wǎng)打游戲這兩件事上一個(gè)月花幾十幾百的人，大概率也愿意花幾百塊錢(qián)為聽(tīng)歌這件愛(ài)好買(mǎi)單。

　　這叫精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

　　“五十塊錢(qián)？真的假的？都快夠買(mǎi)兩張?jiān)驴ǖ牧??！睆垙?qiáng)有些懷疑。

　　“咱兩的關(guān)系我還能騙你？”孟進(jìn)一撇撇嘴，繼續(xù)道：“而且你還要跟他們說(shuō)，只要他們也能介紹朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)，我照樣給他們提成。并且，他們每介紹一個(gè)朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)，你還有20塊錢(qián)的提成。他們朋友的朋友再過(guò)來(lái)買(mǎi)，你還能拿到10塊錢(qián)的提成?！?p>　　“等等等等！我怎么有點(diǎn)暈?！边@一刻張強(qiáng)的智商仿佛受到了侮辱，完全聽(tīng)不懂孟進(jìn)一再說(shuō)什么。

　　孟進(jìn)一無(wú)奈的嘆了口氣，然后梳理了一下內(nèi)容慢慢的說(shuō)：“比如你介紹A來(lái)買(mǎi)，那么你就能賺到50塊錢(qián)。”

　　“A再介紹B來(lái)買(mǎi)，A能賺到50塊錢(qián)的同時(shí)，你還能賺到20塊錢(qián)?！?p>　　“B再介紹C來(lái)買(mǎi)，那么B能賺到50塊錢(qián)，A能賺到20塊錢(qián)，你能賺到10塊錢(qián)?！?p>　　“懂了么？”說(shuō)完這些，孟進(jìn)一跟張強(qiáng)確認(rèn)道。

　　“B。。50。。。A20。。。我10塊。。?！睆垙?qiáng)掰著指頭，心中默念，半響后才迷茫的看向孟進(jìn)一，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“懂了！”

　　“反正你就記住，介紹的越多，你賺的就越多。”孟進(jìn)一也不管張強(qiáng)是真懂還是假懂，一句話概括了一下。

　　“老孟你這一套套都是哪里學(xué)的?。∥衣?tīng)著怎么這么玄乎！”片刻后好像消化了孟進(jìn)一的話，張強(qiáng)迷茫的眼神慢慢轉(zhuǎn)為了崇拜。

　　其實(shí)這一整套操作，是孟進(jìn)一跟前世一個(gè)做直銷(xiāo)的小姐姐學(xué)的。

　　有一次自己收到一條陌生妹子的好友請(qǐng)求，孟進(jìn)一點(diǎn)開(kāi)對(duì)方頭像一看還挺漂亮的，還以為是哪個(gè)愛(ài)慕自己的小姐姐又來(lái)跟自己求愛(ài)了。

　　那時(shí)的孟進(jìn)一正處于愛(ài)無(wú)能階段，自然是來(lái)者不拒?？烧l(shuí)知小姐姐加上好友后的第一句話卻是：“您好，請(qǐng)問(wèn)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利么？”

　　這一句開(kāi)場(chǎng)白直接就給孟進(jìn)一整不會(huì)了，那是他第一次遇到直銷(xiāo)推銷(xiāo)。注意！是直銷(xiāo)，不是船銷(xiāo)，船銷(xiāo)是犯法的，這種事孟進(jìn)一肯定是躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

　　雖然組織結(jié)構(gòu)上有點(diǎn)相似，但本質(zhì)還是有區(qū)別的。直銷(xiāo)是有真實(shí)存在的產(chǎn)品的，也就是你花了錢(qián)，是能買(mǎi)到東西的。并且這件東西的價(jià)格和質(zhì)量都是符合法律和行業(yè)規(guī)定的。

　　而船銷(xiāo)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)商品的，實(shí)際就是騙取下線的入門(mén)費(fèi)從而迅速致富。

　　所以，珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離船銷(xiāo)！??！

　　以上這些，也是孟進(jìn)一跟這個(gè)小姐姐進(jìn)行深入交流后才得知的，只是小姐姐被深入以后孟進(jìn)一就跑了，沒(méi)有被發(fā)展成她的下線。

　　每個(gè)人的一生中總是需要遇見(jiàn)孟進(jìn)一和小姐姐這兩種人的，一方被教育，學(xué)到更多知識(shí)，一方被深入，學(xué)會(huì)更多姿勢(shì)。

　　孟進(jìn)一現(xiàn)在就是將學(xué)到的知識(shí)活學(xué)活用。

　　其實(shí)算上三層下線的分成，孟進(jìn)一也就一共付出去80塊錢(qián)，比起給分銷(xiāo)商的100，孟進(jìn)一賺的還要多一些。

　　關(guān)鍵還不用送貨上門(mén)。

　　“自己想的，做生意就得靠腦子?！泵线M(jìn)一腦子里不知道回想著什么，意猶未盡的舔了舔嘴唇，無(wú)比自豪的說(shuō)。

　　“改性啦？不讀書(shū)改做生意啦？”

　　“讀書(shū)為了啥？”孟進(jìn)一反問(wèn)。

　　“嗯。。。”張強(qiáng)思索了一會(huì)，總覺(jué)得孟進(jìn)一這話里有詐，然后一本正經(jīng)的說(shuō)道：“當(dāng)然是為了明理啦?！?p>　　“你這也太官方了吧，擱這跟我裝文化人呢？”

　　“嘿嘿~”張強(qiáng)不好意思的一笑，“為了以后好找工作賺錢(qián)?！?p>　　“那不就對(duì)了嘛，既然最后都是為了賺錢(qián)，那我現(xiàn)在開(kāi)始賺也是一樣的?！?p>　　“你書(shū)讀的多，你說(shuō)啥都對(duì)。”

　　張強(qiáng)依舊無(wú)條件的相信孟進(jìn)一。

　　還別說(shuō)，孟進(jìn)一這招還真有點(diǎn)效果，臨近黃昏的時(shí)候張強(qiáng)就帶著一個(gè)二十來(lái)歲的年輕人進(jìn)來(lái)店里。

　　年輕人頂著一頭黃毛，看上去十分的個(gè)性。

　　“老孟，這是我朋友黃毛?！睆垙?qiáng)熱情的介紹著。同時(shí)滿懷期待的搓了搓手。

　　“你好你好，黃毛哥?！泵线M(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)頭算是打招呼。

　　“不用客氣，都是朋友?！秉S毛隨口說(shuō)著，低著頭看著櫥窗里的MP3。

　　“打算買(mǎi)個(gè)多少價(jià)位的？”

　　“就小強(qiáng)手里那款就行，我看挺酷的?！?p>　　“有眼光，這是我們店里的主打款，既然都是朋友，給你打個(gè)九五折。”

　　“好?！?p>　　。。。。。。

　　就這樣，孟進(jìn)一的第一個(gè)下線張強(qiáng)拉到了屬于他的第一個(gè)下線。

　　“走，請(qǐng)你吃羊肉串去？”張強(qiáng)雙手插兜，拿著手里的五十塊錢(qián)，開(kāi)心的一批。

　　“瞧給你嘚瑟的，這點(diǎn)錢(qián)就把你樂(lè)成這樣。”

　　“你不懂，這可是老子從小到大賺的第一桶金?！睆垙?qiáng)說(shuō)話得意洋洋，突然抬頭對(duì)著天花板喊到：“老爸，你養(yǎng)了我這么多年，總算見(jiàn)到回頭錢(qián)了?。　?p>　　“你爹在天花板上??？”孟進(jìn)一湊到一旁，抬著頭裝模作樣也看向天花板。

　　“去死！怎么說(shuō)你爺爺呢！”