二一七、又蹭一把熱度
因為要開始約拍攝了，前期準備就要跟上了。襄萫因為跑的是周邊的那家印刷廠，兩個星期不到就已經(jīng)把合約搞定了，現(xiàn)在正好有空，所以第二天就和紫紋碰頭了。
這次用的是雜志社的攝影師，所以紫紋提醒了襄萫暫時不能告訴他們這個品牌是她投資的。
“這個月，爭取把公眾頁的推廣打出去，我會讓雜志社的那群人先開始關注。他們朋友都很多，先靠他們把關注率打開?！弊霞y開始布置工作。
她讓她把公眾頁也分享給他們的朋友們，并且利用蔡鳴的平臺發(fā)友情廣告。他那邊用戶好幾百萬了，關注度應該能快速上一個臺階。
至于電商板塊，先采用預告的方式，明碼標價。就說可以預訂，收少量的定金，三個星期之內發(fā)貨。這樣我們就知道有多少的量，什么樣的尺寸，可以聯(lián)系生產。
一開始訂單應該不會很多，羌哥工作室那邊的二十來個裁縫，應該能把任務搞定。成本可能會比較高，不賺錢，但這就像是廣告投入一樣，收獲的是用戶和口碑。
別看公眾頁這個種草平臺來頭不大，但是一傳十，十傳百的，從友情投資開始，很快就會有一大群陌生人靠著連帶關系擴張開來。
所以訂單的量會越來越大。最初的兩到三期，紫紋希望從均碼服飾開始做，這樣就沒有打版量的壓力，量提升起來，生產線也能容易搞定。
因為是三周預訂，所以服裝最好是和季節(jié)相吻合，春末夏初的設計效果會更出成績。
公眾頁的格式，就是一張街拍大圖，然后是各個單件的分解圖，簡單介紹和標價。品牌水印要明顯，因為推廣的重點就是打響品牌。
“這是走網(wǎng)紅品牌路線？”襄萫聽了之后，基本了解了紫紋的思路。
“是的?，F(xiàn)在和以往不同。以往要打一個品牌，會需要很長時間的醞釀和努力，設計師還必須參加很多的賽事，上很多次T臺才可以小有關注。但是現(xiàn)在有網(wǎng)絡，這就給了我們小眾品牌快速發(fā)展的平臺?！?p> “紫紋，你真是太聰明了！我們家那些老古董，還在老古派的品牌建立思路上，一直說投入太大，效果太漫長。他們是因為不熟悉網(wǎng)絡操作??！”
“可以這么說?！弊霞y贊同，“網(wǎng)絡不需要大量資金投入，只需要入駐電商平臺，有一兩件樣品就能開始營業(yè)了?！?p> “那這些樣品做什么尺寸？”
“暫時做兩套，一套按照米田的尺寸來做，拍好了就讓她拿回去。她可以在她的朋友之間繼續(xù)秀，平面模特界也并不都是高個子?！?p> 米田雖然高一點，但是這身高和一般服裝模特相比還是不達標的。一般平面模特都是標準身高和體重，這樣穿她們的均碼肯定完美。
襄萫的品牌主打女裝，也有一些情侶裝，親子裝的設計。從女裝開始打開，讓那些模特先愛上，穿出來，那是再好不過的變相宣傳了。
再加上價格定位并不高，一般從學生黨到工薪階層都能接受，這樣訂購率肯定會上去。紫紋也打算在華高的網(wǎng)站上發(fā)廣告，讀得起私立學校的學生，大多數(shù)都有購買力。
襄萫隨身帶著她的設計稿，決定了基本操作之后，紫紋就開始和襄萫一起選擇最先四期的服飾。因為當初就知道是街拍方式，襄萫的設計都是成套的，選起來特別容易。
很快地，她們就把前期全都搞定了。襄萫把幾件需要修改成合適米田的尺寸在一星期之內趕了出來，等米田從南部回來，他們就開始了拍攝。
第一期公眾頁出來了之后，紫紋便把這個頁面分享給了朋友圈內所有的人。果然如紫紋預期，一個多星期，在第二期出來沒幾天，關注度就開始蹭蹭蹭地往上瘋漲。特別是蔡鳴網(wǎng)頁上掛的二維碼，因為用戶多，還年齡層對口，一下子就打開了口碑。
留言頁上開始有很多詢問購買途徑的人，每天好幾百，紫紋覺得可以開始收訂購了。她告訴襄萫，打廣告時候單買原價，套訂打九折，定金收10元就好。
這屬于打心理戰(zhàn)。因為十塊錢雖然很少，但是既然付了，就不想浪費掉。雖然現(xiàn)在浪費掉只是十塊錢，買了不穿有可能是幾百上千，但是大多數(shù)人都會因為不想浪費掉這10快的定金而選擇支付全額拿成品的。
大多數(shù)版塊都解決得差不多了，可是這個生活娛樂板塊怎么搞？
本地的倒還好，叫上一群吃貨走起。但是雜志是全國發(fā)行的，其他地方該怎么搞？
若是改版運行之后，倒可以讓分公司駐地的編輯們公費吃喝，也倒是有人會愿意。但是現(xiàn)在不能用公司的人事，想要在兩三個星期里跑遍全國，那是做夢呢還是長了翅膀呢？
這天，紫紋正帶著礫荇和葉泉在一家特色雞尾酒吧泡著呢，她提出了這個缺陷。
“有沒有外地的朋友？”葉泉問紫紋。
“呵呵！沒有！或者說，是沒有可以用的?！弊霞y覺得糟心了。
“蔡鳴應該有吧？”葉泉覺得他做得那么大了，多多少少有幾個關系。
“我問過了，都是客戶，不對口?！弊霞y不是沒想過這點。
“這樣啊……那你要什么樣的人？”葉泉繼續(xù)問。
“二三十歲，小資情調，喜歡美食和獵奇，環(huán)境和口味都追求的人。”紫紋道出了她的目標顧客。
光有小資情調，但只愛環(huán)境，不愛美食的，不行。因為推薦的人要真的能說出美食的感覺，不愛吃，就不夠格。而光是愛吃，卻不注重環(huán)境的，也不是“時尚”兩字的范圍。比如有很多好吃的路邊攤，大排檔，可是上不了雜志??！
“你說的這類人，不就是蔡鳴的用戶嗎？”葉泉想到了點上。
“對啊！我差點忽略了這一點呢！”紫紋用肩膀撞了撞葉泉，“果然是聰明人，謝啦！”
“好說，好說！這杯你請！”葉泉當然不忘了蹭一點好處。
“的確是個不錯的主意！”礫荇也想到了，“要不我設計一個小活動，投放到蔡鳴的公眾頁和視頻下面，看看能不能立竿見影？”
“行！”紫紋點頭，“活動就叫‘吃貨小資打卡地’，要求要有門面照片，食物和環(huán)境照片，還有感受和評論。那些被選中的，給他們送一個月的免費訂購？”
“再送一本食譜，外加襄萫品牌的公眾頁廣告如何？”礫荇果然是電商腦。
“好極了！就這么辦！”紫紋笑了，“花費少，成效高！”畢竟得獎的也就10來個人，五六百塊打發(fā)一個，加起來也就幾千的投資！賺了！
就這樣，紫紋又借了蔡鳴的熱度。蔡鳴當然也是積極響應！因為這廣告一發(fā)，肯定還會增加他視頻訂閱的熱度，雙贏啊不是？他現(xiàn)在也是生意越做越溜了！