一八?、劣勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)？
一行四人來(lái)到度假村，說(shuō)明來(lái)意和約見(jiàn)的人，前臺(tái)便帶著他們來(lái)到了會(huì)議室。
過(guò)不然，前臺(tái)看他們的眼光里充滿(mǎn)了懷疑，而管事人在見(jiàn)到他們之后，也是一臉的疑問(wèn)神情。
但是來(lái)者是客，他們也沒(méi)多說(shuō)什么，反正一肚子疑問(wèn)，很快就會(huì)得到解答。
“你們好，我是常昀，是這個(gè)農(nóng)家樂(lè)的負(fù)責(zé)人，這位是我們的老板，也是我的父親，常國(guó)棟?！背ｊ澜榻B著。
“兩位常老板好！我是李平，我們通過(guò)電話(huà)，我負(fù)責(zé)國(guó)字號(hào)廚房的業(yè)務(wù)，這位是國(guó)字號(hào)廚房的法人，蔡鳴。”李平一邊和常昀握手，一邊一一介紹著，“這位女士是我們國(guó)字號(hào)廚房的最大投資人，紫紋紫董事?！?p> “紫董你好！”常昀又看了看葉泉，似乎沒(méi)有介紹到這位??？
“不用在意我，”葉泉似是看出了常昀的疑問(wèn)，“我就是紫董的一個(gè)小助理，端茶倒水遞文件的?！?p> “哈哈哈哈！紫董的助理還真是風(fēng)度翩翩啊！”常昀笑了。
“和常老板經(jīng)營(yíng)家族事業(yè)一樣，我們也都是熟人組合搞事業(yè)，恰巧都是顏值不錯(cuò)的?！弊霞y笑著回答。
“我是北方人，別怪我說(shuō)話(huà)直啊！我想問(wèn)，你們這么年輕，都還是學(xué)生吧？”常昀終于提出了疑問(wèn)。
“是的，雖然還是學(xué)生，但不耽誤我們創(chuàng)事業(yè)?！弊霞y沒(méi)有回避問(wèn)題，“常老板是不是擔(dān)心我們經(jīng)驗(yàn)不足，不靠譜？”
“哈哈哈哈！原來(lái)還有比我說(shuō)話(huà)還直的人！”常昀坦言，他的確有這方面的顧慮。
“聽(tīng)聞常老板也是十八九歲就跟著您父親開(kāi)始創(chuàng)業(yè)打天下了吧？這農(nóng)家樂(lè)便是您的創(chuàng)意是不是？”紫紋這么說(shuō)，就是把常昀帶入了回憶，帶入了將心比心的境地里。
“是啊！這么說(shuō)來(lái)，我創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，比你們還年輕了幾歲呢！”常昀果然被勾起了回憶，“不過(guò)那時(shí)候有我父親給我撐腰，為我傳授農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，也算是沒(méi)有走太多的彎路啊！這農(nóng)家樂(lè)，也是就是90年代末才提出的。”
常昀的意思是，他提出的時(shí)候，已經(jīng)是一個(gè)有了很多年經(jīng)驗(yàn)，三十出頭的人了。
“我想請(qǐng)問(wèn)常老板，您平時(shí)上電腦看視頻，搞網(wǎng)購(gòu)嗎？”紫紋繼續(xù)切入。
“這??？我們都不是很懂這些新科技，倒是家里的年輕人，還有幾個(gè)小娃對(duì)此比較癡迷。”常昀也是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。
“您看，這步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，還是年輕人比較有經(jīng)驗(yàn)吧？”紫紋終于切入了她要表達(dá)的主題，“我們的用戶(hù)基本都是三十以下的年輕人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的形成和發(fā)展，已經(jīng)是將來(lái)產(chǎn)業(yè)的必然趨勢(shì)。”
“是的，”李平也接著用他的三寸不爛之舌開(kāi)始補(bǔ)充，“現(xiàn)在很多人都開(kāi)始使用觸屏手機(jī)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，一定也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)生活必需品的境地。我們只是抓住了電商的機(jī)遇，比大家先走一步而已?！?p> “果然都是初生牛犢，長(zhǎng)江后浪?。 边@時(shí)一直沒(méi)有說(shuō)話(huà)的常國(guó)棟出聲了，“是我們多慮了！”
“人之常情！”紫紋笑了，“在你們長(zhǎng)輩眼里，我們畢竟還都是毛孩子，有疑問(wèn)是正常的，畢竟合作可是一件需要小心謹(jǐn)慎的大事兒??！”
這樣一個(gè)臺(tái)階一擺，剛才的針?shù)h相對(duì)便被順勢(shì)化解了，他們終于進(jìn)入了正題。
“聽(tīng)小李說(shuō)，你們想在我們農(nóng)家樂(lè)訂貨？”常昀問(wèn)紫紋。
“不完全是，貨，當(dāng)然是要定的，但是我們尋求的是互利合作?！弊霞y把思路打開(kāi)了。
“互利合作？怎么個(gè)互利法？”
“您在網(wǎng)絡(luò)上也掛了旅游板塊廣告吧？效果如何？”紫紋沒(méi)有直接回答問(wèn)題，而是又迂回了一下。
“說(shuō)實(shí)話(huà)，效果一般。還是老客戶(hù)的口說(shuō)言傳多余網(wǎng)站帶來(lái)的新客戶(hù)。”常昀實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，他對(duì)網(wǎng)站廣告的期待度并不是很高。
“那您知道您在旅游網(wǎng)站上的點(diǎn)擊率嗎？”
“看過(guò)報(bào)告，大約幾百而已?！?p> “那您知道我們國(guó)字號(hào)大廚房的點(diǎn)擊率是多少嗎？”
“這我不太清楚，有多少？”常昀好奇了。
“京津兩市，加上周邊地區(qū)，大約六七萬(wàn)?！?p> “這么多？”
“這還是剛起步的數(shù)據(jù)?！弊霞y也不謙虛。
“這數(shù)據(jù)怎么什么用？”常昀知道，紫紋提出這個(gè)數(shù)據(jù)，肯定和他們的合作有關(guān)聯(lián)。
“這些都可能是你們的潛在客源?！弊霞y直截了當(dāng)。
“哦？”常昀來(lái)興趣了，“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”
“想要這些客源，那就要涉及到我們?cè)撊绾芜M(jìn)行合作的細(xì)節(jié)了?！弊霞y終于把話(huà)題引到了合作上，她看了一眼葉泉，示意他可以把合作意向交給對(duì)方過(guò)目了。
葉泉打開(kāi)文件包，拿出兩份意向策劃書(shū)，恭敬地遞給兩位常老板。因?yàn)榕d趣被勾起來(lái)了，兩位常老板看策劃看得非常認(rèn)真。
紫紋等到他們把意向書(shū)看完，才開(kāi)始解說(shuō)。
“我們國(guó)字號(hào)廚房在京津兩市加上周邊快遞一日之內(nèi)能夠到達(dá)的地區(qū)，有大約兩萬(wàn)的年訂單。我們這次首選了三家農(nóng)家樂(lè)，預(yù)估每家可以承接大約7千左右的業(yè)務(wù)?！?p> “為什么不全部交由一家？”
“因?yàn)闃I(yè)務(wù)太多會(huì)影響農(nóng)家樂(lè)原本的正常經(jīng)營(yíng)。我們主打旅游淡季，按照你們旺季的產(chǎn)量，在淡季可以打滿(mǎn)，閑置人手也可以利用參與起來(lái)。而旺季顯然難以全面推進(jìn)。
“在旺季，我們會(huì)使用外援農(nóng)場(chǎng)供貨，以保農(nóng)家樂(lè)的旅游業(yè)的貨源不受到訂購(gòu)的沖擊?！?p> “紫董，你雖是個(gè)女娃，考慮得比我還周全啊！”常昀感嘆，“我只考慮到多一份訂單就多一份效益，但著實(shí)沒(méi)有把淡季旺季加入到策劃里?！?p> “常老板過(guò)獎(jiǎng)了！我起先就說(shuō)過(guò)，我們是互利。若是我們的訂單能給常老板帶來(lái)新客戶(hù)，那您的旺季，甚至淡季都會(huì)有更多的客流。既然是合作，就不能耽誤了您原本的生意，不是嗎？
“而且訂單的利潤(rùn)并不高，您的旅游業(yè)仍然是主打，這些訂單，只不過(guò)是在淡季的一筆小增收，充分利用閑置的土地，也算是免費(fèi)的廣告推廣渠道而已?！?p> “這樣打廣告，預(yù)計(jì)有多少成果？”常國(guó)棟又問(wèn)了。
“您也說(shuō)了，很多客戶(hù)都是靠言傳。我們的打包箱內(nèi)，你們可以放入自己農(nóng)家樂(lè)的傳單，也算是言傳了。另外我建議農(nóng)家樂(lè)開(kāi)發(fā)我們國(guó)字號(hào)廚房的食譜加入菜單，這樣也能吸引國(guó)字號(hào)廚房的粉絲拜訪?！?p> “國(guó)字號(hào)廚房的菜單？”常昀不是很了解，因?yàn)樗皇怯脩?hù)。
葉泉聞言便遞出了包里的十幾本菜譜，讓場(chǎng)均過(guò)目。
“這些菜譜都是你們國(guó)字號(hào)廚房自己開(kāi)發(fā)的？”常昀有些驚訝了。
“是的，都是蔡總自己的心血?！弊霞y這么回答。
“后生可畏??！后生可畏！”常國(guó)棟明顯露出了贊賞的目光。
“所以，您意下如何？”紫紋問(wèn)常昀。
“我們談細(xì)節(jié)吧！這個(gè)合作，我很有興趣！”
常昀這么一說(shuō)，蔡鳴和李平瞬間露出了成功的喜悅，開(kāi)門(mén)紅?。?p>