一六七、我看好你
“你先做個民意調查，看看哪些省市的需求量大。然后再問他們，是不是愿意包年?！?p> “包年？”
“對！若是要向外發(fā)展，必須要保證兩方面，就是貨源和客源。若是大家可以包年，那客源就解決了，貨源也可以簽訂年合同，這樣容易保證質量和穩(wěn)定性，合作意愿也會增加不少?！?p> “好像這樣真的可行！簽的快遞公司本來就是全國性的，可以讓他們打開一下業(yè)務，和其他幾個省市也簽約吧？”
“不用，就和現(xiàn)在的市場部簽訂全國派發(fā)的任務，至于給哪個省區(qū)的業(yè)務部，讓他們自行解決，這樣比分開簽容易統(tǒng)籌，而且費用更合理?！?p> “還能這樣啊？”
“對！開支越是節(jié)省，利潤就越高，但是記住，不能在貨源質量上打折，一定要是好料才能保住口碑。”
“那要是貨源出了差池呢？”
“準備一些意外備用金，不要把投資都用完，另外和外省農場簽約的時候，要加一條外援貨源質量保證條款。農產品不像其他產品，靠的一半是天，總有不夠，需要對外采購的時候。你不在那邊盯著，就要保證他們不給你辦砸了。”
“哥！你考慮得真周全！我就都不懂。”
“生意上的事兒，你可以多請教你爺爺。他不是做飯店采購的嗎？經(jīng)驗肯定足。有的時候，啃書本啃來的東西，不一定有那些有實際操作經(jīng)驗的人來得通透?！?p> “好的，我會虛心討教的?！?p> “合同的事兒，出發(fā)之前還是要找礫荇，讓她們家的律師跟你溝通一下，以保萬無一失?！?p> “收到！”
“那些跟著你學做菜的人，差不多也有了許多經(jīng)驗了吧？下一步，你可以開始拓展菜譜的多樣性?！?p> “怎么拓展？”
“可以開始教一些家常菜，每一期從兩個便當食譜，改成一個便當食譜，一個居家食譜。”紫紋繼續(xù)解釋道，“我看過你的粉絲群，有將近一半都不是學生黨了，更多是適婚年齡階層。為了更吸引他們的忠誠度，應該為他們的小家庭打造一些條件?！?p> “呀！哥！你還研究我的粉絲群??？”蔡鳴有些意外。
“這是很有必要的，想要市場對口，就要了解目標消費者的情況。有爭對性，才能打開門路，一直紅火下去?！?p> “好的哥！我下期錄制的時候就開始改版，爭取新版一炮紅！”
“嗯！先出兩期，看看反響，與此同時做好民意調查，雙管齊下。等拿到結果以后，就可以一邊簽包年訂單，一邊尋找貨源。包年訂單起始日定在十一黃金周，第一期免費，就算是當廣告費投入了?！?p> “為什么第一期免費？那得要花多少錢白干??？”蔡鳴覺得既然已經(jīng)包年了，還需要廣告嗎？
“這你就不懂了。包年不如單周訂貨，這可是變成了每月的定向支出。新業(yè)務，大家不熟悉，猶豫的可能性很大，很難籠絡足夠的訂單簽好滿意的貨源合同。
“而且那些人也會考慮，是不是你每期的食物都是他們喜愛的口味，包年會不會浪費之類的。但是，若是有了包年第一期免費的優(yōu)惠，那猶豫度就會被這二十幾塊的小誘惑占據(jù)了。畢竟誰不想要占個小便宜呢？”
“哥！你太精了！”
“這還不夠呢！第二年，你若是客戶多了，可以采用薄利多銷，實行老顧客包年打九折。實際算下來，一年52周，你也就白送了5周而已?！?p> “那新客戶呢？”
“新客戶還是第一周免費，第二年開始打折。這樣才能保證回頭客??！”
“哥！提醒我千萬別成為你的客戶，我覺得我會被你噓得入不敷出的！”蔡鳴笑著吐槽。
“等你賺了大錢了，還怕被我賺個小分成？”
“對了，說道分成，你什么時候提?。拷衲甑哪愣紱]要?！?p> “畢業(yè)之前不急，流動資金要保證好，等我們都畢業(yè)了，事業(yè)做大了，流動資金夠周轉了，我再提成也不遲。說句難聽的，我又不缺你這點錢！”
“呃……也是！”
“不過那兩個家伙的提成你得記得給他們了！節(jié)假日都被你占了，挺辛苦的，記得報恩！”
“那是！我前天就把紅包塞了現(xiàn)金分給他們了！你猜李平什么表情？”
“現(xiàn)金？那要多厚一疊?。俊?p> “就是要那效果??！轉賬就那幾個數(shù)字，沒感覺！得要開門紅的感覺才行！”
“你包了多少？”
“一人包了三萬，A5的紅包塞得鼓鼓的！”
“那李平啥表情？”
“傻了，數(shù)錢數(shù)了三遍，像是這輩子沒有見過粉紅毛爺爺一樣！居然還打電話給他老爸老媽炫耀！”
“他老爸老媽啥反應？”
“不信??！說是他沒事瞎搞的東西，能賺這么多？吹吧！結果他拍了個照片就彩信過去了，嚇得他媽立馬打電話過來，問他是不是投機倒把了！笑死我了！”
“也是，把他三年的學費都賺回來了也不止了吧？”紫紋也笑了。
“是啊，他家條件一般，大學是貸款的，結果他回家就把助學貸款連本帶利還清了。你猜怎么著？昨天她老媽帶著禮品到我家道謝來了，尷尬得我喲！”
“哈哈哈哈！那你要不乘機把他收攏了吧？畢業(yè)以后也長期合作，看看他是不是愿意放棄一半他的專業(yè)？”
“他已經(jīng)說了，哥兩好，我不嫌棄，他就一直跟我打拼！”
“好樣的！既然他不會做菜，那可以除了產品包裝，讓他去選修一門營銷學，以后用得著！”
“好的，我這就跟他溝通！哥的話，他一向都很聽！”
“那李瑞華那邊呢？”
“他將來是想開攝影工作室的，畢業(yè)了以后就不一定需要利用周末時間拍攝了，他說可以每周給我一天時間?！?p> “那你讓他入股，這樣便成了他為自己打工，積極性會更高一些?！?p> “入股?。啃枰顿Y嗎？他現(xiàn)在賺的錢可是都要投資他自己的工作室的，雖然他家庭條件不錯，可是也沒這閑錢??？”
“有沒有聽過時間和能力入股這項？一個星期一天給你，加上他的技能，你給他百分之十的股份，年底分紅。你做得越大，他就賺得越多，害怕他不好好罩著你？”
“這都行？”
“當然了！李平要是市場營銷學精了，你也給他百分之十，我這邊已經(jīng)百分之二十五了，這樣你手里還有百分之五十五，你還是老大。”
“哥！我怎么覺得我這老大做得有些心虛呢？”
“心虛什么？你的事業(yè)，你不做老大，誰做？”
“我總覺得我在靠哥你的腦瓜發(fā)跡！”
“現(xiàn)在是初期，不懂我會幫，以后做熟了，還是得靠你自己?！?p> “也是！哥你畢業(yè)以后也有自己那么大的事業(yè)要忙，我怎么好意思再麻煩你？你放心！我一定在這最后的一年里好好地學習，爭取能夠獨當一面！”
“嗯！我看好你！”