第五十一章 凈利潤(rùn)300多萬(wàn)

　　東林的生產(chǎn)研發(fā)中心，陳楚跟劉麗珍聊了足有半個(gè)多小時(shí)，這才到生產(chǎn)車(chē)間查看。

　　“陳總好！”

　　“陳總真年輕?。　?p>　　面對(duì)東林的總經(jīng)理，所有正在工作的員工全都停下來(lái)打招呼，滿(mǎn)臉的熱情。

　　李長(zhǎng)福和余老實(shí)等主管只是笑而不語(yǔ)。

　　“我這次來(lái)主要是看看大家有沒(méi)有什么要求，稍后會(huì)在辦公室門(mén)口放個(gè)信箱?！?p>　　“可以寫(xiě)信，也可以寫(xiě)電子郵件?！?p>　　“不論誰(shuí)可以提出建議，只要對(duì)咱們東林的發(fā)展有好處的都有獎(jiǎng)金?！?p>　　“當(dāng)然了，要是對(duì)哪位領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意的同樣可以提出建議，實(shí)名匿名都可以?！?p>　　說(shuō)到這里，陳楚轉(zhuǎn)頭看向李長(zhǎng)福：“李主管，信箱的事馬上就辦?！?p>　　“好的陳總?！?p>　　接下來(lái)看了看新近采購(gòu)的設(shè)備，問(wèn)了問(wèn)每天的平均產(chǎn)量，還和基層工人聊了幾句。

　　下午5點(diǎn)

　　陳楚坐著李長(zhǎng)福的車(chē)回到了鴻翔大廈，下車(chē)的時(shí)候李長(zhǎng)福忽然說(shuō)道：“陳總，你該買(mǎi)車(chē)了吧？”

　　“怎么，你不想送我嗎？”陳楚剛要拉車(chē)門(mén)聽(tīng)到這話(huà)立刻停了下來(lái)。

　　李長(zhǎng)?？嘈Γ骸皼](méi)，沒(méi)有啊，我只是建議，只是建議??！”

　　“陳總你不知道，研發(fā)中心有很多人都有車(chē)，但是誰(shuí)都不敢開(kāi)，有什么事全都用我的車(chē)?！?p>　　陳楚笑了笑，知道了李長(zhǎng)福的意思：“每個(gè)月給你報(bào)銷(xiāo)500的油費(fèi)怎么樣??？”

　　李長(zhǎng)福大喜：“好啊！”

　　說(shuō)完這話(huà)好像意識(shí)到了不妥，急忙接著道：“陳總我不是這個(gè)意思。”

　　陳楚笑道：“我知道，回頭我就買(mǎi)車(chē)?！?p>　　說(shuō)完返回鴻翔大廈。

　　東林正常的下班時(shí)間是下午6點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間剛好趕在下班點(diǎn)。

　　剛準(zhǔn)備上電梯就遇到了很多熟面孔。

　　大多是銷(xiāo)售和行政人員，陳楚叫不出每個(gè)人的名字，但是好在混了個(gè)臉熟。

　　“陳總好！”

　　“陳總，這都下班了還來(lái)啊，真是辛苦??！”

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　　“王總監(jiān)在嗎？”

　　“在的，整個(gè)下午都在跟中間商們打電話(huà)，水都沒(méi)喝上幾口呢！”

　　陳楚看了眼說(shuō)話(huà)的這個(gè)年輕人，笑道：“你倒是會(huì)給他表功，趕緊回去吧！”

　　“好的，陳總再見(jiàn)。”

　　這個(gè)時(shí)候電梯到了，那個(gè)年輕人跟著幾個(gè)同事就離開(kāi)了一樓大廳。

　　陳楚知道，這是想要表現(xiàn)存在感。

　　不過(guò)他并不介意。

　　只要有能力，早晚會(huì)被注意到。

　　可能接下來(lái)的這段時(shí)間，就是銷(xiāo)售人員創(chuàng)造業(yè)績(jī)的最佳時(shí)機(jī)了。

　　想著想著就到了13樓。

　　楚楠早就等在了電梯口，手里端了杯茶水。

　　陳楚接過(guò)來(lái)才發(fā)現(xiàn)茶水竟然還是熱的。

　　真是個(gè)能干的助理。

　　“王勝總監(jiān)在哪？”

　　“會(huì)議室，除了王勝總監(jiān)還有王總監(jiān)也在，兩人正在擬定代理合同?！背敛华q豫的回道。

　　陳楚微微點(diǎn)頭。

　　剛談好代理就開(kāi)始弄合同了。

　　辦事效率很高??！

　　會(huì)議室里，陳楚看著剛剛修改過(guò)的合同范本，滿(mǎn)意說(shuō)道：“王總監(jiān)，這個(gè)合同弄的不錯(cuò)?！?p>　　東林出的代理合同當(dāng)然是以東林為主的，而且設(shè)置的違約條款比較嚴(yán)厲。

　　雖然沒(méi)有排他條款，但是違約金高達(dá)10倍。

　　所謂違約，就是不按東林的定價(jià)進(jìn)行售賣(mài)，還有就是以次充好，損壞東林的品牌。

　　王總監(jiān)以前就是從事人資的，說(shuō)白了就是挖人的他對(duì)各種合同早已司空見(jiàn)慣了。

　　挖的坑全都是比較隱晦的，就算尋常有法律常識(shí)的都看不出來(lái)。

　　“陳總，這是我的分內(nèi)事。”

　　陳楚看向王勝說(shuō)道：“談好了幾家？”

　　“四家，預(yù)付款全都是50萬(wàn)的貨，他們答應(yīng)幫助我們建立直營(yíng)店。”王勝喜滋滋的說(shuō)道。

　　陳楚心中大喜，笑道：“好，太好啦。”

　　“目前所有派在外面的銷(xiāo)售人員，就以這種模式聯(lián)系代理，根據(jù)城市的等級(jí)稍作調(diào)整。”

　　“但是價(jià)格不能低于50萬(wàn)，倘若是魔都這種超一線的城市，200萬(wàn)起步?！?p>　　“還有要是有人想做，但是拿不出那么多錢(qián)，可以讓他先從城市的地區(qū)做起。”

　　“不管怎樣，只要想做我們的代理商，必須要支持我們的直營(yíng)店?！?p>　　“他們?cè)诋?dāng)?shù)氐年P(guān)系和人脈非常重要，這都是我們無(wú)法得到的資源?！?p>　　王勝急忙點(diǎn)頭：“陳總，那我接下來(lái)就要過(guò)去簽合同了?！?p>　　陳楚同意道：“好，你選幾個(gè)人跟你同去，所有開(kāi)銷(xiāo)算公司的。”

　　王勝笑道：“那我可要吃點(diǎn)好的了，陳總可不要太過(guò)介意呀！”

　　陳楚不由大笑：“哈哈，這個(gè)隨你?！?p>　　“對(duì)了，直營(yíng)店的人選你有沒(méi)有好的提議呢？”

　　王勝皺了皺眉，苦笑道：“陳總，你這可就難為我了，我哪知道誰(shuí)能做的好呢？”

　　陳楚想了想，很快就明白了王勝的用意。

　　直營(yíng)店店長(zhǎng)可以說(shuō)在當(dāng)?shù)厥且皇终谔斓娜宋?，這種人要是不出問(wèn)題還好，出了問(wèn)題就是大事情。

　　王勝目前只是銷(xiāo)售總監(jiān)，雖然給了期權(quán)認(rèn)購(gòu)，但是畢竟沒(méi)有股份。

　　真要是推薦了幾個(gè)人選，難保不會(huì)被陳楚認(rèn)為是拉山頭，結(jié)黨派呢！

　　“既然這樣，在你走之前把所有銷(xiāo)售人員的簡(jiǎn)歷給我看看吧！”

　　王勝保證說(shuō)道：“我明天整理好就給您?！?p>　　說(shuō)完就回去整理資料了，會(huì)議室只剩下陳楚和王總監(jiān)以及助理楚楠。

　　陳楚看向王總監(jiān)說(shuō)道：“接下來(lái)我們還會(huì)開(kāi)很多家直營(yíng)店，這都是人員空缺?！?p>　　王總監(jiān)笑道：“我明白了?！?p>　　接下來(lái)，兩人就代理合同聊了很長(zhǎng)時(shí)間。

　　等到全都談妥，時(shí)間到了晚上9點(diǎn)。

　　楚楠早就訂好了晚飯。

　　這是加班餐。

　　兩個(gè)王總監(jiān)加上前臺(tái)值班的小妹全都有份。

　　平常是不加班的，只因?yàn)榻裉焖募忆N(xiāo)售點(diǎn)的開(kāi)店時(shí)間，同時(shí)也是兩款新產(chǎn)品的試銷(xiāo)。

　　吃著飯的時(shí)候，王勝的電話(huà)響了。

　　“好！”

　　“太好了！”

　　“好，你們辛苦了?！?p>　　“好啊，抓緊時(shí)間下班吧！”

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　　電話(huà)一個(gè)接著一個(gè)的，都是四家門(mén)店的店長(zhǎng)打過(guò)來(lái)的，這是報(bào)告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。

　　“怎么樣?。俊标惓泵?wèn)道。

　　王勝拿起紙筆算了算，臉上的笑容非常燦爛，沒(méi)過(guò)幾分鐘就大笑道：“黑色襪子賣(mài)了85000雙，打底褲賣(mài)了100500雙?！?p>　　“襪子的凈利潤(rùn)是12，打底褲的凈利潤(rùn)是22，這樣算來(lái)，我們的凈利潤(rùn)……”

　　陳楚滿(mǎn)臉震驚的說(shuō)了起來(lái)，依然不太敢相信這就是金陵的消費(fèi)水準(zhǔn)。

　　王勝算出價(jià)格后，滿(mǎn)臉的不可思議：“凈利潤(rùn)是3231000塊錢(qián)?！?p>　　王總監(jiān)驚呼：“三百多萬(wàn)??！”

　　楚楠張著櫻桃小嘴，震驚的說(shuō)不出話(huà)來(lái)。

　　原來(lái)賣(mài)襪子能賺這么多錢(qián)呢！