第八章 主動(dòng)找過來的王勝
“為什么呢？”
“襪子這東西屬于剛需品，只要穿著舒服，價(jià)格合適就行。”
陳楚笑道：“有句話，叫先入為主?！?p> “我是最先開拓這個(gè)市場(chǎng)的，你覺得那些個(gè)學(xué)生還會(huì)選別的嗎？”
“況且，我把價(jià)格壓的很低?！?p> “其他人就算想搶這個(gè)市場(chǎng)，但是他們付出的和所得的利潤(rùn)，未必劃算?！?p> 許佳點(diǎn)頭贊道：“對(duì)，換做是我的話，也會(huì)選最開始用的，都習(xí)慣了??！”
“沒什么意外的話，不會(huì)輕易嘗試其他牌子?！?p> 陳楚笑道：“這不就對(duì)了嘛！”
接下來聊了會(huì)金陵當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，火車很快就熄燈了，隨后各自休息。
兩人的臥鋪票本來不是挨著的，不過陳楚找人換了票，是以兩人的鋪位很近。
許佳住在下鋪，陳楚睡在中鋪。
黑漆漆的，可就是睡不著。
陳楚開始數(shù)綿羊。
數(shù)到108只的時(shí)候忽然聽到許佳說道：“陳楚，你睡著了嗎？”
“快睡著了，什么事？”
“沒事，就問問你有沒有睡著，你繼續(xù)睡吧！”許佳緊張的翻了個(gè)身。
陳楚暗暗無語。
這叫什么事？
好不容易培養(yǎng)好了睡覺的情緒，結(jié)果又精神了。
好吧！
誰讓自己在上面，而許佳在下面呢？
只能認(rèn)了。
估計(jì)是許佳初次離開秦城，前往那么遠(yuǎn)的金陵上大學(xué)，心里有些緊張吧！
想著想著，陳楚終于睡著了。
……
“啤酒花生礦泉水啊！”
“早餐有包子，還有小米粥哦！”
“把腿縮一縮啊！”
陳楚聽到這個(gè)聲音趕緊給人讓路，轉(zhuǎn)頭看了眼還在睡覺的許佳。
長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛蓋在眼簾，白的發(fā)光的臉頰可說是嬌嫩欲滴，吹彈可破。
秦城市三中的校花，到了大學(xué)肯定還會(huì)持續(xù)。
收回目光，陳楚將目光放到了火車外面匆匆而過的樹林。
陽光普照之下，處處都是生機(jī)。
“這里沒人坐吧？”
陳楚轉(zhuǎn)頭看到有個(gè)人端著碗泡面走過來，臉上掛著溫和的笑容。
“沒有，你坐吧！”
“好嘞！”那人穿著略微發(fā)皺的衣服，腋下夾著個(gè)公文包，應(yīng)該是出差的。
“你是去上大學(xué)的吧？”那人吃著泡面嘴里都不消停，非要找點(diǎn)話說。
陳楚含笑點(diǎn)頭：“是啊，你怎么知道的??？”
“我就知道，我兒子也是今年參加的高考，他考上了胡大，今天剛上的火車?！?p> 那人剛說完就用手機(jī)回了個(gè)短信。
陳楚笑道：“胡大是個(gè)好學(xué)校，很厲害啊！”
那人笑了兩聲，臉上很滿意：“其實(shí)還行吧，你考的是哪個(gè)學(xué)校??？”
“金陵師范！”
“不錯(cuò)啊，是個(gè)好學(xué)校，以后能做老師啦！”
陳楚無言以對(duì)，真是搞不懂。
為什么每個(gè)人只要聽到師范類院校，就認(rèn)為要做老師了呢？
師范畢業(yè)的好多人都沒有做老師好吧！
“對(duì)了，昨晚我聽到你是在賣襪子對(duì)吧？”那人見陳楚不說話，反而主動(dòng)問道。
“現(xiàn)在不做了，怎么了？”
陳楚微微皺眉，心里防范了起來。
對(duì)于這種主動(dòng)接觸的陌生男人，而且還是在火車上，多做點(diǎn)提防不是壞事。
“別見怪，我是做業(yè)務(wù)的，聽你說開拓學(xué)校的市場(chǎng)賣襪子，覺得你挺有想法?！?p> 那個(gè)人有點(diǎn)不厭其煩。
陳楚笑了笑，沒有說話。
“能不能跟我講講，具體你是怎么做的呢？”那個(gè)人把泡面桶處理好后，沒有離開。
好像對(duì)陳楚賣襪子這個(gè)事特別感興趣。
陳楚倒是能理解。
只要能賺錢，沒有人會(huì)不感興趣的。
只是我為什么要跟你說呢？
“大叔這趟是出差嗎？”陳楚懶得搭理這個(gè)話題，而是反問那個(gè)人。
“是啊，我是要去魔都的?！?p> 陳楚心中一動(dòng)，金陵和魔都好像不是很遠(yuǎn)。
要不要繼續(xù)搞這個(gè)生意呢？
反正到了大學(xué)里面還沒想好要做什么，倒不如把這個(gè)生意做到魔都。
魔都作為國(guó)內(nèi)超一線城市，不管是消費(fèi)力還是各種院校都能做的起來。
接下來，陳楚跟那個(gè)人細(xì)聊起來。
那個(gè)人叫王勝，地地道道的東北人。
在帝都工作了好幾年，這次是前往魔都談項(xiàng)目。
說是談項(xiàng)目，其實(shí)就是陌拜。
為公司擴(kuò)展新的銷售渠道。
王勝做的是保健品項(xiàng)目，這種項(xiàng)目在魔都這種超一線城市里數(shù)不勝數(shù)。
勝算很低。
聽說陳楚賣襪子賺錢了，這才動(dòng)了些念想。
聊到這里，陳楚開始動(dòng)心了。
“王哥，你每個(gè)月能賺多少錢??？”陳楚開始敲邊鼓了，先從錢說起。
王勝嘆道：“哎，陳兄弟就別提了。”
陳楚眼前一亮，笑著問道：“王哥你就跟我說實(shí)話吧，說不定我能幫忙呢！”
王勝苦笑道：“老哥我每個(gè)月也就三四千吧！”
“在帝都這種大城市，剛好能保證溫飽，可是老家還有老婆孩子，壓力太大了?！?p> 陳楚淡淡的問道：“既然這樣，難道你就沒想自己做點(diǎn)生意嗎？”
“怎么不想，沒本錢啊！”王勝臉上很無奈，生活的艱辛往往不如人意。
“要是我給你找個(gè)賺錢的生意，做不做？”
“陳兄弟，你是說賣襪子嗎？”王勝?zèng)]等陳楚說話就繼續(xù)說道：“可是我拿不出錢啊？”
陳楚笑問道：“你能拿多少？”
王勝比了三根手指，滿臉的苦澀。
“三千嗎？”
陳楚皺了皺眉，少是少了點(diǎn)，不過幸好這個(gè)王勝有賺錢的想法。
這就是成功的起點(diǎn)。
王勝點(diǎn)頭。
陳楚想了想，說道：“我出27000，你拿3000，咱倆湊個(gè)三萬拿貨，到時(shí)候按比例分成。”
“我保證你每個(gè)月賺一萬塊?！?p> “要是利潤(rùn)不夠，我把差價(jià)補(bǔ)貼給你?！?p> “你看如何？”
王勝眼前一亮，不過很快就暗了下來。
“陳兄弟你不過是還沒上大學(xué)的學(xué)生，拿什么來說這話啊？”
“這話也就是咱們隨意聊天吧！”
陳楚不想就這樣放棄。
他直視王勝的雙眼，忽然問道：“王哥，想不想聽聽我是怎樣用賣襪子賺錢的啊？”
王勝本就是沖這個(gè)，才來跟陳楚聊天的。
現(xiàn)在看到陳楚主動(dòng)說起，終于燃起了興趣，急忙點(diǎn)頭：“這是自然?！?p> 接下來，陳楚把打造銷售渠道的經(jīng)過大致說了出來，關(guān)鍵的部分半個(gè)字沒提。
比如說出貨商，定價(jià)，針對(duì)的各種高校等等。
要是王勝掌握了所有的訣竅，那就能自己做了。
這一點(diǎn)，陳楚不得不防。