第六十三章 差異化競(jìng)爭(zhēng)
張宇轉(zhuǎn)身上樓回到辦公室，薛華已經(jīng)走了，沒(méi)有和任何人打招呼。
原本計(jì)劃多待幾天的他現(xiàn)在氣得直接回了古利民總部，走的時(shí)候把帶過(guò)來(lái)的貨也都給帶了回去。
張宇坐下來(lái)，緩緩沉思著，把大大泡泡糖和其他幾種食品的包裝設(shè)計(jì)畫(huà)了出來(lái)。
大大泡泡糖設(shè)計(jì)成不同品類(lèi)，以全新的大大超人做為形象。
推出全新大大卷，每卷內(nèi)都附贈(zèng)一個(gè)精美的卡通玩具；同時(shí)推出新品大大奇彩特軟泡泡糖，把一層爽滑的果凍加入其中，并以更軟更好吹做為賣(mài)點(diǎn)；在部分品類(lèi)中加入紋身貼設(shè)計(jì)，以此吸引兒童二次消費(fèi)。
這些都是后來(lái)才出現(xiàn)的。
這一套營(yíng)銷(xiāo)下來(lái)，銷(xiāo)量定會(huì)飛速上漲，張宇胸有成竹。
到了下午，第一批產(chǎn)品下線，有大大泡泡糖、干脆面、奶糖、果凍等
張宇把每個(gè)產(chǎn)品都拆了一包，對(duì)萬(wàn)鵬和趙大柱說(shuō)：“你倆嘗嘗味道咋樣？”
趙大柱拿了一顆大大泡泡糖塞到嘴里，嚼了幾口便眉開(kāi)眼笑點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯嗯嗯，好吃?！?p> 張宇笑笑說(shuō)：“你別光嚼啊，這東西還可以吹泡泡，能吹三層呢?！?p> 趙大柱滿臉不信：“這東西咋吹泡泡嘛，不可能！不可能！宇哥就會(huì)拿我尋開(kāi)心。”
張宇拿了兩顆塞到嘴里，嚼了幾下，隨后吐出個(gè)超大的泡泡，又在大泡泡內(nèi)吐出兩個(gè)稍微小點(diǎn)的泡泡。
萬(wàn)鵬和趙大柱好奇地盯著張宇，還真可以吹泡泡?。?p> 趙大柱立馬抿了抿嘴，跟著張宇學(xué)了起來(lái)。
結(jié)果泡泡沒(méi)吹出來(lái)，糖卻飛了出去。
萬(wàn)鵬也抓了一顆吃了起來(lái)，費(fèi)了九牛二虎之力也都吹不出泡泡，索性把嚼過(guò)的糖拿出來(lái)放在嘴唇前吹了起來(lái)。
結(jié)果泡泡還是沒(méi)能吹出來(lái)，糖卻粘的滿嘴都是，撕都撕不干凈。
站在一旁的張宇看了哭笑不得，這倆人笨得，小孩子都比這倆貨靈光。
“好了！好了？玩歸玩，咱們還得做事呢?！?p> 張宇見(jiàn)兩人不吹出泡泡不甘心的樣子，搖頭笑著阻止。
倆人不情愿地停了下來(lái)，萬(wàn)鵬開(kāi)口說(shuō)：“宇哥，這泡泡糖也太好玩了，絕對(duì)能大賣(mài)！”
“嗯，那是肯定的，這些東西目前在南都都沒(méi)人做，我們這算是開(kāi)創(chuàng)先河了，銷(xiāo)量自然不是問(wèn)題?！?p> “即使這樣，咱們也得以最快的速度把市場(chǎng)拿下來(lái)，不然到時(shí)候絕對(duì)會(huì)有廠子跳出來(lái)仿制咱們的產(chǎn)品，尤其是曹軍，絕對(duì)會(huì)！”
萬(wàn)鵬撓了撓腦袋，“那咱們咋辦?。坑罡?，到時(shí)候他要是真去仿制，咱們豈不是又要被他分去一杯羹？”
“這種事情避免不了，就算把曹軍干掉也還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)曹軍。就像我說(shuō)的，咱們現(xiàn)在最穩(wěn)的做法就是先搶占市場(chǎng)，打出品牌知名度?！?p> 說(shuō)完，張宇又提醒說(shuō)：“咱們的產(chǎn)品必須采用桶裝和袋裝兩種包裝方式，生產(chǎn)的時(shí)候叮囑一下包裝工。大大泡泡糖按桶包裝，奶糖和果凍按袋包裝，明白嗎？”
萬(wàn)鵬有些不解，于是問(wèn)：“宇哥，咱們?yōu)樯恫粏钨u(mài)？那樣不是更好走量？”
這小子也有機(jī)靈的時(shí)候，走小量按他說(shuō)的來(lái)沒(méi)錯(cuò)，但是這樣的方式走不了大量，到最后很容易淪為零售商，根本不足以讓廠子做大做強(qiáng)，連最基本的支撐運(yùn)營(yíng)下去都困難。
“這你就不懂了，大包裝對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)更容易走量，比如小孩子看上了咱們的東西就只有買(mǎi)和不買(mǎi)兩個(gè)選擇，但是他要買(mǎi)就只能買(mǎi)大袋，而不能只買(mǎi)小包，明白了嗎？”
張宇耐心地解釋。
“哦哦哦！”
萬(wàn)鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，也不知道他是真聽(tīng)懂了還是在假裝聽(tīng)懂。
“那咱們的價(jià)格怎么定？”
萬(wàn)鵬緊接著問(wèn)。
還沒(méi)等張宇開(kāi)口，趙大柱瞅了一眼萬(wàn)鵬隨后開(kāi)口：“咱們的價(jià)格就參考市面上的價(jià)格和曹軍那邊的價(jià)格咯，這還用說(shuō)？”
“不不不！”
張宇擺擺手：“參照市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題，但是咱們不能同曹軍的價(jià)格一樣，這樣會(huì)撲街的。”
兩個(gè)人又懵了，這也不行，那也不行，他們根本不知道張宇到底要怎樣。
“咱們的產(chǎn)品和曹軍存在差異化，價(jià)格也要和他不同，要是價(jià)格和他一樣，單靠產(chǎn)品差異化很難與之抗橫。”
“算了，這個(gè)你們會(huì)慢慢明白的，我說(shuō)太多也沒(méi)用。”
緊接著張宇提醒二人：“對(duì)了，幾天后薛華有可能過(guò)來(lái)和咱們共事，你們做好心理準(zhǔn)備?！?p> “宇哥，他應(yīng)該不會(huì)來(lái)了吧？你把人家都給氣走了，而且你還把人家大大泡泡糖的技術(shù)都給忽悠到了，他不恨死你才怪！”
趙大柱在一旁說(shuō)道。
“哎，這怎么能說(shuō)忽悠呢，我這叫交換好不好，我的承諾我不也兌現(xiàn)了嗎？只是他薛華不用罷了?！?p> 張宇笑著回道。
另一邊，薛華垂頭喪氣回到古利民公司辦公室內(nèi)，無(wú)精打采。
“怎么了薛總？今天怎么這么喪？還有，你不是過(guò)幾天才回來(lái)嗎？”
董碩看著垂頭喪氣的薛華問(wèn)。
薛華擺擺手，唉聲嘆氣地說(shuō)：“嗨，別提了，我原本以為張宇那小子是個(gè)誠(chéng)實(shí)守信之人，沒(méi)想到是個(gè)大忽悠，氣得我當(dāng)場(chǎng)把合同給撕毀了。”
“什么情況？咱們這是不跟他合作了嗎？貨呢？”
聽(tīng)了這消息，董碩滿臉驚訝。
王輝也好奇地湊了過(guò)來(lái)，問(wèn)：“對(duì)啊，什么情況？你說(shuō)說(shuō)唄。”
這事薛華可不能說(shuō)，要是他說(shuō)自己給張宇提供了大大泡泡糖的配方和制作技術(shù)，被公司知道了可就該被開(kāi)牌了。
于是，他隨口找了個(gè)理由搪塞說(shuō)：“貨還沒(méi)到手，那小子居然坐地起價(jià)，居然要求改合同，讓我給他更大的利潤(rùn)，太特么氣人了！”
董碩不屑一笑，說(shuō)：“我早就說(shuō)過(guò)和他合作不靠譜，你倆就是不聽(tīng)我的，現(xiàn)在好了吧，花費(fèi)那么大精力到最后啥也不是，只留下一地雞毛。”
薛華沒(méi)說(shuō)話，王輝也沉默下來(lái)。
董碩繼續(xù)說(shuō)：“不過(guò)這些都不重要了，現(xiàn)在重要的是咱們丟了南都那么大的一塊市場(chǎng)，要知道拿下南都就是拿下整個(gè)西南地區(qū)?！?p> “不行，咱們得再去一趟南都，那邊的市場(chǎng)一定要拿下，不然咱們哥幾個(gè)想晉升根本不可能！”