第一百一十五章 收單和欣喜
回到工位，劉小夏注冊(cè)了有單APP。好家伙，恒遠(yuǎn)信托盛唐一號(hào)，掛在頁(yè)面首位。
夠醒目！
點(diǎn)開(kāi)，跳出來(lái)四五名員工的信息。
劉小夏添加了前兩名員工的微信。其中一名，微信名是對(duì)方的真名，溫海峰。聊天過(guò)程，簡(jiǎn)單直接。
【劉總之前跟三方合作過(guò)么？】溫海峰。
【一般我收盛唐一號(hào)，基本是貼0.26的費(fèi)用收單子，現(xiàn)在春節(jié)，價(jià)格貴了些，0.28】溫海峰。
【好的，1.08，我可以收。下周一，我想收三千萬(wàn)左右的單子，你有嗎？】劉小夏。
【單子沒(méi)問(wèn)題。我之前做盛唐，都是走魔都或者蓉城那邊的】溫海峰。
蓉城，是盛唐財(cái)富的驕傲，直銷業(yè)績(jī)最好的分公司，沒(méi)想到也會(huì)收渠道單子。
【我是齊州的，以后有需要，我會(huì)找你合作的。是不是需要我準(zhǔn)備好合同，寄給你？】劉小夏。
【是的。我這邊單子，盛唐一號(hào)不愁。費(fèi)用高，下面人都愿意做。一單一千，一單六百，一單五百，和三單三百，可以嗎？六套合同，下周一打款，能算進(jìn)這個(gè)月的業(yè)績(jī)】溫海峰。
【成交】劉小夏一點(diǎn)都不開(kāi)心，雖然有了業(yè)績(jī)，但代價(jià)是賠錢(qián)。
回到家，劉小夏把收單的事情一說(shuō)，高曉茹也有些不情愿。
“把你掛在公司，你是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，既可以拿底薪，又可以拿管理津貼。咱也不能只進(jìn)不出。實(shí)際虧損，大概在四五萬(wàn)左右吧！也是沒(méi)辦法的事情?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
高曉茹一想也是，“行吧。以后再收單子，你得提前和我一聲?！?p> “再收的概率不大。這次點(diǎn)背，正巧遇到了春節(jié)，又籌備財(cái)富中心。以后，業(yè)績(jī)肯定是夠的。放心吧！”
當(dāng)天晚上，又有四五個(gè)渠道主動(dòng)添加劉小夏的微信。一個(gè)勁的問(wèn)劉小夏是否收單，報(bào)價(jià)都是1.08。
劉小夏也看明白了，這些渠道的單子，也是收來(lái)的。他們利用信息不對(duì)稱，賺取差價(jià)。
唉！貓有貓道，狗有狗道。
對(duì)于渠道而言，即使每單只能賺四五百，一周做上十單八單，也比上班強(qiáng)多了！
劉小夏忙著收單子，寄合同時(shí)，鄭國(guó)棟帶來(lái)了一個(gè)驚喜。
春節(jié)前，鄭國(guó)棟陌電打到過(guò)一個(gè)客戶，錢(qián)總。劉小夏幫忙談的。是一個(gè)五十多歲的老大哥，為人和善、謙虛。當(dāng)時(shí)談的比較順暢，但錢(qián)總也沒(méi)有說(shuō)買(mǎi)。
但今天，錢(qián)總和他對(duì)象高姐，竟然要來(lái)公司再了解了解。這明顯是要買(mǎi)產(chǎn)品的節(jié)奏??！劉小夏自然全力以赴。
“你們和亞諾財(cái)富，有什么區(qū)別？”對(duì)于劉小夏的講解，高姐聽(tīng)得應(yīng)該很滿意，笑著問(wèn)道。
劉小夏感覺(jué)自己今天的發(fā)揮有些超長(zhǎng)，“亞諾財(cái)富，股權(quán)產(chǎn)品相對(duì)多一些。我們則是以固收為主。股權(quán)有股權(quán)的優(yōu)勢(shì)，固收有固收的優(yōu)勢(shì)。真正的理財(cái)，應(yīng)該是資產(chǎn)配置?！?p> “假設(shè)，您有一千萬(wàn)。全部買(mǎi)股權(quán)是不對(duì)的，全部買(mǎi)固收也是不對(duì)的。您首先要做的，是清楚自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好。比如，您投資了一百萬(wàn)，虧損一萬(wàn)，您就會(huì)失眠煩躁，說(shuō)明您是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的。如果虧損十萬(wàn)甚至更多，對(duì)您沒(méi)有任何影響，那么，您可以激進(jìn)一些?！?p> “錢(qián)是您的。沒(méi)有人，會(huì)比您自己，更重視您的錢(qián)。所以，您應(yīng)該根據(jù)您的風(fēng)險(xiǎn)偏好，根據(jù)我們的三階模型，自己區(qū)分清楚，多少錢(qián)該買(mǎi)保險(xiǎn)，多少錢(qián)該買(mǎi)固收，多少錢(qián)該買(mǎi)股權(quán)...”劉小夏又重復(fù)了一遍三階模型的內(nèi)容。
這次，高姐聽(tīng)得更明白了，她笑著問(wèn)道：“你覺(jué)著，我是什么類型？”
劉小夏搖搖頭，“您的風(fēng)險(xiǎn)偏好，我不評(píng)判。東山銀行是我的客戶，在我這里買(mǎi)著3.5億的理財(cái)。他們領(lǐng)導(dǎo)告誡我，這兩年，不要碰股權(quán)和陽(yáng)光私募。他是金融大佬，他的意見(jiàn)，我很重視?！?p> “是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)嗎？”高姐問(wèn)道。
“或許是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)，或許是因?yàn)樾詢r(jià)比。股權(quán)投資的回報(bào)率，就算每年10%，也只比信托高2.8%。但您承受的風(fēng)險(xiǎn)，是截然不同的。我認(rèn)為，盛唐一號(hào)的性價(jià)比，真的很高?！?p> 錢(qián)總頗為認(rèn)同，“買(mǎi)東西，最重要的，就是看性價(jià)比?！?p> 高姐笑著說(shuō)道：“你很實(shí)在，很專業(yè)。我買(mǎi)五百萬(wàn)盛唐一號(hào)吧！”
劉小夏心里高興，客戶離開(kāi)時(shí)，他和鄭國(guó)棟一起送客戶下樓。自然也看到了客戶的座駕，一輛老款標(biāo)致307，銀灰色，有些破舊。
看著錢(qián)總神態(tài)自若的開(kāi)車離去，劉小夏有些凌亂！這么有錢(qián)，這么低調(diào)嗎？
周五，王雨晨又送上一份驚喜，200萬(wàn)，盛諾基金。這次，劉小夏沒(méi)有幫談。
但劉小夏并沒(méi)有減少渠道的收單量，因?yàn)楦呓闶窍轮芏蚩?，算作下個(gè)月的業(yè)績(jī)。王雨晨又不屬于任何團(tuán)隊(duì)。
“夏哥，咱們公司是否可以買(mǎi)些好的禮品，放在公司里備用。如果客戶成交，可以送客戶一件?！蓖跤瓿拷ㄗh道。
“必須的，這個(gè)建議非常棒?！眲⑿∠母杏X(jué)合情合理，當(dāng)即去找張瑞，安排了下去。
張瑞點(diǎn)點(diǎn)頭，“好，我看著買(mǎi)？還是大家決定？”
“你弄個(gè)方案出來(lái)，明天早會(huì)，讓大家投票決定?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
“好！”
孫蕓笑吟吟的看著劉小夏，插話道：“劉總，你抓緊做分總算了。你做了分總，我們也跟著你沾沾光。”
劉小夏看了眼孫蕓，心里有些膩歪。他感覺(jué)，這四名老員工，陳雨和孫蕓，屬于人品有問(wèn)題的。龐倩和李秋月，只是懶而已。
“分總又不多掙錢(qián)，我對(duì)分總，沒(méi)有興趣?！?p> “你這么牛，比大部分分總都厲害。你做分總，齊州業(yè)務(wù)部能排名全國(guó)第一?！睂O蕓繼續(xù)說(shuō)道。
孫蕓肯定是故意的，只是這么做，對(duì)她有什么好處？劉小夏懶的猜，笑著說(shuō)道：“謝謝孫姐這么看得起我。”說(shuō)完，他轉(zhuǎn)身離開(kāi)了后勤辦公室。
孫蕓撇了撇嘴。
二月份，劉小夏完成業(yè)績(jī)4500萬(wàn)，財(cái)富中心得以順利成立。代價(jià)是，虧損五六萬(wàn)。具體虧多少，劉小夏也沒(méi)細(xì)算。
“小夏，我打算辭掉林星，你認(rèn)為怎么樣？”辦公室內(nèi)，張雅雅和劉小夏正在商量。
劉小夏有些意外，“為什么？”
“懶，沒(méi)有責(zé)任心，耽誤事。老胡、前程他們找他要合同，經(jīng)常不及時(shí)回復(fù)。催的急了，態(tài)度還惡劣。運(yùn)營(yíng)崗，是服務(wù)崗，支持崗。并且接觸客戶數(shù)據(jù)，必須得用自己人?！睆堁叛耪f(shuō)道。
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“你說(shuō)的對(duì)，林星的責(zé)任心，確實(shí)太差了。多一點(diǎn)活都不愿意干?！?p> “我找了一個(gè)，下午過(guò)來(lái)，你一起見(jiàn)見(jiàn)。”
劉小夏心道：感情你都找好了。嘴上說(shuō)道：“好。”
張雅雅新找的運(yùn)營(yíng)，名字叫李雪。相貌一般，身材一般，看著不是很機(jī)靈?；蛟S，是因?yàn)閺堁叛庞憛挋C(jī)靈的。
工資四千五，李雪挺滿意的。辭退林星的事，張雅雅也沒(méi)出面，是讓張瑞找林星談的。
具體怎么談的，劉小夏不知道。但林星也夠絕，說(shuō)好的第二天來(lái)交接工作。結(jié)果當(dāng)天晚上，他搬走了自己的所有物品。然后，手機(jī)關(guān)機(jī)，失聯(lián)。
幸虧，運(yùn)營(yíng)崗也不需要技術(shù)含量。張瑞手把手教了李雪幾天，不懂的問(wèn)總部，倒也沒(méi)出什么亂子。
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