周一，早上八點(diǎn)半，一行人在酒店大堂集合。周林下樓后，看到了王雨晨和孫悅悅。
周林打量了兩人一眼，問劉小夏，“她們是誰？”
“領(lǐng)導(dǎo)，這是王雨晨，這是孫悅悅，都是我們齊州分公司的員工，來學(xué)習(xí)怎么談機(jī)構(gòu)客戶?！眲⑿∠慕忉尩馈?p> 周林皺了皺眉，“去的人太多了不好。新宇，你別去了?！闭f完，他指了指王雨晨，“你跟著來吧，你就別去了?！?p> 孫悅悅心里失落極了，但也不敢表現(xiàn)出來，笑著說道：“好的，董事長?！?p> 王雨晨滿心歡喜，甜甜的感謝，“謝謝領(lǐng)導(dǎo)?！?p> 等周林走遠(yuǎn)了，劉小夏低聲安慰孫悅悅，“一會，我想辦法給董事長說幾句好話，讓你明天跟著?！?p> 孫悅悅很感激，“謝謝?！?p> 王健興做事不但靠譜，服務(wù)還周到。車輛都提前進(jìn)行了登記，財(cái)務(wù)公司的副總親自下樓迎接。
一切都非常順利。簡單溝通后，雙方簽訂了一份合作協(xié)議。盛唐財(cái)富為東海集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，提供顧問服務(wù)。
中午，東海集團(tuán)盛情款待了一行人。
下午三點(diǎn)，林海毅陪同，一行人來到了東海華錦集團(tuán)。華錦集團(tuán)董事長李建軍親自迎接。
給劉小夏留下印象最深的，是華錦集團(tuán)的會議室，高端、時(shí)尚，華麗、貴氣。尤其是椅子，真舒服。
周林介紹了盛唐財(cái)富、晟豐集團(tuán)。李曉彤介紹了盛唐一號及盛諾基金產(chǎn)品。李軍介紹了財(cái)富管理的理念及未來的發(fā)展趨勢。
李建軍很受啟發(fā)，他笑著說道：“盛唐財(cái)富不愧是國內(nèi)頂級的財(cái)富公司，我很受啟發(fā)。我們公司也有點(diǎn)閑置資金，可以買點(diǎn)理財(cái)。我們邊學(xué)習(xí)，邊進(jìn)步。未來做企業(yè)，得懂金融?！?p> “晟豐集團(tuán)實(shí)力雄厚，在資本領(lǐng)域布局很廣。華錦集團(tuán)是上市公司，未來，在并購、定增，資本運(yùn)作等領(lǐng)域，我們一定會有更廣闊的合作空間?！敝芰终f道。
“這兩年，資本運(yùn)作很火，有機(jī)會，我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！崩罱ㄜ娦χf道。
林海毅松了口氣。對于華錦集團(tuán)，他有關(guān)系，但影響力不夠，他一直有所擔(dān)心，他比較好面子。他猜測，李建軍能主動松口，或許和周林等人上午的東海集團(tuán)之行有關(guān)。
晚上，李建軍設(shè)宴款待。雙方約定了一個億的理財(cái)額度。
劉小夏全程隱形人，幾乎沒怎么說話。他感覺，所謂洽談，也就那么回事，談的東西，也都差不多。只是，周林講起來，更有氣勢，底氣更足。
宴請結(jié)束，送周林等人回到酒店，劉小夏借機(jī)說道：“領(lǐng)導(dǎo)，明天去照州，讓我們另外一位同事也跟著吧！她很想學(xué)習(xí)開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶的經(jīng)驗(yàn)?！?p> 周林喝了不少酒，臉色紅潤，他笑了笑，“行，你是地主，聽你的。華錦集團(tuán)規(guī)模也不小，你要爭取多做些金額?！?p> 劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“領(lǐng)導(dǎo)，我肯定會努力的。但這家企業(yè)關(guān)系不是很到位，我信心有些不足。”
周林拍了拍劉小夏的肩膀，“別妄自菲薄。明天見?！?p> 等周林等人都上樓后，王雨晨笑著問道：“夏哥，你不住在這里嗎？”
劉小夏搖了搖頭，“我不住這里，你和悅悅說一聲吧。明天七點(diǎn)四十，在這里集合。”
“好。夏哥，機(jī)構(gòu)客戶，就是這么談嗎？”
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“差不多吧。我經(jīng)驗(yàn)也不是很足，咱們一起學(xué)習(xí)。我先走了。”
“好，你慢點(diǎn)。”
周二，在照州，周林一行受到了隆重的接待。雙方現(xiàn)場約定了兩億元盛唐一號的額度。
晚上，回到東海，劉小夏設(shè)宴，周林請胡東來、魯成磊和洪玉川吃飯。
胡東來也很給劉小夏面子，周林敬酒時(shí)，他笑著說道：“我就是個干活的，具體買什么產(chǎn)品，我聽劉總的?！?p> 張雅雅心里很不是滋味。剛才見面時(shí)，胡東來雖然也和她打了招呼，但明顯是敷衍。
沒有辦法，形勢比人強(qiáng)。沒有關(guān)系，就是不受人尊重。
周三，劉小夏早早起床，和張雅雅送周林一行去機(jī)場。
出差兩天，帶回來十億業(yè)績，周林也很滿意，臨別前，他拍了拍劉小夏的肩膀，“加油干，盼著你常來總部，我請你吃飯?！?p> “謝謝領(lǐng)導(dǎo)，我一定全力以赴?！?p> 送走周林，張雅雅問劉小夏，“你什么時(shí)候回齊州？”
劉小夏想了想，“估計(jì)得下周三四，雅總，訂制的產(chǎn)品，也麻煩你幫我一起催?！?p> “放心，流程我會幫你盯著的。”
王雨晨滿心的羨慕，“夏哥，你真厲害，真低調(diào)?！?p> 劉小夏笑了笑，“我一點(diǎn)都不厲害，這些業(yè)績，純屬意外之喜。真的，我沒騙你們?！?p> “你可拉倒吧！在我們面前，你就別裝了?！睆堁叛糯蛉さ馈?p> 劉小夏看了眼時(shí)間，“我先走了。得陪我媳婦去看房子?！?p> “你要在東海買房子？”張雅雅心里一動，問道。
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“我媳婦說，東海旺我，或許是有海的緣故。買套房子，以后肯定得常來?！?p> “你直接在東海再開一家分公司得了，你東海的關(guān)系這么厲害。”張雅雅半認(rèn)真、半開玩笑的說道。
劉小夏擺了擺手，“在東海，我真沒有多少關(guān)系。業(yè)績都是莫名其妙撿來的，運(yùn)氣，純屬運(yùn)氣。走了，拜拜！”
等劉小夏離開，孫悅悅羨慕的說道：“小夏的客戶竟然是這么談的，真羨慕。”
王雨晨沒有言語。
張雅雅嘆了口氣，“咱們也得加油，小夏簡直是頭霸王龍，我感覺他比肖遠(yuǎn)都厲害?！?p> “客戶高接遠(yuǎn)迎的?！睂O悅悅羨慕的嘀咕了一句，“雅總，小夏真不用給客戶返傭嗎？”
王雨晨扭過頭，不屑的撇了撇嘴。孫悅悅能問出這樣的話來，真跌份。
張雅雅笑了笑，“我感覺不用?！?p> “那得掙多少錢啊！太夸張了?！睂O悅悅的呼吸都急促了一些。
“金融行業(yè)，從來不缺牛人。咱們算是金融行業(yè)里的草根，銀行里，才是真正的臥虎藏龍。劉小夏如果當(dāng)初進(jìn)了銀行，現(xiàn)在只怕也很不簡單。”張雅雅的語氣有些復(fù)雜。
路上，劉小夏接到了高曉梅的電話。
“你們董事長走了？”
“姐姐，剛送走?！?p> “東海集團(tuán)的業(yè)務(wù)，你留30%，剩下的，轉(zhuǎn)給我。”高曉梅言簡意賅。
“姐姐，你這么幫我，30%太多了，我留10%就行?！?p> “別啰嗦了，你按我說的辦就行。”高曉梅有些不耐煩的說道。
“那不行，我只留10%。姐，我已經(jīng)掙得夠多了。比你掙得都多了。我還欠著你錢呢！”劉小夏實(shí)在沒臉多要，再三拒絕。
高曉梅沉默了一會，“有時(shí)候，少拿，并不是好事。這樣吧，你拿20%。不能再少了。就按我說的辦?！?p> 劉小夏見高曉梅態(tài)度堅(jiān)決，便不再推辭，“謝謝姐姐。姐姐，你有合適的送錢辦法嗎？未來，我或許也會面臨這個難題?！?p> “你什么時(shí)候回齊州？”
“得下周，周三或者周四?！?p> “回來后，你來找我一趟。小夏，環(huán)境變了，只是送禮，是辦不成大事的。人品、機(jī)會、交情，一樣都不能少，才可以成功。有些壁壘，可以很高，也可以很低。你心里要有把尺子。凡事過猶不及。永遠(yuǎn)不要和亂七八糟的人打交道。保持圈子的純凈度，非常重要。”高曉梅用心的指點(diǎn)。
劉小夏心里感動，“我懂，謝謝姐姐?！?p> “你做金融行業(yè)，是做對了。下周見面說吧?！?p> “好的，姐姐?！?p> 【擺碗，跪地，磕頭。跪求月票，打賞，評論一波流。感謝諸位大大！】