次日，劉小夏見到了孫悅悅。
劉小夏對(duì)孫悅悅很重視。據(jù)張瑞介紹，孫悅悅從事財(cái)富管理行業(yè)已經(jīng)四年多，工作經(jīng)驗(yàn)豐富。
孫悅悅是北方人，但長得小巧玲瓏的，身材挺好的。她上一家單位，叫做微利財(cái)富。劉小夏沒有聽說過。
“孫老師，微利財(cái)富是P2P嗎？”
孫悅悅笑著搖了搖頭，“不是，是私募。主要代銷信托，也會(huì)發(fā)行一些自己的私募基金?！?p> 劉小夏大喜，“你之前一年能做多少業(yè)績？”
“兩三個(gè)億吧！”
劉小夏心里瞬間升騰起濃濃的喜悅，“是直銷？還是渠道？”
“有直銷，大部分是渠道。今年的市場(chǎng)不太好做了?！?p> “今年渠道的市場(chǎng)有些不好做，但直銷，會(huì)越來越好做的。孫老師，您對(duì)我們盛唐財(cái)富了解嗎？”
孫悅悅點(diǎn)點(diǎn)頭，“晟豐系，我是了解的。我有些猶豫，正在你們和新遠(yuǎn)財(cái)富之間選?！?p> 劉小夏心里有數(shù)了，人家什么都懂，比自己懂得都多，他略一沉吟，說道：“孫老師，在齊州，盛唐財(cái)富不如恒遠(yuǎn)財(cái)富和新遠(yuǎn)財(cái)富。但我認(rèn)為，弱小也有弱小的優(yōu)勢(shì)?！?p> “我們和恒遠(yuǎn)、新遠(yuǎn)，同屬于晟豐集團(tuán)。產(chǎn)品都差不多。但我們分公司剛經(jīng)歷了一波人事變動(dòng)，目前正在大肆的招兵買馬。您如果能來我們這里，發(fā)展的空間會(huì)更大?！?p> “另外，我們另一個(gè)股東是盛唐發(fā)電，新遠(yuǎn)的股東不如我們盛唐發(fā)電的名頭響。在東山，國企多，大家都比較喜歡有名氣的央企。您來我們這里的話，我認(rèn)為你可以直接做團(tuán)隊(duì)長?！眲⑿∠拈_出了條件。
孫悅悅笑著拒絕，“組建團(tuán)隊(duì)太麻煩，我有點(diǎn)懶得弄?！?p> “我可以按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)長的薪資幫你申請(qǐng)，等你來了之后，再慢慢組建?！眲⑿∠恼f道。
孫悅悅想了想，問道：“你是分總嗎？”
劉小夏搖了搖頭，“我不是，我在籌備財(cái)富中心?！?p> “哦，你來盛唐財(cái)富多久了？我之前沒聽說過你的名字。”
“快四個(gè)月了。”
孫悅悅有些驚訝，“這么短的時(shí)間，你之前在恒遠(yuǎn)財(cái)富嗎？”
“不是。我之前在簡信財(cái)富工作了半年多。在簡信財(cái)富之前，我一直在自己創(chuàng)業(yè)。做教育培訓(xùn)行業(yè)?！眲⑿∠慕忉尩?。
“這么厲害！”孫悅悅有些驚嘆，“才來四個(gè)月就籌備財(cái)富中心，你一個(gè)月能做多少業(yè)績？”
“我業(yè)績不太穩(wěn)定。這四個(gè)月，打款業(yè)績是五個(gè)億，折標(biāo)業(yè)績四個(gè)億。我都是大單，主要是機(jī)構(gòu)客戶。個(gè)人客戶一共才四五個(gè)人。”說起業(yè)績，劉小夏臉上也露出一絲得色。
孫悅悅張大了嘴，眼睛都明亮了許多，驚訝的問道：“是直銷嗎？”
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“機(jī)構(gòu)客戶都是直銷，個(gè)人客戶，只有兩個(gè)不需要返傭，其他的都需要返傭?！?p> “你打款的這五個(gè)億里，機(jī)構(gòu)客戶占了多少業(yè)績？”
“4.5億?！?p> “不需要返傭嗎？”孫悅悅充滿了好奇。
“是真的不需要，純賺?！?p> “你是怎么做到的？”孫悅悅的興趣明顯起來了。
劉小夏略一沉吟，說道：“做機(jī)構(gòu)客戶，需要一些機(jī)緣和資源。也需要一些運(yùn)氣成分。我是運(yùn)氣好。”
孫悅悅頗為認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你說的太對(duì)了，做業(yè)務(wù)，最重要的就是運(yùn)氣。運(yùn)氣太重要了。我今年就不太走運(yùn)。”
“我覺著，盛唐財(cái)富的平臺(tái)很好，只要有能力，團(tuán)隊(duì)長，財(cái)富中心，分公司，都可以做。你業(yè)績這么厲害，完全可以組建團(tuán)隊(duì)。我們分公司也愿意支持你組建團(tuán)隊(duì)。”劉小夏說道。
孫悅悅并沒有下定決心，“我考慮考慮吧?！?p> 劉小夏好不容易碰到一個(gè)理想的候選人，自然不想放棄，建議道：“我?guī)阋娨娢覀兎挚偘桑霸诒迸喙ぷ髁似甙四?，是國?nèi)最早從事財(cái)富管理行業(yè)的一批人。非常專業(yè)，持有CFP證書。”
“不用，我先考慮考慮吧！”孫悅悅拒絕道。
劉小夏也沒有強(qiáng)求。
次日，劉小夏一早就又給孫悅悅打電話，說的也很直白，“孫老師，我們現(xiàn)在缺人，我非常誠摯的邀請(qǐng)您加入。我想，咱們凡事都可以商量。您看看您有哪些顧慮和訴求，我看看我能否解決?！?p> 孫悅悅沉默了幾秒，“我去新遠(yuǎn)的話，給我的職務(wù)是副總。”
“沒問題呀，你來盛唐，也可以做副總。我們有一間簽約室，可以給你做辦公室。”劉小夏能這么說，是因?yàn)樗谑⑻剖斋@了許多，他感恩這個(gè)平臺(tái)，即便孫悅悅不加入他的團(tuán)隊(duì)，他也心甘情愿的招聘。
“底薪呢？”孫悅悅問道。
“底薪的話，你得和我們分總談，你畢竟是副總嘛。我覺著，兩萬是沒有問題的。你覺著可以嗎？”劉小夏為了凸顯誠意，直接將價(jià)碼開到了最高。
孫悅悅又沉默了幾秒，“保護(hù)期是多長時(shí)間？今年的市場(chǎng)有些難做，換了平臺(tái)，我也得適應(yīng)。”
“副總的話，保護(hù)期可以延長到半年?！?p> “我考慮考慮吧。”孫悅悅依舊沒有答應(yīng)。
孫悅悅越是這樣，劉小夏越是感覺她靠譜。他走進(jìn)張雅雅辦公室，將孫悅悅的情況大致介紹了一遍。
張雅雅聽得有些皺眉，“渠道出身的，一多半都是廢物，你沒看到龐倩她們嗎？這兩個(gè)月都沒有出業(yè)績。她還什么都沒有證明呢，憑什么給她副總？還給她單獨(dú)的辦公室？你都沒辦公室。”
“雅總，我不需要。我感覺她挺厲害的，畢竟在這個(gè)行業(yè)干了四五年。雅總，機(jī)不可失，失不再來。咱們現(xiàn)在缺人才！招聘到合適的人才不容易?！眲⑿∠恼f道。
張雅雅嘆了口氣，“你已經(jīng)把條件開到頂了，她不來，我們也沒辦法?！?p> “有辦法。雅總，咱們手里有老客戶的名單，可以給她一些。誘惑她?！眲⑿∠恼f出了自己的想法。
周雅雅有些無語，“小夏，憑什么呀？這些老客戶你跟多好?！?p> “雅總，咱們?nèi)比?。我再厲害，也只是一個(gè)人。我感覺我已經(jīng)很忙了。孫悅悅都干了四五年了，肯定能做出業(yè)績來?！?p> 張雅雅有些感動(dòng)，她想了想，“她做副總沒問題，必須得組建團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)歸屬你的財(cái)富中心。保護(hù)期只有三個(gè)月，她真厲害，還需要六個(gè)月的保護(hù)期嗎？老客戶我可以酌情給她一些。”
劉小夏有些猶豫，“她未必同意?！?p> “她不同意就算。除了王霞，其他老客戶你跟進(jìn)的怎么樣了？”張雅雅問道。
劉小夏搖搖頭，解釋道：“不是很順利。這些團(tuán)單的人，也喜歡在不同的平臺(tái)買。王霞在咱們這里買，她們公司的其他人就在新遠(yuǎn)和恒遠(yuǎn)買。我正在想辦法?！?p> “團(tuán)單也不是那么好團(tuán)的。你那個(gè)高中同學(xué)，她媽媽挺厲害的。”
“主要是東能集團(tuán)的人有錢。群里也才二百多個(gè)人，但每次湊單，平均每個(gè)人能出四五十萬?！眲⑿∠挠行┩锵У恼f道：“可惜，我認(rèn)識(shí)的電力系統(tǒng)的人，就她自己。”
“也未必得是熟人，反正是利益關(guān)系。掙錢的事，只要能搭上線，自然有人愿意干。”張雅雅說道：“我也在團(tuán)單子，這個(gè)月估計(jì)也能湊個(gè)三五百萬?！?p> “厲害，你是怎么操作的？”劉小夏好奇的問道。
“我老公是泰州電力系統(tǒng)的，電力系統(tǒng)團(tuán)單的傳統(tǒng)由來已久，所以我團(tuán)單子比較容易?！?p> “哦，那我比不了。我爭取再發(fā)動(dòng)兩個(gè)人團(tuán)單子，我現(xiàn)在都是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，不太穩(wěn)定。”
張雅雅略一猶豫，問出了心中的疑惑，“秋山機(jī)械的打款金額，是你幫它辦理的內(nèi)保外貸的額度嗎？”
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“是，機(jī)緣巧合，我運(yùn)氣挺好的。”
“你的關(guān)系真厲害，你這是深藏不露。你怎么辦到的？我只是好奇。”張雅雅問道。
“我一個(gè)親戚知道了，順手幫了我一把。之前，我一直感覺他能力一般，也沒想到他能幫到我?！眲⑿∠囊矝]有多做解釋。
“說明你人品好，人品好，別人才愿意幫你?！?p> 劉小夏笑了笑，“也不是，主要是之前混的太差，大家可憐我?！?p> 【擺碗，跪地，磕頭。跪求月票，打賞，評(píng)論一波流。感謝諸位大大！】