房鵬的朋友名字叫孔俊山，平州平泉實(shí)業(yè)的副總，三十歲左右，戴著眼鏡，斯斯文文的。
大家是在火車站集合見(jiàn)面的，一番介紹后，李德亮熱情的和房鵬、孔俊山交換名片。
“陳總！”劉小夏揮舞著胳膊，和陳立云打招呼。
陳立云一行三人，另外兩個(gè)劉小夏都不認(rèn)識(shí)，互相見(jiàn)面后，又是一通寒暄。
“陳總，沾咱銀行的一個(gè)光，我陪房總、孔總他們一道去學(xué)習(xí)了解。我什么都不懂，正好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！眲⑿∠男χf(shuō)道。
“大家都是朋友，用不著這么客氣。恒遠(yuǎn)信托實(shí)力雄厚，風(fēng)控嚴(yán)格，投資能力強(qiáng)，我們一直想去學(xué)習(xí)，一直也沒(méi)機(jī)會(huì)?！标惲⒃菩χf(shuō)道。
“陳總，我事先聲明，我們公司規(guī)模雖然大，但總部比較窮，辦公場(chǎng)所比較簡(jiǎn)陋，您別見(jiàn)怪?！睆堁叛艧崆榈暮完惲⒃婆收?。
“沒(méi)關(guān)系，吸引我們的，是產(chǎn)品。產(chǎn)品又好，風(fēng)控又嚴(yán)，辦公又節(jié)省的公司，更值得信賴?！标惲⒃普f(shuō)道。
“劉總是個(gè)能人，以后，我就死心塌地的跟著劉總學(xué)理財(cái)?！崩畹铝列χf(shuō)道。
“能不能我不知道，反正夏哥是個(gè)實(shí)在人。山哥，你們企業(yè)也拿點(diǎn)錢出來(lái)，支持支持夏哥的業(yè)績(jī)?！狈岿i說(shuō)道。
孔俊山笑了笑，“不敢和你們比，我回去湊湊，湊個(gè)三千萬(wàn)，應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。”
“別三千萬(wàn)了，你五千萬(wàn)，我一億五千萬(wàn)。正好兩億。好事成雙，吉利?！狈岿i說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題，湊一湊，應(yīng)該能湊出來(lái)的。”孔俊山答應(yīng)了，他雖然剛認(rèn)識(shí)劉小夏，但看到齊州銀行都要買，他感覺(jué)產(chǎn)品應(yīng)該是很安全的。
張雅雅心里一驚，猜測(cè)秋山機(jī)械內(nèi)保外貸的事情，或許劉小夏另外找人幫忙辦了，并且很順利，否則，房鵬不會(huì)如此熱情。
張雅雅心里有些酸澀，她也一直在努力的拉關(guān)系，做客戶。也一直在努力的尋找機(jī)構(gòu)客戶，卻一直成效甚微。
“小夏真厲害，今年完成七個(gè)億，妥妥的沒(méi)問(wèn)題。”
劉小夏笑著說(shuō)道：“我繼續(xù)努力?！?p> “夏哥太謙虛，你稍微努努力，十個(gè)億輕松達(dá)成。山哥，夏哥的對(duì)象，也是平州的?！狈岿i笑著說(shuō)道。
“哦？平州哪里的？”孔俊山問(wèn)道。
“平州市里的?！?p> “哦，平泉縣離平州市遠(yuǎn)，離齊州反而很近，哪天有時(shí)間，來(lái)平泉玩，我?guī)闳ヅ轀厝??！笨卓∩秸f(shuō)道。
“你打款的時(shí)候，我跟著一起去。”房鵬說(shuō)道。
孔俊山笑著說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，我估計(jì)，湊齊資金，得用兩周的時(shí)間?！?p> 在火車上，劉小夏又接到了李興旺的電話，兩人約定了下周見(jiàn)面，去企業(yè)簽合同打款。
劉小夏買的是一等座，旁邊是張雅雅，張雅雅羨慕的說(shuō)道：“你做業(yè)務(wù)，都不用講產(chǎn)品和公司?！?p> “我是運(yùn)氣好，碰到的都是懂行的客戶。我感覺(jué)客戶比我都懂！”劉小夏謙虛的說(shuō)道。
張雅雅沉默了幾秒，“只有有實(shí)力的人，才會(huì)說(shuō)自己運(yùn)氣好。運(yùn)氣，也是實(shí)力的一部分。羨慕羨慕。”
一路無(wú)話，到達(dá)北都南站后，劉小夏已經(jīng)提前約好了兩輛GL8。張雅雅搶著陪陳立云坐一輛。劉小夏陪房鵬三人坐一輛。
“劉總，我們徽省商會(huì)下周有個(gè)聚會(huì)，你有空，可以一起來(lái)坐坐，大家都認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。”李德亮主動(dòng)示好。
“沒(méi)問(wèn)題，這么好的事，必須參加！”
另外一輛車上，張雅雅也在打探消息，她希望將齊州銀行做成樣板，開(kāi)發(fā)另外的城商行試一試。
“陳總，盛唐一號(hào)能過(guò)咱們齊州銀行的風(fēng)控會(huì)，其他城商行，應(yīng)該也可以過(guò)會(huì)吧？”張雅雅問(wèn)道。
陳立云笑了笑，“恒遠(yuǎn)信托這么大的招牌，大部分城商行，都是可以過(guò)會(huì)的?！?p> “咱們都在齊州，有時(shí)間，多聚一聚?；ネㄓ袩o(wú)?！?p> “好說(shuō)，張總請(qǐng)客，我是必須要去的。”陳立云摸不清張雅雅的來(lái)頭，虛與委蛇的應(yīng)付著。
盛唐公司的總部，是一個(gè)月前剛換的。之前的總部，破舊狹小。現(xiàn)在的總部，雖然談不上奢華，但裝修也不差。一整層的面積，大約得二千平左右。只是員工有些少，許多工位都空著。
劉小夏猜測(cè)，總部之所以天天喊窮，或許和換了新職場(chǎng)也有關(guān)系。
對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的來(lái)訪，總部領(lǐng)導(dǎo)很重視，董事長(zhǎng)周林親自接待，并帶著大家在公司里轉(zhuǎn)了一圈。
“我們要實(shí)行跨越式的發(fā)展，像我們公司，要條件有條件，要背景有背景。目前的市場(chǎng)地位和我們的實(shí)力，是不相匹配的...很多人說(shuō)，理財(cái)公司，產(chǎn)品是重點(diǎn)，錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！理財(cái)，是給人服務(wù)的，產(chǎn)品好只是基本條件，理財(cái)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是要一切以客戶為中心...”
會(huì)議室里，周林聊起盛唐財(cái)富的未來(lái)，信心十足。讓劉小夏的斗志，也更足了一些。
目前市場(chǎng)的亂象，總部應(yīng)該是清楚的?；蛟S，總部只是沒(méi)有辦法出淤泥而不染。
陳立云不斷的點(diǎn)頭，“我們對(duì)盛唐財(cái)富、晟豐集團(tuán)、恒遠(yuǎn)信托，是有所了解的。對(duì)于盛唐財(cái)富的實(shí)力，也非常的認(rèn)可?！?p> “我們也非常高興，能夠與齊州銀行這樣的大型城商行進(jìn)行戰(zhàn)略合作，下一步，我們會(huì)上線公募基金代銷系統(tǒng)。也非常期盼，齊州銀行能夠接入我們的系統(tǒng)?！敝芰终f(shuō)道。
“兩家公司是否進(jìn)行戰(zhàn)略合作，是領(lǐng)導(dǎo)們決定的。我這次來(lái)，主要是為了盛唐一號(hào)。這款產(chǎn)品，非常符合我們的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，尤其是禁止資金投向房地產(chǎn)領(lǐng)域...”，陳立云沒(méi)有接茬，將重點(diǎn)引回盛唐一號(hào)。
周林五十多歲，金融行業(yè)從業(yè)三十余年，經(jīng)驗(yàn)豐富，他判斷，這件事，八九不離十，便笑著說(shuō)道：“我相信，盛唐一號(hào)，會(huì)為我們未來(lái)的合作，打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。”
中午，周林親自作陪，宴請(qǐng)陳立云一行。對(duì)于齊州銀行這樣的金融機(jī)構(gòu)客戶，也是盛唐財(cái)富急需的。
宴請(qǐng)，自然離不開(kāi)酒。劉小夏喝不了白酒，便喝的紅酒。他平日里基本是滴酒不沾，一杯紅酒下肚后，有些上頭。
酒過(guò)三巡，周林也有了幾分醉意，或許是裝的，“過(guò)去，非標(biāo)業(yè)務(wù)一直是銀行、信托公司在做，現(xiàn)在，證監(jiān)會(huì)也有這方面的意圖，基金業(yè)協(xié)會(huì)放寬了對(duì)私募基金的限制，下一步，非標(biāo)類私募基金會(huì)迎來(lái)大發(fā)展。我希望，咱們兩家的關(guān)系，能更緊密一些，我們公司的私募基金產(chǎn)品，安全性也不差。”
陳立云酒量甚好，“我們行比較傳統(tǒng)，認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，需要對(duì)管理人進(jìn)行授信。盛唐財(cái)富屬于輕資產(chǎn)公司，這方面，是存在一定難度的！”
“任何事情，都是有難度的?？朔y度的過(guò)程，才是最令人喜悅的。好比爬山，登上高峰，固然喜悅。但如果沒(méi)有爬山過(guò)程中的艱難困苦，這喜悅起碼得減少一多半?！敝芰终f(shuō)道。
“周總說(shuō)的太對(duì)了，我現(xiàn)在去爬山，都是坐索道，匆匆上去，匆匆下來(lái)，以前那種登山的喜悅，是越來(lái)越難以找尋了?！标惲⒃普f(shuō)道。
“恒遠(yuǎn)信托的領(lǐng)導(dǎo)，明天不在家，我約了后天上午，明天，咱們不爬山，咱們?nèi)ラL(zhǎng)城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p> 周林這么安排，自然是希望加深與陳立云等人的交情。
陳立云笑著婉拒，“多謝周總的好意。這筆業(yè)務(wù)，家里的領(lǐng)導(dǎo)們都盯著呢！明天我們?nèi)ズ氵h(yuǎn)信托轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，也不用見(jiàn)大領(lǐng)導(dǎo)。我明天下午得趕回去。協(xié)調(diào)資金的事宜。下周二的打款事項(xiàng)，可不能耽誤了?！?p> 陳立云這么說(shuō)，無(wú)疑給周林吃了一顆定心丸，告訴周林，這筆業(yè)務(wù)，是板上釘釘?shù)摹?p> 周林心領(lǐng)神會(huì)，笑著說(shuō)道：“齊州分公司，是我們公司最優(yōu)秀的分公司之一。你們都在齊州，離得也近，要多溝通，多交流。咱們兩家公司的重頭戲，在后面?！?p>