第十二章 消費(fèi)商？

　　劉小夏出單了，三單！

　　一單一百萬(wàn)，一單五十萬(wàn)，一單三十萬(wàn)。同一天出的。

　　裴燕確實(shí)想幫劉小夏，所以，劉小夏和高曉茹進(jìn)門(mén)的時(shí)候，她家里還有另外兩個(gè)阿姨。

　　劉小夏先簽完裴燕的合同，又回公司拿了兩套新合同。全部忙活完，已經(jīng)下午四點(diǎn)多了。

　　王凱在群里重點(diǎn)給劉小夏發(fā)了喜報(bào)。

　　劉小夏感覺(jué)有些勝之不武。

　　但想到錢(qián)，瞬間美滋滋的。傭金一萬(wàn)八?？鄢?0%的稅，加上底薪，接近兩萬(wàn)。

　　爽！

　　“厲害啊！夏哥！”張娟坐在龔麗萍的工位上，笑著恭維道：“深藏不露?！?p>　　“運(yùn)氣，純屬運(yùn)氣?！睊炅隋X(qián)，劉小夏心里也高興。

　　“有資源就是好！”付玉環(huán)說(shuō)道：“不像我們，都是十萬(wàn)、二十萬(wàn)的小單子?！?p>　　“真的是運(yùn)氣，我自己都沒(méi)有想到?！眲⑿∠挠行┎缓靡馑?。

　　劉萌氣呼呼的從遠(yuǎn)處走過(guò)來(lái)，她看著劉小夏說(shuō)道：“你今天出的業(yè)績(jī)，都是裴燕的吧？”

　　劉小夏心里有些慚愧，剛想解釋，王凱插話道：“不是裴燕的，都是男客戶。和裴燕沒(méi)關(guān)系?！?p>　　劉萌咬了咬牙，眼神有些不善，但這是公司制度的漏洞，她也無(wú)計(jì)可施。她瞪了劉小夏一眼，怒沖沖的走了。

　　“恭喜夏哥，夏哥加油！”王凱很大聲的說(shuō)道。他知道裴燕認(rèn)識(shí)的朋友多，劉小夏把客戶全拉過(guò)來(lái)才好。

　　裴燕也確實(shí)給力，又給劉小夏介紹了倆客戶，一個(gè)五十萬(wàn)，一個(gè)六十萬(wàn)，都是之前簡(jiǎn)信的老客戶，用老伴的名字做的。

　　劉小夏為人處世也不差，買了上好的海鮮、橄欖油等貴重食材送給新增的四位客戶。裴燕不用送，即便送，她也不會(huì)要。她不缺吃喝。

　　29167，是劉小夏12月份的工資。拿到手，劉小夏第一時(shí)間轉(zhuǎn)給了高曉茹。

　　習(xí)慣！

　　高曉茹眉開(kāi)眼笑。

　　“咱之前一直鉆在創(chuàng)業(yè)的牛角尖里，打工不比創(chuàng)業(yè)掙得少，還安全，還省心?！?p>　　“勝之不武。碰到裴燕，純屬運(yùn)氣?！眲⑿∠恼f(shuō)道。

　　“運(yùn)氣也是實(shí)力的一種表現(xiàn)形式。加油!”高曉茹只有高興。

　　劉小夏又逐漸明白了一件事，在簡(jiǎn)信，業(yè)績(jī)說(shuō)話。有業(yè)績(jī)，你想干嘛干嘛。沒(méi)有業(yè)績(jī)，狗屎都不是，立馬調(diào)級(jí)。再完不成，開(kāi)除。

　　一月份，裴燕又介紹了一個(gè)客戶，打款三十萬(wàn)。

　　劉小夏已經(jīng)攢了六個(gè)客戶。

　　郝興旺開(kāi)始羨慕劉小夏，進(jìn)入冬天，他一個(gè)新增都沒(méi)有。

　　“夏哥，你太厲害了?！?p>　　“別夸我，真是運(yùn)氣。”劉小夏心里也開(kāi)心，卻也沒(méi)有多高興。他想做大客戶。

　　只是，人的惰性是天性。劉小夏雖然依舊在打電話，但因?yàn)槟半娦Ч?，每天撥打的電話?shù)越來(lái)越少。

　　“夏哥，有時(shí)間嗎？今天下午帶你去參加個(gè)活動(dòng)，可以開(kāi)發(fā)大客戶。”張娟走過(guò)來(lái)，主動(dòng)說(shuō)道。

　　劉小夏一愣，心道：大客戶你都愿意幫我介紹嗎？為什么你自己不開(kāi)發(fā)？

　　“娟姐，不好吧？你自己開(kāi)發(fā)就好?！?p>　　“得有十幾個(gè)大客戶參加呢，我也開(kāi)發(fā)不過(guò)來(lái)，別客氣?！睆埦旰浪男Φ溃骸坝懈Ｍ?，有難同當(dāng)。下午三點(diǎn)，別安排事?！?p>　　“好！”

　　劉小夏覺(jué)著張娟主動(dòng)幫自己，便提前叫了個(gè)車。張娟顯然沒(méi)有想到這點(diǎn)，有些意外，笑著夸贊道：“服務(wù)真到位。”

　　“沒(méi)辦法，行業(yè)小菜鳥(niǎo)，以后請(qǐng)娟姐多關(guān)照呢！”劉小夏打趣道。

　　“你得關(guān)照我！我感覺(jué)你資源挺好的。”張娟羨慕的說(shuō)道：“今天下午的活動(dòng)，是一個(gè)上市公司老總召集的，唐總。身價(jià)上億，老婆孩子都移民澳洲了?！?p>　　“這么有錢(qián)？哪個(gè)上市公司？”劉小夏好奇的問(wèn)道。

　　“做農(nóng)藥的，具體名字，我也沒(méi)記住，參加的都是唐總的朋友，都是有錢(qián)人。咱們一起開(kāi)發(fā)。”

　　“好來(lái)，如果能開(kāi)發(fā)出來(lái)，傭金咱倆一人一半?！眲⑿∠闹鲃?dòng)示好，開(kāi)發(fā)大客戶，是他的夢(mèng)想。

　　活動(dòng)地點(diǎn)位于一座獨(dú)立的大院內(nèi)。一棟五層小樓，每層面積約四五百平米。三層，被唐總整個(gè)租賃了下來(lái)。

　　走進(jìn)唐總的公司，里面掛著好些宣傳標(biāo)語(yǔ)，花花綠綠的，公司名稱，緹娜。

　　劉小夏沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，心道：做農(nóng)藥的嘛，自己沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)也正常。

　　唐總四十多歲，帶著眼鏡，手腕上帶著金光燦燦的手表，很熱情，主動(dòng)和劉小夏握手，力氣很大。

　　張娟不是第一次來(lái)，很熟悉，帶著劉小夏來(lái)到了第二間會(huì)議室。前面的投影上，播放著緹娜公司的宣傳資料，似乎是一家日化用品公司。

　　劉小夏心里有些奇怪。

　　張娟讓他坐在了前面，自己坐在后面。劉小夏也沒(méi)有推辭。不一會(huì)，會(huì)議室里便坐了十幾個(gè)人。有男有女。

　　每個(gè)人臉上都洋溢著笑容，看得出來(lái)，和唐總的關(guān)系都很好。

　　唐總滿臉笑容，走到前臺(tái)，高聲說(shuō)道：“張芳首席有一句話，我特別喜歡，不要因?yàn)槲业牟煌昝?，而障礙到了你。今天，有老朋友，有新朋友。我在這里承諾，我的分享，將讓你耳目一新。”

　　“我分享的主題是，<從消費(fèi)者到消費(fèi)商，消費(fèi)也能賺錢(qián)>?！?p>　　唐總的演講聲情并茂，富有激情。

　　“...擺個(gè)地?cái)?，要不要投資3000元？一個(gè)銀卡！在一個(gè)小村鎮(zhèn)開(kāi)個(gè)小店，要不要投資15000元？一個(gè)金卡！在一個(gè)小城市，開(kāi)個(gè)小門(mén)店，要不要投資30000元？一個(gè)白金卡！”

　　“這些還都是投資，緹娜的事業(yè)是正常消費(fèi)！這就是區(qū)別，要學(xué)會(huì)區(qū)分！你打工幾年，有沒(méi)有3000元，15000元，30000元積蓄？你的這些積蓄大部分要用于日用品開(kāi)支！同意嗎？”

　　“再現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查下：在座的各位，身價(jià)過(guò)500億的請(qǐng)舉手！不要謙虛啊，也不必低調(diào)啊，哦!不用擔(dān)心，我們沒(méi)有蓄謀...好！只要你的身價(jià)不足500億，緹娜配你足以！”

　　“你想不想搭乘緹娜的這班A380，既豪華又快速的航班！全憑你自己!你想不想你的人生翻盤(pán)?全憑你自己!你想不想通過(guò)緹娜平臺(tái)帶動(dòng)你的家族翻盤(pán)？全憑你自己!你愿不愿意做家族中那個(gè)向上的力量？全憑你自己!這一切很簡(jiǎn)單，只需要你深深的下一個(gè)決定：我要敢想，我要敢夢(mèng)，我要敢要！我要做緹娜首席！...”

　　劉小夏撓了撓頭，聽(tīng)得神采奕奕的。他聽(tīng)明白了，簡(jiǎn)單來(lái)講，日化用品，是家庭消費(fèi)開(kāi)支的大頭。緹娜的日化用品，不僅好，而且還能返利。

　　你交的錢(qián)，其實(shí)是買日化用品的錢(qián)，從沐浴露到炒菜鍋，都有。尤其是炒菜鍋，名字叫鈦皇鍋，要七千多塊錢(qián)。據(jù)唐總說(shuō)，超級(jí)好用，性價(jià)比超級(jí)高。

　　緹娜的模式，是去掉中間商。企業(yè)的商品直接給到用戶手上，中間的差價(jià)，一部分讓利給消費(fèi)者，一部分讓大家賺到。

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，從消費(fèi)者變?yōu)橄M(fèi)商。

　　前面挺好的，只是，后面的規(guī)定，讓劉小夏有些聽(tīng)不明白。雙軌制是什么鬼？級(jí)差是什么？矩陣看起來(lái)好復(fù)雜。

　　唐總講的很細(xì)致，劉小夏也明白了他的意思。自己使用緹娜產(chǎn)品后，如果感覺(jué)好，可以介紹別人使用。底下的人越多，賺的錢(qián)越多。源源不斷的賺錢(qián)，因?yàn)槿栈闷访刻於嫉檬褂谩?p>　　當(dāng)然，你不介紹人，你也能賺到錢(qián)。因?yàn)樘瓶傄σ愿暗母蛇@件事，他寧可不經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也要將這件事做成。

　　這叫做占位置。

　　只要唐總能成，現(xiàn)在跟著唐總，一定也能成。

　　簡(jiǎn)而言之，抱大腿，坐享其成。