第七章 談生意
進(jìn)城之后，在翠花嬸子保證下，楊靜云和胡氏才與蘇梓喬她們分開。
“喬喬姐，我們的紅繩是都放在繡花坊賣嗎？”
蘇梓喬搖頭，“并不，我們將大部分放在繡花坊，小部分的我們自己叫賣?！?p> 自己賣？“喬喬姐，我們能賣出去嗎？”翠花看著翠花嬸子背著的竹筐，有些擔(dān)心。
“放心吧?！?p> 順著鎮(zhèn)上的主干道往里走，有一家挺大的鋪子，漆黑的牌匾上寫著宋記繡花坊五個大字。
“嬸，不如你將背簍給我吧，由我和翠花進(jìn)去?！彪m然翠花嬸子一直說這家地道，但因為太熟了，只怕是不好商談價錢。
“這，也行。”翠花嬸子猶豫了一會便點頭答應(yīng)了，她知道蘇梓喬在擔(dān)心什么，無非是雙方生意沒談攏，日后繡花坊不再收她繡樣該如何是好，若是她退一步，這不賺錢又該怎么辦。
索性不如讓喬喬自己去談，無論能否談成，誰都不會有損失。
兩人剛走進(jìn)來就有伙計迎了上來。
“兩個小姑娘是要買布嗎？”伙計熱情的招呼著，笑容可掬，完全沒有因為她們只是孩子而有所輕視。
“我不買布?！碧K梓喬搖搖頭，脆聲道，“我是來賣東西的，請問你們掌柜在嗎？”
“掌柜自然是在的?！被镉嫈[擺手，“跟我來。”
二人乖乖跟了過去，伙計把她們領(lǐng)到一處柜臺前，說道，“這就是我們大掌柜?！?p> 只見一個三十多歲的中婦女，正坐在柜臺后面，聞言，抬頭問道，“有事嗎？”
“大掌柜您好，我這有筆不賠錢的生意，不知道大掌柜有沒有興趣？”蘇梓喬上前一步，大大方方的問道。
“不賠錢的生意？”大掌柜挑眉看著面前這小小的女孩，哪有生意不賠錢的，倒是讓她生出了幾分興趣，“隨我進(jìn)來吧，我倒是看看，所說的不賠錢的生意是什么？”
說著，便帶著兩人前往后院。
“大掌柜的，若是我將不占地的東西寄賣在這，這不就是不會賠錢嗎？”
“是有這么個理，可我繡花坊也不是什么東西都能放這寄賣的?！钡拇_可以將東西放這寄賣，她們從中收取費用，但也不是什么東西都不挑的。
“那若是這些呢？”蘇梓喬打開自己的斜挎包，拿出準(zhǔn)備好的幾個編織樣品給大掌柜的看。
大掌柜的看著那用線編織的物件，不由驚訝，這些都是她從未見過的玩意，只可惜，那手繩沒有什么珠子裝飾。
倒是那些個奇奇怪怪的圖形讓她好奇，如果她沒有猜錯的話，那些應(yīng)該是些動物。
“手繩倒是不足為奇，倒是那些個動物，看著不錯?！?p> “家里窮，買不起那些個裝飾的物件，不過這些結(jié)，可個個有著自己的含義?！?p> 此話一聽，大掌柜的才注意那些個手繩，的確每個結(jié)都不一樣，“歐？說來聽聽。”
“這可是賣點，不可說不可說，不知這些東西可能放在繡花坊寄賣？”說來聽聽？這還得了，若是今日說了，明日她們再將手繩的節(jié)研究出來，她不就沒了賣點嗎？
大掌柜的眼里閃過一絲糾結(jié)，沉思片刻，說道：“放在這寄賣，我們還要收取費用，不如這樣吧，這些我們都收了，手繩就按七文錢一條，那些個動物按十五文一個收如何？”
一根手繩七文錢的確不低了，七文錢的線足夠編織十來條，至于簡單的平面動物十五文一個，在這，就是一斤豬肉的價錢。
“行，我們村的人一直說宋記繡花坊在落云縣是個頂好的，大掌柜的更是為人公道，如今接觸下來，果然如此?！?p> 即使知道是恭維的話，可她心里聽著舒坦，于是說道：“瞧著你們的模樣，想來這背簍里面都是這些玩意吧，不用擔(dān)心，有多少我們收多少?！?p> 這么做是有她自己的思量的，這些玩意哪怕是在府城，她也是沒有見過的，人嘛，看見新鮮的東西總是會忍不住買，落云縣可從來不缺有錢人家。
再說，既然府城那邊都沒有的話，若是她將東西送給東家過目，說不定她就能坐上府城那邊的掌柜了。
“是，手繩一百五十個，像這些個形狀的一共二百個，還有立體的，就做了五十個?！?p> “立體的？”這又是何物？她怎么沒聽過。
在大掌柜疑惑的神情下，蘇梓喬將立體的編織物件拿了出來。
大掌柜的拿在手心嘖嘖稱奇，小小一個，如手心般大小，最最主要的是，這些個看著飽滿靈動，倒是比那些個看來讓人喜歡。
“因為這種難做，所以我和妹妹只做了五十個?！毖酝庵饩褪莾r錢得高些。
“行，一個就按四十文算如何？”這個的確那些值錢，而且線也藏得不錯，看得出用心程度。
“那就多謝大掌柜的?！?p> 一旁的翠花目瞪口呆，天哪，她們做的這些東西居然這么值錢，這一個手繩七文錢，那一百五十個就是，就是，反正好多好多錢。
還有那些平面的圖案，一個十五文，最最值錢的當(dāng)屬那些個立體的，一個居然能賣到四十文。
要知道在他們村，一兩銀子就夠她和娘親一年的了，一兩銀子一千文錢，這這這，天哪，嘿嘿嘿，以后她一定要跟好喬喬姐，喬喬姐說啥就是啥。
“傻笑什么呢？”瞧著翠花一直在傻笑，蘇梓喬著實有些沒臉，將翠花晃了晃。
回過神的翠花一看，“喬喬姐，掌柜的呢？”
“去外面叫伙計過來清點數(shù)量了?！?p> “喬喬姐，你真是太厲害?！贝浠ǔ绨莸难凵癫淞敛淞恋模铧c把蘇梓喬閃瞎。
蘇梓喬笑了笑，說：“翠花也很厲害，這里面有一半可是你的功勞呢。”
“嘿嘿，不不不，其實喬喬姐一個人也是可以的。”
她有自知之明，有沒有她，其實對喬喬姐沒有什么太大的影響，所以一開始才會覺得是天上掉下來的餡餅，不敢相信。
一直惴惴不安，就連她娘，也開始懷疑她們家是不是祖墳冒青煙了。
“喬喬姐，我保證，以后只要是喬喬姐說的話，不論是什么，我都聽你的。”
瞧著一臉認(rèn)真的翠花，蘇梓喬心里有著說不出的感覺，有成就，有開心，更多的是欣慰吧，她沒有看錯人。