第三十七章空手套白狼
看著劉掌柜一副欲言又止的模樣李亨就知道自己的忽悠計(jì)劃失敗了。
李亨沉吟了半晌：“我昨天剛從揚(yáng)州過來，揚(yáng)州那邊金掌柜干的就比你好多了，不僅兩百個(gè)會(huì)員招滿，還把入會(huì)的會(huì)費(fèi)提高到了五千兩銀子。
你不會(huì)覺得金陵不如揚(yáng)州吧？”
劉掌柜諂笑：“這揚(yáng)州也沒有這么多當(dāng)官的呀。”
看來這劉掌柜是鐵了心推卸責(zé)任了，李亨也不得不重新思考這個(gè)問題，其實(shí)金陵這個(gè)地方對(duì)于李亨還是非常重要的。
當(dāng)初之所以選擇交給別人，一個(gè)是因?yàn)檐埫迿C(jī)雖然掙錢但也就那樣吧，李亨也沒有那個(gè)精力管這么遠(yuǎn)的地方。
現(xiàn)在李亨已經(jīng)騰出手，對(duì)方又喪失了干下去的勇氣，那干脆收回一部分協(xié)會(huì)股份自己搞吧。
關(guān)鍵是協(xié)會(huì)這個(gè)生意，最怕的就是這種雪崩效應(yīng)，一旦一個(gè)地方出現(xiàn)問題很可能引起連鎖反應(yīng)進(jìn)而引起潰壩一樣的整個(gè)協(xié)會(huì)的信心都會(huì)跟著崩塌。
所以這個(gè)地方必須扶起來！必須給那些占便宜的人一個(gè)難忘的教訓(xùn)，也必須給剩下的人樹立協(xié)會(huì)強(qiáng)大的信心。
李亨想了一下：“這樣吧，揚(yáng)州那邊金掌柜捐了三萬兩銀子獲得了一個(gè)在家?guī)熽愖育垐?bào)紙上露臉的機(jī)會(huì)，到時(shí)候我會(huì)請(qǐng)一位名仕為他寫一個(gè)小傳。
這對(duì)于他的名聲提升有好處，也對(duì)于他以后跟人交流的時(shí)候有一個(gè)拿得出手的身份。
我也給你一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，也不用你捐三萬兩，這個(gè)錢我出了，除了這三萬兩之外，我再給你出兩萬兩銀子。
你當(dāng)初買這個(gè)代理權(quán)不是花了九萬兩么？原本總會(huì)就占據(jù)了百分之二十的股份，我又出了五萬兩之后，我要占六成的股份。
當(dāng)然我也不占你的便宜，后面我會(huì)用軋棉機(jī)再抵給你，一臺(tái)軋棉機(jī)價(jià)值十兩銀子，后面的一個(gè)月我會(huì)給你送來兩千臺(tái)軋棉機(jī)，又抵兩萬兩銀子。
紡紗機(jī)的事情你也知道了吧？等這邊的軋棉機(jī)協(xié)會(huì)的事情解決之后，我會(huì)給金陵留一個(gè)加入紡紗機(jī)協(xié)會(huì)的名額，你依舊是會(huì)長(zhǎng)?！?p> 劉掌柜被李亨這一系列的騷操作驚呆了，這都是人說的話么？你合著一分錢不出，又要拿走我百分之四十的股份是吧？
咋的？我忙活一圈變成給你打工了是不？聽著挺好，又是名聲又是軋棉機(jī)，我要這么多軋棉機(jī)干啥？這邊軋棉機(jī)已經(jīng)爛大街了好吧？
劉掌柜不過聽到紡紗機(jī)協(xié)會(huì)的名額，劉掌柜還是心動(dòng)的，大家都知道，這紡紗機(jī)協(xié)會(huì)才是真的掙錢的生意，相比起軋棉機(jī)，這紡紗機(jī)才是大生意。
劉掌柜試探的問道：“那能不能把軋棉機(jī)換成紡紗機(jī)？”
你這是在想屁吃！李亨直接翻了個(gè)白眼：“我能給你爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不容易，你還想要換紡紗機(jī)？換來又怎么樣？你守的住么？
不解決這軋棉機(jī)的事情，給你送來啥你也留不住，最后還不是被人搶走！”
看著劉掌柜還要爭(zhēng)辯，李亨抬手制止了：“你先不要說話，聽我把話說完。
這只是計(jì)劃的第一步。采棉季和收棉季眼看還有一個(gè)月就要過去了，你在金陵這邊逐漸提高皮棉的收購價(jià)格，最高提高到四十文都可以。
我會(huì)聯(lián)合各的協(xié)會(huì)一起吃下你這邊軋棉機(jī)軋出的棉花，有多少吃多少，你懂這么做的意思吧？”
劉掌柜看著李亨：“會(huì)長(zhǎng)，你也沒有說啊，我怎么知道？這要是提高到四十文錢，這軋棉就不賺錢了，不僅不掙錢，還軋一斤陪一斤?。 ?p> 李亨聽到這里就笑了：“就是要這個(gè)效果，就是要軋棉花，軋一斤賠一斤，這就是清場(chǎng)，這些人為什么要搞軋棉機(jī)不就是為了掙錢么？如果軋棉花不掙錢了，還有幾個(gè)人愿意干呢？”
劉掌柜對(duì)于這個(gè)辦法有點(diǎn)無語了，這不是殺敵一千自損八百么？也不對(duì)，這不是殺敵十兩自己底褲都輸?shù)裘矗?p> 李亨看著對(duì)方一副看傻子一樣的看著他，他是徹底明白這個(gè)劉掌柜為啥把好好的一副王炸打成這個(gè)鬼樣子了。
要不是李亨實(shí)在不愿意出錢，就直接甩給對(duì)方九萬兩銀子換人了，但是想想九萬兩呢！就當(dāng)再跟九萬兩說話……
整理了一下心情李亨跟劉掌柜耐心解釋：“對(duì)于這些只軋棉的工坊來說，這個(gè)價(jià)確實(shí)是賠錢，但是咱們不是，咱們還有紡紗呢！
只要紡紗機(jī)開動(dòng)，這個(gè)價(jià)格咱們也就是不賺錢或者利潤微薄而已。
到時(shí)候我會(huì)聯(lián)系整個(gè)紡織協(xié)會(huì)的會(huì)員一同吃進(jìn)你這邊的棉花，雖然不能說大賺，但是至少每斤一兩銀子的利潤還是你的。
而你抬高價(jià)格逼的這些人不賺錢，然后在拉攏一批權(quán)貴把這個(gè)賺錢的渠道分享一下，到時(shí)候這金陵城的軋棉機(jī)和棉花交易以后還是你說的算。
有了后臺(tái)之后，你們?cè)诼?lián)合在一起吸收新的會(huì)員，然后規(guī)范金陵的軋棉機(jī)市場(chǎng)。
這些人知道你的手段之后，你又有了利益共同體，那再推廣紡紗機(jī)，誰還敢仿制？到時(shí)候不用你動(dòng)手，那些權(quán)貴就會(huì)收拾他們?！?p> 劉掌柜聽著眼睛都亮了，這是個(gè)好辦法啊，而且有人兜底，他不就可以隨便浪了么？
仔細(xì)想了想劉掌柜又發(fā)現(xiàn)有些地方不對(duì)：“可是李會(huì)長(zhǎng)，就算我們有了紡紗機(jī)，那我們紡紗也不掙錢??！”
李亨都想上去直接踹他了，心里默念著九萬兩，然后繼續(xù)保持微笑：“怎么會(huì)不掙錢呢！軋棉能掙幾個(gè)錢，紡紗能掙幾個(gè)錢？
協(xié)會(huì)成立，這些權(quán)貴可以不要會(huì)費(fèi)，甚至少要，其他人想要加入，要會(huì)費(fèi)吧？就算跟松江一樣一個(gè)兩千兩，那也是近二十萬兩銀子。
還有今年雖然沒有掙錢，但是只要協(xié)會(huì)成立，以后市場(chǎng)規(guī)范了，明年是不是就能掙錢了，以后是不是都掙錢了？
更何況，給了你一個(gè)紡紗廠的名額，到時(shí)候這些人加入，你是不是又能掙一筆會(huì)費(fèi)？
要是不掙錢你當(dāng)初會(huì)花九萬兩買這金陵的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)么？
要是不掙錢，我會(huì)付出那么大的代價(jià)，花錢聯(lián)系協(xié)會(huì)給你兜底買你的棉花？你別忘了，我還有六成股份在里面呢！你就算不相信自己，也該相信我吧！”
劉掌柜嘿嘿嘿的笑了：“李會(huì)長(zhǎng)說的對(duì)，說得對(duì)，你看我都急糊涂了，怎么沒有想到呢，那李會(huì)長(zhǎng)今晚我在府上設(shè)晚宴宴請(qǐng)……給你接風(fēng)洗塵……”