唐紅不知道自己是怎么從陳強(qiáng)的辦公室走出來的。
來的時(shí)候還在想著如何解決公司面臨的困難，接下來應(yīng)該有一場(chǎng)硬仗要打。
見多了陳強(qiáng)花樣百出的營銷手段，心想著今年夏天，應(yīng)該又是一個(gè)充滿懸念又富有激情的季節(jié)。
就像去年的冷飲大戰(zhàn)，龍?zhí)陡傻袅税龀抢滹嬙趦?nèi)的所有對(duì)手，一舉成為涼城乃至硒城最大的冷飲生產(chǎn)商。
可是一進(jìn)門陳強(qiáng)就出了個(gè)“昏招”，讓唐紅的心沉到了底。
等到陳強(qiáng)說出了自己真正的意圖，唐紅又像回到了剛到龍?zhí)稌r(shí)一樣。
聽君一席話，白讀十年書！
陳強(qiáng)的思維方式，讓唐紅多年的銷售經(jīng)驗(yàn)顯得那么的一無是處。
如果真如陳強(qiáng)所描繪的那樣，龍?zhí)秾?huì)因?yàn)楝F(xiàn)在的決定，直接提升到省級(jí)乃至全國性的品牌，到那時(shí)，眼前的這些小蝦米，又怎么會(huì)被龍?zhí)兑暈閷?duì)手？！
他會(huì)成功嗎？
唐紅接著又苦笑的搖了搖頭，他可是東凰人心中的神！
當(dāng)龍?zhí)兜慕?jīng)銷商補(bǔ)充協(xié)議派發(fā)到每個(gè)經(jīng)銷商手中的時(shí)候，整個(gè)硒城的經(jīng)銷商都炸開了鍋。
其中影響最大的，就是硒市其他幾個(gè)縣城的批發(fā)代理。
因?yàn)榻?jīng)銷商補(bǔ)充協(xié)議最重要的一條，就是排它協(xié)議。
換言之，你代理我的冰糖雪梨，可以，但是，不能再代理其他的梨汁飲料，否則一經(jīng)核實(shí)，就要面臨巨額賠償，同時(shí)取消經(jīng)銷商資格，永不合作。
當(dāng)然你也可以不簽，那就取消經(jīng)銷商資格。
一經(jīng)取消，兩年內(nèi)不能再申請(qǐng)成為龍?zhí)兜慕?jīng)銷商，兩年后視情況而定。
龍?zhí)度ツ暌荒甑臓I銷，包括年前對(duì)于天氣情況的及早預(yù)判。
讓一眾經(jīng)銷商，賺得盆滿缽滿。
但是今年的市場(chǎng)有不一樣了。
出現(xiàn)了很多同類型的產(chǎn)品，口感包裝差距都不大。
甚至有的包裝不仔細(xì)看，都看不出和冰糖雪梨的區(qū)別。
拿貨的價(jià)格，有的只有冰糖雪梨的一半。
利潤高，自然就有人拿貨。
有的店鋪甚至把放在最顯眼位置的冰糖雪梨給替換了下來。
畢竟一首歌再好聽，也有聽膩的時(shí)候。
賺錢就行，管它賣的誰家的貨呢？
但是龍?zhí)兜难a(bǔ)充協(xié)議一出，那就必須要站隊(duì)。
一開始，大家還認(rèn)為龍?zhí)妒翘搹埪晞?shì)，都拖著不簽字。
然而等到補(bǔ)貨的時(shí)候，被告知需要完成補(bǔ)充協(xié)議，才能拿貨，大家才開始慌……
張俊芳這幾天沒少看見老爸愁眉苦臉。
有時(shí)候盯著貨架上的飲料瓶一看就是個(gè)把小時(shí)。
“媽，我爸這是怎么了？”
“怎么了，還不是那冰糖雪梨給鬧的！”
“冰糖雪梨？您說的那個(gè)S.H.E代言的？出問題了？”
“說是要賣冰糖雪梨，就不讓賣其他的梨水了！你爸正犯愁呢！”
“廠家要求的？”
“說是要繼續(xù)賣就得簽一個(gè)什么協(xié)議，不簽就不讓賣了，簽了，就只能賣這一種，別家的不準(zhǔn)賣！”
“哪有這樣的廠家?。?！我們想賣啥都不能自己做主了？！”張俊芳一聽，氣不打一處來，這不是欺人太甚嘛。
在她的思維下，這店是她家的，想賣什么就賣什么，只要不違法就行。哪有只讓賣他家不讓賣別家的道理。
“爸，咱可不簽?zāi)菂f(xié)議哈，賣什么不賣什么，他管不著！”
“誰說不是呢，可他說去年賣冰糖雪梨賺了不少錢，舍不得放手！”
“你倆就別啰嗦了，剛才我還沒想明白呢，你們這一說，我還非簽不可了！”
“為什么？！”母女倆異口同聲。
“你看，你們的思維就是，不能簽！那其他的店肯定也是一樣的想法，嘿嘿，好，都別簽！”張父總算是有了決定，這心情也好了起來。
母女倆愣了好一會(huì)兒，還是張俊芳先反應(yīng)過來。
“對(duì)呀！他們都不賣了，那不是競(jìng)爭(zhēng)就小了，咱家有，那錢就讓咱家都掙了！”
“可是，這種飲料貴啊，你看，那一堆，味道也差不多，包裝看起來也上檔次，價(jià)格便宜的多，是你，你買哪種？”張母的話也有道理。
“你是知其一不知其二，去年涼城冷飲廠，我們之前一直進(jìn)貨的那家，被誰弄死的？”
“就是這個(gè)龍?zhí)叮 辈坏饶概畟z回答，張父直接說出了答案。
“另外，這些小廠生產(chǎn)的飲料，里面沒多少梨水，都是勾兌出來的，經(jīng)常喝的一喝就能分辨出來。買這些便宜貨，丟了老顧客?！?p> “那要是簽了協(xié)議，還不是他們說什么就是什么！”張俊芳還是有些疑慮。
“也不能完全這樣說?！睆埜笍某閷侠锬贸瞿欠菅a(bǔ)充協(xié)議，遞給張俊芳，接著說：“簽了這個(gè)協(xié)議，也不是沒有好處，你看第四頁的那幾條。”
張俊芳順著老爸說的看去。
這幾條的內(nèi)容，全是廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持。
一是保證供貨，冰糖雪梨的進(jìn)貨價(jià)不僅不會(huì)漲，而且今年第二季度起，全面支持貨到付款，不再收預(yù)付款，縣城兩小時(shí)送貨上門，偏遠(yuǎn)地區(qū)不超過二十四小時(shí)，超時(shí)廠家按時(shí)長現(xiàn)金補(bǔ)貼。
二是冰糖雪梨廣告經(jīng)費(fèi)逐年遞增，增幅不低于20%。
三是龍?zhí)稄S后續(xù)新品上市后，將優(yōu)先從簽約商戶中選擇代理商。
第四點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。
龍?zhí)稄S夏季全系冷飲產(chǎn)品，只對(duì)經(jīng)銷商開放，不接受散戶拿貨。
在涼城，龍?zhí)独滹嬙缇托纬闪藟艛嗟内厔?shì)，小到冰棍、冰袋，大到雪糕，冰淇淋，各種棒冰冰沙，去年夏季末就已經(jīng)形成了完整的系列。
今年的產(chǎn)品手冊(cè)，早就發(fā)到了各經(jīng)銷商手里。
那品類之全面?？梢哉f，不需要再考慮任何別的品牌，他一家就能填滿經(jīng)銷商的冷柜。
換句話說，你不簽這個(gè)協(xié)議，冷飲這一塊兒，也只能去賣雜牌。
那無論是品類、質(zhì)量、口碑、檔次，都沒法兒跟龍?zhí)冻銎返娜ケ取?p> 一個(gè)道理，一分價(jià)錢一分貨。
張俊芳家的店所在的街，是縣城里為數(shù)不多的主干道之一。
往來的客流量大不說，消費(fèi)能力在縣城里也是排的上號(hào)的區(qū)域。
所以，從店鋪的口碑上來說，張父也不會(huì)去賣雜牌貨。
他之所以這么糾結(jié)，無非也是想看看其他店鋪怎么選。
現(xiàn)在聽母女倆這么一聊，才算是真想通了。
“我這就給方經(jīng)理打電話，簽了！”
茍川
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