五月不到，龍?zhí)独滹嫃S正式發(fā)貨。
周毛等人前期跑下來的，一共三十多家商店，每家提貨一千袋冰袋，五百根冰棍，兩百根冰淇淋雪糕。
一下消耗了五分之一的庫存。
三十家商店按照要求，必需在冰柜或者店門前貼上龍?zhí)独滹嫿衲曛鞔虻谋蟆?p> 并且簽訂了排他協(xié)議。
也就是說，店里只能有龍?zhí)独滹嫃S的冷飲產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)其他同類型產(chǎn)品，商家需要按照進(jìn)貨金額進(jìn)行雙倍賠付。
免費的貨，也不是這么好拿的。
同時，陳強也對銷售人員進(jìn)行了區(qū)域劃分。
整個縣城以中心轉(zhuǎn)盤為交叉點，南北兩條交通要道將縣城自然分割為四個區(qū)域。
一人負(fù)責(zé)一個區(qū)域。
以路為界，各自發(fā)展代理商店。
這也是為了調(diào)動銷售人員對積極性，省的一個鍋里吃飯，誰都不想下廚。
全縣城，小商店何止數(shù)百。
龍?zhí)独滹嫵跗谀孟碌?，也就十分之一的市場?p> 廣闊天地，大有可為。
別小看陳強給的銷售提成只有2%。
按照去年小范圍的統(tǒng)計調(diào)研，一家商店，一個月的冰棍銷量，約在五百元左右。
這其中，進(jìn)貨成本大約在兩百到三百元之間。
也就是說，每個月，銷售人員都能從一家店里拿到五元錢的提成。
四個區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)，至少都有上百家的商店。
只要有本事全談得下來，一個月光提成就有五百塊，那點基本工資，估計也就沒人看到眼里了。
“老四，你又不吃飯了??？“
一所破舊的瓦房里，年輕的少婦，剛剛擺好碗筷，便朝著大門的方向嚷嚷。
“不吃了！“名叫老四的男主人頭也不回，便出門，邊套上一件藍(lán)布外套。
那種老式的中山裝，村里裁縫店手工縫制，洗得又些發(fā)白。
“整天早飯不吃就走，熄燈了才回來，不知道整天忙啥子！“少婦嚷嚷：“稗子不扯了？！比秧子還要深嘍！“
“你自己看著辦！“
“你個砍腦殼滴！短命泱泱兒……“
老四頭也不回，騎上門口的二八大杠，只留下一串叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)捻懧暋?p> 除了鈴鐺不響，哪兒都響。
老四，名叫方塘，排行老四。
他爹年輕的時候不知到從哪里得來的靈感，兄妹四人，名為“半畝方塘“。
三個哥哥都在外打工，他排行老幺，按習(xí)俗，要跟父母一起住，照顧父母。
農(nóng)忙的時候，就務(wù)農(nóng)，不忙了，就在縣城里打打散工。
來到龍?zhí)独滹嫃S，是周毛推薦的，他根周毛是小學(xué)同學(xué)。
“周，早！“把二八杠往門口一方，老四朝門口的周毛打招呼。
“老四，來得正好，聽說昨天又搞了兩家？！“周毛見到老四，笑了笑。
“嘿嘿，運氣好，都簽了。比不得田娃子，那娃屬猴子滴，動作硬是快！“老四咧嘴一笑。
“都格老子謙虛！“周毛撇了撇嘴，朝屋里走去。
“實話，比起田娃子，我們幾個差的遠(yuǎn)了。“老四忙追上去。
“田娃子家是城里的，那片兒他熟悉，做得好是應(yīng)該的。“周毛一邊在出勤本上簽字，一邊說。
“他才十六歲?。 袄纤目嘈?。
“好好搞，你腦瓜子活絡(luò)，你那個區(qū)域只要能拿下來一半，干個四五年，你家那老房子就能翻修了?！爸苊牧伺睦纤牡募绨?。
“爭取嘛！“老四點了點頭。
他家里的情況，周毛清楚。
別看娶了個媳婦，模樣真是沒法兒多看兩眼，嘴又碎，自打他結(jié)婚后，周毛就沒敢去他家過。
父母身體都不好，媳婦那嘴巴整天也不閑著。
別看有三個哥哥，幾年都沒回來過了。
看病花錢，沒有一個人掏，全靠老四一個人打散工掙些錢補貼。
他來龍?zhí)侗鲝S，是周毛直接拉過來的。
周毛把本來打算自己做市場的西南區(qū)域讓給了老四，算是幫兄弟一把。
自己那個管理提成，0.5%，四個區(qū)域都拿下來，也就將將跟老四平齊，相當(dāng)于把自己一半的收入都給了老四。
老四也算爭氣，天天第一個來，最后一個回。
半個月下來，每天都能談成一兩家。
他區(qū)域內(nèi)，已經(jīng)談下來十二家。
這個月光是提成，就有六十，加上三十的基本工資，都快上百了。
以前打散工，在工地上累死累活，一天也就三四塊錢的收入。
問題是這活兒還不是天天有。
現(xiàn)在好了，工作體面，不用下苦力，掙得還多。
好日子是看得到了！
等到發(fā)工資，看那婆娘還敢大聲跟自己喊話！
老四暗暗鼓勁。
“另外，老板說了，這個月銷售第一名，獎勵一輛新自行車！“周毛朝著老四擠眉弄眼，說著超后面的生產(chǎn)車間走去。
老四愣了一會兒，才發(fā)現(xiàn)自己的口水流都流到下巴了，四下無人，用袖子一抹，非一般的沖了出去……
太陽偏西。
老四才從一家煙酒店出來，拍了拍手上的合約，哼著小曲兒騎著車往下一家趕去。
今天已經(jīng)是第二家了，加把勁兒，再拿下一家。
四個銷售，他現(xiàn)在的業(yè)績排第二。
第一就是他口中的田娃子。
別看田娃子不怎么愛說話，但是干起活兒來，人人都服氣。
領(lǐng)到任務(wù)的第一天，田娃子就拿回兩張合約，其他人都是空手回來的。
這半個月，田娃子負(fù)責(zé)的東南區(qū)，總共簽下了十七家。
關(guān)鍵是人家是每天早九晚五的，輕松得很吶！
不服不行！
仗著嘴甜勤快，長相又特實誠，老四業(yè)績現(xiàn)在第二，今天又簽下兩家，距離第一也越來越近。
他想好了，只要每天都能保證兩家以上，到月底，很有希望拿到第一。
一輛自行車！
最便宜也的二百塊了。
誘惑不可謂不大。
他那輛自行車，別看破，但也是家里唯一值點錢的東西了，都是他年前在熔鐵廠抗包子的時候攢下來的。
花了有小二十，一個月掙到的錢，全部搭進(jìn)去了。
媳婦說他敗家，有這錢，還不如給她買雙新鞋。
熔鐵廠在東郊，一天來回要走四個小時，有了這兩拼湊的車，好歹能省下兩個小時，他硬著頭皮留下來。
為這事兒，沒少挨媳婦吵，說的話要多難聽有多難聽。
可又怎么辦呢，就這門兒親，還是他爹媽賣了二畝地，又用家里的牛做彩禮結(jié)下來的。
原本打算能夠一直在熔鐵廠干臨時工，哪知道，年初，熔鐵廠就成了歷史。
正愁著，周毛就找到了自己。
現(xiàn)在這份工作，雖然還沒有拿到一分錢，但是卻讓他看到了奔頭。
他在這兒這些日子，知道了一件事，那就是：小老板言出必行，說到做到！
所以，周毛既然說出來，那老板肯定就會兌現(xiàn)。
茍川
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