第44章 張婕的小機(jī)靈

　　“我就不，憑什么??？同樣是談生意，我的店比你這小破店大多了?！?p>　　劉水芹說(shuō)著，轉(zhuǎn)向季晴道，“季丫頭，你那些衣服啊，還得放在我店里賣，那才賣的上價(jià)錢呢！你看你擺一上午攤，去路邊攤逛的破落窮酸戶，哪會(huì)舍得買幾十塊錢一件的衣服？”

　　“估計(jì)一上午都沒(méi)賣出去幾件吧？”

　　“我啊，就是看不得你辛苦，才想幫幫你。昨天我心情不好，說(shuō)了幾句不中聽(tīng)的，你千萬(wàn)別往心里去。你看你的衣服，就適合我那樣裝修頂級(jí)、來(lái)往的客人都是有錢有地位的店，你說(shuō)呢？”

　　季晴想呵她一臉。

　　幫我？

　　大可不必。

　　這劉水芹臉也太大了，明明是看上了她的衣服能吸引大量人流，口頭上還想占她便宜。昨天她去劉水芹店里推銷衣服，她鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的。

　　季晴出門做生意，自然做好了被人羞被人臊，被人將臉皮子放在地上踩的心理準(zhǔn)備，當(dāng)然這是她有求于人的時(shí)候——比如昨天。

　　那會(huì)她還沒(méi)證明自己衣服的行情有多好，口頭上說(shuō)的再天花亂墜、衣服質(zhì)量多好多精致，誰(shuí)知道顧客是不是真的買單呢？

　　有時(shí)候一個(gè)東西能不能賣的好賣的火爆，盡人事自然是很重要，聽(tīng)天命也占據(jù)了一部分因素。

　　因此昨天劉水芹對(duì)她態(tài)度不好，說(shuō)話冷嘲熱諷的，直接把她看成了去抱大腿、占小便宜的小攤小販，她也能理解。

　　畢竟她本來(lái)就是個(gè)小攤小販，自己不覺(jué)得丟臉是一回事，耐不住世人逐利啊！看人總喜歡分三六九等。

　　某種程度而言，昨天她確實(shí)也是想得到劉水芹的“幫助”，盡管這“幫助”對(duì)劉水芹本身可能也極有好處。

　　不過(guò)今天情況不同了，她用赤果果的事實(shí)證明，她的衣服根本不愁賣。

　　即便劉水芹不肯承認(rèn)這一點(diǎn)，覺(jué)得那里三層外三層圍著的顧客全都只是在看熱鬧，真正想買的可能一個(gè)沒(méi)有。但不可否認(rèn)的是，她的衣服可以吸引大把人流！

　　在這種情況下，買方市場(chǎng)變成了賣方市場(chǎng)。

　　張婕的反應(yīng)就很真實(shí)，她選擇主動(dòng)求和道歉后再談合作。莫說(shuō)季晴本來(lái)對(duì)她就沒(méi)什么意見(jiàn)，張婕昨天的選擇在她看來(lái)無(wú)可厚非。

　　季晴在附近擺地?cái)傎u衣服，目的就是不想放棄這兩家店的銷售渠道。即便季晴對(duì)她還有點(diǎn)意見(jiàn)，這么一波操作下來(lái)也是沒(méi)了。

　　劉水芹的操作就很迷。

　　看上了她的衣服，又放不下臉面，面子里子都想占，天下哪有這么便宜的事兒？

　　不過(guò)人家怎么做人，跟季晴沒(méi)什么關(guān)系。這家店的渠道，她卻是不打算再要了。

　　管中窺豹，劉水芹在做生意這一行，肯定是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。她可不想自己的衣服，因了劉水芹的關(guān)系，將來(lái)染上什么污名，影響了品牌形象。

　　沒(méi)錯(cuò)，季晴的眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　所有她設(shè)計(jì)的衣服，包括第一批賣的五十六件，她都打上了標(biāo)記。

　　第一批五十六件受限于條件的緣故，好在原主本身會(huì)繡一些簡(jiǎn)單的花樣。季晴設(shè)計(jì)了一個(gè)以“晴”字首字母“Q”為底的簡(jiǎn)潔風(fēng)Logo，然后用面料同色線繡在了衣服不起眼處。

　　至于欣宜制衣廠的這批衣服，她也給胡光利看過(guò)Logo底稿，每款衣服上特意標(biāo)出了Logo鑲嵌的地方，胡光利自己去定做了一批各面料相關(guān)的Logo，這筆錢季晴跟他是另算的。

　　于是交給季晴的成衣，每一件都在衣服領(lǐng)口的背面不起眼處，縫了一個(gè)同款面料做成的、精致漂亮的“Q”形Logo。不僅不影響衣服賣相，還瞬間提升了衣服的逼格。

　　季晴臉色淡淡的，帶了一抹疏離的笑容，“劉姐，你的好意我心領(lǐng)了?！?p>　　“不過(guò)我的衣服數(shù)量不多，地?cái)傌浺采喜涣伺_(tái)面，張姐這樣的‘小破店’正好消化完，就不麻煩你的‘藍(lán)羽’了?！?p>　　劉水芹還待再說(shuō)，張婕卻已經(jīng)操起了墻角的掃帚，“你走不走？”

　　劉水芹罵罵咧咧的出了店鋪。

　　季晴：“……”這樣的人，這樣的品質(zhì)。

　　即便劉水芹的店，確實(shí)比張婕的店鋪空間更大、裝修也更豪華時(shí)尚，她是一點(diǎn)也不想合作了。

　　再說(shuō)張婕的店，其實(shí)并沒(méi)有劉水芹說(shuō)的那么差勁。小是小了些，但維護(hù)的精心細(xì)致，整體氛圍溫馨雅致，處處彰顯著主人對(duì)這家店的愛(ài)惜。

　　“張姐，你看以你的能力，能吃下我多少貨？”

　　“對(duì)了，有一點(diǎn)我得先跟你說(shuō)清楚。我這邊工廠的能力有限，昨天第一批出的貨只有二百三十件，已經(jīng)批出去一百件?！?p>　　“昨兒跑市場(chǎng)不如預(yù)期，今兒早上我跟我手底下的人兩處擺攤，各自帶了五十件。我這邊的五十件是賣完了，你也看到了，就是不知道他那邊還有沒(méi)有的剩?！?p>　　“我想估計(jì)即便有剩，也是不多了。也就是說(shuō)，如果你今天就要，我最多只能先給你送個(gè)三十件。不過(guò)你放心，過(guò)兩天還有一批貨出來(lái)，大概能有個(gè)三百件……”

　　“那三十件你趕緊給我送過(guò)來(lái)！”

　　張婕急忙忙打斷道，“等你第二批貨出來(lái)，先給我來(lái)個(gè)五十……不，八十件！最便宜的款三十件，最貴的那款十件，剩下一樣來(lái)個(gè)六七件好了?！?p>　　她豁出去了，八十件即便是最便宜的款，加起來(lái)都要三千塊錢。加上今天這三十件，就是四千塊！更何況她還要了十件最貴的款，這次進(jìn)貨，肯定會(huì)掏空她所有的流動(dòng)資金，可能還要管哥哥姐姐借一點(diǎn)。

　　要是衣服賣不完，她馬上就得涼涼！

　　當(dāng)然這種可能性極少就是了。

　　這批衣服季晴擺地?cái)偠假u爆了，沒(méi)道理她開(kāi)個(gè)店，賣的還不如季晴。季晴可是實(shí)打?qū)?，按給她們提供的零售價(jià)賣的衣服，開(kāi)價(jià)一毛都沒(méi)有少。

　　“那個(gè)……”

　　張婕臉紅了紅，扭扭捏捏道，“你看我批了這么多，你剛才接的那幾件訂單，能不能考慮一下轉(zhuǎn)給我？”

　　季晴：“……”一言難盡的看著張婕。

　　難怪最貴的款，她一下子敢批十件，別的款除了最便宜的，反而沒(méi)要這么多。

　　原來(lái)是看上了她手上的七個(gè)訂單。

　　批發(fā)一件一百零八，賣價(jià)一百三十八。也就是說(shuō)她手上這七個(gè)訂單，張婕轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手就能賺個(gè)兩百十！