第156章 摯鐵死黨合伙經(jīng)商（2）

　　最后選定的超市位置就在楊健聰現(xiàn)時的工地附近，是在市郊的一個有兩千多人口的甜嶺村北面的村口，為一間剛建成的私人樓房底層，室內面積在150平方米，又有一個約50平方米的庭院可以擴充使用，這樣，店面面積便有200平方米了。

　　更難得的是，店面是位于村口，門口有一條兩車道的鄉(xiāng)道，左前方正是楊健聰在參建的甜嶺住宅小區(qū)，而右前方又是一個正在興建的甜嶺工業(yè)園，而且，該處周圍目前僅有數(shù)間小小的士多店，并沒有大型的百貨商店。

　　所以，從該處發(fā)展的長遠趨勢來看，甜嶺村很快便將成為城中村了，因而，從地理位置來分析，本店面便可以依托甜嶺村，又可以輻射前面的住宅小區(qū)和工業(yè)園，再經(jīng)走訪了解，未來周圍會有原住民和新移民超過一萬人居住，此甜嶺村更將成為外來打工者的居住聚居地，而就目前來看，本店面也可以輻射300～800米的數(shù)千個原住民和建筑工人。

　　因此，在此處開個百貨便利超市，便可以方便作為城鄉(xiāng)結合部的人們的購物，可作為市區(qū)大型百貨商店的在市郊的補充，不但可以方便附近現(xiàn)時的眾多繁忙的建筑工人的購物，還可以方便過往的車輛和人流的購物，將來，更可以方便附近的住宅區(qū)和工業(yè)園里的人們的購物，所以，其生意應該有得做。

　　這便是他們選址在此的理由。

　　場地俱備但卻是萬事起頭難，這時，又難得有了親朋好友們的幫忙了，羅偉斌從廣州趕來為其設計了樓房底層的室內與庭院聯(lián)通等的建筑和裝修方案，楊健聰則派了十幾個工人來為其按圖紙施工，此時，砌墻、燒焊、搭棚、吊天花、抹灰、拉水電等工種便在緊張有序的開展了起來。

　　在裝修期間，羅大山、羅紹東和羅偉忠三人便輪流去考摩托車駕駛證。

　　那羅偉忠也抽了兩天的時間去廣州見母親曾淑萍，這三年未見面了，那羅偉忠也是思母心切呀，當然啦，羅偉忠也與小弟羅偉峰以及與大嫂葉菲菲、侄子羅磐等人見了面，不用講，那已經(jīng)見過面的大哥羅偉斌也在，這時，那家人見面，則個個幾乎都是歡欣無比。

　　在十數(shù)天后，一個200多平方米的商場便被裝修好了，此時，拉起超市商場的鐵閘門，開關一按、光管一亮，便見里面寬敞明亮，后角落里還有廚房廁所，左右側墻有通風排氣扇，天花面又有數(shù)臺風扇，這樣，這第一步的計劃便就緒完成了。

　　這三個家伙見狀后呀則無比的歡喜。

　　但在當時，還沒有現(xiàn)成的貨架可以購買，因此，這三個家伙便又請楊健聰?shù)墓と藖碛媒氰F燒焊貨架，然后再上漆和切割、鋪上木夾板，他們便以此方案來代替擺貨的貨架。

　　又在數(shù)天之后，商場的設施便完全被搞定了，此時，他們三人也拿到了摩托車駕駛證了，所以，他們便買了一輛摩托車，又買了雪柜、收銀臺等設施，這樣，超市商場便成型了，于是，他們便開始進貨了。

　　一切都在緊鑼密鼓、緊張有序地進行著，進貨、點貨、分類、貼價格標簽、上架，一切都在有條不紊地進行著，其三人也日夜都在忙碌著，累了，他們晚上就睡在了貨架過道的地板上，他們的生活緊張、充實、有序，心里更充滿了憧憬，這也許就是叫做：在為自己的夢想而奮斗吧？

　　又在過了十幾天后，那貨架上便擺滿了各種的煙酒品、飲料品、調味品、休閑小吃品、糧油食品、洗滌用品、個人衛(wèi)生用品、家居用品、鞋帽針織品、文具、玩具、小五金等等的門類眾多的貨品了，這些貨品計有近千種之多，真可謂是琳瑯滿目、整齊有序了。

　　對于這些貨品的標價，一般商品被他們按批發(fā)價提高了百分之二十至百分之三十，緊俏商品則被提高了百分之五十，而新穎、剛上市、搶手的商品則被提高了一至兩倍不等。

　　這時，他們清算了一下投資，在三人三股份各出資9萬元合計的27萬元中，那租金、裝修、購置設備等已花去了近7萬元，而進貨則花去了19萬多元，這樣，他們三人在香港打工三年賺來的錢就幾乎都堆在了這間小小的超市商場里了。

　　好了！萬事俱備，就只等開張了！

　　經(jīng)商議，超市的開張之日就預定在了“五.一”國際勞動節(jié)的當天早上。

　　這時，那鬼點子特多的羅偉強又為羅大山、羅紹東和羅偉忠三人支了三招：第一，開張當天全部貨品九折優(yōu)惠促銷；第二，在開張之前，要到影印店印制些海報宣傳單，要把海報宣傳單貼到周圍的大街小巷中去，至少要把超市開張優(yōu)惠的消息散布到方圓一公里的周圍去；第三，花點錢，讓房東幫忙請村干部出面協(xié)助，以請當?shù)氐男血{隊來舞獅助興和造勢。

　　這已經(jīng)做了三年多生意的羅偉強也確實是一個人才呀！他的這三招也確實就是一種造勢及造市的謀略??！

　　那羅大山、羅紹東和羅偉忠便一一的采納了，為此，他們三人便又多花了二、三千元。

　　至“五.一”節(jié)的當天早上，那羅偉強和程小莉也一早就來到了超市祝賀開張和幫忙了。

　　在早上的七點多鐘時，當?shù)匦袢諙|升、霞光滿天，隨著一串二千響的鞭炮被點燃，那超市門前便鑼鼓喧天、醒獅起舞了，那羅家人便滿面春光喜氣洋洋的在鼓掌、喝彩和迎客了，這家“龍頭便利超市”便就此開張了。

　　霎時，那購物的、湊熱鬧的、看舞獅的人們便圍攏了過來了，超市門前便黑壓壓的就圍起了一兩百人了。

　　十幾、二十分鐘后，鼓停獅歇，人們便在蜂涌進入超市購物了。

　　哎呀，超市里一下子便涌進了上百人來了！

　　哎呀，超市里太擁擠了！貨架的過道立馬便被人們堵得了水泄不通了！

　　哎呀，來不及收錢了！拿著貨物等待付款的人們排著隊便被擠在了超市里了！

　　哎呀，超市里熙熙攘攘、吵吵雜雜！有點混亂不堪了！

　　好在，那隨舞獅隊前來的三位甜嶺村村干部見狀，他們便迅即主動地在幫忙維持起秩序來了，他們便在吆喝著顧客注意安全、并在門口控制著人流了！

　　好在，那羅偉強和程小莉兩人迅即便負責起了收錢的工作來，這便加快了付款出門的人流，這便讓羅大山、羅紹東和羅偉忠可以穿梭在各個貨架之間，可以熱情、耐心地去接待顧客和向他們介紹貨品。

　　顧客們進進出出、如進退的潮水一般，那貨品便源源不斷地在被帶出了超市，那錢也紛紛落進了收銀臺的抽屜里。

　　很快，貨架上的某些暢銷貨品便變得了空虛了，貨品便變成了抽屜里的一大疊一大疊的錢了。

　　補貨！補貨！急需補貨！必需馬上補貨！

　　于是乎，那羅大山推著摩托車便急急忙忙的轟鳴而去了。

　　這種新穎、親民的超市購物方式確實是在吸引著人們，這第一波擁擠的人流便持續(xù)了一個多小時，之后，在眼看人流秩序恢復常態(tài)后，那甜嶺村的村干部和醒獅隊的人才離去。

　　隨后，那購物離去的人一傳十、十傳百，那附近的人們便都爭相來購物或來看個究竟了。

　　于是乎，那超市里的人流便絡繹不絕、源源不斷了！

　　人們都有從眾心理、都會有羊群效應，所以，那進入超市的人則都有購物消費。

　　于是乎，那超市里的貨品便像被蟻群搬家一樣、便被人們陸陸續(xù)續(xù)地拿回家去了。

　　以致，便又是需要補貨！補貨！急需補貨了！

　　以致，那羅大山、羅紹東和羅偉忠便要輪流出門去進貨了，所以，那輛摩托車便幾乎都未停歇過。

　　以致，都沒有時間來煮午飯吃了，他們五人的午飯便只能以快餐面來解決。

　　那羅大山、羅紹東和羅偉忠見此情景后，那真是開心?。∷麄冊趧诶壑写猴L滿面的歡笑了。

　　至當天傍晚，經(jīng)商議，便決定由羅偉強和羅大山出面去請早上來幫忙維持秩序的甜嶺村村干部到酒家去吃飯，一來是表示感謝，二來也是要借機與村干部培養(yǎng)好感情和建立好關系，這樣，才有利于超市在這里的長遠立足，所謂過江龍也還需要有地頭蛇的接納和守護，對不對？

　　這樣，那羅偉強和羅大山與三位甜嶺村的村干部在酒家里大魚大肉、推杯換盞便自不在話下了。

　　需要在這里預先透露一點的是，在這一次的酒桌上，便讓羅偉強認識了甜嶺村的三位村干部，以致在好幾年之后，那發(fā)達后的羅偉強便在該村投了數(shù)百萬元的解急置業(yè)投資，以致后來因為拆遷，這便又讓羅偉強狠狠地大賺了一筆，當然了，這些都是后話，請關注后述。

　　當晚，那羅偉強和羅大山與三位村干部吃飯喝酒，兩人在到了十點鐘后才回來，之后，那羅偉強和程小莉便才回沙頭角去。

　　超市一直開到了晚上的十一點半鐘時才打烊關門，那羅大山、羅紹東和羅偉忠才在清點、在計算今天全天的營業(yè)額。

　　這不算不知道，一算便讓他們三人在哈哈哈的大笑了！

　　原來，當天的營業(yè)額竟有三萬多元啊！就算當天是九折銷售，但這毛利率卻也達到了百分之二十左右，這換句話來說，他們當天就凈賺了六千多元了！

　　這小小的超市一天就凈賺了六千多元！這誰曾想到呀？！他們能不哈哈哈的大笑么？

　　哎呀！真是如愿以償了！所以，這三個家伙呀便開心死啦！

　　當晚，這三個家伙把紙皮箱的紙皮一鋪、然后把雞籠蚊帳一冚，就分別睡在了貨架下的過道上，很快，勞累了一天后的這三個家伙呀就睡著了，跟著，他們便在夢中笑出了聲來了。

　　而在第二天天剛剛亮，這三個家伙呀便起身開門營業(yè)了，他們延續(xù)了昨天熱情、耐心接待顧客的態(tài)度，也延續(xù)了不斷去批發(fā)部進貨的行為，在當天，他們營業(yè)到了晚上的十一點鐘，然后一清算，這天雖然只有一萬八千元的營業(yè)額，但毛利率卻有百分之三十多，也就是說，他們在這天也賺了五千多元。

　　之后，工作便周而復始、一如既往了。

　　在第三天，他們做了一萬五千元的營業(yè)額。

　　在第四天，他們做了一萬二千元的營業(yè)額。

　　在第五天，他們只做了一萬元的營業(yè)額。

　　之后的數(shù)天，那營業(yè)額便穩(wěn)定在了一萬元左右，而綜合這數(shù)天來的數(shù)據(jù)，那毛利率也基本是穩(wěn)定在了百分之三十左右。

　　十多天以后，那營業(yè)額便又在慢慢地回升了，這估計是熟客和回頭客增多了的原因，這時，那營業(yè)額便在一萬五千元左右企穩(wěn)了，那毛利率也是在百分之三十左右穩(wěn)定了。

　　因此，按這樣的營業(yè)額和毛利率來測算，他們每個月便可以做到45萬元上下的營業(yè)額，便也有13萬元左右的毛利，在扣除房租水電和其他的所費后，那每個月便有10萬元左右的純利了。

　　哎呀！發(fā)達啦！要想不發(fā)達那都難?。≌媸情_心呀！這真是如愿以償了呀！

　　這對于一個曾經(jīng)的打工仔來說，這三個家伙的高興的心情和神態(tài)呀那真是難于表述了呀！

　　以致，在一個月之后，那羅大山、羅紹東和羅偉忠三人的腰間皮帶上便都掛上了當時的最先進、最好的中文BB機了，這種中文BB機便可以接收總臺發(fā)來的尋呼者的中文短信了，這便更容易于他們的進貨聯(lián)系了。

　　此后，這三個家伙便一如既往的在堅持著誠信至上、優(yōu)惠便利、熱情待客、童叟無欺、勤懇銷售的經(jīng)營之道，以致那貨品便日夜都在輪轉，這個小超市便給他們帶來了滾滾的財源了。

　　所以，在三個多月后，這三個家伙除了充實了超市貨架上的貨品外，他們在銀行也就有了30萬元的存款了，也就是說，他們不但完全收回了投資成本，更還賺錢盈余了。

　　高興??！因此，這時的他們便在著手籌劃、在準備開第二間分店了。

　　對于開分店嘛，這已經(jīng)是有經(jīng)驗、有資金了，因此，他們便又在按照一個店大約能覆蓋方圓五百米至一公里的范圍，也在根據(jù)交通、人流和居民數(shù)量等條件去物色新店址，所以，他們很快就敲定在了甜嶺村的東面、在相隔現(xiàn)店址約一公里半的地方了。

　　該處是一間正在興建的私人民房，底層面積160平方米，就處在村東的一條交叉路邊，它除了可以依托本村居民之外，附近還有一個有數(shù)百職工的電子廠，這地理位置不正是合適么？于是乎，盡管它要在三個月之后才能建成和交付使用，而這三個家伙便預先與房主談妥了有關事宜并交了誠意定金了。

　　分店的店址確定后，那么，問題就來了，那人員該怎么辦？

　　自己只有三個人，那將來兩個店該如何看管、該如何營業(yè)呀？

　　嗯！招工唄！自己既做工仔又做老板、既做運動員又做教練，這不就可以解決了么？

　　但是，如果要招工，這按當時的慣例，那招來的工仔就要包吃包住，那要考慮的問題就多了。

　　怕什么？只要有錢賺、有發(fā)展前途，那什么問題就都可以迎刃而解了，那就要大膽的去搏一搏，不是說：搏一搏買摩托么？

　　于是乎，他們便在著手為未來的分店進行招工、以預先做好準備了。

　　首先，他們把現(xiàn)在房東的二樓共三套的兩房一廳的房子租了下來，然后便購置配齊了各種的生活用具，也因此，他們三人此時也才住進了其中的一套房里、各自才能睡在了舒適的床上，要知道，在此前，他們可都是睡在超市里貨架下過道的地板上的呀，這也許就是小老板們常說的：創(chuàng)業(yè)艱難、創(chuàng)業(yè)需要拼搏、創(chuàng)業(yè)需要熬！而這時，他們也算是熬出了一點成績了。

　　然后，他們便在店門口貼出了招工信息，以包吃包住月薪1500元的條件對外公開招工三人，要求為女性、年齡在18至45歲之間，工作時間為每天7點至22點，工作內容為售貨、整理貨品和煮飯。

　　這招工的工作條件是有些苛刻，但也很有吸引力。苛刻的是工作時間很長，吸引人的是包吃包住月薪還有1500元，要知道，當時普通打工妹的月工資還不到1000元的呀。

　　于是乎，便有很多外地人來應聘了，羅大山、羅紹東和羅偉忠便從中挑了三個樣貌俊秀、態(tài)度隨和、為人熱情、口齒伶俐的三個二十多歲的未婚靚女來上班了。

　　然而，三天還不到，這三個靚女便先后就撿起包袱辭職離去了。其原因是受不了這種枯燥、沉悶、一天到晚都要窩在店里的工作，她們也說整天對著還未結婚的三個小老板會臉紅、會有些不知所措。

　　那羅大山、羅紹東和羅偉忠便開玩笑的對她們說：“怕什么呀？你做得好和又有緣分的話，那就分別嫁給我們三個、做老板娘唄?！?p>　　但是，沒想到的是，這卻更加的把她們嚇跑了。

　　這該怎么辦呢？

　　欲知后事如何？請看下章續(xù)述。