25 寬達(dá)

　　解決Quanda的事后，白霧又完成了ToDo List上的另外幾件事，并把積壓的未讀郵件一一做了回復(fù)。

　　忙完這些，時(shí)間已到六點(diǎn)，白霧正準(zhǔn)備搜索Fent Disel的網(wǎng)站來(lái)研究，順便等Brian的回信，無(wú)意間抬頭一看，發(fā)現(xiàn)Beth的電腦正在關(guān)機(jī)，人已走出去十幾米了，忙看她是否已經(jīng)把Fent Disel的郵件轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)來(lái)，再看她是否已經(jīng)給Cosign發(fā)郵件，發(fā)現(xiàn)這兩件事Beth都沒(méi)做。

　　白霧不禁對(duì)此人的時(shí)間觀念十分佩服，對(duì)此人死性不改的毅力萬(wàn)分景仰。

　　白霧望著B(niǎo)eth的背影無(wú)能為力，只能?chē)@了口氣，忙自己的事。

　　她點(diǎn)開(kāi)Fent Disel的網(wǎng)站，首頁(yè)一眨眼就顯示了出來(lái)，白霧還沒(méi)認(rèn)真看，就被頁(yè)面上的一張圖片鎮(zhèn)住了。

　　那是一張蔬菜水果的圖片，僅憑這張圖白霧就能猜到，這家公司一定不是一家與測(cè)距儀相契合的客戶(hù)，它可能是一家自營(yíng)的綜合類(lèi)的零售網(wǎng)店，而且主打生鮮蔬菜，其消費(fèi)群體，很大可能是以女性為主。而測(cè)距儀的用戶(hù)絕大部分是男性，要么是建筑工地上的工人，要么是修葺房屋的丈夫，乍一看網(wǎng)站與測(cè)距儀可謂風(fēng)馬牛不相及。

　　白霧點(diǎn)開(kāi)幾個(gè)頁(yè)面細(xì)看，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與她的推測(cè)基本一致，網(wǎng)站上除了蔬菜水果，還有衣服鞋帽，化妝品，但一律只有女款。

　　很明顯，Beth撒謊了。

　　但白霧自認(rèn)為，既然話(huà)已經(jīng)說(shuō)去了，就算被騙也得硬著頭皮上，否則還沒(méi)努力就宣告失敗，既不是她的風(fēng)格，也會(huì)引起B(yǎng)eth的恥笑。

　　要開(kāi)發(fā)出這個(gè)客戶(hù)，那么它的第一封郵件就顯得尤為重要。

　　白霧推測(cè)，按照Beth的德行，她不可能去主動(dòng)尋找客戶(hù)，F(xiàn)ent Disel一定是自己找上門(mén)來(lái)的，客戶(hù)一定是通過(guò)準(zhǔn)針的官網(wǎng)或者阿里巴巴平臺(tái)發(fā)了詢(xún)盤(pán)，Beth才會(huì)去跟進(jìn)。只要有詢(xún)盤(pán)，就有線索，就能從中推測(cè)出有用的信息，比如客戶(hù)為什么尋找測(cè)距儀，她們需要什么樣的測(cè)距儀等等。

　　因此，獲得第一封詢(xún)盤(pán)，是開(kāi)發(fā)Fent Disel的鑰匙。Beth不把鑰匙交出來(lái)，白霧只能等。

　　看了一會(huì)，白霧見(jiàn)這么久Brian的回信還沒(méi)來(lái)，便知Brian為了慎重起見(jiàn)，需要問(wèn)法國(guó)總部的意見(jiàn)。

　　白霧也為了慎重起見(jiàn)，怕法國(guó)總部問(wèn)一些她答不上來(lái)的問(wèn)題，便下樓去找華成峰，向他請(qǐng)教工藝升級(jí)的問(wèn)題。

　　兩人或談?wù)?，或聊八卦，說(shuō)笑一陣，已近七點(diǎn)。白霧對(duì)工藝的問(wèn)題已了解透徹，便上到六樓，看到部門(mén)里Selin還在加班，其他人都已下班，便收拾一下，準(zhǔn)備下班。

　　關(guān)電腦之前，白霧又刷新幾遍郵箱，看歐文是否有回復(fù)，然而郵箱空蕩蕩的，沒(méi)有加粗的新郵件，白霧心里隱隱有不詳?shù)念A(yù)感，但催更信已經(jīng)發(fā)了，總不至于再發(fā)一封，只得自我安慰，今日周一，客戶(hù)忙碌，還顧不上回復(fù)。

　　與Selin打過(guò)招呼，白霧拎起包即往家走。

　　回到云上宮，白霧朝六棟走時(shí)，又看到有人在打籃球，白霧怕被顧雨聲騷擾，加緊腳步走了過(guò)去，所幸無(wú)人追來(lái)。上十六樓，開(kāi)門(mén)時(shí)，對(duì)面也沒(méi)人出來(lái)打招呼，白霧雖覺(jué)異常，但總算松了口氣。

　　.

　　次日，白霧照常上班。

　　趁著搭乘地鐵的空閑時(shí)間，白霧看了一下郵件，其中沒(méi)有Brian和歐文的回復(fù)。

　　白霧思索，Brian在上海，時(shí)間與自己同步，這時(shí)候還沒(méi)上班，沒(méi)回復(fù)可以理解，但歐文昨天一天都沒(méi)回復(fù)，哪怕一兩個(gè)字，都沒(méi)有發(fā)來(lái)，因此推測(cè)，歐文向他老板推介新Offer的結(jié)果恐怕是負(fù)面的，歐文不便回復(fù)。

　　想到這里，白霧心情不暢，只在地鐵口買(mǎi)了一杯豆?jié){喝了，權(quán)當(dāng)早餐，就進(jìn)了辦公室。

　　白霧低著頭往自己的座位走，剛進(jìn)入國(guó)際部?jī)膳抛恢虚g的過(guò)道，就聽(tīng)到玉塘風(fēng)向她喊話(huà)：“霧姐，今天需要我做什么？”

　　白霧打量玉塘風(fēng)，只見(jiàn)他穿著休閑西裝，頭發(fā)打理得油光锃亮，滿(mǎn)面春風(fēng)，帥氣十足，站在他自己的座位旁，精神狀態(tài)與她一對(duì)比，簡(jiǎn)直一個(gè)是向陽(yáng)葵花，一個(gè)是雨打芭蕉。

　　白霧不知他為何如此開(kāi)心，道：“你是三歲小孩嗎？自己的工作都不知道，還等著別人給你安排？”

　　玉塘風(fēng)好似風(fēng)箏被人剪斷了線，情緒直線下墜，連忙入座，不敢吭聲。

　　白霧入座后，手頭忙碌著各種雜事，潛意識(shí)里卻一直在思考Owen和Brian的事，這兩件事都是近期重點(diǎn)，其中Quanda的案子還算寬松，Jet卻是分秒必爭(zhēng)、隨時(shí)可能局勢(shì)逆轉(zhuǎn)的緊急項(xiàng)目，眼下她卻別無(wú)他法，只能被動(dòng)等待，因此內(nèi)心頗為焦躁。

　　白霧急得坐立不安，做事效率低下，別人找她說(shuō)事，她也神游物外，說(shuō)不到點(diǎn)子上。

　　十點(diǎn)鐘左右，白霧的電話(huà)響了。

　　手機(jī)上顯示，來(lái)電者正是Quanda的采購(gòu)經(jīng)理Brian，白霧拜訪過(guò)他，知道他是上海本地人，年齡大概三十三四歲，性格和他的口音一樣，稍微偏柔軟，而且有點(diǎn)錙銖必較。

　　Brian說(shuō)：“白經(jīng)理，你昨天的郵件我看到啦，當(dāng)時(shí)我沒(méi)回復(fù)，是因?yàn)槲乙闱宄@個(gè)訂單急不急，所以我先問(wèn)了一下法國(guó)總部。他們和我說(shuō)，訂單蠻急的，這次就不抽檢了?！?p>　　白霧雖料到光軸的問(wèn)題可大可小，但沒(méi)想到Quanda對(duì)此竟實(shí)行“免檢”政策，白霧對(duì)客戶(hù)的這番信任真不知該高興還是遺憾，不過(guò)以她對(duì)Brian的了解，Brian個(gè)人絕對(duì)不可能就此善了，故而問(wèn)道：“那我們今天就安排發(fā)貨？”

　　Brian道：“發(fā)貨沒(méi)問(wèn)題的。不過(guò)既然這中間有隱患，我們就應(yīng)該規(guī)避一下。我想請(qǐng)你們寫(xiě)一份Statement，說(shuō)明一下，本次訂單1000臺(tái)產(chǎn)品采用了新的生產(chǎn)工藝，如果這一千臺(tái)產(chǎn)品因?yàn)樾鹿に嚩a(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題和投訴，準(zhǔn)針需要付全部責(zé)任。你看可以嗎？”

　　白霧搬起石頭砸中了自己的腳，連忙說(shuō)：“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。但是Brian，我想問(wèn)一下，您剛才說(shuō)，這個(gè)訂單急著出貨，那是不是說(shuō)明，您選的產(chǎn)品銷(xiāo)售速度比以前快了很多？”

　　“應(yīng)該是吧，”Brian道：“系統(tǒng)里顯示，這個(gè)訂單的最遲交貨時(shí)間是三月底，現(xiàn)在提前了大半個(gè)月，應(yīng)該是計(jì)劃部把計(jì)劃提前了?！?p>　　白霧道：“那我有個(gè)想法，您參考一下。咱們?yōu)榱税踩鹨?jiàn)，可以把5000臺(tái)產(chǎn)品分兩批出貨，4000臺(tái)驗(yàn)貨OK的先發(fā)走，后面1000臺(tái)和下個(gè)訂單一起發(fā)貨，這樣這1000臺(tái)后生產(chǎn)的就可以讓您的QC和下個(gè)訂單的產(chǎn)品一起驗(yàn)貨。我總感覺(jué)您公司的QC比我們工廠的QC專(zhuān)業(yè)些，Simon驗(yàn)過(guò)貨，我才放心。Simon驗(yàn)貨，您就不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)了，我也不用麻煩拿著這份聲明到處找人簽字蓋章了，對(duì)雙方都方便，而且更安全，您看怎么樣？”

　　“你的建議是不錯(cuò)，但是我做不了主。”Brian道：“這樣，你把你剛才說(shuō)的，用郵件發(fā)給我，我問(wèn)問(wèn)法國(guó)的意見(jiàn)。”

　　白霧一聽(tīng)有戲，馬上又想到，要讓法國(guó)同意下新訂單的提議，必須增加籌碼，于是說(shuō)：“好的Brian，我馬上寫(xiě)郵件。另外，為了減少Q(mào)uanda的庫(kù)存壓力，我可以申請(qǐng)減少下個(gè)訂單的MOQ。以前我們定好的MOQ是5000個(gè)，這一次我們特殊處理，把數(shù)量減少到2000個(gè)，畢竟這次臨時(shí)改變計(jì)劃，是我們這邊引起的，我們也要做些讓步才合理。您看這一條要不要也寫(xiě)進(jìn)去？”

　　白霧想到，訂單數(shù)量減少，生產(chǎn)周期就會(huì)縮短，見(jiàn)到Simon的時(shí)間也就會(huì)提前，如果能在五月份美國(guó)展會(huì)前拿到密西西比的聯(lián)絡(luò)人信息，那就再好不過(guò)了。

　　Brian道：“減少M(fèi)OQ，對(duì)我們采購(gòu)部和計(jì)劃部來(lái)說(shuō)是有利的，要加進(jìn)去。另外我想再問(wèn)一下，你郵件里說(shuō)，生產(chǎn)效率有提升，提升多少有數(shù)據(jù)嗎？”

　　這個(gè)問(wèn)題白霧昨天問(wèn)過(guò)華成峰，因此知道，忙說(shuō)：“有的，通過(guò)幾個(gè)批量訂單的統(tǒng)計(jì)，效率提升大約25%?！?p>　　Brian道：“那是不是說(shuō)明生產(chǎn)成本也跟著降低了？”

　　這個(gè)問(wèn)題問(wèn)自Brian之口，白霧覺(jué)得真是意料中事，而且如果不先堵住Brian的話(huà)頭，Brian肯定會(huì)談到降價(jià)的事，哪怕一兩毛錢(qián)他也不會(huì)放過(guò)，便說(shuō)：“對(duì)的，這個(gè)過(guò)程的改進(jìn)會(huì)降低H2的生產(chǎn)成本，但是降得不多，大約是兩毛錢(qián)人民幣，幾乎可以忽略不計(jì)。另外，產(chǎn)線把一些人手操作的步驟換成了機(jī)器，膠水也換成了速干膠，器械和物料成本相應(yīng)地增加了……”

　　Brian聽(tīng)到這兒，連忙說(shuō)：“好的，我知道了，成本變化可以忽略不計(jì)，質(zhì)量卻提升了，這是個(gè)好事情。你把郵件發(fā)過(guò)來(lái)，我?guī)湍闳?zhēng)取新訂單?！?p>　　白霧甜甜一笑，道：“好嘞，謝謝您Brian。十分鐘后您查收一下郵件?！?p>　　收線后，白霧把電話(huà)里的意思轉(zhuǎn)化成條理更為清晰的郵件，發(fā)給了Brian，心情總算略有好轉(zhuǎn)。

　　緊接著白霧把注意力投入到Jet項(xiàng)目上，歐文不回郵件釋放了一條很不樂(lè)觀的信號(hào)，她必須想辦法扭轉(zhuǎn)局面。她首先想到的，是給歐文打電話(huà)，問(wèn)他具體情況，可如果歐文在電話(huà)里說(shuō)，他老板不接受新Offer，那我們的應(yīng)對(duì)之策又是什么呢？又或者，歐文不肯透露他老板的態(tài)度，我們又將如何應(yīng)對(duì)？

　　所以為了慎重起見(jiàn)，白霧決定暫時(shí)不打電話(huà)，而是想方設(shè)法弄清楚歐文的想法，弄清楚他不回郵件究竟是因?yàn)樘?，還是因?yàn)橛衅渌檻]。

　　最直接的辦法，當(dāng)然是再發(fā)一封郵件，把昨天的問(wèn)題再問(wèn)一次。但這樣顯得很沒(méi)有禮貌，所以白霧打算給今天的郵件加入另一個(gè)主題，然后順便問(wèn)一下項(xiàng)目進(jìn)度，淡化催逼討論結(jié)果的感覺(jué)。

　　加入的主題有現(xiàn)成的，那就是答應(yīng)提供還沒(méi)有提供的設(shè)計(jì)稿。

　　白霧立即給葉零兮發(fā)QQ，問(wèn)他Jet的彩盒和說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)得怎么樣了，等了半天，葉零兮竟然都沒(méi)有回話(huà)，白霧只好給她打電話(huà)。

　　“喂？”電話(huà)響了三聲，葉零兮才接起來(lái)。

　　白霧道：“葉子，你這么忙啊，QQ都不看的？”

　　“是啊，忙死了。你要的文件，我還沒(méi)開(kāi)始做呢。周末我來(lái)公司加了一天班，做的都是眾籌的事。本來(lái)快做完了，昨天許經(jīng)理忽然說(shuō)，因?yàn)檐缰プ龅膸讖垐?chǎng)景圖是GIF，為了統(tǒng)一，要我也把幾張操作圖也做成GIF。動(dòng)圖的幀數(shù)很多，工作量翻了幾倍，暫時(shí)還顧不上你那邊，你再等等，可以嗎？”

　　白霧沉默片刻，道：“我恐怕不能等太久哦，葉子。Jet項(xiàng)目現(xiàn)在我有點(diǎn)推不動(dòng)了，只能靠你的設(shè)計(jì)稿再和客戶(hù)搭話(huà)了。我總感覺(jué)我只要晚一天，客戶(hù)訂單就會(huì)下到別人手里去。你能不能利用下班時(shí)間幫我弄一弄？我晚一點(diǎn)回復(fù)客戶(hù)也行，不過(guò)今天一定要回復(fù)。”

　　“霧姐，我很想幫你，可是你來(lái)我這看看就知道了，內(nèi)銷(xiāo)部就在我旁邊守著呢?！?p>　　白霧聽(tīng)了這句話(huà)，就像病人聽(tīng)醫(yī)生說(shuō)自己得了絕癥一樣，瞬間沒(méi)了指望。

　　這說(shuō)明，內(nèi)銷(xiāo)部已經(jīng)把設(shè)計(jì)工作的優(yōu)先級(jí)排到了第一位，甚至不惜犧牲一個(gè)人力，放下手頭所有的工作，全力監(jiān)督催促葉零兮，請(qǐng)她完成預(yù)先計(jì)劃的工作量。這時(shí)候去搶許進(jìn)厚的時(shí)間，難度自然比平時(shí)高出一個(gè)等級(jí)，白霧自認(rèn)為沒(méi)能耐爭(zhēng)得過(guò)他，因此只好放棄，另想辦法。

　　謝過(guò)葉零兮，掛斷電話(huà)后，白霧尋思，設(shè)計(jì)部四個(gè)人，經(jīng)理梅暗香眼高于頂，和自己關(guān)系不太友好，設(shè)計(jì)師藍(lán)茜芝主要對(duì)接市場(chǎng)部的工作，擅長(zhǎng)創(chuàng)意，對(duì)彩盒和說(shuō)明書(shū)這種刻板的工作不太感興趣，也不在行，還有一個(gè)助理負(fù)責(zé)跟進(jìn)印刷打樣等事務(wù)，都幫不上忙，唯一的辦法就只有等。

　　白霧心神不寧，起身去往葉零兮那，看看許進(jìn)厚究竟派誰(shuí)坐鎮(zhèn)設(shè)計(jì)部，替他督促葉零兮。正在這時(shí)，電腦右下角忽然彈出一封新郵件提醒，吸引了她的注意力。

　　因?yàn)榘l(fā)件人，竟是Beth。

　　白霧連忙坐下，點(diǎn)開(kāi)細(xì)看。原來(lái)郵件是發(fā)給俄羅斯Cosign公司的老板Alex的，白霧興趣更大，一邊讀，一邊只覺(jué)一股無(wú)名業(yè)火，逐漸從腳跟燒到頭頂，讀完最后一個(gè)字，終于忍不住站起身來(lái)，對(duì)Beth吼道：“貝露華，你這郵件里都寫(xiě)了些什么！撤銷(xiāo)！立刻馬上撤銷(xiāo)！”

　　辦公室?guī)资寺?tīng)這話(huà)好似炸雷，都嚇懵了。