“霧姐，老板找你?！?p>　　陽春三月，萬物復蘇。

　　白霧剛進公司，她的助理就朝她喊道。

　　白霧是SZ市準針科技公司國際業(yè)務部的業(yè)務員，聽說老板找她，她有些意外，又有些抵觸，這是老板近兩年第一次直接找她談話，她的心頭不由地浮現出許多往事。

　　八年前，白霧畢業(yè)于廣州外國語大學商務英語專業(yè)，成績優(yōu)異，能力出眾，而那時的準針只是個不入流的小作坊，白霧自認為，要不是投錯簡歷，她和準針根本不可能產生交集。

　　她的簡歷投出去不到一分鐘，就收到準針公司的老板肖祺打來的電話，邀請她面試。白霧考慮準針太小，而且位置偏僻，本不想去，無奈架不住肖祺三邀四請，才勉強同意一晤。面試在準針臟亂破小的辦公室里進行，所謂面試，更像是洗腦，肖祺唾沫橫飛地把他的宏圖大業(yè)和盤托出，請白霧加入準針，做公司國際業(yè)務部的掌舵人，為公司開拓國際業(yè)務。

　　面試結束后，肖祺又連續(xù)打了三天電話，說服白霧來上班。

　　白霧被肖祺的真誠和活力打動了。同時，她的心里也烙上了一句話：別看準針公司現在還小，十年內，我要把它打造成一家上市公司，到那時候，你就是上市公司的元老和股東。

　　白霧由此進了準針，一干就是八年。

　　從入職至今，白霧沒有一刻懈怠，每天都朝著肖祺的夢想前進。

　　然而，十年將近，公司壯大，肖祺卻早已忘了初心。

　　近幾年，肖祺但凡有事，都是通過國際業(yè)務部的經理轉告下達，這回親自來找，白霧不用想都知道，肖祺一定是遇到了難題，于是朝助理“嗯”了一聲，沒有多說什么，徑直走到座位把包包和早餐放下。

　　助理見白霧不急不忙的，扔下吃了一半的腸粉，小跑到白霧身邊，又說：“剛才五分鐘內，老板已經來找過你三次了，看起來事情挺大挺急的?！?p>　　白霧一邊攪拌熱干面，一邊問：“什么事，你知道嗎？”

　　助理壓低聲音道：“我剛才特意去了趟研發(fā)部，在老板辦公室門口瞄了一眼，看到馳經理和許經理在里面。我估計，可能是跟什么訂單有關，老板想讓你幫他們出出主意?！?p>　　馳經理即馳明瑞，是國際業(yè)務部的經理，白霧的領頭上司。

　　許經理也就是許進厚，是國內業(yè)務部的經理。

　　白霧吃一口熱干面，心想有許經理在，事情就不會簡單，因此不想去：“訂單的事，兩個銷售部的經理都在，還找我干什么？”

　　助理道：“你是公司的金牌銷售，地球上就沒有你搞不定的訂單，兩個經理在你面前就是擺設，真有大事，老板除了找你，還能找誰啊?！?p>　　白霧笑道：“來了半個月，跟單沒學會，拍馬屁倒是無師自通。行了，我知道了，我吃完面就去?！?p>　　助理急得皺眉頭，忽然看見老板從會議室門前走過，如風一般朝國際部刮來，忙朝白霧打手勢。

　　肖祺還沒走到國際部的辦公區(qū)，就風風火火地朝白霧喊：“白霧！快快快！來我辦公室一趟！有個事需要你幫忙。”

　　肖祺是個三十六七歲的中年男人，身材不高，偏瘦，頭大眼睛小，走路就像踩著風火輪，一看就是個精明強干的人。

　　老板親自來請，白霧只得隨行。

　　準針公司兩年前搬到了南山區(qū)燦陽高新科技園，主營業(yè)務是激光測距儀的研發(fā)、生產和銷售，屬于高新技術企業(yè)，在國內起步最早，在行業(yè)內較有影響力。公司所在的辦公樓一共六層，準針租的是五樓和六樓，五樓是廠區(qū)，六樓是辦公區(qū)。

　　辦公區(qū)采用的是開放式設計，除各部門經理有獨立辦公室以外，其他職員都在大廳內辦公。

　　肖祺這一聲喊，半層樓的人都聽到了。

　　大家見老板于大庭廣眾之下，親自來請白霧，而且用的詞是“幫忙”二字，倒無特殊反應，似在意料當中，畢竟全公司近兩百號人沒有一個不認識白霧的，都知道她手里的訂單又大又多，一個人撐起了公司的半邊天，一些人此時此刻手頭忙的工作，正是白霧的訂單。

　　肖祺的辦公室位于六樓最東側，占地四十平方，十分寬敞。

　　窗外陽光明媚，桃花李花開得正艷，喜鵲叫個不停。窗內北墻立著一個大書架，擺滿了國學、哲學、經管類書籍。書架一側立有一門，通向臥室，以備加班過夜之用。書架正前方擺著一張白色L型大辦公桌和弧形屏大電腦，人體工學逍遙椅，辦公桌前放著兩張訪客椅，南面則擺著真皮沙發(fā)和白色茶幾。

　　整間辦公室既氣派又潔凈。

　　馳明瑞和許進厚正坐在沙發(fā)上，兩人一見肖祺進來，連忙起身相迎。

　　肖祺在北面主座上坐定后，示意白霧等人入座。

　　馳明瑞坐于肖祺右側，他身材勻稱，西裝革履，戴著無框眼鏡，皮膚嫩滑得猶如嬰兒，一眼看去像個大學生，實際上他已三十五歲。

　　許進厚坐于肖祺左側，大約三十出頭年紀，微胖，肚子像臨產的孕婦，偏高，臉上時刻保持著微笑，右手無名指上戴著一枚金戒指。

　　白霧長著一張令人怦然心動的鵝蛋臉，身材高挑，穿著酒紅大領長衫，在三個男人的襯托下，猶如鐵樹上的紅花，坐于肖祺斜對面，馳明瑞身側。

　　肖祺道：“小許，你先把情況跟白霧說說?！?p>　　許進厚微微一愣，清了清嗓子，道：“霧姐，是這樣，剛才我在地鐵上，突然接到一個國內的中間商客戶打來的電話，他說，一個叫Clock的公司，在找測距儀供應商，你聽到過類似的消息嗎？”

　　白霧對許進厚的印象很差。

　　按理說，公司分了國際業(yè)務部和國內業(yè)務部，就應該各自經營各自的地盤，但許進厚貪心不足蛇吞象，多次染指國際業(yè)務部的客戶，不但搶了國際業(yè)務部的幾個訂單，更因胡亂報價，導致國際業(yè)務部的幾個現有客戶投訴，說他們受到欺騙，要求賠償。

　　肖祺知道情況后，不但沒有懲治許進厚，還為他找托辭，只因許進厚善于溜須拍馬。

　　創(chuàng)業(yè)之初，準針人少，大家親如一家，說話從來直言不諱?，F在的肖祺，已不喜歡聽逆耳忠言，反而越來越喜歡聽人拍馬屁，這是白霧與他漸行漸遠的原因之一。

　　今番，白霧一聽到Clock這個名字，就知道許進厚的老毛病又犯了，又想搶國際部的客戶。她雖明白許進厚年齡比她大，叫她“霧姐”是有意抬舉，卻厭惡他把自己叫老了，因而沒好氣地說：“沒有！”

　　馳明瑞連忙補充道：“我就說嘛，白霧她們的郵件我都有看，到目前為止還沒聽到Clock要買測距儀的消息。”轉而對白霧道：“你對這種大客戶最有研究，跟老板介紹一下Clock的背景吧?！?p>　　白霧一說到客戶，便如進了珠寶庫，如數家珍道：“Clock是全球最大的五金工具零售商，總部在德國，經過八十多年發(fā)展，從一家手工具小店發(fā)展成了全球連鎖集團，在國內也有分公司，叫做全時家居。他們在全球的門店數量超過八萬個，有的是大型賣場，有的是小型便利店，每年的銷售額超過三百億美元，去年在世界五百強企業(yè)中排名第三百零五位。Clock的零售模式分為兩種，一種叫做常規(guī)銷售，也就是一年到頭都上架銷售的模式，一種叫做促銷，這種模式只在門店最顯眼的位置賣一個特價產品，每個產品只賣一個星期?！?p>　　停頓一下，又道：“它們跟我們的產品契合度很高，遲早會賣測距儀。不過這種大客戶，一般不會直接跟工廠合作，都是通過中間商采購?！?p>　　馳明瑞道：“是的，國際部現在通過幾個中間商在跟他們接洽，只要他們有任何風吹草動，我們肯定會第一時間收到風聲。要是我們部門沒有聽到消息，那說明這個消息可能不太準確?！?p>　　肖祺道：“小許，你怎么搞的！把消息打探清楚了再來討論！”

　　許進厚急忙說：“打探清楚了，Clock肯定在找測距儀。老板您看，客戶把供應商調查表都發(fā)來了?！闭f著，把手機里的郵件調出來，遞給肖祺看。

　　肖祺接過手機看了兩眼，道：“還真是。小馳、白霧，你們倆也看看?！闭f著，把手機遞給馳明瑞。

　　許進厚未等馳明瑞伸手，連忙雙手捧住手機，遠遠地展示給馳明瑞看。

　　白霧朝手機上瞅一眼，只見文檔的附件是個Excel表格，表頭的確帶有Clock公司的Logo，但標題寫的是“Vendor Profile”，所有內容都是英文，頂部的幾欄已經填寫完畢，但被許進厚的大拇指按著，看不到內容，白霧推測上面寫的應該是許進厚的客戶的公司名稱和聯系人，許進厚生怕被她看到。

　　白霧頓時對許進厚這種以小人之心度君子之腹的行為有些生氣，鄙夷道：“這種表格我們一個月要填三四份，它就像你去外面找工作一樣，去任何一家大一點的公司面試，人家都要你先填一張簡歷留底，至于人家要不要你，還是兩說?！?p>　　許進厚朝肖祺訕笑道：“客戶把表格放出來，至少說明它對測距儀是有需求嘛，對吧？”

　　“對是對。”白霧道：“興趣他們是一直都有的。但什么時候買，就得慢慢等了。我的客戶早在兩年前就把這張表交上去了，至今還沒有一點動靜。你要交，現在也不晚。”

　　白霧的意思已經很明白，我兩年前就已經跟客戶取得聯系，你現在才交表格，早沒戲了。

　　許進厚呵呵一笑，故作癡傻地說：“霧姐說不晚，那肯定來得及。就算他們不做項目，我們把表格發(fā)過去，跟客戶保持聯系，也好多條渠道，多個機會，打探客戶那邊的消息。對公司來說，只有好處，沒有壞處?！?p>　　肖祺聽后沒有做聲，卻慢悠悠地點了點頭。

　　馳明瑞立即說：“也好，那就把這個表格發(fā)出去吧。麻煩許經理多關注一下這個客戶，這個客戶如果真的要做測距儀，訂單肯定不會小?？蛻裟沁呉坏┯惺裁捶答仯欢ㄓ浀冒l(fā)出來知會一下大家，大家好一起商量。我們這邊要是有消息，也會發(fā)在群里，跟大家說一聲。”

　　許進厚笑道：“那肯定，畢竟你們做外貿是行家，我們要跟你們多學習。這次要不是Clock找到中間商，中間商再找到我們，我們也不會主動去接洽國外的客戶，也免得我們外行去做內行的事。就比如這個調查表，全都是英文的，我們就不太看得懂，國際部個個都是英語八級，這點難度對你們來說，都是小菜一碟。我在想，能不能請弛經理幫個忙，幫我們填一下這個小表格，我好發(fā)給客戶？”

　　許進厚這是要搶國際部的訂單，還要國際部幫他干活，他坐收漁利。

　　馳明瑞的脾氣再好，聽了這句話也免不了一愣，見白霧一臉怒色，眼看要口出惡言，忙搶著說：“小許，像這種表格，中間商也是經常要填的，他們比我們有經驗，你讓他們幫你填是最好的?！?p>　　許進厚轉著金戒指道：“我本來也是這么想的，電話里就跟他們說了?？墒强蛻粽f，他們去年跟Clock做了兩個訂單，金額接近一千萬，最近又在忙一個五百多萬的新訂單，抽不出人手填表，所以才把表格發(fā)來讓我填。我是想，咱們國際部有六個人，隨便找個人填一下，半個小時就填完了。要是我們填，一天也不見得填的完，還會錯漏百出，顯得我們公司不專業(yè)。實在不行，弛經理你安排個人，幫我翻譯一下，總可以吧？”

　　白霧忍不住說：“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活！我告訴你，這個表還只是第一步，跟Clock這樣的大客戶打交道，所有文檔都是英文的，后面還有各種Offer Sheet，RFQ，NDA， Reports，Agreements，Statements，Compliances，文檔可以說是浩如煙海，難道都讓我們給你翻譯不成？你們想跟進Clock，就要做好長期抗戰(zhàn)的準備。”

　　許進厚深知只要我不尷尬，尷尬的就是別人的道理，靠在沙發(fā)上哈哈笑道：“現在八字還沒一撇，先把調查表搞定再說。既然國際部沒空，那我就讓小韓等會別去拜訪客戶了，讓他在公司幫忙填一下表格吧?！?p>　　許進厚以退為進，白霧和馳明瑞不便接話。

　　一時間辦公室里鴉雀無聲，都等肖祺發(fā)話。

　　肖祺想了想，道：“國際部不是新來了一個助理嗎？他不會填，就讓他幫忙翻譯一下發(fā)給小許，小許盡快填好發(fā)給客戶?！?p>　　白霧一聽，心中極不是滋味，卻又無可奈何，只得含恨退出辦公室。