第七十三章 談判

　　皇甫明手邊上放著厚厚的資料，這都是最近金律師通過各種手段，收集來的關(guān)于C社的相關(guān)資料，資料內(nèi)顯示Cyworld已經(jīng)處于，高負(fù)債運(yùn)行中，光外債就已經(jīng)達(dá)到15億韓元，已經(jīng)開始拖欠網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用了。

　　當(dāng)然皇甫明也不會傻到，把所有錢投進(jìn)去，讓他還清債務(wù)，這類網(wǎng)絡(luò)公司沒有幾個，不是負(fù)債運(yùn)行的，只要沒到爆發(fā)的那個點(diǎn)，他們還是能夠正常運(yùn)作的。

　　李東炯有些局促的看著眼前的三人，雖然已經(jīng)打過招呼了，但他并不清楚三人的各自身份?；矢γ鬟@邊也沒做過相關(guān)投資，只能干瞪眼看著對方。

　　最后還是金律師先說話了：“您好，李東炯先生，這邊分別是我們公司的代表車智妍女士和代理皇甫明先生?！?p>　　“您們公司的情況，我們這邊也做了相關(guān)調(diào)查，本著互惠互利的友好合作的原則，我們希望您對貴公司的狀況不要有所隱瞞?！?p>　　李東炯苦笑的說道：“我并不會有所隱瞞的，我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建之初的理念，就是創(chuàng)建美好的關(guān)系，這也是我一直堅(jiān)持的?！?p>　　其實(shí)皇甫明也知道，手上這點(diǎn)錢，要對C社進(jìn)行收購?fù)耆遣豢赡艿?，雖然C社處于高負(fù)債狀態(tài)，但C社的價值就擺在那里。已經(jīng)達(dá)到了200萬會員，會員數(shù)量還在上升。

　　如果要對該公司完全并購的話，最少也得50億韓幣以上，前提是眼前的這人，同意賣出他的心血。

　　皇甫明笑著說道：“我們知道，現(xiàn)在貴公司遇到了小小的麻煩，所以我們現(xiàn)在可以向貴公司提供一定資金的支持，讓貴公司度過現(xiàn)在暫時遇到的難關(guān)?！?p>　　李東炯聽到有資金支持的時候，眼睛都亮了起來，問道：

　　“那么請問，能提供多少資金的支持呢？”

　　皇甫明可不會，一次性的把底牌亮出來，他反問道：

　　“這的看貴公司需要多少資金的支持，也同樣得看能付出什么東西，換取資金支持。”

　　李東炯看著眼前的年輕人，進(jìn)入了沉思，當(dāng)初他們創(chuàng)業(yè)初期，也是比眼前的年輕大不了多少，但現(xiàn)在自己都不知道，自己創(chuàng)業(yè)成功與否。

　　現(xiàn)在他們公司整體占股是他占股百分之10，還有IT中小企業(yè)聯(lián)合會占股百分之10，剩余的80是由創(chuàng)業(yè)伙伴占股。

　　接受了他們的投資必然要稀釋股本，但是收多少，稀釋多少他現(xiàn)在心里也沒數(shù)，他也不了解自己公司準(zhǔn)確的價值。

　　公司負(fù)債15億，他是希望對方投資15億直接把負(fù)債清零了，這樣他們公司就處于完全健康狀態(tài)了，但是他覺得對方也不會拿出，同時也面臨出售多少股也是問題。

　　他試探性的問道：“那個我們大概需要10億的資金，可以度過現(xiàn)在的困難，我這里也可以讓出百分之10的股份?！?p>　　皇甫明心里和合計(jì)，一次性就要光自手上所有錢啊，真是獅子大開口，估計(jì)他們的財(cái)政狀況已經(jīng)非常不樂觀了。

　　“李代表，您的意思就是貴公司的現(xiàn)在市值，已經(jīng)到了100億的價值了嗎？還有就算我們投入了10億資金，獲取了百分十的股份，但貴公司我非常清楚，還沒有處于盈利狀態(tài)，很有可能我們投入的錢，就打水漂了。”

　　李東炯知道皇甫明的擔(dān)心，因?yàn)閒reechal貿(mào)然改為收費(fèi)運(yùn)營，導(dǎo)致名聲大跌，所以那些網(wǎng)民來到他們的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里。

　　現(xiàn)在自己只能拿出的股份而已，別的他真的還不能給皇甫明，做出任何承諾，雖然他是公司代表，但是整個公司還是屬于整個團(tuán)隊(duì)的。

　　如果對方真的只是為了購買股份的話，完全可以跟IT中小企業(yè)聯(lián)合會聯(lián)系，他們肯定會樂意出售他們手中的股份，當(dāng)然肯定也不需要10億。

　　李東炯有點(diǎn)疑惑的看著眼前的年輕人，并不知道他想要的是什么，同時在看看那名女會長到現(xiàn)在一句話也沒說。都是由這個年輕人跟他溝通。

　　李東炯問道：“那么貴公司，想要什么？”

　　皇甫明緩緩的說道：“我想要的是在你們公司內(nèi)的話語權(quán)，嗯，當(dāng)然我希望獲得一些決策權(quán)。當(dāng)然我們也可以放，棄未來三年內(nèi)的公司分紅，當(dāng)然前提是公司能盈利的話?！?p>　　李東炯聽到皇甫明的要求以后，愣了一下，不要未來三年的分紅，只要話語權(quán)，這讓他比較糾結(jié)，現(xiàn)在公司的話語權(quán)在他手上，所有創(chuàng)業(yè)伙伴都支持他的選擇，對方現(xiàn)在張口就要話語權(quán)，這讓他有點(diǎn)難受。

　　皇甫明看到對方的表明，顯然對方以為自己是要奪取他公司的控制權(quán)，看到對方誤會了以后皇甫明繼續(xù)說道：

　　“我并沒有想，獲取貴公司的控制權(quán)，我只是希望我提供的意見，貴公司能采納，當(dāng)然我們公司也會按照貴公司，對我們公司的意見采納程度，逐步加大投資力度?！?p>　　李東炯有點(diǎn)看不懂眼，前的年輕人了，竟然不要三年分紅，只是需要提出建議的權(quán)利，自己執(zhí)行他的建議了以后，還會加大對自己公司的投資，自己有點(diǎn)看不懂對方的操作了。

　　“我也希望和貴公司合作的時候，獲得貴公司的寶貴意見，但是我們公司也有我們公司的理念，我們并不想改變?！?p>　　皇甫明繼續(xù)說道：

　　“我知道貴公司，有自己的理念，但貴公司沒發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持自己理念的結(jié)果嗎？雖然貴公司的會員注冊量今年暴增，但對貴公司并沒帶來，任何實(shí)際上的利益。商人嘛必須要追逐利益?！?p>　　李東炯心里也明白，他們公司必然要面對最實(shí)際的問題，盈利，不可能一直投入沒有產(chǎn)出，已經(jīng)有一同創(chuàng)業(yè)的伙伴受不了，離開創(chuàng)造自己夢想的團(tuán)隊(duì)了。

　　“好吧，如果貴公司提出合理的要求，我們會同意的?！?p>　　皇甫明看到對方松口了以后繼續(xù)說道：

　　“我們都是商人，追求的就是利益，李代表我希望您理解一下?！?p>　　李東炯點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示理解，然后問道：

　　“那么貴公司會投入多少資金，支持我們呢？需要出了話語權(quán)以外股份需要多少？”

　　皇甫明響了一會兒，以后說道：“我們可以前期投入5億韓元，獲取貴公司百分之10的股份，如跟貴公司合作愉快的話，年底會增持到百分之20的股份，明天我們會繼續(xù)增持到百分之45為止。當(dāng)然價格嘛就不會變，也是每百分之一是五千萬的價格。當(dāng)然合作不愉快的話，我們也會進(jìn)行撤資，對外出售手上的股份?！?p>　　李東炯聽到皇甫明這么說楞住了。