第038章：不容易撿漏的原因

　　第038章：不容易撿漏的原因

　　“如果你有一輛朗逸要處理，面前站著一個(gè)車(chē)商同行，一個(gè)普通客戶，你把車(chē)賣(mài)給誰(shuí)？”給張勇解釋過(guò)了批車(chē)，又給他出了一道題。

　　說(shuō)完，宋剛甚至停下了腳步笑著望向了張勇，刻意等待他的回答。

　　宋剛笑的很得意，因?yàn)榭此仆?jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)是宋剛為了讓張勇理解的透徹，更好的入行，給他挖的坑。

　　既然是處理，要么賠錢(qián)，要么利潤(rùn)極低，通常情況下賣(mài)給普通客戶價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)。

　　不過(guò)普通客戶過(guò)來(lái)買(mǎi)車(chē)，又是擔(dān)心火燒、水泡，又是擔(dān)心事故、車(chē)況，又是嫌棄方向盤(pán)起油了，又是嫌棄前杠掉了塊漆……普通客戶懷疑這懷疑那，一遍又一遍的轉(zhuǎn)圈，一遍又一遍的詢(xún)問(wèn)，檢查了好幾遍，哪怕自己給了他最低價(jià)，仍然最后來(lái)了一句再看看，能把車(chē)商氣的吐血。

　　哪怕普通客戶成功的買(mǎi)了車(chē)，車(chē)子出現(xiàn)了問(wèn)題，別管有沒(méi)有質(zhì)保，客戶依舊會(huì)找回來(lái)。

　　輕者花錢(qián)給客戶修車(chē)，重者好一頓吵架，甚至大打出手的都有。

　　賣(mài)給車(chē)商就不一樣了，車(chē)鑰匙丟給同行，賣(mài)車(chē)的車(chē)商自己到一邊吸煙看著就行。

　　買(mǎi)車(chē)的車(chē)商自己會(huì)做車(chē)況鑒定，拿不準(zhǔn)的情況下也知道找朋友或者做車(chē)況鑒定的師傅幫忙，頂多詢(xún)問(wèn)一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，找出了瑕疵也不會(huì)死纏爛打的追問(wèn)。

　　同行如果相中了價(jià)格和車(chē)況，錢(qián)車(chē)兩清之后，出現(xiàn)了任何狀況和賣(mài)家都沒(méi)有關(guān)系，更沒(méi)有質(zhì)保，哪怕剛剛把車(chē)開(kāi)出大門(mén)又發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，賣(mài)家也不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任（成心騙人不行），誰(shuí)叫買(mǎi)家技術(shù)不行，沒(méi)有看出來(lái)問(wèn)題，只能自認(rèn)倒霉。

　　所以不說(shuō)全部的車(chē)商，最起碼很大一部分面對(duì)宋剛的問(wèn)題，會(huì)選擇賠點(diǎn)錢(qián)批發(fā)給同行，為的是省心省事。

　　這也是普通客戶在二手車(chē)市場(chǎng)不好撿漏的一個(gè)原因。

　　張勇當(dāng)然明白賣(mài)給同行和賣(mài)給普通客戶的區(qū)別，不過(guò)現(xiàn)在既然要裝什么都不懂的小白，不讓姐夫起疑心，只能微微搖頭表示自己不懂。

　　張勇的態(tài)度誠(chéng)懇，一副虛心請(qǐng)教的樣子，宋剛感受到了內(nèi)弟對(duì)自己的尊敬，心里很是受用，仔仔細(xì)細(xì)的把其中的門(mén)道說(shuō)了一遍。

　　張勇恍然大悟般笑了：“姐夫，你是想通過(guò)這個(gè)問(wèn)題告訴我，有的時(shí)候不能只用金錢(qián)衡量一切，有時(shí)虧本反倒能錢(qián)，避免一些麻煩。”

　　“對(duì)，你總結(jié)的非常對(duì)，我就是這個(gè)意思?！彼蝿偱牧艘幌聫堄碌母觳?，他感覺(jué)張勇一點(diǎn)就透，教什么只用教一遍，簡(jiǎn)直太聰明了，歸納的意思正是自己想要告訴張勇的。

　　“嘶?！彼蝿倶?lè)的拍到了張勇的傷口，疼的他倒吸了一口冷氣。

　　回來(lái)的路上，張佳先帶著張勇去了醫(yī)院看胳膊上的擦傷，醫(yī)生說(shuō)看著傷口挺深，其實(shí)沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，只是普通的擦傷。

　　清理了傷口后，打了消炎針，又給開(kāi)了瓶創(chuàng)面消毒噴霧劑已經(jīng)控制住了傷勢(shì)，兩人高高興興的去買(mǎi)了件新體恤衫。

　　誤傷了張勇，宋剛連忙賠不是，詢(xún)問(wèn)傷勢(shì)怎么樣。

　　“沒(méi)事?！睆堄碌纳眢w非常好，上一世一夜漆次，一點(diǎn)擦傷算什么？

　　宋剛認(rèn)真的教給張勇批車(chē)的內(nèi)幕和應(yīng)該注意的事項(xiàng)，還有一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，張勇裝作什么都不懂，虛心的學(xué)著，兩人邊走邊聊，很快出了二手車(chē)市場(chǎng)西北角的小門(mén)，來(lái)到了直通停車(chē)場(chǎng)的大馬路。

　　挨著小門(mén)有一間規(guī)模非常大的車(chē)行，一溜看去七八間門(mén)面都屬于這一家，面積碾壓騰飛車(chē)行，透過(guò)高大的玻璃可以看到里面停放著的車(chē)子，張勇輕易認(rèn)出了保時(shí)捷911、瑪莎拉蒂總裁等等。

　　挨著玻璃組成的墻壁往前走，張勇一直暗中觀察，這家就是林陽(yáng)華的車(chē)行了，他的車(chē)行規(guī)模在整個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二，果然氣度不凡，不過(guò)張勇卻沒(méi)有進(jìn)去，而是先去了另外兩家做豪車(chē)的車(chē)行。

　　這兩家車(chē)行沒(méi)有勞斯萊斯古斯特這款車(chē)，張勇溜達(dá)了一圈再次回到了林陽(yáng)華的車(chē)行門(mén)前。

　　和很多汽車(chē)品牌4S店一樣，對(duì)開(kāi)的玻璃門(mén)內(nèi)側(cè)就是接待處，站著一位穿著上白下黑一步裙，脖子上系著小方巾的女孩。

　　這穿著、這打扮好像空姐，比二手車(chē)市場(chǎng)里的那群油膩的車(chē)商強(qiáng)的太多了。

　　看到張勇和宋剛進(jìn)來(lái)，女孩嫣然一笑很親熱的打招呼：“兩位先生您好，有什么喜歡的品牌和車(chē)型？”

　　張勇沒(méi)說(shuō)話，目光和探照燈一樣四下尋找著勞斯萊斯古斯特，宋剛陪張勇逛了好幾家車(chē)行了，張勇一直沒(méi)有表明自己喜歡哪個(gè)車(chē)型，讓宋剛有些郁悶，尷尬的回應(yīng)女孩說(shuō)：“我們自己先看一看。”

　　女孩很顯然并不認(rèn)識(shí)宋剛，更別說(shuō)張勇了，即使被宋剛拒絕，很有禮貌的往后退一步，走在了兩人的右后方，即保持了一定的距離不會(huì)打擾客戶看車(chē)，又沒(méi)有疏遠(yuǎn)兩人，方便客人隨時(shí)把她叫過(guò)去咨詢(xún)。

　　2016款Carrera3.0T保時(shí)捷911、2014款4.0TGT V8S標(biāo)準(zhǔn)版賓利歐陸、2019款改款G500奔馳G級(jí)……一輛一輛豪車(chē)看過(guò)去，張勇游走在車(chē)海當(dāng)中，然而沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己要找的那輛勞斯萊斯古斯特。

　　咦?

　　難道是自己記錯(cuò)了？

　　轉(zhuǎn)了一圈沒(méi)有找到，張勇都有些懷疑自己的記憶力了，但是孫偉澤的熊貓?zhí)ビ涀審堄麓_信，自己當(dāng)年來(lái)看熱鬧的地方就是林陽(yáng)華的車(chē)行，買(mǎi)的那輛車(chē)就是勞斯萊斯古斯特。

　　張勇不想找了，回頭看向了女孩打招呼：“美女，你們還有其它車(chē)子嗎？”

　　“有啊?！迸⑽⑽Ⅻc(diǎn)頭，指向了不遠(yuǎn)處的一個(gè)樓梯，“那里還有二樓，我?guī)銈冞^(guò)去吧?！?p>　　哦，原來(lái)二樓還有車(chē)子，張勇懸著的一顆心終于落回了肚子里，加快了腳步跟在了女孩的后面。

　　順著樓梯上到了二樓，又是一片車(chē)海，但是這里的車(chē)型以奔馳，寶馬等等為主，張勇算是明白了，一樓以過(guò)百萬(wàn)的超級(jí)豪車(chē)為主，彰顯的是林陽(yáng)華的實(shí)力，打的是廣告，二樓才是貼地氣走量的車(chē)型，而那輛勞斯萊斯古斯特正停放在展廳不起眼的角落里。