天圣五年八月，京郊大旱，河流水位極低，地里的莊稼成片地枯萎，老百姓們痛心疾首，畢竟誰(shuí)能料到在這快到收成季的當(dāng)口，一整年的辛勞竟全都付諸東流。
在中國(guó)古代，每當(dāng)災(zāi)年，就會(huì)糧食匱乏，人口死亡，大批流民涌現(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致社會(huì)生產(chǎn)力下降，經(jīng)濟(jì)萎縮，引發(fā)起義動(dòng)蕩，這都是常有的事，為了國(guó)家長(zhǎng)治久安，賑災(zāi)之事由不得統(tǒng)治階級(jí)不上心。
這次開封大旱，朝廷已經(jīng)決定開倉(cāng)放糧賑災(zāi)，減免賦役，但除了官方力量，民間力量也得調(diào)動(dòng)起來(lái)，這就有了廖掌柜進(jìn)來(lái)通報(bào)之事。
張清意聽完，當(dāng)即就點(diǎn)了點(diǎn)頭，樊樓做這種事也不是第一次，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨后就讓廖掌柜去安排了。
倒是蘇小游主動(dòng)提出也要參與賑糧，讓張清意有些意外。
“弟弟的事業(yè)才剛起步，就要參與賑糧之事嗎？”
“我們的財(cái)富，說到底都是來(lái)自老百姓，飲水思源嘛。”蘇小游笑道。
“不錯(cuò)不錯(cuò)，胸懷廣闊，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，勝過那些市儈小人不知凡幾，姐姐對(duì)你真是越來(lái)越滿意了?！?p> “……”
再度閑聊了一會(huì)兒，蘇小游便帶著李青禾匆匆離開了樊樓。
跟這位張姐姐聊天，實(shí)在是一件令人“擔(dān)驚受怕”的事。
蘇小游沒有回家，而是直接去了游云燒烤，把這件事告訴了李齊天，讓后者全權(quán)安排。
“公子，賑糧的時(shí)候你去嗎？”李齊天問。
“我就不去了，我懶，不過記住啊，賑糧的所有費(fèi)用，我自己掏錢，所以你不用糾結(jié)成本，要盡最大努力，讓更多的老百姓吃上飯?！碧K小游語(yǔ)重心長(zhǎng)地道。
回家路上，蘇小游腳步一轉(zhuǎn)，又去往青苗飾品。
時(shí)間已至傍晚，飾品店里人來(lái)人往，生意興隆，許多人提著青苗飾品獨(dú)特的白色手提袋走出來(lái)，個(gè)個(gè)臉上都是喜氣洋洋。
當(dāng)然，這之中大部分都是女性。
蘇小游帶著李青禾走進(jìn)店里的時(shí)候，鄭寶慶正在對(duì)著一位衣著華貴的婦女舉起手中的精美項(xiàng)鏈侃侃而談，但一看到蘇小游，他立馬就叫來(lái)一個(gè)伙計(jì)接班，一路小跑地來(lái)到蘇小游面前。
“東家，今日怎么有空過來(lái)？”
“很久沒來(lái)了，今天來(lái)看看。”蘇小游擺了擺手，示意他自己去忙，不用驚動(dòng)店里的伙計(jì)們。
蘇小游查看了飾品店這段時(shí)間來(lái)的賬本，觀察了一下店內(nèi)情況，再跟鄭寶慶詢問了一些細(xì)節(jié)后，打算把飾品店的目標(biāo)人群范圍再擴(kuò)大一些，在保持現(xiàn)有服務(wù)水平的同時(shí)，為財(cái)力更為雄厚的顧客提供更高端一些服務(wù)。
“我們的東西物美價(jià)廉，現(xiàn)在來(lái)我們飾品店的大部分都是家境比較普通的女性，是她們的捧場(chǎng)成就了我們，所以我們一定要留住這部分顧客。但在此基礎(chǔ)之上，我們還能繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目，為家境殷實(shí)甚至是豪富的顧客提供更符合她們消費(fèi)水平的東西。”
蘇小游如此這般地把自己的想法與鄭寶慶說了一遍后，后者細(xì)細(xì)一思量，就明白了前者的意思，點(diǎn)頭表示贊同。
“東家好想法，最近我確實(shí)也感受到了，有一些個(gè)來(lái)自富賈之家或是官宦之家的顧客總覺得我們的東西雖然漂亮，但卻少了些能彰顯她們身份地位的東西在里面。”
“不同消費(fèi)者群體的需求是不一樣的，這門生意要想細(xì)水長(zhǎng)流，我們就得不斷突破自己?！碧K小游拍了拍鄭寶慶的肩膀，肅然道，“鄭掌柜，我需要你在一個(gè)月內(nèi)，找到一個(gè)手藝精湛的善于雕琢的工匠?！?p> “東家，這是為何？”鄭寶慶有些疑惑。
“因?yàn)槲覀円幸粋€(gè)‘專屬定制’的服務(wù)！”
“公子，什么叫‘專屬定制’？”一旁的李青禾也有些摸不著頭腦，輕聲問。
“專屬定制，就是按照客人的要求，為客人量身定制飾品?！碧K小游緩緩道，“現(xiàn)在我們賣的都是成品貨，如果要擴(kuò)展一些高端服務(wù)，我覺得最好就是‘專屬定制’，獨(dú)一無(wú)二，不但能彰顯每位顧客的個(gè)性，還能充分滿足他們的虛榮心。”
“我大概聽懂了，東家的意思是說，我們找一個(gè)能工巧匠，讓他按照顧客的需求定制飾品。”
鄭寶慶皺著眉頭，大腦飛速轉(zhuǎn)動(dòng)。
“定制飾品的價(jià)格必須得設(shè)在一個(gè)比較高昂的范圍，因?yàn)槲覀冞@項(xiàng)服務(wù)面對(duì)的本就是那些家境富裕的客人，這種客人一般都不差錢，只要我們的成品能讓他們滿意。這樣一來(lái)，不論是什么家境的顧客來(lái)到我們店里，就都能買到自己想要的了！”
“不愧是鄭掌柜，一點(diǎn)就通。”
蘇小游滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“專屬定制，講究的就是個(gè)人專屬，我有人無(wú)，相信這對(duì)那些富貴人家有著相當(dāng)大的吸引力?！?p> “這是肯定的！”鄭寶慶兩眼放光，整個(gè)人已經(jīng)完全興奮了起來(lái)，“東家，我敢保證，一旦我們推出了這項(xiàng)服務(wù)，那些老爺小姐們絕對(duì)會(huì)瘋狂，這能把我們整個(gè)飾品店的檔次都拔高，我們青苗在這汴京的名氣和地位將會(huì)更上一層樓！”
“所以，找工匠的事，得盡快落實(shí)?！?p> “好的東家！”
“……”
提供專屬定制服務(wù)的想法，原本是蘇小游想在他現(xiàn)代的珠寶店里實(shí)施的，在珠寶店要走高端路線的前提下，同時(shí)又能找到一個(gè)技藝高超的設(shè)計(jì)師的話，這是順理成章的事情。
但自從上次，王友乾提到過說等他聯(lián)系到的那個(gè)首飾設(shè)計(jì)師忙完就會(huì)來(lái)和他們商量珠寶店的事之后，那邊暫時(shí)還沒什么消息，蘇小游就琢磨著能不能先把這個(gè)方案放在青苗飾品試一下看看效果，自己心里好有個(gè)底。
也幸得青苗飾品生意很好，這段時(shí)間積攢下了名氣和口碑，他這才敢拿出這個(gè)方案來(lái)。
蘇小游再度與鄭寶慶商談了一些細(xì)節(jié)后，就離開了青苗飾品。
“感覺最近的事情突然變得多起來(lái)了呢?！?p> 蘇小游雙手枕在腦后走著，忽地又感覺這樣不太符合自己文質(zhì)彬彬的讀書人形象，就放下雙手，打開折扇，輕輕晃動(dòng)。
“這樣不也挺充實(shí)的嗎？”李青禾歪著頭朝他眨了眨眼，道。
“說得也是，你公子我的志意可不就僅僅在此而已?！碧K小游笑了笑，然后似是忽地想到什么，問道，“青禾，你以前讀過書嗎？”
“讀過的，小時(shí)候父親有送我和哥哥去過學(xué)堂?！崩钋嗪厅c(diǎn)點(diǎn)頭，“不過也只是讀了些蒙學(xué)，沒多久就發(fā)生了那件事，我們就沒再去過學(xué)堂了?！?p> “唔?！碧K小游想了想，又問，“那你還想繼續(xù)讀嗎？”
聞言，李青禾似是意識(shí)到了什么，有些驚異地看著前者，幾乎是下意識(shí)就點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“想！”