建材店就在建材城入口右手，一進建材城，抬頭就能看見門頭，位置很好。原來的老板實力雄厚，比我們看得遠行動快，各地還沒有開始災后重建，他注冊了建筑公司，請了技術(shù)人員組建了建筑隊，專門到各個縣市區(qū)承攬災后重建工程。還花了幾百萬現(xiàn)金，盤下一個快要倒閉的老磚廠，請了一幫工人師傅，天天忙著恢復生產(chǎn)，趕著出第一批紅磚，好及時打開紅磚市場。實在無暇打理這個收入不高，卻需要人時刻守著的小店。雙方一拍即合，順順利利簽了轉(zhuǎn)讓合同。轉(zhuǎn)讓時，將庫存的建材，按照進價，也一并盤了過來。
店子里以前除了賣鋼筋水泥，還兼營線條鋁扣板地板磚，也賣各種涂料油漆。店面開間三米五，進深十五米。進門就是貨架，上面擺滿各式各樣的鋼筯木條扣板地磚，門前地上壘疊著各種各樣的油漆涂料桶。后半間碼著成批成批的建材。轉(zhuǎn)讓手續(xù)一辦完，就同以前的供貨商簽訂了合作協(xié)議，確定了供貨的條條款款。又同原老板商議好，紅磚就從他的磚廠進貨，相互也簽了合作協(xié)議。
店子沒有大的改動，請人將原來的店招換成益達建材，再做了一塊益達建材有限責任公司吊牌，整個門頭重新噴了漆，顯得嶄新漂亮。將貨架往里縮了三米，用茶色玻璃隔出一間大約十個平方的小屋作為辦公室，放一張辦公桌一把椅子，桌上擺一臺手提電腦，對面是黑色長皮沙發(fā)，右側(cè)是一個落地柜式熱水器，左邊放一盆綠色植物，墻上掛了兩張建筑設計圖，整個房間就滿滿當當。后面余下的空間，作了樣品間。所有樣品都上了架，旁邊按照規(guī)定放置了各種參數(shù)的產(chǎn)品說明書，標著產(chǎn)品價格。多余的建材全部搬到汽修廠，汽修廠原有的空地上堆滿了鋼筋磚塊，旁邊搭建了一處三百多平方的彩鋼棚，成堆的建材按類別堆放起來。汽修廠的師傅問我：“梁總，要轉(zhuǎn)行了，汽修廠不搞了？”我笑著回答：“不轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)行，汽修廠是本行。這個是副業(yè)，錢不夠用，趁機找點錢?！睅煾当阏f：“老板兒，你那樣有錢了還不夠用，我們這種人就莫法活了?！庇谑谴蠹揖臀蟻韼兔?。
也沒有搞專門的開業(yè)慶典，以供貨商的名言拉了幾塊慶賀橫幅，公司吊牌上方扎了朵大紅花，用紅布蒙好，讓汽修廠的師傅送來十二個花籃，在店面一擺，放了八萬響的鞭炮，我和勤寶將吊牌上的紅布一拉，就算開了張。為了開門大吉，討個彩頭，在盤下店面前，就請敦周幫忙介紹了一單生意，在開業(yè)當天，為蘇保鎮(zhèn)供十萬匹紅磚。當時的紅磚價格是四毛六一匹，哪知道紅磚漲得太快，等到開張已經(jīng)是十天過后，居然漲到了五毛。好在當時談好價格，就及時給磚廠匯了款，開了出貨單。開張這天，蘇保鄉(xiāng)來了八輛六橋大貨車，全部裝得滿滿當當，車頭前披了紅，在建材城外一字排開，很有氣勢。
“今天開業(yè)，謝謝你們捧場。圖個吉利，給個優(yōu)惠價。四毛八給你們?！鼻趯殞к嚨耐菊f：“敦周是我們老輩子，打了招呼，我們表示表示?！?p> “搞反了搞反了，謝謝你們哦！”帶車的是位村上干部，邊說邊打恭作揖：“這十萬是為四戶老百姓拉的。他們是鎮(zhèn)上重建試點，書記鎮(zhèn)長分管副鎮(zhèn)長駐村干部，天天催我，把人急得哦。到處都沒貨，就等著紅磚走墻。梁主任安排，給我們幫了大忙解了扣扣。哪用得著優(yōu)惠，有貨就謝天謝地！”
“必須的必須的?！鼻趯毚鸬溃骸耙换厣厥欤院笠侗M管說。老輩子安排的事，無論如何要辦好。”勤寶邊說邊將五萬元成捆現(xiàn)金打開，數(shù)出二十張交給村領導。他無論如何不肯接，我上前去和勤寶一起將錢塞進懷里才算了事。
“梁主任聯(lián)系我們村，他忙得很，你們曉得，現(xiàn)在重建事情多。他那個位置又重要，領導離不得。回去給書記鎮(zhèn)長和分管領導報告，如果行，就同你們簽個協(xié)議?！贝孱I導無可奈何道：“農(nóng)房重建，上面催得急，我們當村干部的，天天操心組織貨源，把人焦慮得不行。如果把全村的建材委托給你們，要少操好多心?！?p> “就是就是！大家多合作，打伙求財，共同發(fā)展?！蔽夷贸銮趯毜拿烷_好的五萬元發(fā)票遞過去：“領導們盡管放心，委托給我們，要什么我們就搞什么，堅決完成任務。在同等情況下，還可以再優(yōu)惠。今天開業(yè)，這個只是表明我們的態(tài)度，意思意思。過兩天，這邊理順了，我和梁總親自去鎮(zhèn)上拜訪，這是梁總的名片，到時多聯(lián)系?！?p> 勤寶和我很高興，第一筆生意就賺了兩千，關(guān)鍵還有了進一步合作的機會。蘇保鎮(zhèn)是石泉的大鎮(zhèn)，總?cè)丝诔^四萬，家庭過萬戶，場鎮(zhèn)街道在地震中被夷為平地，重建的體量巨大，花費資金應當過十億。如果真的可以同鎮(zhèn)上形成合作協(xié)議，專門為他們提供建材。能夠拿下十分之一的建材供應，對我們就是天文數(shù)字。拿下百分之一，就可以發(fā)一筆大財。我和勤寶沉浸在想像中，覺得這一步真的走對了。當然，一個村干部只能代表一個村，一個村的需求畢竟有限，如果能同鎮(zhèn)上約定為供貨商，那才是一筆大生意。
開門第一周，各供貨商配合開業(yè)搞了些優(yōu)惠。從鋼筋水泥紅磚到涂料油漆地磚，全部都有不大不小的力度。勤寶和我商量，為了與供貨商建立良好的關(guān)系，顯示公司實力，開業(yè)就分別向供貨商預定了五百噸鋼筯，一千噸水泥，一百萬匹紅磚。并按照定貨量的百分之三十支付了定金，供貨商全部出具了提貨單，約定按實際提貨量據(jù)實支付貨款，定貨提完結(jié)清后，再議定下一次供貨價格和方式。這一下就用了將近兩百萬，實際支付了七十多萬現(xiàn)金。兩人直呼錢不經(jīng)用。
兩個請來的小伙子，都是行業(yè)老手。對進門的顧客，招呼得十分在行。好多人看見開業(yè)慶典的橫幅廣告，進來隨意走走看看，真的下單購買的很少，問的都是天上地下的閑事。不可能把希望寄托在這些來來往往的顧客身上，生意得固定在建筑工地和建筑隊伍上。讓兩個小伙子輪流跑外業(yè)和守店子，我和勤寶干脆到茶莊，仔細合計怎樣才能同蘇保鎮(zhèn)簽定供貨協(xié)議。