第三十七章 投資找錢

　　之前提到過(guò)，千團(tuán)大戰(zhàn)又受到美國(guó)Groupon市值縮水的影響，但是美團(tuán)現(xiàn)在還真不一定要余江的錢。

　　別人后世就那樣挺過(guò)來(lái)了，還在千團(tuán)大戰(zhàn)中崛起，足以說(shuō)明王鑫的眼光。

　　此時(shí)的美團(tuán)總部

　　當(dāng)王鑫聽(tīng)到前臺(tái)告知重芯科技的董事長(zhǎng)余江過(guò)來(lái)，讓他有些疑惑。

　　重芯科技在半導(dǎo)體行業(yè)是這兩年風(fēng)頭最盛的時(shí)候，但跟自己的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒(méi)什么關(guān)聯(lián)??？

　　一個(gè)做硬件，一個(gè)做軟件。

　　不過(guò)重芯科技的體量可是比現(xiàn)在的美團(tuán)高太多，而且余江的身價(jià)擺在那里，雖然沒(méi)有預(yù)約但也不能勃了別人的面子。

　　從這一點(diǎn)就能體現(xiàn)出身份地位帶來(lái)的好處。

　　也是余江資歷太淺，回國(guó)才一年，認(rèn)識(shí)的人太少。

　　“余總，請(qǐng)進(jìn)”

　　秘書打開(kāi)辦公室的門，領(lǐng)著余江來(lái)到了王鑫辦公室。

　　“余總，你好”

　　“王總，你好”

　　一番客套后，兩人相對(duì)而坐，王鑫仔細(xì)的打量著余江。

　　22歲的30億富豪，真的讓他覺(jué)得自己太慘了。

　　同樣是大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，只不過(guò)王鑫是中斷了博士學(xué)位開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但人與人之間有時(shí)候真的很受傷。

　　25開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，直到現(xiàn)在33歲，經(jīng)歷過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)才有了現(xiàn)在的美團(tuán)，可是不管是公司估值還是自己的身價(jià)都跟眼前的年輕人沒(méi)得比。

　　“余總，不知道你來(lái)美團(tuán)的目的是……”

　　“那我就直說(shuō)了，我想投資美團(tuán)”

　　王鑫一臉問(wèn)號(hào)？現(xiàn)在風(fēng)投都不敢投團(tuán)購(gòu)，余江怎么還跨行往里面沖？難道是想壓低估值？

　　“余總，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)你應(yīng)該也知道，重芯科技難道也準(zhǔn)備進(jìn)入軟件行業(yè)”

　　“千團(tuán)大戰(zhàn)嘛，這個(gè)我自然知道，不過(guò)投資美團(tuán)可不是重芯科技，而是我個(gè)人投資”

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，王鑫就更疑惑了，個(gè)人投資他能拿出多少錢？不過(guò)該試探的時(shí)候還是要試探的。

　　“美團(tuán)現(xiàn)在資金充足，目前沒(méi)有融資計(jì)劃”

　　“我知道，6200萬(wàn)美元嘛，但沒(méi)有人閑錢少”

　　6200萬(wàn)美元的梗余江自然知道，之前提到過(guò)，資本的不看好導(dǎo)致千團(tuán)大戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者融不到資金，最后截留了商戶的資金，導(dǎo)致市場(chǎng)商戶恐慌。

　　王鑫為了穩(wěn)定商戶給商戶增加信心直接開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，還曬了公司6200萬(wàn)美元的余額。

　　這可比后世微信曬零錢牛逼多了。

　　“余總，你能看好美團(tuán)，我很高興，但是很遺憾，美團(tuán)的資金夠用”

　　王鑫說(shuō)的也是實(shí)話確實(shí)資金夠用，他們也沒(méi)打算去跟別人比燒錢，對(duì)手的資金都是上億美元，他完全不是對(duì)手，但最終贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　王鑫之所以實(shí)現(xiàn)彎道超車，很大一方面原因是因?yàn)闆](méi)有參與到瘋狂燒錢的線下廣告戰(zhàn)中，保存了資金實(shí)力，把資源放在了調(diào)整與改進(jìn)產(chǎn)品上，降低獲客及留客成本，并優(yōu)化復(fù)雜的后端系統(tǒng)平臺(tái)。

　　當(dāng)對(duì)手的用戶還停留在電腦網(wǎng)站上操作的時(shí)候，美團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)端，用戶只需要在手機(jī)APP上操作就可以，在用戶體驗(yàn)上肯定受到青睞。

　　“王總，我覺(jué)得你可以考慮下，團(tuán)購(gòu)這塊我很看好，如果你拒絕的話我會(huì)選擇大眾點(diǎn)評(píng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)都一樣，而且你可以聽(tīng)聽(tīng)我的報(bào)價(jià)”

　　這話很明顯帶著威脅的意思，你不接受我就轉(zhuǎn)投你的對(duì)手。

　　這也是余江的真心話，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)最終能活下來(lái)的就是大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)，最后兩家公司合并了。

　　所以說(shuō)余江本身就是為了投資回報(bào)，這兩家投誰(shuí)都一樣。

　　余江曾經(jīng)也有想過(guò)通過(guò)自己可以改變未來(lái)外賣和出行行業(yè)的割韭菜行為，但他現(xiàn)在了解美團(tuán)后，他什么都改變不了。

　　美團(tuán)實(shí)行的是AB股架構(gòu)，同股不同權(quán)，也就是說(shuō)哪怕余江擁有90%的股份，管理決策權(quán)都在王鑫手里。

　　至于為什么余江那么想改變外賣和出行行業(yè)，那還不是因?yàn)樗约涸谇笆谰捅桓罹虏肆?，他曾?jīng)也做過(guò)騎手，也跑過(guò)快滴。

　　正好趕上割韭菜，幸幸苦苦一天累的死去活來(lái)，結(jié)果被平臺(tái)抽走近半，還有一堆莫名其妙的罰款。

　　王鑫盯著余江，臉色很是難看，被人上門威脅真的是奇恥大辱。

　　不過(guò)對(duì)于這些余江臉上顯得無(wú)所謂，同樣看著王鑫。

　　“好吧，余總，說(shuō)說(shuō)你的估值吧”

　　“2億美元，我要20%的股份”

　　“余總，你是在開(kāi)玩笑吧，2億美元這個(gè)估值你這是想乘火打劫吧”

　　“去年阿里和紅衫投資5000萬(wàn)美元，估值1.96億美元，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)泡沫，2億美元的估值已經(jīng)很不錯(cuò)了”

　　“但你要知道，這一年我們的市場(chǎng)份額和用戶比之前增加了20%”

　　“但哪有什么用呢？，這場(chǎng)戰(zhàn)役如果輸了，什么都沒(méi)有”

　　余江看著王鑫，面無(wú)表情的說(shuō)到。

　　“現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是下一個(gè)風(fēng)口，我想大眾點(diǎn)評(píng)很需要這筆融資來(lái)完成移動(dòng)端布局”

　　王鑫聽(tīng)到這話臉色發(fā)白，他怎么知道美團(tuán)要布局移動(dòng)端？

　　“我只能給你5%的股份，但估值要3億美元”

　　“5%太少了，最少15%的股份”

　　“你應(yīng)該知道這個(gè)時(shí)候融資對(duì)美團(tuán)沒(méi)有任何好處，會(huì)影響美團(tuán)未來(lái)融資的估值，

　　而且這5%是我個(gè)人轉(zhuǎn)讓給你的，等C輪融資你還有興趣的話，我可以讓你領(lǐng)投”

　　“這樣太麻煩了，王總可以問(wèn)問(wèn)投資人有沒(méi)有愿意出讓股份的，如果實(shí)在不行，我就選擇去投大眾點(diǎn)評(píng)了”

　　開(kāi)什么玩笑，余江可是知道的，C輪融資要到14年，而且估值超過(guò)了18億美元，自己想要剩下的10%那就最少要拿出2億美元來(lái)。

　　到時(shí)候自己還不知道有沒(méi)有錢拿出來(lái)呢。

　　王鑫很氣，但確實(shí)沒(méi)辦法，資本不看好，所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都等著融資，不說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)，其他網(wǎng)站只要余江放出風(fēng)去別說(shuō)15%，他想要多少都可以。

　　畢竟只有余江知道未來(lái)的走向。

　　“好吧，我和投資人聯(lián)系，你等我消息吧”

　　“我在首都待的時(shí)間不長(zhǎng)，重芯科技還有很多事情需要處理，希望王總盡快答復(fù)”

　　“好……”

　　離開(kāi)了美團(tuán)總部后，余江回頭看了眼這棟建筑笑了笑。

　　誰(shuí)能想到后世的大佬在自己面前被壓制的敢怒不敢言，這就是資本的力量，這就是互聯(lián)網(wǎng)，你不拿我的錢我就找你的對(duì)手，沒(méi)有核心技術(shù)只能被拿捏。

　　余江也不擔(dān)心阿里和紅衫那邊，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)投也想跑路，而且阿里的體量現(xiàn)在也不是巨頭。

　　“看來(lái)得在首都搞個(gè)辦事處了，不然出差太不方便了”

　　余江身價(jià)30億，坐的還是酒店提供的車子。

　　“去京東總部”

　　對(duì)于京東余江可是知道在14年上市市值就達(dá)到了260億美元，此后就像吃了激素一樣漲到后世的9200億港元，余江自然不能錯(cuò)過(guò)。

　　還好運(yùn)氣不錯(cuò)，余江見(jiàn)到了柳強(qiáng)東本尊，跟后世比好像沒(méi)有那么胖，可能是公司上市娶了奶茶妹的原因發(fā)福了。

　　“劉總，你好”

　　“老在新聞報(bào)紙上看到重芯科技，很早就想見(jiàn)見(jiàn)你這位年輕俊杰，沒(méi)想到你今天過(guò)來(lái)了”

　　這么客氣嘛？余江搞不清楚強(qiáng)東哥是這樣的性格還是在假裝客氣。

　　“劉總客氣了，我這人說(shuō)話比較直接，我就直說(shuō)了，這次來(lái)就是想投資京東”

　　“是嗎？你打算給多少估值”

　　柳強(qiáng)東很有興趣的看著余江，臉色還露出了難以分辨的笑容。

　　“投前估值30億美元，3億美元，10%股份，”

　　“這估值太低了”

　　“這個(gè)估值并不低，京東經(jīng)過(guò)3輪融資，融資金額15.31億美元，這已經(jīng)番一倍了”

　　余江說(shuō)完看著柳強(qiáng)東，他來(lái)之前就已經(jīng)查過(guò)資料，作為持續(xù)虧損的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)估值并不低了。

　　“雖然公司目前一直處于虧損，但其實(shí)可以實(shí)現(xiàn)盈利的，自建物流消耗了公司很大的資金，但是自建物流是未來(lái)京東能和濤寶抗衡的關(guān)鍵”

　　“那劉總你認(rèn)為多少估值”

　　“投前40億美元”

　　“行，4億美元，我個(gè)人認(rèn)購(gòu)10%的股份”

　　這么爽快？柳強(qiáng)東有些懵，哪有這樣投資的，這是錢多的沒(méi)處花嗎？

　　“你不考慮下？”

　　“沒(méi)什么好考慮的，自建物流體系，我認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題，”

　　說(shuō)起來(lái)柳強(qiáng)東也挺慘的，都是電商平臺(tái)，濤寶2011年銷售額8000多億，京東才200億。

　　和阿里有關(guān)的資本都拒絕投資京東，而且前面有濤寶這座大山，讓他在國(guó)內(nèi)跟本拿不到融資，好不容易度過(guò)了三輪融資，又在搞自建物流這種重資產(chǎn)，這更讓資本不看好。

　　但了解后世的余江可是知道，東東就是靠著自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的占據(jù)了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的半壁江山。

　　沒(méi)見(jiàn)到后世濤寶瘋狂收購(gòu)快遞行業(yè)？

　　本來(lái)按照后世的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，京東應(yīng)該在今年的11月才融資，但余江的到來(lái)讓融資提前到了7月。

　　余江發(fā)現(xiàn)只要是自己參與的產(chǎn)業(yè)都比后世提前了，難道是蝴蝶翅膀作祟？

　　最后融資細(xì)節(jié)敲定，余江把投票權(quán)給了柳強(qiáng)東，這玩意他要了沒(méi)用，外行不用去指揮內(nèi)行，沒(méi)有余江別人一樣把企業(yè)帶的飛起。

　　對(duì)于柳強(qiáng)東來(lái)說(shuō)，除了企鵝的流量入口，其他資本是誰(shuí)都無(wú)所謂，但目前企鵝自己也在搞網(wǎng)購(gòu)，企鵝只想吞并他，可沒(méi)打算投資。