第十三章 合同簽訂

　　李川看到周文林的反應(yīng)，就知道對(duì)方被自己忽悠住了。

　　開玩笑，哪有什么不該賺的錢。

　　格局？

　　格局個(gè)錘子！

　　這只不過(guò)是一種談判技巧罷了。

　　后世的一件代發(fā)，拿貨價(jià)和物流費(fèi)用都是混在一起的，廠家也根本不會(huì)將兩者細(xì)分出來(lái)，這其中有多少貓膩，大部分店家也都被蒙在鼓里。

　　周文林不清楚李川心中所想，他看向李川的目光中已然充滿了恭敬之色。

　　“我們跟快遞公司的合同是5塊5，不過(guò)我不能以這個(gè)價(jià)格給您，因?yàn)檫@樣我很難說(shuō)服我們公司的領(lǐng)導(dǎo)，我希望您另外付給我們0.5元的服務(wù)費(fèi)，一個(gè)件6塊錢，您能接受嗎？”

　　周文林一番話說(shuō)的誠(chéng)意滿滿，李川聽了也不由暗暗點(diǎn)頭。

　　“可以，不過(guò)……價(jià)格方面還需要再探討一下?！?p>　　“什么價(jià)格？?jī)r(jià)格不是已經(jīng)說(shuō)好了么？”

　　“不是運(yùn)費(fèi)，是進(jìn)貨價(jià)?！?p>　　“批發(fā)價(jià)是早就定好的，我沒(méi)有權(quán)力修改。”周文林皺眉道：“如果您想要更便宜的價(jià)格，需要跟我們老板談，不過(guò)……我覺得這不太可能成功。”

　　“我沒(méi)說(shuō)要修改價(jià)格?！?p>　　“嗯？”

　　“我只是覺得這份價(jià)格單不夠完善?！崩畲ㄐχ馈?p>　　“我不太明白。”

　　“這份價(jià)格單上只標(biāo)注了十件、一百件和一千件，那一萬(wàn)件呢？十萬(wàn)件呢？為什么沒(méi)有？”

　　“?。俊敝芪牧诸D時(shí)長(zhǎng)大了嘴。

　　一萬(wàn)件？十萬(wàn)件？

　　同一款衣服，誰(shuí)會(huì)一口氣買這么多。

　　“李總，您開玩笑的吧?！敝芪牧置嫔行┎惶匀弧?p>　　“別誤會(huì)，我只是覺得可以試一試，并不是一定能賣出去那么多，以防萬(wàn)一嘛?！?p>　　周文林面色稍緩，接著又問(wèn)：“您想要什么價(jià)格？”

　　“一萬(wàn)件，32塊；十萬(wàn)件，30塊?！?p>　　“三十塊，這已經(jīng)接近我們的成本價(jià)了……”

　　“少來(lái)。”李川當(dāng)即打斷道：“一件產(chǎn)品，生產(chǎn)的越多，成本價(jià)越低，你們做制造業(yè)的，會(huì)不懂這些？這條牛仔短褲，要真是生產(chǎn)十萬(wàn)件以上，你們的成本會(huì)高于二十五塊？”

　　“這……好吧，我可以去試試，不過(guò)我不能保證一定能說(shuō)服我們的領(lǐng)導(dǎo)?！?p>　　“沒(méi)關(guān)系，我相信你，一定可以的?！?p>　　李川說(shuō)著，拍了拍周文林的肩膀，臉上露出了燦爛的微笑。

　　……

　　下午四點(diǎn)，李川與蘭研集團(tuán)正式簽訂了合同。

　　合同一共有三份。

　　第一份，是女士牛仔短褲的代銷合同。

　　李川在自己的淘寶店鋪銷售女士牛仔短褲，有用戶下單購(gòu)買，他就訂單轉(zhuǎn)給蘭研集團(tuán)，由蘭研集團(tuán)負(fù)責(zé)安排發(fā)貨。

　　蘭研集團(tuán)每發(fā)一件貨，李川需要支付一定的費(fèi)用，具體的金額由銷售數(shù)量決定。

　　當(dāng)銷量少于10件時(shí)，需要支付的費(fèi)用是64元，其中包括58元的拿貨價(jià)和6元的運(yùn)費(fèi)。

　　當(dāng)銷量超過(guò)10件、少于100件時(shí)，費(fèi)用自動(dòng)變成51元，其中包括45元的拿貨價(jià)和6元的運(yùn)費(fèi)。并且之前賣出去的貨，也要按照45元的拿貨價(jià)重新結(jié)算，蘭研集團(tuán)要將多拿的那部分錢返還給李川。

　　當(dāng)銷量超過(guò)100件、1000件、10000件、100000件時(shí)，也是同理。

　　銷量100件，拿貨價(jià)為38元；1000件，35元；10000件，33元；100000，30元。

　　第二份，是庫(kù)存代銷合同。

　　蘭研集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多年，積壓了很多庫(kù)存，這些庫(kù)存貨賣不出去，造成了極大的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，所以急需處理。

　　李川可以代銷這部分庫(kù)存貨，進(jìn)貨價(jià)非常便宜，只有成本價(jià)的三到五成。

　　這類庫(kù)存貨的利潤(rùn)空間非常大，要是能按照市場(chǎng)價(jià)賣出去一件，頂他賣五六件牛仔短褲。

　　第三份，是正常的新品代銷合同。

　　除了牛仔短褲和庫(kù)存貨，李川也可以代銷蘭研集團(tuán)剛剛推出的新品服飾。

　　新品服飾跟牛仔短褲一樣，都是有一份價(jià)格單的。

　　新品服飾的代銷模式跟牛仔短褲差不多，李川首先按照最高價(jià)拿貨，等數(shù)量達(dá)到了一定標(biāo)準(zhǔn)，蘭研集團(tuán)再將之前多拿的錢返還給他。

　　兩者唯一有區(qū)別的地方，就是他沒(méi)再要求添加一萬(wàn)件、十萬(wàn)件的價(jià)格條款。

　　這樣的三份合同簽下來(lái)，對(duì)李川是最有利的，對(duì)蘭研集團(tuán)也沒(méi)有任何損失，只是流程上稍微繁瑣了些。

　　合同簽訂完畢，李川又找周文林要了一個(gè)U盤，里面存儲(chǔ)都是蘭研集團(tuán)各個(gè)產(chǎn)品的照片和介紹，新品、庫(kù)存貨都有，他做淘寶店很需要這些東西。

　　……

　　下午五點(diǎn)，李川在周文林的陪同下，走出了蘭研集團(tuán)的廠區(qū)。

　　在路邊等出租車的間隙，李川扭頭看向了周文林，開口道：

　　“感覺怎么樣？”

　　“什么怎么樣？”

　　“格局?！崩畲鎺е唤z玩味。

　　“格局怎么了？”

　　“你就沒(méi)什么想跟我說(shuō)的？”

　　“好吧，我承認(rèn)，我的格局確實(shí)有些小了，中午你對(duì)我說(shuō)的那番話，的確讓我感觸很深?！敝芪牧?jǐn)偭藬偸?，大大方方的說(shuō)道。

　　“哈哈哈?！崩畲ù笮θ?，用力拍了拍周文林的肩膀，朗聲道：“那是我忽悠你的?！?p>　　“什么？??！”

　　周文林陡然瞪大了雙眼，整個(gè)人差點(diǎn)跳起來(lái)。

　　李川也不見怪，開口解釋道：“格局是個(gè)什么？商人的格局就是賺錢，多賺錢、賺大錢。

　　格局的高低，說(shuō)白了就是一個(gè)眼界和魄力的問(wèn)題?，F(xiàn)在損失了一百萬(wàn)，將來(lái)能賺回來(lái)一千萬(wàn)、一個(gè)億，這就是格局高，但如果現(xiàn)在損失了一百萬(wàn)，將來(lái)一分錢也賺不回來(lái)，這還叫格局高嗎？

　　回到運(yùn)費(fèi)那個(gè)問(wèn)題上，本來(lái)你能收我12塊，結(jié)果只收了我6塊，這中間損失了6塊錢，你覺得你們能賺回來(lái)嗎？”

　　“怎么不能！”周文林咬牙切齒，反駁道：“只要我們對(duì)合作伙伴保持足夠的誠(chéng)意，他們就愿意給我們賣貨，這筆錢，我們完全可以從銷量上賺回來(lái)！”

　　“誠(chéng)意差不多就行了，沒(méi)必要一步到位。”

　　“什么意思？”

　　“問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你若是堅(jiān)持收我12塊的運(yùn)費(fèi)，一分錢也不便宜，難道我就不會(huì)簽嗎？”

　　“這要問(wèn)你自己，我怎么知道。”

　　“好吧，那我告訴你，我一定會(huì)簽！”

　　“??？”

　　“啊什么，你們給我的是12塊，我自己去跟快遞公司談也是12塊，跟你們合作，我還不用囤貨、發(fā)貨，這中間少了多少風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，你告訴我，我有什么理由不簽？”

　　“這……”周文林有些凌亂了。

　　“其實(shí)，如果你真想表示誠(chéng)意，便宜一塊就差不多了，便宜兩塊，別人就會(huì)對(duì)你感恩戴德。因?yàn)槟憬o人家省錢了啊，這兩塊錢等于是白賺的，人家還不謝謝你八輩祖宗？當(dāng)然了，這不包括我在內(nèi)?！?p>　　李川一番話說(shuō)完，前方駛來(lái)了一輛出租車。

　　“行了，我也不跟你多說(shuō)了，你還年輕，要學(xué)的東西還有很多，好好努力吧。”

　　李川拍了拍周文林的肩膀，說(shuō)完也不等他回復(fù)，直接拉開出租車的車門，坐了上去。

　　出租車加速離去。

　　周文林站在原地呆立良久，他望著越來(lái)越小的車屁股，顫抖的嘴唇微微張開，漸漸吐出了一個(gè)好聽的字——“艸！”