第四十三章 一舉兩得

　　一上出租車(chē)，張正陽(yáng)就用漢語(yǔ)問(wèn)老婆“你怎么當(dāng)我的面挖我們公司墻角啊”

　　“他又不是你的客戶，你激動(dòng)什么”蔣雨蘭白了自己老公一眼“這么好的機(jī)會(huì)我不抓住，對(duì)的起我自己?jiǎn)帷?p>　　“你也太夸張了，吃個(gè)飯也要拉客戶”

　　“我的天啊，你不會(huì)以為技術(shù)厲害客戶就自己來(lái)吧，我們不是基金，回報(bào)率高人家就找我們，我們四大投行的水平有什么區(qū)別嗎？最重要的就是看開(kāi)發(fā)客戶的能力，沒(méi)有客戶再厲害的投行也要倒閉”

　　“道理我當(dāng)然懂啦，我只是覺(jué)得單純的一頓飯被你弄的有點(diǎn)功利”

　　“這你就錯(cuò)了，人家亞倫只是單純請(qǐng)我們吃飯的嗎，他和你第一天認(rèn)識(shí)還是你們BOSS的客戶，又不求我們什么，有必要請(qǐng)我們嗎？我們?nèi)A裔在餐桌上談?wù)勆馐裁吹暮苷?，說(shuō)不定亞倫也想要通過(guò)你掌握了解一些交易信息，這都很正?！?p>　　“你意思是說(shuō)他可能找我打聽(tīng)股票上市交易的內(nèi)幕消息？”

　　“這算什么內(nèi)幕消息，比如你覺(jué)得你們IPO的公司很有潛力你就可以推薦給他，你得到客戶傭金，他得到利益這不是很好”

　　“你現(xiàn)在的職級(jí)主要是做事，但當(dāng)你到了我這一個(gè)職位就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶才是最重要的，這是公司考核的核心數(shù)據(jù)，這時(shí)候你的工作重心就是服務(wù)客戶，拉攏客戶”蔣雨蘭攬住職級(jí)老公的手臂“正陽(yáng)你其實(shí)比我聰明的多，就是不太關(guān)心拓展維護(hù)人際關(guān)系，這在我們這行業(yè)是要吃大虧的”

　　“現(xiàn)在這個(gè)亞倫就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，如果你能抓住他，就是跳槽到別的公司也是妥妥的一個(gè)高級(jí)經(jīng)理的職位啊”

　　“有這么夸張嗎?而且他是我們BOSS的客戶啊”

　　“哎呀，如果亞綸選擇了把業(yè)務(wù)交給你，那是客戶的事情關(guān)你什么事，要是這一點(diǎn)都想不明白那你還是趁早轉(zhuǎn)技術(shù)崗位吧，我們投行是干嘛的，專(zhuān)門(mén)景上添花和落井下石的”

　　“對(duì)我們?nèi)A裔來(lái)說(shuō)我們的膚色是一個(gè)升職的限制但同時(shí)也是一種機(jī)會(huì)，比如和亞綸總是我們?nèi)A人更有親和力，還有國(guó)內(nèi)來(lái)的和老美打交代英語(yǔ)都說(shuō)不流利，這就是我們的優(yōu)勢(shì)”蔣雨蘭認(rèn)真分析道。

　　只要你有了客戶資源，老板都要反過(guò)來(lái)巴結(jié)你這道理張正陽(yáng)哪里不懂，只是一時(shí)改不了道德潔癖。

　　“讓我好好想想，有時(shí)候啊我發(fā)現(xiàn)我自己還是無(wú)法接受華爾街這一套?！?p>　　“我明白的，我們自己不做虧心事就是了，其它的我們也管不來(lái)，對(duì)了晚上怎么你結(jié)賬了啊，你不是說(shuō)亞綸請(qǐng)客嗎？花了多少錢(qián)？”

　　“倒是不貴，才2600多”

　　“2600多還不貴”蔣雨蘭作勢(shì)要掐他脖子“我們一個(gè)月的花銷(xiāo)一頓服就沒(méi)了，不夠你老板應(yīng)該會(huì)給你報(bào)銷(xiāo)，這個(gè)我門(mén)清”

　　“你怎么知道？”

　　“我們上次接待從國(guó)內(nèi)來(lái)的考察團(tuán)，我上司安排我和他們?nèi)サ谖宕蟮拦渖痰?，我們?cái)務(wù)請(qǐng)假?zèng)]跟我去，就是我付賬的，你看這個(gè)蜻蜓就是那時(shí)候買(mǎi)的入了公司的賬”

　　“那被公司知道了怎么辦？”

　　“你傻啊，只要是客戶的招待公關(guān)費(fèi)用是本身就計(jì)算在成本內(nèi)的，你不花公司才要批評(píng)你呢，至于你給自己買(mǎi)個(gè)東西只要不是太過(guò)分誰(shuí)管你，這也算是一種隱形福利，大家都這么干”

　　“你明天不是還要陪亞綸嗎，就帶他去商店逛逛，買(mǎi)一些年輕人喜歡的電子數(shù)碼產(chǎn)品之類(lèi)的東西，這樣又搞好了關(guān)系，又不花自己的錢(qián)，順便給你自己換個(gè)手機(jī)”

　　“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在你搞關(guān)系確實(shí)有一套哦，這樣一舉兩得的招數(shù)張嘴就來(lái)”張正陽(yáng)打趣道，自己確實(shí)需要做一些改變，不能只低頭做事，也要抬頭看天啊。

　　“那是，你以為我這兩年白混的啊”蔣雨蘭微醉的臉龐帶著平時(shí)沒(méi)有的紅暈，“干我們這個(gè)特別是對(duì)于女性更難，既要靈活主動(dòng)，又要保持獨(dú)立強(qiáng)大的人格”

　　“我知道，這倆年辛苦你了”張正陽(yáng)當(dāng)然懂這個(gè)道理，女性面對(duì)男性客戶既要滿足他們的一般要求，又不能毫無(wú)底線，那樣你就毫無(wú)尊嚴(yán)了，也就失去價(jià)值。

　　好在他們服務(wù)的客戶都是有身份的社會(huì)人士，而且他們的公司也是世界頂尖，沒(méi)人敢提出無(wú)禮要求，但是有時(shí)候委屈低聲下氣總是避免不了。

　　“到了”張正陽(yáng)下車(chē)打開(kāi)另一邊的車(chē)門(mén)，輕扶蔣雨蘭下車(chē)。

　　“我又沒(méi)醉”輕輕掙開(kāi)扶她的手，兩人回到位于長(zhǎng)島的家，這是他們前年花56萬(wàn)買(mǎi)的一棟別墅，周邊有個(gè)很好的學(xué)校，算是不錯(cuò)的學(xué)區(qū)房，今年貸款已經(jīng)還完了。

　　他們還算是華爾街的底層，但是投資銀行業(yè)是真賺錢(qián)，普通人要買(mǎi)這么一棟至少15年，他們6年多的時(shí)間就全款拿下了。

　　蔣雨蘭雖然沒(méi)有醉但是卻顯得有些興奮，快步走進(jìn)客廳，一下就坐在沙發(fā)上踢掉鞋子，歪了歪脖子“給我脖子按摩一下，坐了一天真是有點(diǎn)酸。”

　　張正陽(yáng)立馬心領(lǐng)神會(huì)，屁顛顛的站在沙發(fā)后面開(kāi)始捏老婆的肩膀“明天有機(jī)會(huì)我還是給你買(mǎi)個(gè)東西吧，我手機(jī)去年才買(mǎi)的沒(méi)必要換”

　　“你看著辦吧，你不要的話最好給我買(mǎi)個(gè)名牌包包，我去年的包都磨舊了，我們收入高這花費(fèi)也高啊，為了出門(mén)體面錢(qián)都花在這上面了，對(duì)了你老板怎么沒(méi)先給錢(qián)呢，這要是你沒(méi)錢(qián)墊付或者超標(biāo)了怎么搞，你老板還真是不靠譜”

　　“有啦莉莎給了一張卡，哦就是我們老板的秘書(shū)，不然我就要用自己的信用卡刷了，說(shuō)有二十萬(wàn)，你說(shuō)我明天帶亞綸去哪里好？”

　　“多少？”蔣雨蘭猛然轉(zhuǎn)身“二十萬(wàn)美元”

　　“從洛杉磯來(lái)一次紐約玩兩天就安排二十萬(wàn)？你老板瘋了嗎？不，正陽(yáng)你明天一定要陪好亞綸，這是一個(gè)超級(jí)大的客戶”

　　“啊，哪里看出來(lái)，一個(gè)高中生就算是代表家里也是暫時(shí)的，大的投資他不一定能做什么決定呢”

　　“哎呀我還不知道華爾街這班資本家，絕對(duì)是不見(jiàn)兔子不撒鷹的主，你想想馬克能拿出這么多的公關(guān)費(fèi)，難道花在一個(gè)無(wú)足輕重的人身上？一次二十萬(wàn)來(lái)幾次不就幾十上百萬(wàn)”

　　“那你們公司利潤(rùn)至少1000萬(wàn)以上，說(shuō)不定還不止，這是多大的交易規(guī)模才有這個(gè)利潤(rùn)？沒(méi)聽(tīng)過(guò)洛杉磯有什么華人這么有錢(qián)啊？”

　　“不管他了，反正你一定不能丟掉這個(gè)人脈，不管他做不做你的客戶”要不是自己不好解釋?zhuān)Y雨蘭都想自己出馬。

　　上億美元的交易，想想都讓人火熱，只覺(jué)得一股熱氣從頭往下延伸，將頭往后一仰微微的閉上眼睛，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛一顫一顫的，臉龐在燈光下俞發(fā)的紅潤(rùn)起來(lái)，修長(zhǎng)的脖子下面更顯突出了。

　　“這在客廳呢，我也還沒(méi)洗澡”

　　“不會(huì)去把燈關(guān)了啊，快點(diǎn)的啊，等下不會(huì)一起洗啊”張正陽(yáng)也只能屈服，去把燈關(guān)了，客廳陷入一片昏暗，只有外面偶爾閃入經(jīng)過(guò)的汽車(chē)燈光。