第240章 讓一成利

　　在場的眾人心里都有著小九九，他們會選擇跟李墨林合作，自然是因為李墨林有雄厚的實力，和強大的背景。

　　說白了，他們跟李墨林合作，出事幾率很小。

　　如果他們把這些訂單，都給自己家里親戚，或者找朋友之類的合作，他們就能利益最大化，如此一來，他們面臨的風險也會大很多，因為他們沒有李墨林的那些人脈。

　　造紙廠廠長丁大軍笑著說道：“李老板，你說的這些，我們也都理解，咱們話說開了，我們做外發(fā)訂單，都是想賺一些錢，你這邊要接的單子又不多，我們這些單子，總得要找人接才行呀?！?p>　　這話說白了就是，你得讓我們賺到足夠的錢，要不然的話，我們還是得找其他人合作。

　　只是在場眾人都是老油條，說話比較委婉。

　　李墨林輕輕拍了拍胡小軍的肩膀，說道：“這是我朋友，叫胡小軍，絕對能信得過，他認識的人多，以后只要你們有外發(fā)訂單，他這邊都能接，你們有多少，他接多少。”

　　此言一出，在場眾人反而沉默了。

　　過了許久，終于有人問道：“李老板，我們十幾家國營廠，有火柴、蠟燭、糖、服裝、紙品、五金等等，涉及的行業(yè)很廣，這位同志能接得住嗎？”

　　在場這些人，不愿意跟別人合作，因為不可靠，一個不小心，合作的事情被捅出去，他們基本也就完了。

　　他們都愿意跟李墨林合作，說到底還是穩(wěn)，不會出事。

　　雖然胡小軍是李墨林介紹的，但誰都不放心呀！

　　李墨林輕輕一笑，說道：“利潤方面，小軍拿兩成，我拿四成，發(fā)訂單的拿四成。”

　　眾人一聽這個分成方式，反倒松了一口氣，只要李墨林還在中間，他們心里就有底。

　　但也有人不同意：“李老板，您拿四成我沒有任何意見，但這位小胡同志拿兩成，是不有些高了？我們拿四成，回頭可是要跟大家分的呀！”

　　李墨林看向胡小軍，投給他一個眼色，示意他說說話，吹吹牛，震懾一下這些廠長。

　　胡小軍緊張得手心一直在冒汗，看到李墨林的眼神，愣了一下，立刻站了起來，清理了一下嗓子，說道：“各位廠長，我叫胡小軍，初次見面，還望以后多多關照。”

　　雖然胡小軍說話的時候稍微有些緊張，說話的時候稍微有些別扭，但也算體面。

　　一眾廠長紛紛點頭示好回應。

　　胡小軍心里頗有些得意，這還是他第一次跟這么多國營廠廠長一起吃飯，并且有機會演講般的發(fā)言，想想都非常有面子。

　　胡小軍怕自己說錯話，轉頭看李墨林。

　　李墨林沒有任何表示，只要胡小軍正常發(fā)揮就行了。

　　胡小軍繼續(xù)說道：“這個分成，我可以拿少一點，我只要一成就行，以后有機會，咱們多多合作?！?p>　　胡小軍這話一出口，所有廠長都喜笑顏開：“胡老板爽快，有氣魄，我沒有意見?！?p>　　“這個我也沒有意見?！?p>　　“那我們以后的利潤就胡老板一成，李老板四成，工廠五成?！?p>　　李墨林心里暗暗苦笑，看了胡小軍一眼，心里琢磨著胡小軍到底處于什么目的才愿意讓出一成利潤的。

　　畢竟他們現(xiàn)在談的是利潤分成，就是外發(fā)訂單做完以后，凈利潤分的錢，多一成，一年就能多好幾萬呢。

　　胡小軍見大家高興，心里還頗有些得意，覺得自己一句話，就把這些人全部搞定，那可是很厲害的。

　　李墨林看到胡小軍那得意的神色，心里也確定胡小軍會讓出一成利不是他有什么打算，只是他意會錯了自己的意思。

　　現(xiàn)在胡小軍的話已經(jīng)說過出來，李墨林也不會去得罪這些的國營廠的廠長，干脆就默認了這種分配方式。

　　分成比例定下來了，但這個合作總額大，經(jīng)手的人，只要稍微動一點手腳，就能拿走不少油水。

　　這些廠長沒有一個是傻子，個個精明著，這些問題肯定是考慮到的。

　　“李老板，胡老板為人大氣，但我們合作，有些規(guī)矩還是要定一下，免得以后傷和氣，對不對？”

　　說話的是縣造紙廠廠長丁大軍。

　　丁大軍這話說得好聽，臉色也和氣，話也有道理，著實是沒有拒絕的道理。

　　但李墨林心里明白，他們要定規(guī)矩，肯定是對他們有利的，至少整體是對他們有利的。

　　不過，沒有規(guī)矩也不行，李墨林也比較贊成先禮后兵，先把規(guī)矩定好，以后要是出了問題，也能找到是誰的責任：“這個是自然，大家有什么要求，可以盡管說，盡管提，合適的我們自然會答應，如果有異議的我們再討論。”

　　“這第一點，賬目得透明，李老板，胡老板，沒有意見吧？”丁大軍說話的時候，目光卻看向李墨林。

　　李墨林點頭：“這是應該的！”

　　賬目透明，實際上就是給胡小軍設了一個枷鎖，他想在賬目里面動手腳，難度就大很多了，和稀泥更是不可能。

　　胡小軍還有些搞不清楚狀況，看到李墨林點頭，也就跟著表態(tài)：“我也沒有任何意見?！?p>　　丁大軍又說道：“好好好，胡老板爽快，這第二個條件，胡老板必須要保證，一個季度，至少要在我們廠接十萬塊錢的訂單?！?p>　　胡小軍頓時激動了，一個工廠十萬，他就算只能分一成，那也是一萬，這里有十來個廠長，那他一個季度不是要賺十幾萬？

　　“沒問題！沒問題！”胡小軍滿嘴答應著，順手還掏出了煙，就要給大家發(fā)煙。

　　胡小軍心里還記得，自己的老大是李墨林，煙也是先發(fā)給了李墨林。

　　其他廠長也紛紛說道：“我們廠一個季度至少要發(fā)八萬訂單?！?p>　　“我們廠得要十二萬訂單，我們廠的人多，發(fā)少了下面的人也不干。”

　　這些訂單只要發(fā)出去，他們就是等著收錢的，自然發(fā)出去的越多越好。

　　等胡小軍發(fā)完煙，李墨林點上，抽了一口，擺擺手，示意大家安靜一下，這才說道：“各位，你們發(fā)多少貨，現(xiàn)在不可能定下來的。”

　　胡小軍頓時滿臉尷尬，他知道，自己肯定是說錯話了。

　　而其他的廠長的目光也紛紛投向李墨林。

　　李墨林說道：“國營廠的訂單多，最差也有國家給的訂單兜底，但是，每年的訂單是有波動的，你們每個季度有多少訂單，也沒有辦法完全預測。”

　　“外發(fā)訂單是我們賺錢、農(nóng)民也賺錢，但國營廠是虧的，說白了，我們在吸國營廠的血。”

　　所有人滿臉尷尬，雖然事實如此，但如此直接的說出來，還是有些讓人掛不住面的。

　　換了別人說，這些廠長早翻臉了，但李墨林說了這話，誰也不敢跟李墨林擺臉色，只能訕笑。

　　李墨林又吸了一口煙，說道：“我們要求穩(wěn)，你們一個月發(fā)多少單出去，就不能一拍腦袋就算了，以后每個國營廠，必須保證自己有事做，有活干，才能把多余的訂單外發(fā)給小軍?！?p>　　“你們工廠原本一個月生產(chǎn)一萬件貨，現(xiàn)在一個月生產(chǎn)一千件，其他的貨全部外發(fā)，這也說不過去吧？”

　　“把你們工廠過去一年之內的生產(chǎn)平均值算出來，看看平均每個月能生產(chǎn)多少，以前生產(chǎn)多少，現(xiàn)在至少要生產(chǎn)百分之九十，當然，有時候小軍那邊很忙，不能及時接所有人的訂單，我們設定兩條線。”

　　“第一條，你們當月生產(chǎn)量，低于去年每月平均產(chǎn)量的百分之十，就不能給小軍再發(fā)訂單，自己廠都沒事干了，還把貨全部外發(fā)，上頭的人看到這數(shù)據(jù)，不找你們麻煩找誰？”

　　“第二條，當你們的產(chǎn)量，高于去年平均每月產(chǎn)量的百分之十，就可以要求小軍那邊優(yōu)先接你們的單?！?p>　　“大家對此有沒有什么意見？”

　　眾人一陣沉默后，還是裴友安先說話：“我沒有什么意見，李老板這意見那也是為大家好。”

　　“李老板，那我們米廠不是要吃虧？”縣米廠廠長李豐平有些不滿意。

　　李豐平那就是一個碾米廠，這些東西不可能搞外發(fā)加工。

　　就算他真做外發(fā)加工，農(nóng)村人用石磨碾米，那速度也不快，他們在工廠，一天就是幾百噸。

　　所以，李豐平大多情況下，就是打著工廠忙不過來的旗號，弄一些小麥之類的出來折騰一下，他是這些人里面賺錢最少。

　　李墨林大概也知道，直言不諱的說道：“李廠長，你們米廠本就不適合搞這種外加工的嘛！”

　　李豐平心里些憋屈，張了張嘴，最后又不吭聲了，只是悶頭抽煙。

　　所有的規(guī)矩，有李墨林把關，都不會太過分，而且這樣的規(guī)矩越完善，大家也越遵守，其實是有助于雙方長期合作的。

　　等一切商議完，大家的酒也喝得差不多了。