第122章 準(zhǔn)備做大的

　　閆來福知道李墨林要做大的，頓時隱隱有些興奮：“老板，那我們接下來要怎么做？”

　　李墨林心中早有計劃：“這些天你去了解一下邵洲汽水在哪些城鎮(zhèn)有銷售，然后盡量在這些縣城都找到代理商，到時候統(tǒng)一一個時間同時銷售。”

　　“同時，我們要提前大范圍打廣告，讓所有人都知道我們的果味汽水。”

　　閆來福問道：“還沒開始銷售就打廣告？”

　　李墨林肯定的說道：“我要讓我們的汽水一炮而紅，不能慢慢磨，要不然的話，邵洲汽水那邊有足夠的時間反應(yīng)，對我們來說是很不利的?！?p>　　“而且，打廣告的時間也不能太長，最好提前一兩天做廣告，還要造成足夠大的轟動效果，要不然的話，喬衛(wèi)國可能也會想辦法狙擊我們。”

　　李墨林不會想著自己比別人多了幾十年見識就能輕松虐人了，喬衛(wèi)國的生意能做這么大，人家也是有本事的。

　　閆來福頓時就為難了：“老板，打廣告的時間只有一兩天，還要有足夠的轟動效果，這恐怕很難吧？”

　　“不難！”李墨林自信的說道：“只要我們廣告足夠誘人，那就能造成很大的轟動效果?！?p>　　閆來福想破腦袋也想不出來要怎么制造轟動效果：“我們就是賣汽水，買的人本來也不是很多，怎么制造轟動效果呀？”

　　李墨林笑著說道：“很簡單，抽獎就可以?！?p>　　“買我們的汽水，有幾率中一臺電視機或者一輛自行車，你說來買的人會不會很多？”

　　“到時候只要買了汽水，都有機會?！?p>　　閆來福一聽，心里暗暗一算，以后他們肯定要包送，畢竟他遠了，那些批發(fā)商又沒有卡車，不可能自己來進貨。

　　去掉各種成本，一瓶汽水最多有兩分錢的利潤。

　　目前供銷社賣的電視機一般是五百塊錢左右，實際上那一張買電視機的票也能賣一百多塊錢，算起來電視機的成本大概在六百五左右。

　　一瓶汽水賺兩分錢，他們要賣32500瓶汽水才能把這電視機的錢給賺回來。

　　“老板，這會不會有一些虧啊？”閆來福覺得做這樣的活動，轟動效果是達到了，但成本實在是太高了，有些不劃算。

　　李墨林露出笑容：“老閆，你想的太天真了不是？”

　　“這個獎是我們弄的，讓誰中還不是我們自己說了算？”

　　“到時候我們找人當(dāng)場去領(lǐng)獎，把電視機給搬走不就行了？”

　　閆來福一聽，瞬間眼前一亮：“還是老板厲害，這些都算到了，要是這樣的話，肯定能造成轟動的效果。那我們這個獎要怎么抽？”

　　李墨林搓了搓手：“我也在想這個事。搞這個獎項，主要還是兩種方法，第一是公開抽獎的方式；第二種是打開直接可以看到是否中獎的模式?！?p>　　“第一種就是普通的汽水賣出去，給人家一個號，然后當(dāng)著大家的面，抽出一個號碼，這個號碼我們可以提前準(zhǔn)備好，肯定能抽到我們自己人身上。”

　　“第二種就是想辦法在汽水瓶蓋上做記號，比如刻上‘電視’兩個字。”

　　閆來福心中暗暗佩服李墨林，要不是李墨林說出來，他都想不到這些：“我覺得兩種都還可以吧！”

　　李墨林說道：“我準(zhǔn)備用第二種，就是不知道這個好不好弄！”

　　“這個問潘師傅，他肯定知道。”閆來福對這些東西也不是很熟悉，潘大貴是打鐵的，對這些東西自然是要熟悉很多的。

　　李墨林搖頭：“不是這個原因，我準(zhǔn)備以后做中獎活動，瓶蓋上刻著‘再來一瓶’的字樣，就可以免費再換一瓶?！?p>　　“那這不是虧了？”閆來福覺得李墨林肯定是瘋了。

　　李墨林笑道：“也不會虧，只要我們做得好，市場鋪開得快，等我們市場做大，其他做汽水的幾乎沒有跟我們競爭的余地，那我們就有足夠的利潤?！?p>　　閆來福心里快速算了一個帳，汽水本身的成本一分錢都不到，畢竟汽水就是添加劑兌水，水還是免費的。

　　但算上清洗瓶子，壓蓋子，汽水的成本就漲到一分多點了，以后還要包送，加上運輸成本，平均一瓶汽水的成本應(yīng)該是兩分左右，批發(fā)出去的價格是四分，還賺兩分。

　　這兩分是毛利，因為還有工人工資、損耗等沒算上，凈利潤大概就一分五的樣子。

　　也就是說，送一瓶出去，要賣一瓶多汽水才能賺會成本。

　　“老板，我覺得您這個方法風(fēng)險太大了?！遍Z來福說得比較婉約，沒好意思直接說這就是虧本的方法。

　　李墨林掏出煙，遞給閆來福一根，說道：“我們只要控制好比例就行，比如中獎率百分之十，中獎的那一瓶就相當(dāng)于不賺錢，我們還有九瓶是賺錢的?！?p>　　“要是讓很多人形成消費習(xí)慣，我們的汽水就會變成他們消費的首選，就算其他人跟著我們一起搞活動也沒有用。”

　　“而且這樣還能形成一個良性循環(huán)，中國獎的人會把這個消息傳播出去，到時候大家只要說到汽水，第一個想到的是我們果味汽水，我們只要自己不作死，我們就已經(jīng)有了很強的優(yōu)勢，其他人至少在汽水這一個領(lǐng)域很難超越我們?！?p>　　汽水是汽水，飲料是飲料，這中間還是有區(qū)別的。

　　“再來一瓶”的營銷活動讓冰紅茶一炮而紅，后面雖然也有其他品牌推出冰紅茶，但都沒有第一個推出的成功。

　　閆來福見李墨林鐵了心要做，只好說道：“老板，我覺得就算要做也要仔細考量一下。”

　　李墨林吸了口煙：“老閆，玩營銷這方面，如今這年代，國內(nèi)沒有人能玩過我?！?p>　　李墨林不敢夸口海外，因為海外確實有很多牛皮的營銷大神。

　　拋開李墨林知道未來要發(fā)生的很多事情，財務(wù)、金融、營銷等等方面，現(xiàn)在有很多人都能超越他。

　　就算李墨林知道未來要發(fā)生的事，營銷這種東西，不是你知道未來大趨勢就能做好營銷的，這是一個綜合性的課題，關(guān)系到市場、人性等方面，李墨林只能照抄后來成功案例。

　　但是，任何一個產(chǎn)品的營銷方案都是有契合度的，你拿汽車營銷方案放到餅干上，肯定不行。

　　李墨林又不可能知道所有產(chǎn)品的營銷方案，他只知道一部分耳聞能詳和以前他涉及到的產(chǎn)業(yè)營銷方案。

　　如果到了一個他從未涉及的領(lǐng)域，比如醫(yī)療器械，這玩意又不打廣告，一般人又接觸不到，他上一世也沒看過相關(guān)營銷方案，他怎么跟那些真正的營銷大神比？

　　很多營銷方案只能用一次，你用過了，別人也就知道了，有些營銷天才能舉一反三，在你這吃一次虧，立刻吸收教訓(xùn)，在你營銷方案的基礎(chǔ)上做出比你更好的營銷方案。

　　要是有一個營銷天才跟李墨林多過幾次招，李墨林每次用新的營銷方案把對方打敗，李墨林腦子里優(yōu)秀的營銷方案是有限的，總有一天會用完，那個天才每被李墨林虐一次，就會學(xué)到新的東西，等他學(xué)到足夠的東西，融會貫通，就是他在營銷方面徹底超越李墨林的時候。

　　李墨林很明顯不是營銷天才，他如果是營銷天才的話，上一世就已經(jīng)成為營銷之神了，不會等到現(xiàn)在。

　　其他方面的能力也是一樣的，重活一世不能讓人各方面能力飆升，一個普通工人就算重活一世，也不會擁有企業(yè)家一樣的管理能力，給他一個世界五百強企業(yè)，他也無從下手，因為他連每個部門的職能都不能徹底搞懂，這種能力只能通過不斷學(xué)習(xí)、經(jīng)歷獲得。

　　所以，李墨林在自信的同時，又保持著一種克制，因為他知道，自己知道未來發(fā)展趨勢，不代表自己是天才，很多方面，這個世界依然有很多人比他強。

　　然而，在閆來福的眼里，李墨林就是他眼里巔峰：“老板，我覺得全世界都沒有人比你更厲害了?！?p>　　李墨林輕輕一笑：“別在這拍我馬屁，從明天開始，你去調(diào)查邵洲汽水的市場到底在什么地方，然后盡快在他們所有市場上找到代理商?！?p>　　“剩下的事情，我會安排人去做，我們爭取在農(nóng)歷二月份上市?！?p>　　二月上市并不是最好的選擇，這時候還有點冷，最理想的是六七月分上市，但李墨林不準(zhǔn)備再等了。