第84章 瓶子之爭(zhēng)

　　下午，李墨林隨手提了點(diǎn)小禮物去李旺家吃飯。

　　李墨林過(guò)來(lái)的時(shí)候其他人都已經(jīng)到了，正聊著天。

　　“墨林來(lái)了，快來(lái)坐！”坐在門口的村主任張大發(fā)趕緊起身招呼。

　　李墨林面帶微笑：“不好意思，來(lái)晚了。”

　　“不晚，飯菜都沒弄好呢?！崩钔o李墨林拿了一把椅子。

　　李墨林把隨手禮遞給李旺，坐下后跟著客套了幾句，然后把話題拉到了生意上：“我們還是說(shuō)說(shuō)生意的事吧！”

　　其他人都沒有吭聲，李旺說(shuō)道：“那我說(shuō)一下大概情況吧！”

　　“我們六個(gè)之前商量過(guò)，覺得石灰、青瓦、河沙都能賺錢，可以做。但我們六個(gè)人做管理還可以，找銷路沒有什么經(jīng)驗(yàn)，就想著把你拉進(jìn)來(lái)?！?p>　　“而且，咱們七個(gè)人，也算是走得比較近的，以后在村里也要多多相互照顧才好。這個(gè)生意能賺錢，不管多少，也不能忘了墨林你??！”

　　最后一句話就是客套話，前面倒是真的。

　　李墨林問(wèn)道：“沒別的了？”

　　李旺以為李墨林不相信自己：“墨林，我們都是這么熟的人了，又是一個(gè)村的，你還信不過(guò)我們？”

　　李墨林輕輕一笑：“我不是哪個(gè)意思，我的意思是管理、工人這些方面你們有沒有商量？”

　　李旺頓時(shí)有些尷尬。

　　張剛趕緊說(shuō)道：“墨林，我們都是大老粗，哪會(huì)弄什么管理，辣條廠要不是你一開始幫忙做起來(lái)，我們肯定搞得一團(tuán)糟?！?p>　　“我們就是想著沒你的話，我們都是兩眼一抹黑，拉著你入股，不就是想著你能幫忙把把關(guān)，指點(diǎn)指點(diǎn)嗎？”

　　這些都是客套話，或許他們確實(shí)不怎么會(huì)管理，但任何企業(yè)一開始都是從“混沌”中走出來(lái)的。

　　李墨林以前也創(chuàng)過(guò)業(yè)，很清楚企業(yè)初期不能管得太嚴(yán)，反正“混亂”一點(diǎn)，眉毛胡子一把抓比較好，沒有任何資源的人創(chuàng)業(yè)初期“野蠻生長(zhǎng)”是最好的。

　　“剛哥，你就別夸我了。”李墨林沉吟了一會(huì)又說(shuō)道：“我先說(shuō)明一下，我們只做青瓦跟石灰，這兩個(gè)都要燒制，村民們也做不了，砍樹、挖河沙、砍樹就讓給村民了，如果村里有人想承包，只要他能搞定所有問(wèn)題，承擔(dān)所有損失，承包出去也可以?！?p>　　“畢竟，好處不能讓我們?nèi)剂耍偟昧粢恍┙o村里人?！?p>　　“這個(gè)我們沒意見，聽你的?！贝鍒F(tuán)支書李洪海說(shuō)道。

　　其他人也紛紛表示贊同。

　　“那行，股份就按照你們之前商量，我占百分之二十五，用那個(gè)磚廠入股，大家各出一千塊錢，各占股12.5%，這是我們自己做生意，這個(gè)錢，在開工錢，必須到位?！崩钅终f(shuō)到這，環(huán)視了眾人一眼，說(shuō)道：“以后我們這個(gè)瓦廠，你們來(lái)管理，但我姐要在財(cái)務(wù)部門擔(dān)任一個(gè)職位，一個(gè)月工資三四十塊就行?！?p>　　李墨林的姐姐叫李英霞，早幾年就已經(jīng)出嫁到隔壁村，孩子都有五歲了。

　　李墨林犯渾地那些年，李英霞幫了不少忙，一直勸李墨林迷途知返。

　　姐夫余運(yùn)平看不上李墨林，每次見面就是冷嘲熱諷。

　　安排姐姐進(jìn)廠子，一是給姐姐找個(gè)收入穩(wěn)定的工作，二是安排一個(gè)信得過(guò)的人進(jìn)去，免得其他人做手腳。

　　在場(chǎng)的每一個(gè)都不是省油燈，既然要入股，賺不賺錢不重要，有人在賬目上動(dòng)手腳，要不要追究不說(shuō)，自己一定要知道，絕不能被人耍了還不自知。

　　眾人明白李墨林的意思，緩過(guò)尷尬勁的李旺拿出煙，給大家發(fā)了一圈：“這個(gè)沒問(wèn)題?！?p>　　李旺是村干部的領(lǐng)頭，他答應(yīng)其他人自然也不會(huì)反對(duì)。

　　李墨林接過(guò)煙點(diǎn)上，吸了一口：“那行，我現(xiàn)在給大家講講這個(gè)瓦廠的發(fā)展計(jì)劃，單純依靠目前這個(gè)訂單，肯定是不行的，我們需要把產(chǎn)品推廣出去?！?p>　　“現(xiàn)在沒什么人做這個(gè)生意，推廣的難度不大?！?p>　　“等大家所有錢到賬后，你們想辦法去買一些油漆，安排幾個(gè)人到處去刷些廣告?！?p>　　“廣告內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就寫：高質(zhì)量青瓦，再寫上我們村的地址就行。”

　　朱定芳說(shuō)道：“就是跟以前寫標(biāo)語(yǔ)一樣唄？這個(gè)有用嗎？”

　　這種廣告方式確實(shí)很低端，但絕對(duì)直接、有效。

　　李墨林自信的說(shuō)道：“肯定有用，專門找那種經(jīng)過(guò)的人多的路口，如果用到別人家的墻，提前跟人家商量好，給人家三五塊錢。”

　　張剛抽著煙，說(shuō)道：“我覺得這可行。”

　　接下來(lái)，李墨林輕輕松松將瓦廠工作給安排妥當(dāng)，前期其實(shí)也沒有什么，沒有什么要安排的。

　　………………

　　農(nóng)歷九月二十八。

　　李墨林正坐門口看報(bào)紙，張?zhí)榧奔泵γε軄?lái)：“墨林，今天只收了六百多個(gè)汽水瓶回來(lái)，已經(jīng)不夠用啦！”

　　李墨林一點(diǎn)也不意外，昨天也就收了一千多個(gè)回來(lái)，大部分還是買的，他們批發(fā)出去的汽水瓶基本收不回來(lái)，大多都會(huì)被劉家口村的人給買走了。

　　“那就賣六百瓶?！崩钅值恼f(shuō)道。

　　“這不夠啊！”張?zhí)榧钡媚樁技t了：“我們現(xiàn)在每天至少能賣出三千瓶瓶裝汽水，已經(jīng)有十多天貨不夠賣了，很多老顧客一直在我們這進(jìn)貨，現(xiàn)在也跑去劉家口村進(jìn)貨了，老閆氣得在車間里跳腳?！?p>　　李墨林微微點(diǎn)頭：“老閆跟我說(shuō)了，我知道，我讓他去多收點(diǎn)瓶子?！?p>　　“收不上來(lái)呀！墨林，你想想辦法吧！再這樣下去不行呀！”張?zhí)楸壤钅诌@個(gè)老板還著急，他看著來(lái)進(jìn)貨的人拿著錢要批發(fā)瓶裝汽水，廠子里也有汽水，就是沒瓶子裝，這種感覺就好像到手的錢飛走了，不甘心??！

　　李墨林安慰道：“太祥，兩個(gè)月內(nèi)，劉家口村就沒有資格跟我們爭(zhēng)了，到時(shí)就怕你做汽水都忙不過(guò)來(lái)?！?p>　　張?zhí)閷?shí)在理解不了李墨林，汽水廠都成這樣了，再過(guò)幾天瓶子都被劉家口村的人買走，他們就沒瓶裝汽水賣了，李墨林居然還說(shuō)大話，滿臉不在乎：“墨林，那我們現(xiàn)在怎么辦？”

　　李墨林見張?zhí)槎歼@么著急了，估計(jì)劉春貴這時(shí)候應(yīng)該也很得意，時(shí)機(jī)應(yīng)該也差不多了：“把老閆給我叫來(lái)吧！”

　　“他又去收瓶子了?！睆?zhí)檎f(shuō)道。

　　“等他晚上回來(lái)，我跟他聊聊，你不用著急?！崩钅钟X得張?zhí)檫€是很可愛的，雖然汽水廠生意好壞跟他一毛錢關(guān)系沒有，但他卻如此著急汽水廠經(jīng)營(yíng)情況。

　　張?zhí)闆]辦法，只能點(diǎn)頭。

　　………………

　　晚上，李墨林抱著女兒逗她開心，教她數(shù)數(shù)，何秀萍在煤油燈下埋頭做賬。

　　外面一陣摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)轟鳴聲傳來(lái)，閆來(lái)?；貋?lái)了。

　　閆來(lái)福剛進(jìn)門，何秀萍抬頭說(shuō)道：“閆師傅，鍋里給你留了飯菜?！?p>　　“謝謝老板娘！”閆來(lái)福走進(jìn)廚房，把飯菜端了出來(lái)。

　　“老閆，今天晚上收了多少瓶子回來(lái)？”李墨林問(wèn)道。

　　閆來(lái)福說(shuō)道：“三百多，代理商那也沒有瓶子了，有的人還不愿意賣給我們，劉家口村那邊又加了五厘，擺明了想致我們于死地。”

　　“那明天我們也加價(jià)，比他們高五厘?！崩钅终f(shuō)道。

　　閆來(lái)福沉默了一下，說(shuō)道：“老板，我問(wèn)了老板娘，汽水我們這個(gè)月是有利潤(rùn)的，大概三千多塊錢，但收瓶子花了兩千多，再加價(jià)的話，我們可能還要虧本了?！?p>　　李墨林輕輕一笑：“怕什么，我們都賺不到錢，劉家口村汽水價(jià)格比我們還低，前些日子他們又開始包送，又增加了一筆成本?！?p>　　“他們都是收瓶子的時(shí)候順便送的?！遍Z來(lái)福說(shuō)道：“沒什么成本?！?p>　　李墨林說(shuō)道：“肯定有成本的，路上坑坑洼洼，避免不了磕磕碰碰，肯定會(huì)有一些損耗，他們又送貨又收瓶子，各種費(fèi)用、人工肯定要高于我們的?！?p>　　“我大概估算了一下，他們上個(gè)月至少要虧一兩千塊?！?p>　　“劉家口村，能動(dòng)用的資金最多不超過(guò)二十萬(wàn)?！?p>　　何秀萍瞪了李墨林一眼：“你這話說(shuō)的，人家二十萬(wàn)，虧兩千算什么？我們兩萬(wàn)都沒到，你還看不起人家呢?！?p>　　如果汽水那邊沒有被劉春貴狙擊的話，資產(chǎn)也過(guò)兩萬(wàn)了。

　　李墨林笑了笑：“他們消耗大嘛?！?p>　　“消耗再大，你在汽水瓶上抬抬價(jià)就能耗光人家二十萬(wàn)？”何秀萍又好氣又好笑。

　　李墨林苦笑：“媳婦，你幫誰(shuí)呢？”

　　“誰(shuí)也不幫，只是說(shuō)事實(shí)?！焙涡闫际蘸觅~本：“馬上月底了，這個(gè)月打鐵那邊賺了五千多，最近要收晚稻了，鐮刀賣得特別好；最近火柴原材料多，賣得好，賺了有三千多；汽水廠原本賺了三千多，買瓶子花了很多，估計(jì)能有一千左右的利潤(rùn)，加起來(lái)一萬(wàn)左右。”

　　“還可以！”李墨林說(shuō)道。

　　“你前些日子托人買水泥、鋼筋花了五千多，這個(gè)月等于還有五千左右的利潤(rùn)?！?p>　　“那也不錯(cuò)了！”李墨林笑著說(shuō)道。

　　何秀萍天天經(jīng)手的錢都是幾百，也漸漸適應(yīng)了幾百幾千甚至上萬(wàn)的流動(dòng)資金，不再像之前，看到幾十、幾百都興奮得不行。

　　何秀萍抱起女兒：“我去給婷婷洗澡，你等會(huì)也早點(diǎn)洗澡睡覺，閆師傅在外面跑了一天，別老拉著人家說(shuō)話，讓人家早點(diǎn)休息?！?p>　　閆來(lái)福趕緊說(shuō)道：“老板娘，我沒事，工作要緊?！?p>　　何秀萍把煤油燈拿到飯桌上，方便閆來(lái)福吃飯：“明天說(shuō)也沒事。閆師傅，前些日子墨林弄了臺(tái)縫紉機(jī)，給你縫了兩套衣服，你天天在外面跑，還是要穿體面點(diǎn)?！?p>　　閆來(lái)福手頓時(shí)僵住了，趕忙說(shuō)道：“老板娘，不用！老板給我漲了工資，我們家前些日子開始做代理，也能賺錢，這些都是老板和老板娘給的，我已經(jīng)很感激了?！?p>　　閆來(lái)福的話說(shuō)得有些亂，但他心里的感激，李墨林和何秀萍都聽得出來(lái)。

　　李墨林淡淡說(shuō)道：“那衣服也沒幾個(gè)錢，人靠衣裝馬靠鞍，你在外面，穿好一點(diǎn)，談事也方便些，我前些日子買了幾雙皮鞋，明天你選兩雙?！?p>　　“老板，不用的……我自己去買就行?！遍Z來(lái)福聲音都哽咽了，他家里窮，從小到大很少置辦衣服，除了父母，這還是第一次有人給他置辦新衣服。

　　“這個(gè)事就這么定了，衣服放在你房間的床上，尺寸都是拿你舊衣服量著做的，應(yīng)該不會(huì)差太多。”李墨林說(shuō)著掏出煙，遞給閆來(lái)福一根：“從明天開始，你專門去收汽水瓶，我們的價(jià)格要保證比劉家口村高五厘錢，他們加價(jià)，你就跟著加，汽水瓶?jī)r(jià)格漲到兩毛之前，不用跟我說(shuō)?！?p>　　“兩毛？”閆來(lái)福感覺李墨林瘋了：“老板，我們一瓶汽水賺一分多錢，賣十瓶才能賺回一個(gè)瓶子錢??！”

　　“沒事！我虧，劉家口村虧得更多。”李墨林笑著說(shuō)道。

　　“那劉家口錢多?。　遍Z來(lái)福雖然覺得李墨林也很有錢，但劉家口村明顯錢更多：“老板，我們縣城還有幾萬(wàn)個(gè)瓶子，我們不拿來(lái)用嗎？”

　　李墨林堅(jiān)定的搖頭：“不要?jiǎng)涌h城的瓶子，你照我說(shuō)的，專心去收外面的瓶子就行，他們提價(jià)，你立馬跟著提。”

　　閆來(lái)福不知道李墨林想做什么，他知道自己勸不了李墨林，只能點(diǎn)頭：“好！”