營銷手段

　　搞定了攤位，陳康又馬不停蹄的趕往了老鋼廠，趁著值班工人打牌的功夫，順墻頭跳進(jìn)車間倉庫，遍地都是廢鐵絲，不過對于他來說，這可是套圈的原材料。

　　本來撿的很順利，結(jié)果廠子里的大狼狗發(fā)現(xiàn)了陳康這個(gè)小偷，吼叫了起來，陳康抱著一捆撿來的廢鐵絲，手忙腳亂的從墻頭翻了出來。

　　再晚一步，褲子就要被咬掉了。

　　接下來就剩套圈的獎(jiǎng)品，陳康直奔供銷社，花光了身上的1塊7毛錢，全買了最便宜的洗衣粉肥皂，這些東西的吸引力當(dāng)然不夠，他真正的殺手锏是家里碩果僅存的一臺國產(chǎn)青竹牌收音機(jī)。

　　這臺收音機(jī)是陳康和江小琴結(jié)婚時(shí)添置的大件，柜臺價(jià)120元，陳康在紡織廠一個(gè)月工資才28元。

　　陳康從供銷社折回家中，像竊賊一樣翻箱倒柜，找了好久，終于在江小琴陪嫁的樟木箱子里找到了收音機(jī)。

　　陳康用毛巾把收音機(jī)裹起來，恢復(fù)“作案現(xiàn)場”，再次急匆匆的出了門。

　　整個(gè)中午，陳康都在自己的攤位里忙碌著，做套圈，擺獎(jiǎng)品并反復(fù)測試套圈成功率，結(jié)果是喜人的，廢鐵絲做的就好像是瞎了眼的麻雀，出手就亂飛，完全沒有手感可言，要想套中獎(jiǎng)品只能靠蒙。

　　陳康要的就是這個(gè)效果。

　　時(shí)間剛過下午1點(diǎn)，南門口的人流明顯增加了不少，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，陳康扯起嗓子，一邊喊一邊給過往行人親身示范。

　　“套圈游戲，1毛一圈，日用百貨，青竹收音機(jī)，套中即送，假一賠十！”

　　行人興致寥寥，偶爾三三兩兩的駐足觀看一會(huì)也就散了，根本聚不起人氣。

　　偶爾有人聽到陳康的介紹，會(huì)過來搭話，但因?yàn)樘兹倢?shí)在太冷清，看著就不像正經(jīng)生意，問兩句也就走了。

　　時(shí)間一分一秒的過去，套圈攤還沒開張，陳康開始思考對策。

　　后世的記憶涌入腦海，陳康想到那些所謂的網(wǎng)紅店開業(yè)時(shí)慣用的手段，就是請一堆托去排隊(duì)去搶購，營造出一種虛假繁榮的景象，然而說來也奇怪，明明還是同樣的東西，就因?yàn)槎嗔伺抨?duì)的人，真實(shí)銷售額就會(huì)飆升，似乎人的消費(fèi)欲望是跟排隊(duì)長度成正比的。

　　套圈攤?cè)鄙俚恼菬狒[的人氣，所以他打算嘗試一下這種營銷手段。

　　南門這邊的無業(yè)游民不少，陳康沒多久就找到了一個(gè)半大小子，看著也就是初中生模樣，虎頭虎腦的，眼神透露著一股機(jī)靈勁。

　　“叫什么？”

　　“小廣，馮小廣?！?p>　　“初中生？”

　　“不念了?！?p>　　“小廣，你也看到了，我這個(gè)攤子是新開的，需要點(diǎn)人帶動(dòng)氣氛?！?p>　　“就托唄，需要多少人？”

　　小廣人小口氣倒不小。

　　陳康想了想：“十五個(gè)人能湊齊嗎？要能喊能叫能鬧的，在我這排排隊(duì)，事成之后，一個(gè)人2毛的好處費(fèi)，怎么樣？”

　　他此時(shí)兜比臉還干凈，但嘴上不能慫。

　　小廣眼珠子滴溜溜的轉(zhuǎn)著圈，似乎也在思考眼前的年輕老板靠不靠譜，半晌才笑著說道：“好咧，您瞧好吧?！?p>　　過了幾分鐘，一群半大小子在小廣的指引下來到了套圈攤，陳康把他們分好組，有試玩的，有排隊(duì)的，還有幾個(gè)圍著看熱鬧。

　　有了一群小伙子的助陣，冷清的套圈攤瞬間熱鬧了起來，陳康在旁邊再適時(shí)補(bǔ)充幾句玩法介紹，果然開始有人好奇的停下來圍觀，小攤慢慢積聚起人氣。

　　“看著挺好玩的，要不要試試？我看里面有臺收音機(jī)，好像說套中就給。”

　　“哎呀你急什么急，再看他們玩會(huì)?！?p>　　一對小情侶模樣的男女在旁邊交流著。

　　圍觀群眾逐漸增多，陳康決定主動(dòng)出擊，他走到一個(gè)中年男人身前，誘惑道：“大哥，青竹收音機(jī)，套中你就拿走，兄弟我今天開張，送你十個(gè)圈，咱們交個(gè)朋友。”

　　男人接過十個(gè)圈，他其實(shí)已經(jīng)看了一會(huì)了，心早就癢癢了，也就不再矜持，隨著陳康走到了黑線外。

　　“怎么扔？”

　　“大哥你隨便，只要不過線，怎么扔都行?！?p>　　陳康微笑著回答。

　　“唉呀媽呀，破鐵圈都不會(huì)扔，趕緊下去吧?！?p>　　有看熱鬧的人起哄，引得圍觀人群哄笑了起來。

　　“滾蛋，人家送我的圈，有你們什么事？”

　　男人跟起哄的人對噴幾句，轉(zhuǎn)頭認(rèn)真起來，用手給雙手吹了兩口仙氣，稍微瞄了瞄收音機(jī)，輕輕甩出第一個(gè)鐵圈。

　　鐵圈劃出一道鬼魅的弧線，朝著收音機(jī)落下，所有人都不由得屏息凝神了起來，等待著奇跡的發(fā)生。

　　陳康慌的要死，怕不是套圈大神來了，這要是第一圈就把收音機(jī)套走了，那他就只能就地街頭賣藝了，連翻盤的本錢都沒有。

　　一陣微風(fēng)吹過，細(xì)軟的鐵圈輕輕晃動(dòng)，砸在收音機(jī)的邊角上，彈飛了出去。

　　沒套中！

　　人群中爆發(fā)出或喜悅或嘲笑或遺憾的聲音。

　　“哎呀，有風(fēng)，有風(fēng)！”

　　差點(diǎn)一圈就讓陳康破產(chǎn)的男人懊惱的拍著大腿喊叫道。

　　“你可拉倒吧，拉不出屎還怪茅樓啊，自己水平不行！”

　　又有人起哄。

　　“大哥，別搭理他們，專注，平穩(wěn)，你行的！”

　　陳康違心的鼓勵(lì)著。

　　男人點(diǎn)點(diǎn)頭，瞄的更仔細(xì)了，不過第二個(gè)圈一出手就偏了，陳康倒是放下心來，沒有套圈大神，只是瞎貓差點(diǎn)碰上死耗子。

　　第三圈第四圈第五圈。

　　男人的出手愈發(fā)急迫，可鐵圈都沒有再進(jìn)入收音機(jī)的區(qū)域，圍觀人群的哄笑聲山呼海嘯，排山倒海，徹底擾亂了他的心。

　　剩下五圈草草出手，除了第七圈又創(chuàng)造了些許懸念，其他幾圈都大失水準(zhǔn)。

　　“下去吧，下去吧，臭手！”

　　“你這水平，套那個(gè)石獅子都費(fèi)勁！”

　　起哄的人似乎對于取笑他人樂此不疲。

　　男人漲紅了臉，落寞的往人群外走去。

　　“誰還來試試手氣？

　　陳康舉著鐵圈環(huán)視四周，人流已經(jīng)聚起來了，還差最后的臨門一腳。

　　“我來玩玩?！?p>　　“我來我來?！?p>　　“你們不行，看我的?！?p>　　幾個(gè)方向都有人要下場，陳康心里樂開了花。

　　這個(gè)時(shí)候，剛剛擠出人群的男人去而復(fù)返，沖到陳康面前，急切的說道：“兄弟，我買圈，我買圈，再讓我玩一會(huì)吧。”

　　大笑料竟然回來了，圍觀人群又開始起哄了，氣氛空前熱烈。

　　陳康其實(shí)很了解男人的心理，如果他從一開始就玩得不好，肯定不會(huì)回來找自己，怕就怕這種失之毫厘的，貪念會(huì)讓他不斷給自己洗腦，賭徒都是這樣上癮的。

　　“我就差一點(diǎn)，我就差一點(diǎn)啊！”

　　陳康仿佛能聽見他內(nèi)心的吶喊。

　　不過開門做生意，誰跟錢有仇呢？接過沉甸甸的一塊錢，陳康重重的呼出一口氣。

　　總算是，開張了。