第二十二章 王瓊蘭及笄
“婉寧？”
周平聽見柜內(nèi)傳來響動聲，忙起身走過去。
婉寧推開柜門，就對上周平一雙染著溫柔笑意的眼睛，那種心臟不受控制的感覺，又開始了！
周平伸手扶了她一把。
兩人默契的都沒在提先前的事。
“周大哥，口脂鋪子今日開業(yè)了，我給取了名，‘花容’你覺得如何？”
“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。做化妝品店名，很合適。你心思巧妙，想法靈秀?！?p> 周平絞盡腦汁，想出了兩個夸獎的詞語。
婉寧被夸的小臉微紅。
其實，也沒有那么好。
“鋪子的詳細經(jīng)營方式如何，你跟我說說?！敝芷侥贸鲞@幾日攢的零食放到桌上，在她對面坐定。
婉寧伸手拿了一個雞爪，就覺得當著周大哥的面啃雞爪，有些不雅，轉(zhuǎn)而拿起一包薯片。又覺得邊吃邊說，也不太雅觀，索性就先不吃了。
慕淑媛自離開尚書府，就去找了曾經(jīng)跟在身邊的伙計和管事們，將事情跟他們說過后，雖有許多人因為諸多顧慮，而選擇留在現(xiàn)在工作的地方，但仍有五人愿意跟著她。
幾人連夜商議了一番，定下了詳細的經(jīng)營方案。
慕舒媛將人分為三批，一批負責，去酒館、茶鋪等地方做宣傳。將花容的口脂吹噓的天上有地下無，吊起胃口來。一批負責布置店鋪，設計口脂的盒子。最后由她自己出馬，抹了花容的口脂，每日去城中姑娘夫人常去的首飾鋪子閑逛。
這樣運做了五天，花容還未開業(yè)，期待值就拉滿了。
開業(yè)當天，慕舒媛，雇了幾個不同年齡，不同膚色的女子，在店鋪門口講解了如何根據(jù)膚色和年齡選擇口脂的顏色。
在店鋪內(nèi)又安排了三個女子，幫忙介紹演示。
花容從一開始定位的對象就是有錢人家的姑娘夫人，所以價格也頗為高昂。
最普通的一盒口脂，也需要五錢銀子。
價格最高的名為“相見歡”，限量供應。由九盒不同顏色的口脂組成，定價在五十兩。
慕淑媛跟婉寧解釋，因為口脂材料特殊，絕不會出現(xiàn)仿制品，那花容就是世間獨一份。價格定的高，一方面是防止方子泄露時，避免被人懷疑用料并非珍貴的橄欖油，另一方面，也是為了用最少的材料，獲得更多的收益。畢竟材料的來源，婉寧并不能保證一直提供。
周平聽完點點頭。這位慕娘子也是個厲害的人物，若是放到現(xiàn)在，那就是女強人，肯定能在商場拼出一些成績來。
“要是這樣的話，那今日的銷量應該不會很多?！?p> 畢竟能在店鋪門口圍觀的婦女們，大多應當是平民百姓。
五錢銀子相當于一個家庭一個月的開銷。古代女子的錢財來源大多是丈夫補貼，或者做著手工活換來的，不會太多。
等花容的名聲打出去，以后的顧客就會上升為京都的富家姑娘夫人。他們有固定的圈子，用的東西也會相互分享，尤其是這種奢侈品，就會成為新的攀比對象，就跟現(xiàn)代的名牌包一樣。
事情也果真如周平所料。
晚上慕淑媛清點賬目時，賣出的口脂不過十盒，收入也僅僅只有十五兩。雖然早有預料，但心中還是有些失望，畢竟是開業(yè)當天，日后怕是沒有這么多的客流量了。
她心中思量了一番，招來一個伙計：“你明日去打聽一番，近幾日可有哪家姑娘辦宴會?！?p> 到時她找相熟的姑娘送兩盒花容，讓幫忙做做宣傳。
第二天打打探消息的伙計來報，禮部尚書王家的嫡女王瓊蘭九月二十一及笄。
慕淑媛最先想到婉寧，繼而又搖搖頭。
三姑娘如今稱病在府中靜養(yǎng)，她既無好友想送，自身又無錢財，哪里用的到花容。
“算算日子，二姐姐的生辰確實就在眼前了。”
趙氏院子里的大丫鬟福順來傳趙氏的話。
九月二十一是二姑娘的及笄，趙氏想讓婉寧也去參加。畢竟是府里的姑娘，若是這種場合都不露面，難免讓別人懷疑有內(nèi)情。
婉寧表示自己會按時參加，并親自送福順到門口。
王恒雖然只是禮部的尚書，但也是三品大員。其兄長王懷剛升遷為大理寺少卿，圣眷正濃，京城大小官員都愿意在這個時候給他幾分薄面。因此，王瓊蘭的及笄宴來者眾多。
婉寧挑了一件淺綠色紗裙，披著蘭花繞枝披風，頭發(fā)綰成百合髻，插了銀色流蘇發(fā)簪。額前梳了劉海，擋住了眉眼。整個人的裝扮既不出挑，也不寒酸，屬于丟在人群中不打眼的存在。
從院子里出來，一陣涼風吹過，婉寧輕咳了兩聲。
一邊扶著的翡翠，忙給她拉了拉披風。
過去時，是非堂已經(jīng)來了不少人。婉寧到趙氏身后站定，對一旁的王璇瑤福了一禮：“長姐?！?p> 王璇瑤挽住她的手臂，親切的喚了聲妹妹。
趙氏與王恒回頭，看到身后婉寧的裝扮，心中滿意了幾分。今日是女兒的及笄禮，她不希望有人搶了女兒的風頭。
想著，她頗有深意的看了眼打扮的花枝招展的王璇瑤。
王瓊蘭的正賓由，王懷的妻子孫氏擔任，她是圣上親封的四品碩人誥命夫人，母家又是成安伯爵府，在京都也算是有些地位的夫人。
贊者則是王瓊蘭的好友梁詩冉。
“令月吉日，始加元服。棄爾幼志，順爾成德。壽考惟祺，介爾景福。”
婉寧看著孫氏儀態(tài)大方的主持著贊禮，跪在面前的王瓊蘭今日格外的漂亮。粉面桃花，朱唇含丹，烏黑油亮的長發(fā)垂在身后。她嘴角噙著一抹笑意，神色恭敬，難得有了幾分溫柔的樣子。
“吉月令辰，乃申爾服。敬爾威儀，淑慎爾德。眉壽萬年，永受胡福?！?p> 及笄禮結(jié)束，趙氏引著眾人去前廳開宴。婉寧與王璇瑤跟在身后，盡力扮演好乖巧的女兒。
“這邊是你府中的另外兩個姑娘了吧！瞧這標志的模樣。”
趙氏身邊圍了許多人，連番恭維著。
別提到，婉寧配合的露出羞澀的笑意。
“多謝范夫人夸贊。”
與她相反，王璇瑤倒是落落大方的應下，還一口叫出了對方的身份。