第22章；萬友武術(shù)館練過
問楊風(fēng)的是一個三十歲左右的年輕男子。
這個年輕男子身上穿著一件藍色的花格子襯衫，下面是一條灰色的喇叭褲。
腳上是一雙舊得早已變型了的大頭皮鞋。
從他腳上穿的皮鞋來判斷，應(yīng)該是真心想來買皮鞋的。
“請問帥哥，您要買的是哪一雙皮鞋？”楊風(fēng)趕緊笑容可掬，十分禮貌的問這位男子。
要知道，對于做生意的人來說，笑容就是最好的名片。
正所謂‘生意不在和氣在’。
做生意，服務(wù)態(tài)度是非常重要的。
顧客就是上帝。
恐怕沒有幾個上帝喜歡賣主一副冷冰冰的面孔。
“是這雙?！蹦贻p男子一邊說，一邊指著玻璃貨柜里面一雙上面有鞋帶子的圓頭壇子皮鞋。
“呵呵，這雙皮鞋？60塊?！睏铒L(fēng)微笑的對這位年輕男子道。
當然，像這種男式皮鞋，正常情況下，售價通常是50塊錢一雙左右。
但作為老板，必須要喊價。
你總不能一開口就說50塊錢的實價出來吧。
買東西的顧客，往往會討價還價。
哪怕你只喊40塊錢，或者是只喊10塊錢，顧客還是會跟你還價。
因此，楊風(fēng)多喊了10塊錢的價。
怎么說呢？
對于這個年代的這種皮鞋價格來說，楊風(fēng)喊60塊錢的價，其實已經(jīng)算是喊出的良心價了。
像那些‘吃得咸’的老板，漫天喊高價的現(xiàn)象非常普遍。
他們往往會將一雙只有50塊錢的皮鞋，喊70、80、甚至90、100。（在生意場的術(shù)語中，‘吃得咸’意指是‘心黑’）
反正，是隨便坑。
坑到了，就賺了。
沒坑到，也不虧。
反正無非了多浪費一點口水而已。
如果遇到那種犯糊涂的顧客，或者是出手大方的顧客，說不定就坑到了。
但楊風(fēng)是不會這么做生意的。
第一，他的心沒有這么黑。
第二，根據(jù)生意場上的定律來看，往往像那些喜歡獅子大開口亂坑顧客的奸商，往往都成不了大氣候。
做生意，講究的是以‘誠信為本’。
一旦養(yǎng)成了這種惡劣的品性，想改都難。
正所謂；冰凍三尺、非一日之寒。
人的品性一旦被潛移默化之后，想再改回當初，就難了。
所以，楊風(fēng)絕不會為了這點小便宜，而失去自我。
……
本來，楊風(fēng)以為自己對這個年輕的男顧客喊出60塊錢的價格，對方會討價還價。
至少也會還個七八塊錢的價吧。
可令楊風(fēng)沒有想到的是，對方竟然根本沒還價。
而是問；“你們店里買皮鞋，保質(zhì)保量多久？”
“三個月。”楊風(fēng)趕緊微笑的豎起三根手指頭；“在三個月之內(nèi)，如果發(fā)生質(zhì)量方面的問題，我們店一定包換，比如皮裂了，或者是皮斷了，或者是鞋底裂了斷了，都可以換?！?p> “真的？”
“肯定是真的，反正，只要是屬于質(zhì)量方面的問題，而不是那些人為方面的問題，比如踢壞了或者刮壞了之類的，我們店保證在三個月之內(nèi)包換，關(guān)于這點，等一下您買了之后，我會開一張單據(jù)給您。”
接著，楊風(fēng)又特別強調(diào)；“除此之外，如果在我們店里買的皮鞋，發(fā)生了脫膠這種問題，在一年之內(nèi)，不，在穿爛之前為止，我們店一概包免費維修，保證分文不收?！?p> “嗯，好吧，幫我買這種款式?！蹦贻p男子感到很滿意的點了點頭。
“你是穿多大的鞋碼？”楊風(fēng)心里有點小激動。
沒想到，剛開張，就賣了一雙皮鞋出去。
還真是開門紅啊。
年輕男子想了想，告訴楊風(fēng)；“39碼?！?p> “好，我馬上給您找一雙39碼的?！睏铒L(fēng)微笑的道。
接著，他打開玻璃貨柜的木門，給這個年輕男子找39碼的上面有鞋帶子的圓頭壇子皮鞋。
說來也巧，這個年輕男子剛才看中的這一雙樣板鞋，正好是39碼的。
而且，這雙樣版鞋做的時間應(yīng)該還不是很久，雖然上面沾有灰塵，但還沒有變型。
“太好了?！睏铒L(fēng)看了鞋底的碼數(shù)之后，趕緊拿出來。
然后，他一邊擦水機鞋油，一邊對年輕男子笑道；“呵呵，帥哥，您運氣真好，這雙正好是39碼的，看來，您是鴻運當頭，穿了這雙皮鞋之后，一定會財源滾滾來?！?p> “謝謝老板，年紀這么小，就會開店做生意了，將來，一定前途無量?！蹦贻p男子也跟著笑道，然后從褲袋里掏錢包出來，準備給錢給楊風(fēng)。
不過，就在他掏錢的時候，忽然左顧右盼，然后壓低聲音，悄悄對楊風(fēng)說；“小老板，我要提醒你一句，以后要當心點，今天你得罪了那幫土匪，他們一定會來報復(fù)你的，這幫土匪我太了解了，大本事沒有，欺負我們這種人那是一個比一個狠?！?p> “謝謝大哥的提醒，您放心，我不會有事的。”
“那就好。”
就在這個年輕男子提著皮鞋準備離開的時候，他忽然又轉(zhuǎn)身，壓低聲音問楊風(fēng)；“對了，小老板，你這么能打，是不是在哪里練過武術(shù)？”
“哦？——確實練過，呵呵。”
“是在哪里練的？能練出這么好的身手，師父一定也很厲害。”
“這個？——呵呵，我是在萬友武術(shù)館練的?！?p> “萬友武術(shù)館？你說的就是新化那個天天在電視上面打廣告的萬友武術(shù)館？”
“對，就是那里，呵呵?！?p> 沒辦法，楊風(fēng)只好撒謊。
因為他總不能告訴對方、自己是在那個神秘的空間里面吸納了那棵小菩提樹苗上的樹葉散發(fā)出來的氣體才會這么牛逼吧？
如果這樣說的話，估計人家也不會相信。
而且，不但不會相信，反而以為你是在騙他。
所以，還不如撒謊。
再說，在新化，確實有一個叫萬友武術(shù)館的武術(shù)館。
這個武術(shù)館在寶慶市的這些地方電視臺上面，是天天打廣告。
而且，這個武術(shù)館的質(zhì)量確實也還過得去。
楊風(fēng)重生前，村里有一個小矮子，因為身材矮小，經(jīng)常在村里和學(xué)校里被欺負。
后來，他老爸老媽發(fā)錢，讓他在這家武術(shù)館學(xué)了三年武術(shù)。
出師之后，煥然一新。
從此以后，就不再是人家欺負他，而是他欺負人家了。
……
閑話少敘，言歸正傳。
年輕男子發(fā)60塊錢、一分錢的價都沒有還買走了一雙皮鞋之后，又有一個在店里看鞋子的顧客問楊風(fēng)，這雙皮鞋多少錢一雙？
這次問楊風(fēng)的是一個大媽。
這個大媽應(yīng)該有四五十歲了，短發(fā)，穿著一身黑色的裙子，身材很臃腫，腳丫不是很大，目測一下，也就37碼和38碼之間。
只見她的腳上穿著一雙白色的扣子涼鞋，瞧她的打扮和氣質(zhì)，應(yīng)該就是陳家橋街上的人。
大媽問的是一雙黑色皮料的女式平跟皮鞋。
楊風(fēng)順眼看了一下，然后思索須臾，再非常禮貌的告訴這位大媽；“這雙鞋子？45塊錢?！?p> 跟剛才賣給那個年輕男子的圓頭壇子皮鞋一樣，這雙女式皮鞋，楊風(fēng)也多喊了10塊錢的價。
沒辦法，這是生意場上的潛規(guī)則。
因為，哪怕你一分錢的價都不喊，人家顧客照樣還是要還價。
畢竟，像第一個開門紅的年輕男子這樣的顧客非常少見。
楊風(fēng)喊60塊錢，他是一分錢都不還，就買走了。
楊風(fēng)心想，要天底下都是這樣的顧客，那還不發(fā)死。
當然，這是不可能的。
確實是不可能的，就像這個大媽，楊風(fēng)剛跟她說“45塊錢”，她立馬就一副大驚小怪的樣子。
“哎呀，45塊錢一雙皮鞋，小伢子，你這店里的皮鞋怎么賣得這么貴啊?！贝髬岓@道。