38、對手結(jié)盟
蘇氏超市開架售貨，客流量大增，引起周邊很多商店的注意，經(jīng)過一段時間觀察，很多商店明白這種銷售模式，利大于弊，于是紛紛效仿，撤掉柜臺，按照蘇氏超市的模式，實行開架售貨。
謝文采讓謝文剛把雜貨店也改成了超市，招牌變成“謝家超市”，頗有些挑戰(zhàn)“蘇氏超市”的意思。
雜貨店變成超市，營業(yè)額果然有所上升，但并沒有出現(xiàn)預(yù)想的大幅增長勢頭。
顧客形成了購物習(xí)慣，還是喜歡去蘇氏超市購物。
謝文采戴上蛤蟆鏡，扣上一頂鴨舌帽，打扮一番，去蘇凌店里逛了幾回。
他發(fā)現(xiàn)蘇氏超市吸引顧客的手法很直接：
購物金額達(dá)到一定額度，就會免費獲得一斤雞蛋。
還有每天開門后半小時，會有半小時的雞蛋打折銷售，吸引不上班的顧客到超市消費。
在前世，這兩種促銷手法，是超市司空見慣的做法。
但在物質(zhì)相對匱乏的八十年代初，這種促銷手段很能吸引顧客。
謝文采推測，蘇凌用雞蛋吸引顧客，雞蛋的進(jìn)貨成本肯定很低。
謝文剛私下了解到，蘇氏超市的雞蛋，來自郊外農(nóng)村一家叫發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場。
謝文采算了一下帳，只要從發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場低價進(jìn)貨，就能照葫蘆畫瓢，用雞蛋做誘餌，吸引顧客來謝家超市消費。
謝文剛對雞蛋促銷很有信心。
堂兄面授機(jī)宜后，他立馬買了汽車票，直奔鄉(xiāng)下發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場。
謝文剛見到養(yǎng)雞場老板，覺得很面熟，認(rèn)出萬發(fā)強(qiáng)就是常給蘇氏超市送貨的那人。
謝文剛按照堂兄核算的價格，提出要收購200斤雞蛋。
萬發(fā)強(qiáng)聽了，眼皮都沒抬。
“你說的這個價，是從哪聽說的？”
謝文剛說：“我自己算的價，這個價進(jìn)貨，我的商店搞雞蛋促銷，才不會賠本。”
萬發(fā)強(qiáng)“嗤”地一聲笑出聲。
“你賠不賠本，關(guān)我啥事？”他冷笑。
萬發(fā)強(qiáng)給蘇氏超市的價格，其實比謝文剛的報價還低。
他不可能給競爭對手低價提供蛋源。
蘇凌為了保證超市雞蛋促銷，特意給了萬發(fā)強(qiáng)一點超市的股份。
這樣一來，超市賺錢，萬發(fā)強(qiáng)能另外得到一筆分紅，他自然不可能把低價雞蛋給競爭對手的超市，讓對方舒舒服服搞雞蛋促銷。
謝文剛好說歹說，求情下話。
萬發(fā)強(qiáng)就是一個“不”字。
謝文剛說得口干舌燥，火氣“騰”地一下冒出來。
“我早聽說了，你給蘇氏超市的雞蛋，比我的報價還低。”謝文剛怒氣沖沖說，“他們給你什么好處了？”
萬發(fā)強(qiáng)沒想到對方問出這樣的怪問題。
“我的雞蛋，我想賣什么價，你管得著嗎？”他差點都懶得回答這個問題。
謝文剛經(jīng)常和堂兄混在一起，對謝氏語言耳熟能詳，“哼，你這樣搞，是在擾亂經(jīng)濟(jì)秩序！”他順口扣出一頂大帽子。
萬發(fā)強(qiáng)抬起眼皮，鄙視對方：
“我給你低價，就不是擾亂經(jīng)濟(jì)秩序了？”
謝文剛被這句話懟得答不上話，急得滿頭大汗。
學(xué)藝不精，學(xué)藝不精啊！
江湖險惡，以后還得好好和堂兄學(xué)習(xí)一下，免得被人懟了白懟。
謝文剛想了半天也想不出更好的回懟之語，羞愧問道：
“那你能給我什么價？”
萬發(fā)強(qiáng)懶洋洋說：
“批發(fā)價、零售價都在墻上寫著，我這里童叟無欺，口無二價。”
謝文剛看看明碼標(biāo)價牌上的價格，深感堂兄的雞蛋促銷策略，怕是很難實行了。
謝文剛初戰(zhàn)失利，心里別提有多憋屈了。
他垂頭喪氣走出發(fā)強(qiáng)養(yǎng)雞場，往汽車站點走去，突聽身后有人打招呼：
“你是謝家超市的小老板吧？”
謝文剛一驚，轉(zhuǎn)身看去，只見一個衣著得體的年輕男子從身后走過來。
謝文剛并不認(rèn)識人，又覺得似乎在哪見過。
“你是......？”謝文剛一臉狐疑。
年輕男子伸出手，“我叫孫來旺，是明月樓的公關(guān)經(jīng)理。”他顯得很熱情。
謝文剛與孫來旺握握手，不知對方主動與他接觸，是想干什么。
“謝老板剛才低價購進(jìn)雞蛋，是想效仿蘇氏超市，搞雞蛋促銷吧？”孫來旺直奔主題。
謝文剛反而警惕起來，“你問這個干什么，關(guān)你什么事？”他滿眼狐疑。
孫來旺輕松說道：
“我可以給你200斤雞蛋?！?p> “什么價？”
“你剛才的報價。”
謝文剛越發(fā)警惕，“明月樓是餐廳，你從哪里來的雞蛋？”他唯恐自己遇到騙子。
“我哥也搞雞蛋生意，他能給你要的價格?！睂O來旺說。
“哦，還有這個好事？”謝文剛有點激動，“你，你為什么要幫我？”
孫來旺笑了，“四海之內(nèi)皆兄弟，多個朋友多條路。”他拽拽文，以示自己非同一般。
謝文剛問道：“那你什么時候能交貨？”
“什么時候都行?！?p> “那就明天早晨送到謝家超市，見貨付款?！?p> “可以，但我有個條件?！?p> “你說?！敝x文剛又警覺起來。
孫來旺微笑說道：
“我要先與謝文采見面，談好合作細(xì)節(jié)?！?p> “你可以跟我說啊，我是謝家超市的老板。”謝文剛說。
孫來旺冷笑，“你就是個前臺坐班，我跟你說有什么用?！彼脑捦蝗槐淦饋?。
謝文剛滿臉通紅，“超市的事情，雖然我哥說了算，也不是誰想見，就能見的。”他這話等于承認(rèn)謝文采是后臺老板。
班線大轎子車轟隆隆開過來。
孫來旺毫不客氣說道：
“上車回市里后，你在電話亭，給你哥打電話，告訴他，我要與他面談?！?p> 白藍(lán)色相間的大轎子車停在站點。
孫來旺第一個上了車，謝文剛半信半疑跟在身后。
車到了市區(qū)汽車站，孫來旺下車后，示意謝文剛?cè)ル娫捦ご螂娫挕?p> 謝文剛沒有遲疑，去售票口買了公用電話投幣。
他覺得這個叫孫來旺的人，雖然很神秘，堂兄見不見他，還是讓堂兄自己決定。
反正堂兄是謝家超市的真正老板。
電話打到謝文采辦公室。
謝文采聽完堂弟說得情況，毫不猶豫說道：
“我下班后，請這個孫來旺喝兩盅，你讓孫來旺在里屋坐著等等我，別讓蘇氏超市的人看見。”
謝文剛滿口答應(yīng)下來。