34、將計(jì)就計(jì)

　　“那么，宣老板想怎么合作？”蘇凌明白宣有鵬胃口很大。

　　此人像一只兇猛鱷魚(yú)，一旦嗅到商機(jī)，如同聞到血腥味，會(huì)不顧一切沖過(guò)來(lái)，張開(kāi)血盆大口，把能吃掉的，全都吃掉，不留一點(diǎn)殘?jiān)?p>　　“我要拿下到寶來(lái)市場(chǎng)的包租權(quán)?！毙轩i撇著外翻的厚嘴唇，瞇眼打量蘇凌，“我沒(méi)精力，在這邊坐店經(jīng)營(yíng)”

　　蘇凌笑道：

　　“您要拿走包租權(quán)，我吃什么？”

　　宣有鵬很豪邁揮揮手，“很簡(jiǎn)單，我從你手里一次性買(mǎi)斷包租權(quán)，你呢，如果有興趣，可以自己選一個(gè)免租商鋪，把批發(fā)生意做起來(lái)?！彼囊鈭D很直接。

　　蘇凌含笑搖頭：

　　“我拿到包租權(quán)，是想從長(zhǎng)計(jì)議，賺大錢(qián)的，轉(zhuǎn)讓給你也行，就怕你沒(méi)膽魄做這筆生意?！?p>　　“什么意思？”

　　“我轉(zhuǎn)讓寶來(lái)市場(chǎng)的包租權(quán)，明碼標(biāo)價(jià)5個(gè)億，你敢做嗎？”

　　這個(gè)天價(jià)，足以讓宣有鵬打消收購(gòu)包租權(quán)的念頭。

　　寶來(lái)市場(chǎng)未來(lái)潛力無(wú)窮。

　　蘇凌從來(lái)沒(méi)有想過(guò)出售包租權(quán)。

　　果然，宣有鵬眼神亮光一閃，隨即暗淡下來(lái)。

　　“小蘇，你開(kāi)什么玩笑，獅子大張口嚇不住我啦?！毙轩i很自信，“你拿到包租權(quán)，又沒(méi)有能力招商，與其半死不活耗著，不如轉(zhuǎn)讓給我好啦，500萬(wàn)怎么樣？”

　　蘇凌收住笑容，“宣老板，我不是開(kāi)玩笑，我有寶來(lái)市場(chǎng)十二年包租權(quán)，你笨笨算一下，這么大的市場(chǎng)，十二年能賺多少？”他看出宣有鵬已經(jīng)動(dòng)心。

　　其他幾個(gè)老板不說(shuō)話，有的低頭沉思，有的眼珠滴溜轉(zhuǎn)。

　　每個(gè)人都在算計(jì)投資與盈利。

　　宣有鵬腦子快，早就算準(zhǔn)了這筆生意是大賺的。

　　5個(gè)億肯定拿不出來(lái)。

　　就算能拿出5個(gè)億，他也不會(huì)貿(mào)然出手。

　　“我最多出600萬(wàn)，不賒賬。你愿意，咱們就簽訂合同；不愿意，咱們買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，還是好兄弟，直奔酒店拼酒去?！?p>　　另外幾個(gè)老板見(jiàn)風(fēng)使舵，紛紛插言：

　　“小蘇老板，你轉(zhuǎn)手出讓包租權(quán)，一下就賺幾百萬(wàn)，這多好的事情啊。”

　　“是呀，你的超市干多少年，才能賺幾百萬(wàn)？”

　　“這種好事，千載難遇，小蘇老板你知足吧。”

　　“......”

　　他們東一句西一句，勸說(shuō)蘇凌出手轉(zhuǎn)讓。

　　宣有鵬極目遠(yuǎn)眺，好像沒(méi)事人一樣，等待蘇凌做出決定。

　　這幾個(gè)老板顯然是在幫宣老板敲邊鼓。

　　也就是說(shuō)，這幾個(gè)人，應(yīng)該都是宣有鵬的托兒。

　　蘇凌猛然悟出，剛才這幫人一下飛機(jī)，就不辭辛苦直奔寶來(lái)市場(chǎng)，其實(shí)并非追求辦事效率，目的只是想打他一個(gè)措手不及。

　　他們一到寶來(lái)市場(chǎng)，就對(duì)這個(gè)市場(chǎng)大肆貶低，說(shuō)三道四，其實(shí)也是在為下一步收購(gòu)市場(chǎng)的包租權(quán)造勢(shì)。

　　蘇凌在給他們的信中，對(duì)寶來(lái)市場(chǎng)的現(xiàn)狀做過(guò)清晰介紹。

　　如果他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)信心，不可能貿(mào)然組隊(duì)前來(lái)。

　　宣有鵬應(yīng)該是想用突然襲擊的策略，想在短暫時(shí)間內(nèi)，趁著對(duì)手頭腦紊亂，來(lái)不及深思熟慮，刺激對(duì)手迅速簽訂合同。

　　也就是說(shuō)，宣有鵬在來(lái)考察之前，已經(jīng)決定要拿下寶來(lái)市場(chǎng)了。

　　蘇凌抿嘴笑了。

　　明白了宣有鵬的企圖，下一步就有信心與之周旋了。

　　“宣老板，我給你交個(gè)底，5個(gè)億轉(zhuǎn)讓十二年的包租權(quán)，這個(gè)價(jià)格我一分都不讓，但我可以優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給你?！碧K凌說(shuō)。

　　宣有鵬淡淡笑道：

　　“聽(tīng)小蘇老板的口氣，還有人看上了這個(gè)市場(chǎng)了？”

　　蘇凌說(shuō)：“宣老板能看上的商機(jī)，肯定有錢(qián)可賺，別人的眼睛，自然也不瞎?！?p>　　宣有鵬說(shuō)：“5個(gè)億免談，我的價(jià)格就是600萬(wàn)。”

　　“您是報(bào)價(jià)最低的，那我只能得罪大佬了，咱們回酒店吧?！碧K凌兩手一攤，說(shuō)道：

　　“今晚拼酒，宣老板不必?fù)?dān)心在老婆跟前出丑了。”

　　一行人來(lái)到酒店。

　　唐啟明已經(jīng)安排好包間，并買(mǎi)來(lái)了幾瓶好酒。

　　蘇凌讓客人就座后，來(lái)到酒店大堂，朝唐啟明招招手。

　　“這些老板有沒(méi)有電話預(yù)定房間？”蘇凌問(wèn)。

　　“沒(méi)有，我問(wèn)過(guò)總臺(tái)?！碧茊⒚髡f(shuō)，“要不要給客人安排住宿？”

　　蘇凌低聲說(shuō)：

　　“不用了。辛苦你在大堂觀察一下，要是他們的人過(guò)來(lái)，自己登記住宿，你馬上以上?？腿说纳矸荩驳怯浺粋€(gè)房間，然后......”

　　蘇凌如此這般，做了詳細(xì)安排。

　　蘇凌算了一下時(shí)間，晚餐最遲要在九點(diǎn)半結(jié)束，然后趕往機(jī)場(chǎng)，搭乘返回廣州的航班。

　　如果對(duì)方登記了住宿，說(shuō)明他們想要留下來(lái)繼續(xù)談判。

　　唐啟明點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　他在酒店大堂找了一張能看見(jiàn)總臺(tái)的沙發(fā)，坐下來(lái)看報(bào)，時(shí)不時(shí)盯著來(lái)來(lái)往往登記的客人。

　　蘇凌與老板們?cè)诎鼛票瓝Q盞，一個(gè)個(gè)酒酣耳熱。

　　宣有鵬帶來(lái)的一個(gè)小老板離開(kāi)座位，來(lái)到總臺(tái)。

　　“小姐，幫忙給訂六間客房啦?！彼麄€(gè)子矮小，小臉緊繃繃板著，“價(jià)格好說(shuō)啦，一定要干凈整潔啦?！?p>　　唐啟明假裝到柜臺(tái)前看明碼標(biāo)價(jià)牌，眼角仔細(xì)觀察對(duì)方。

　　認(rèn)出這人是蘇凌宴請(qǐng)的客人之一。

　　客人訂好房間，拿著鑰匙牌回到餐廳。

　　唐啟明以上?？腿嗣^，也定了一個(gè)房間。

　　此時(shí)住店管理很寬松，由于身份證制度還未實(shí)行，只要房客登記姓名、來(lái)源地，就能住店。

　　唐啟明登記完住宿，快步來(lái)到餐廳，給門(mén)口的服務(wù)員一張10元小費(fèi)，低聲耳語(yǔ)幾句。

　　服務(wù)員進(jìn)了餐廳，來(lái)到蘇凌身旁，大聲對(duì)說(shuō)道：

　　“蘇先生，您上海的朋友剛到酒店住下，他給總臺(tái)打電話，請(qǐng)你一到酒店，就去他房間談事?！?p>　　蘇凌點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　這句話信息豐富，一是暗示宣有鵬的人已經(jīng)訂下房間，他們不走了，還想繼續(xù)談判；二是表明蘇凌還有客戶要談。

　　“好的，我知道了?！碧K凌扭過(guò)頭，對(duì)宣有鵬笑道：

　　“這位上海朋友，也是來(lái)談寶來(lái)市場(chǎng)的事，等送走你們，我再和他談吧?！?p>　　宣有鵬面色一緊。

　　“沒(méi)想到小蘇老板生意還不錯(cuò)啊，恭喜恭喜?！毙轩i端起高腳杯說(shuō)道：

　　“我們九點(diǎn)半出發(fā)去機(jī)場(chǎng)，十點(diǎn)之前，你還能與新客戶見(jiàn)個(gè)面，不耽誤你的生意，來(lái)，這杯酒我先干為敬?！?p>　　蘇凌也端起酒杯，兩人酒杯一碰，一飲而盡。

　　宣有鵬抹一下嘴角的酒滴，朝剛才登記住宿的小老板使個(gè)眼色。

　　矮個(gè)子男人點(diǎn)頭會(huì)意，站起身走出包間，來(lái)到總服務(wù)臺(tái)。

　　他問(wèn)道：“剛才是不是有個(gè)上海來(lái)的朋友，在這里登記了房間？”

　　他想證實(shí)，蘇凌剛才說(shuō)得的上?？腿?，是不是真有其人。