32、拿下寶來市場(chǎng)

　　蘇凌來到寶來市場(chǎng)，看到的是一座恢弘氣派的大型市場(chǎng)，

　　可惜這里人跡罕至，四周一片靜寂。

　　蘇凌在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)一大圈，只看到寥寥可數(shù)的幾家門店。

　　市場(chǎng)雖然建設(shè)得很氣派，卻幾乎沒什么商家入駐，市場(chǎng)里冷冷清清，地板也蒙上一層灰塵。

　　他直接到物業(yè)管理處的辦公室。

　　推開門，看見一個(gè)面容清秀的女孩，正在專心致志打棒針毛衣。

　　蘇凌笑了。

　　在這個(gè)年代，工作紀(jì)律要求不嚴(yán)，工作清閑的女工崗位，打毛衣是司空見慣的事。

　　蘇凌說明來意，清秀女孩笑靨如花，熱情說道：

　　“寶來市場(chǎng)租金很低的，現(xiàn)在還推出了免一年租金的優(yōu)惠?！鼻逍闩⒛脕硪粡垙V告彩頁(yè)，熱情推銷：

　　“你看看這租金標(biāo)準(zhǔn)，全市最低了?！?p>　　蘇凌接過招商彩頁(yè)仔細(xì)看看。

　　租金確實(shí)不高，確實(shí)還有第一年免租金的優(yōu)惠。

　　“這么低的租金，好像人氣還是不旺啊?！彼f。

　　“現(xiàn)在看著冷清，以后肯定會(huì)有大發(fā)展。我叫秦娟，你要租鋪面的話，可以直接找我，名片上有聯(lián)系電話。”清秀女孩遞過一張名片。秦娟面色白里透紅，尤其紅潤(rùn)的嘴唇，有點(diǎn)我見猶憐的意思。

　　蘇凌試探問道：

　　“這個(gè)市場(chǎng)的選址是不是不大好？附近居民好像不多?！?p>　　“當(dāng)初投資建設(shè)這座市場(chǎng)，初衷是想在這一帶形成人氣旺盛的商圈。”秦娟不無(wú)遺憾解釋說：

　　“可惜規(guī)劃中的地鐵，又不建了，這一帶開發(fā)受到影響，所以人氣不太旺?！?p>　　蘇凌又問：“建市場(chǎng)的資金，肯定是貸款吧。”

　　秦娟點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：

　　“是呀，原本想建成租出去，租金、收稅，工商管理費(fèi)可以用來還首付和月供，沒成想，根本租不出去，唉，都是地鐵停建惹的禍啊?！?p>　　蘇凌用推心置腹的語(yǔ)氣說：

　　“這下光利息就夠頭疼了。”

　　“可不是嘛，上面給我們壓下硬任務(wù)，要求半年內(nèi)把鋪面全部租出去?！鼻鼐昶财沧欤f道：

　　“我看懸，一年也不可能能租出去，哎，你到底租還是不租？寶來市場(chǎng)現(xiàn)在看著沒人氣，以后升值潛力就大了。”

　　蘇凌不由笑了。

　　你這么知心介紹情況，以后怕是沒人敢來租鋪面了。

　　“如果更優(yōu)惠些，我會(huì)考慮租些鋪面?！碧K凌說。

　　“我們的優(yōu)惠已經(jīng)很到位了，免一年租金，等于白讓你在這里做一年生意?！鼻鼐杲忉?。

　　蘇凌沉吟一下，“如果我把整個(gè)市場(chǎng)包租了，能不能免去兩年租金？”他知道秦娟做不了這個(gè)主。

　　秦娟果然回答不了這個(gè)問題。

　　“這個(gè)，你得問我們頭兒?！彼f，“不過這不大可能，免一年租金，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)都沒有通過?！?p>　　蘇凌又與秦娟閑聊一陣，感覺能從她這里獲取的消息也就這些了。

　　蘇凌站起身說：

　　“我去找你們頭兒爭(zhēng)取一下，看看能不能再優(yōu)惠一些?！?p>　　他來到只聞其聲，未見未見其面的田所長(zhǎng)辦公室。

　　田青云三十來歲，絡(luò)腮胡刮得干干凈凈，透著一股鐵青色。

　　他的眼睛很大。

　　當(dāng)聽到蘇凌想全部包租寶來市場(chǎng)時(shí)，他又圓又大的眼睛，更加圓大。

　　“什么？你一個(gè)人要把整個(gè)寶來市場(chǎng)租下來？”

　　蘇凌含笑點(diǎn)頭，“租期最少十年，前兩年免租，后十年的價(jià)格，咱們可以談。”他的每一個(gè)字，都讓田青云感到吃驚。

　　如果有人包租整個(gè)寶來市場(chǎng)，意味著這個(gè)市場(chǎng)馬上就能啟動(dòng)。

　　貸款也就可以償還了。

　　“我們只免一年租金，這是底線?！碧锴嘣茮]有讓步的意思，“租期也最多5年?！?p>　　蘇凌不急不躁說：

　　“免租金1年的優(yōu)惠，并沒有吸引多少租客，說明這個(gè)地段確實(shí)很冷。”

　　“新市場(chǎng)剛開始都沒什么人氣，以后逐漸就好了?！碧锴嘣菩攀牡┑┺q解。

　　蘇凌不以為然，有條有理分析道：

　　“市場(chǎng)人氣是等不來的。我包租后，馬上能讓市場(chǎng)啟動(dòng)起來。

　　有了租戶做生意，他們繳納的稅款和工商管理費(fèi)，就能用來償還貸款，何樂而不為？”

　　田青云銅鈴一樣的大眼睛熠熠閃光。

　　“你說得不錯(cuò)，可你怎么讓租戶入駐，來這里做生意？”

　　“這是我的商業(yè)機(jī)密，無(wú)可奉告?！?p>　　田青云狡黠看著蘇凌，問道：

　　“你真是牛衛(wèi)東兒子的朋友？”

　　“是啊，我們是鐵哥兒們?！碧K凌點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　田青云抿著嘴沉吟片刻，“牛衛(wèi)東沒給你介紹寶來市場(chǎng)的情況？”他審視對(duì)方。

　　“說了，他勸我別在這里做生意。”

　　“這說明牛衛(wèi)東是個(gè)好人。”田青云重重舒口氣，“不瞞你說，我也不歡迎親朋好友來這里做生意?！?p>　　蘇凌站起身，說道：

　　“我的提議，你們考慮一下，如果愿意合作，給我牛叔打個(gè)電話，讓他轉(zhuǎn)告我?！?p>　　他說完就告辭要走。

　　田青云問道：

　　“前兩年免租金，你第三年要是跑路了，怎么辦？”

　　這句話說明田青云已經(jīng)有了合作意向。

　　“我可以請(qǐng)人擔(dān)保，也可以先付一部分押金，具體辦法好說，我們可以坐下來細(xì)談?！碧K凌說。

　　田青云沉吟一下，說道：

　　“我給上面匯報(bào)一下，三天后給你答復(fù)。”

　　三天后，蘇凌與田青云簽訂了包租寶來市場(chǎng)的合同。

　　蘇凌決定把寶來市場(chǎng)搞成一個(gè)批發(fā)零售市場(chǎng)。

　　在這之前，全市只有一家開展批發(fā)業(yè)務(wù)的公司，就是對(duì)蘇氏超市卡脖子的那家公司。

　　蘇凌給晚報(bào)社廣告部主任鄒侃打了一個(gè)電話，提出想包下一個(gè)整版做廣告。

　　鄒侃一聽，毫不客氣說道：

　　“你多大財(cái)力，敢包我一個(gè)版？”

　　“你開個(gè)價(jià)，我看看敢不敢下手?！碧K凌也不客氣。

　　鄒侃傲然調(diào)侃：

　　“就算你掏得起錢，我也不一定給你版面，排隊(duì)等我們的廣告版面人，早都人山人海了?！?p>　　蘇凌問：“我也想排個(gè)隊(duì)，你能告訴我具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嗎？”

　　鄒侃報(bào)出幾個(gè)規(guī)格的廣告價(jià)格。

　　蘇凌說：

　　“我給你最高價(jià)的3倍，但必須全版?！?p>　　對(duì)方在電話里沉默了。

　　片刻之后，鄒侃語(yǔ)調(diào)和緩說道：

　　“全版肯定不行，我們從來沒有放出過全版廣告?！?p>　　“現(xiàn)在是改革年代，以前沒干過的，現(xiàn)在完全可以試一試嘛。”蘇凌的話極富感染力：

　　“我可以給你10倍的價(jià)格，但我必須要全版?！?p>　　“啪——”電話聽筒傳來一聲悶響。

　　蘇凌估計(jì)是鄒侃在用手掌猛擊桌面。

　　緊接著，電話聽筒傳來鄒侃不假思索的聲音：

　　“成交，就這么定了！”