第93章 破冰方案(明日上架,求首訂)
次日一早天還沒亮,陳峰就躡手躡腳地把女兒抱回了房間。
自己則躺在客廳長凳休養(yǎng)生息,躺凳悔過。
女兒自然沒啥反應(yīng),小丫頭本來睡覺就死,根本就不清楚自己睡著以后去了哪,做了啥,只不過睡覺太皮,興許半夜推了被子,一大早連打了幾個噴嚏。
沈雪凝心疼不已,好幾次狠狠地刮了陳峰幾眼。
陳峰假裝視而不見,裝傻充愣地吃著包子配著豆?jié){,但心里明白,買房子的事必須提上日程了。
進(jìn)了酒廠,小秘書唐冰捧著一疊賬單恰好邁了進(jìn)來。
唐冰還沒開口,陳峰搶先說道:“通知一下康總和潘廠長過來開會,你也帶上紙筆,做好記錄?!?p> 唐冰有些反應(yīng)不過來,手里捧著報銷單呆呆立著。
“愣著干嘛?快啊!”
“那…那這些呢?財務(wù)等著出賬呢?”
陳峰隨手翻了幾頁,都是一些亂七八糟的報銷單、客情費、材料采購單,多的幾百上千,少的幾毛幾分都有。
“什么亂七八糟,滿地雞毛。”
陳峰將賬單仍在桌面上:“回頭你完善一下報銷制度,以后類似這種報銷單,五千以下全部找康總,五千以上的,每月月底先報財務(wù)預(yù)算,預(yù)算內(nèi)的,康總和潘廠搞定就行,預(yù)算外的再來找我?!?p> 唐冰低頭記著,默默點頭。
“另外,即日起銷售和生產(chǎn)都列詳細(xì)計劃和預(yù)算,每月要召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會,你全程跟蹤記錄,有問題及時向我匯報?!?p> 陳峰交代著:“財務(wù)方面慢慢還給老謝去負(fù)責(zé),他是國企出身,比你有經(jīng)驗,你只要幫我盯著點資金方面就行,后面你的時間要用在其他方面了?!?p> 唐冰再次點頭,跟了陳峰一段時間,她知道陳峰準(zhǔn)備大干了。
“行了,去喊人吧,急著呢?!?p> ……
幾分鐘后,幾人齊聚在陳峰辦公室。
“老康,關(guān)于東三省之戰(zhàn),我有新的想法?!?p> “嗯,怎么說?”
康玉洲坐直了身體,一臉認(rèn)真。
豈料陳峰沒回答,反而扭過頭看著潘洪波問道:“老潘,現(xiàn)在廠里的基酒,加上原葉康酒業(yè)的,總量有多少?”
“總量不是太多,因為我們調(diào)整了醬香酒出廠工藝標(biāo)準(zhǔn),五年份以上的基酒才能分裝出廠,今年剩下時間預(yù)估可以調(diào)出500多噸,明年預(yù)估產(chǎn)量3000噸,未來大概每年可以出廠5000噸左右吧。”
“3000噸?”
陳峰嘖嘖嘆道,手指敲打著臺面默不吭聲。
“醬香型白酒的釀制過程倒也不復(fù)雜,生產(chǎn)周期一年,主要是基酒存儲的時間長,至少五年,一來一去就要六年時間,現(xiàn)階段產(chǎn)能大小全受先前的條件限制。”
潘洪波解釋道:“但今年咱加大了投入,以兩個廠區(qū)現(xiàn)有的規(guī)模,逐年遞升,未來六年可以達(dá)到至少一萬噸以上?!?p> “1-2倍?”
潘洪波點了點頭。
“行吧,最近公司會有大動作,一切為了明年做準(zhǔn)備?!?p> 陳峰淡淡說道:“近期你開始落實井泉鎮(zhèn)周邊的小酒廠,洽談合作或收購,但首?;破焚|(zhì),明年至少保證兩萬噸基酒。”
話一出,幾個人臉都白了,對視一眼,不明所以。
“老板,咱先不說市場和生產(chǎn)的問題,現(xiàn)資金也不足以再實施收購的,剛剛才還清葉景康的欠款,市場上壓貨不少,短期內(nèi)以消耗為主,資金回流可沒那么快,您想過嗎?”
唐冰提醒道。
“沒事,回頭你讓老謝聯(lián)系下銀行申請貸款,以咱現(xiàn)在的體量,銀行會很好說話的,市政也不會讓咱倒下,每年的稅收還少不了呢,倒了誰來給,如果有問題,你再告訴我?!?p> 唐冰點頭答應(yīng)。
“陳總,您說錯還是我聽錯?明年產(chǎn)量要做到兩萬噸?”
康玉洲直接站了起來。
陳峰看了對方一眼,點了點頭。
“咱今天的會議不是要討論如何解決終端銷售問題嗎?怎么變成產(chǎn)能擴(kuò)建會議???”
康玉洲有些疑惑:“再說了,現(xiàn)如今SY市場打不開,每天終端銷售那么零星幾瓶,您會不會有點偏題?”
“你就對自己這么沒信心?”
陳峰笑了。
“我干了十年銷售,要是以往誰說我銷售不行,我絕對跟他急,可這會……算了,不提了……”
康玉洲一擺手,悶悶坐了回去。
陳峰哈哈大笑,指了指對方。
“老板,我知道您肯定想出招了,趕緊說吧,急死我們了……”
終究還是小秘書跟的時間長,陳峰一開口,她就知道有戲。
陳峰頓了頓,繼續(xù)看著潘洪波:“老潘,你去交代印刷廠和玻璃廠,重新定制一批包裝,一廠的基酒存量不多,但年份長,從今天起,分類包裝,同樣的‘經(jīng)典佳釀’,分為五十年份、四十年份、三十年份的,以此類推?!?p> “分年份?”
康玉洲和潘洪波同時驚呼。
“對,未來咱的銷售策略就是主打個性化。”
陳峰解釋道:“現(xiàn)如今市面上白酒五花八門,但大家都在強調(diào)自己的工藝,強調(diào)是否醬香,又或者在強調(diào)什么香味等等,可消費者明顯不懂,看著好像都差不多,那咱就主打年份酒,消費者對時間能有更直觀的概念,不用銷售員廢話,那自然是越老的酒越值錢。”
“另外,年份酒產(chǎn)量不足是事實,可買這種酒的人,一般買情懷,我們就主打品鑒和收藏兩點,將這類酒的價格炒高,有了足夠的利潤空間,半點不比賣得多弱?!?p> “當(dāng)然,這類酒的包裝要升級換代,以往的木板裝箱全部改為紙箱,皮紙纏包全部改為彩盒裝,要高貴典雅上檔次的,我們要打造白酒中的‘貴族’,產(chǎn)品名就叫‘皇家御釀’”。
潘洪波倒是沒意見,本身他就是技術(shù)出身,很懂酒,但不懂生意。
“陳總,我還是不懂,現(xiàn)如今咱的品牌根本無人認(rèn)識,即便這么做,也起不到任何作用啊?!?p> 康玉洲擺了擺道。
“對,所以接下來我們就要破冰?!?p> “啥?平白無故破我干啥?”
唐冰睜著大眼睛盯著陳峰。
“滾一邊去,多記錄,少插嘴?!?p> 唐冰被訓(xùn)了一頓,吐了吐舌頭。
“首先是產(chǎn)品定位,之前我們對產(chǎn)品的定位太低,因為怕賣不出去,出廠價88元,終端售價128元,這個價格居中,可既不拔尖,也不觸底,反而是在中間競爭最激烈的價位段,消費者太多選擇,牌子太新,自然沒人要?!?p> 康玉洲點點頭,這個問題他分析過,所以他沒有反駁。
“既然如此,那么我們索性來點狠的,直接把產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品,劍指茅臺和五糧液等幾個大牌,現(xiàn)如今飛天茅臺出廠價是198元,終端售價498元,五糧液價格略低些,那么我們就按照這個標(biāo)準(zhǔn)來,出廠價168元,終端368元,跟五糧液基本持平?!?p> “這……”
康玉洲還沒開口,陳峰就壓著他的手:“別急,聽我說完嘛?!?p> “這樣一來,從產(chǎn)品定位上,咱就是一線品牌的存在,或許消費者會好奇,會對比,可咋一比較,咱的身價就高了?!?p> “產(chǎn)品定位有了,接下來就是如此讓消費者接受我們,認(rèn)識我們?!?p> “對啊,這才是關(guān)鍵點嘛?!?p> 康玉洲接著話題。
“我的策略很簡單,就是制造輿論,抱大腿?!?p> “抱大腿?”
康玉洲驚呼一聲,轉(zhuǎn)頭看著潘洪波等人:“你們懂嗎?”
兩人紛紛搖頭。
“其實很簡單,就是不斷地制造新聞亮點,頻繁地跟茅臺、五糧液等知名品牌捆綁在一起出現(xiàn)在觀眾視野。”
陳峰繼續(xù)解釋:“這么做,或許第一次可能大家會生疏,可第二次了,大家會覺得這個牌子好像哪里見過,第三次去商場一看,咦,這個牌子似曾相似,好像跟茅臺五糧液差不多都是高檔酒,價格好像便宜幾十元,一時沖動,就買了……”
幾個人面面相覷,似懂非懂,但康玉洲不說話,因為他心里在評估這樣的可能性。
“怎么樣?可行不?”
“貌似有些道理?!?p> 康玉洲沉思許久應(yīng)道。
“當(dāng)然有道理啊,錨定理論是經(jīng)過市場驗證的。”
陳峰笑著說道,緊接著坐直身體,收起笑臉:“既然大家沒意見,接下來就分配任務(wù)?!?p>