時(shí)空旅行者初次的時(shí)空相遇（5）

　　松經(jīng)理單刀直入的談起來(lái)“年輕人，不要因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)去決定什么。小劉給我講了你們今天去市場(chǎng)的具體情況，這樣吧，你調(diào)整下?tīng)顟B(tài)，今天下午先回宿舍。我手頭正好有一個(gè)大單子，帶你見(jiàn)識(shí)一下真正的市場(chǎng)開發(fā)如何做的，明天開車去，就你和我?！彼山?jīng)理用手指了指徐文，又指了指自己，讓人無(wú)比信賴的表情。徐文聽(tīng)后，不得不點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“說(shuō)實(shí)話，我也是從你那個(gè)年紀(jì)摸爬滾打，坐到現(xiàn)在的位置。這并不是癡人說(shuō)夢(mèng)，銷售就是靠腳走出的業(yè)績(jī)，但是并不是所有的銷售都必須走這一條路，還有很多種，這就需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，讓自己拉開和別人的差距，與同行、與同事，總之，自己創(chuàng)造自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。”劉婷的端著兩杯咖啡走過(guò)來(lái)，一杯遞到松經(jīng)理的手上，松經(jīng)理順其自然地接過(guò)，喝了一口，眼睛盯著徐文接著說(shuō)道，“江華集團(tuán)負(fù)責(zé)信用卡客戶開發(fā)與維護(hù)，不是那種單純的直銷手段，需要把客戶經(jīng)理的服務(wù)理念融入客戶心中，我們是銀行的一個(gè)業(yè)務(wù)支部，就像柜臺(tái)業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)等等，這些局限于網(wǎng)點(diǎn)，而信用卡業(yè)務(wù)需要你去對(duì)標(biāo)客戶群體，去市場(chǎng)中挖掘潛在客戶，讓他們擁有用戶體驗(yàn)。”松經(jīng)理輕輕地將喝過(guò)的咖啡放在會(huì)客桌上。

　　“不怕你笑，我之前走了很多彎路，你很幸運(yùn)。在我畢業(yè)的時(shí)候，我去賣過(guò)包，那時(shí)候天天推著自行車沿街銷售，不管low不low，我賺到了人生的第一捅金——500塊。很辛苦，當(dāng)時(shí)穿的破破爛爛的，你一定會(huì)想，我是怎么沿街銷售自行車上的包的。是不是像走過(guò)菜市場(chǎng)，那些商販們的呼喊。”松經(jīng)理?yè)u著頭笑，“如果是那樣，我們不應(yīng)該叫銷售，應(yīng)該叫商販。你需要自己用眼睛尋找自己的顧客，向她/他講你銷售的包的與眾不同，商品特點(diǎn)等等，這是最初的直銷模式。這時(shí)候，就是展現(xiàn)一位優(yōu)秀銷售員的口才的時(shí)候了，一個(gè)普通的包如何將亮點(diǎn)吸引你正在銷售的顧客，讓她/他由內(nèi)心里涌出一種不能錯(cuò)過(guò)的銷售意向。正是這一點(diǎn)，我不在滿足于銷售包，可是如果不銷售包，那么我應(yīng)該轉(zhuǎn)向什么行業(yè)，繼續(xù)我喜愛(ài)的銷售行業(yè)呢？”

　　徐文與松經(jīng)理僅僅見(jiàn)過(guò)兩次面，第一次是松經(jīng)理面試他，第二次是他決定要放棄回到江寒送暫居的公寓，短暫的停留，在江南市轉(zhuǎn)一圈，等到時(shí)間旅行器再次啟動(dòng)，他重回未來(lái)2427年的白雪城。

　　松經(jīng)理的侃侃而談，無(wú)非是希望徐文留下來(lái)，但是，他說(shuō)的話是那么語(yǔ)重心長(zhǎng)，讓一位未來(lái)的時(shí)間旅行者看到，生存的追逐并非那么枯燥和難過(guò)，原來(lái)在書籍史料里無(wú)法查找到的，此刻他坐在這位400年前的古人面前，聽(tīng)松經(jīng)理生動(dòng)的講述，引發(fā)了徐文留下來(lái)身處其中的濃厚興趣。

　　“你也很幸運(yùn)，對(duì)嗎？”徐文問(wèn)道。

　　“是，我在一次銷售包的時(shí)候，遇到了現(xiàn)在的上司，江華集團(tuán)的老總，他那天問(wèn)我，有沒(méi)有興趣加入銀行行業(yè)，成為銀行的客戶經(jīng)理?！?p>　　“那現(xiàn)在？”徐文希望聽(tīng)一聽(tīng)松經(jīng)理之后的經(jīng)歷，遇到什么的困難，遭遇了什么樣的心境，又是如何抓住要義，脫穎而出的。

　　“現(xiàn)在我是一位正式的在編銀行客戶經(jīng)理。想一想，多奇妙，曾經(jīng)我只不過(guò)是一位跑來(lái)跑去的賣包人。不要說(shuō)是不是銀行工作人員，可能連第二天沒(méi)有業(yè)績(jī)，如何解決下一頓晚餐的這種最基礎(chǔ)的問(wèn)題都無(wú)法保障的小人物，或者說(shuō)小老百姓。雖然我現(xiàn)在也稱不上大人物，可是，有一份穩(wěn)定的正式工作，有可以為妻子買她喜愛(ài)的物品的勇氣。我的業(yè)績(jī)很好，我也有很多點(diǎn)子，搞過(guò)很多成功的活動(dòng)。有一天，我?guī)业钠拮尤ナ罪椀?，那里的金?xiàng)鏈標(biāo)價(jià)二萬(wàn)多，過(guò)去我是不敢想的，甚至都不會(huì)踏入首飾店?？墒悄且惶?，我連續(xù)三個(gè)月工資在二萬(wàn)多塊，我妻子挑了那條標(biāo)價(jià)二萬(wàn)多的項(xiàng)鏈，還有些小心翼翼，我心里滿是一種自豪，底氣十足地喊來(lái)店員包裝好，這就是我的動(dòng)力?！?p>　　“我不介意你保留著今天的壞心情，它會(huì)在你成功的時(shí)刻提醒你，這是銷售開始的第一步。”松經(jīng)理望著徐文未動(dòng)咖啡，提醒了一下，“咖啡已經(jīng)涼了，就不要喝了。好了，年輕人，這是我的名片，明天八點(diǎn)聯(lián)系我，過(guò)去接你?！?p>　　徐文接過(guò)松經(jīng)理的名片，這是一張制作精美的簡(jiǎn)約款名片，上面有著江華銀行醒目的標(biāo)志。

　　“你知道回去的路吧，我就不送你了，手頭還有些工作要處理。”劉婷不知何時(shí)已經(jīng)站到徐文的身側(cè)，微微彎著腰輕聲問(wèn)著。

　　“哦，你先忙，我記得?！毙煳拿卮鹬?。

　　劉婷輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，便匆匆離去。

　　在回去的路上，徐文腦中一遍一遍過(guò)著松經(jīng)理和他講的每一句話，一段平凡又令人著迷的故事。初夏已經(jīng)在江南市稍稍顯露，道路兩旁法國(guó)梧桐的葉子愈發(fā)濃重的綠色，樹蔭下有學(xué)生三三兩兩說(shuō)笑，徐文看著，有些想念自己讀書的時(shí)光了。城市在公交車的車窗緩慢掠過(guò)，初夏的風(fēng)拂過(guò)徐文的手臂，輕吻他的臉頰，原來(lái)夏天是如此美妙。要是江寒可以愛(ài)上夏天，在涼城定居而不是白雪城，想到這里，徐文不自覺(jué)的輕搖著頭，絕無(wú)可能。

　　江華銀行工作第二天。

　　一早，徐文起身洗漱完畢就給松經(jīng)理發(fā)去了訊息。

　　“我們?nèi)ツ?？”一上車，徐文?xí)慣性的問(wèn)了一嘴。

　　“大安?！彼山?jīng)理一改昨日的長(zhǎng)篇大論，言簡(jiǎn)意賅地回答徐文。

　　出了江南市，慢慢的車窗外被大片的綠色植物占領(lǐng)。

　　“這是哪里，那么美？”徐文趴在車窗上盯著沿途的風(fēng)景，在飛船和飛車盛行的未來(lái)城市里，綠色植被覆蓋的自然風(fēng)景區(qū)，是許多人夢(mèng)寐以求的旅行圣地。然而每一次出任務(wù)，都是城市與城市的接替，鋼筋混凝土的叢林。

　　“江南市郊區(qū)，怎么？沒(méi)有旅行經(jīng)歷嗎？”松經(jīng)理問(wèn)道。

　　“是啊，有時(shí)有，沒(méi)有過(guò)自然風(fēng)景的旅行經(jīng)歷?！?p>　　“那這一程，你不僅僅可以體會(huì)市場(chǎng)開發(fā)，順便感受下江南市郊外的風(fēng)景?！?p>　　“看到前面了嗎？”松經(jīng)理緊握著方向盤，問(wèn)徐文。

　　“前面的那是，村落？”

　　“不是，那片是富人區(qū)，一到夏天，他們就會(huì)來(lái)這里納涼，別看是平房，院落收拾的很干凈，有很多作家也喜歡這個(gè)季節(jié)回來(lái)住，寫寫作品，坐在花架下乘涼，嗅一嗅花香，真是愜意極了。”

　　“松經(jīng)理沒(méi)在這里置辦一處？”

　　“我？還要忙著工作，不過(guò)等退休了，倒是考慮在此置辦一間。江南市的山層層疊疊，這些居住區(qū)的房子嚴(yán)絲合縫的沿著山體走勢(shì)建造的。想一想看，夏季的夜晚坐在門口的花架下，喝著茶，望著夜空，繁星閃爍，伴著家人齊聚的歡聲笑語(yǔ)......”

　　徐文被松經(jīng)理詩(shī)人般的描述聽(tīng)著入了迷，沒(méi)有再次打斷，眼睛盯著掠過(guò)的富人區(qū)，房子建的真是別致，三兩節(jié)石階就是一間小屋，屋內(nèi)院落整潔，花架子就在門關(guān)處，門關(guān)處放置小小的木桌子和木凳子，門窗都是用木質(zhì)嵌入的，粉刷的有藍(lán)色，有白色，還有橘黃色的，啊，這小小的院落一瞬間讓徐文浮想聯(lián)翩。如果一位作家在新雨后開了木窗，被雨水洗刷的泥土味撲鼻而來(lái)，那伏案的疲憊頓時(shí)一掃而空。地面的石板上，雨水還殘留著點(diǎn)點(diǎn)，太陽(yáng)從云層里出來(lái)，灑下的金色光芒透著石板的坑坑洼洼的小水泡，折射萬(wàn)丈光芒，瞬間讓整個(gè)庭院閃閃發(fā)光，像施了魔法一般。

　　“松經(jīng)理，你像一位詩(shī)人。”徐文不禁感慨道。

　　聽(tīng)了徐文的夸贊，松經(jīng)理哈哈大笑起來(lái)，“詩(shī)人，夠不上夠不上，不過(guò)我經(jīng)常來(lái)大安的，每次路過(guò)這里，所以很熟悉罷了?！?p>　　“過(guò)了這處富人區(qū)，就到了接連不斷地崇山峻嶺地帶，那一處經(jīng)常會(huì)發(fā)生泥石流的塌方，幸好今天天氣不錯(cuò)，路況好很多。”

　　“古語(yǔ)說(shuō)，馬踏燕子關(guān)，這里就是了。”松經(jīng)理剛剛說(shuō)完，那一處狹窄的隘口，一瞬擦肩而過(guò)。徐文忙回頭繼續(xù)盯著隘口。

　　“這里不能停車?！边B續(xù)不間斷的上坡行駛，徐文注意到了，而且旁側(cè)的山異常險(xiǎn)峻，行駛的路面上能看到點(diǎn)點(diǎn)碎碎堆堆的石塊，應(yīng)該就是山體滾落的。

　　“這里真是危險(xiǎn)?！?p>