51旅行社

　　三人的周末小聚，其實(shí)也是互相告訴下這一周都干了什么。

　　只是以往小聚的日子都是互相傾訴這個(gè)周的收益，而這周卻都是抱怨。當(dāng)然了，這抱怨要是讓普通人聽(tīng)到了，很凡爾賽的。

　　起頭的就是陳文東“大洛啊，如你所料啊，這購(gòu)物店的生意，是一天不如一天啊，從第一天賺了600多個(gè)。之后就是腰斬，腰斬，再腰斬?，F(xiàn)在一天能銷(xiāo)售破百都難了。利潤(rùn)也就五六十個(gè)。”

　　人言否，一天賺三十萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)，毒梟聽(tīng)了會(huì)慚愧，騙子聽(tīng)了會(huì)落淚的。

　　林洛扭過(guò)頭去，不想理他。

　　陳文東繼續(xù)道：‘這還不算什么。國(guó)旅自己也開(kāi)了購(gòu)物店，現(xiàn)在的旅游都是先去一遍自己的購(gòu)物店，然后再送我們購(gòu)物店來(lái)，來(lái)了導(dǎo)游也越來(lái)越不配合了，速進(jìn)速出在我們這混個(gè)人頭錢(qián)。再這樣下去，早晚能給我們擠兌黃。現(xiàn)在啊，是人接待的越來(lái)越多，可是錢(qián)賺的越來(lái)越少?！?p>　　林洛早就預(yù)料到了這個(gè)，他上輩子開(kāi)過(guò)旅行社，知道地接社的利潤(rùn)是依靠酒店，機(jī)票的協(xié)議價(jià)中間對(duì)縫賺錢(qián)的，利潤(rùn)很少。有時(shí)候接團(tuán)不賠就干了，圖個(gè)熱鬧?，F(xiàn)在突然有了一個(gè)高利潤(rùn)的環(huán)節(jié)，國(guó)旅要是不插一手，就太不正常了。

　　要知道現(xiàn)在國(guó)旅那可是事業(yè)單位呢，不是以后爛大街的旅行社。

　　“你就知足吧，這也就是你，換了別人的購(gòu)物店，國(guó)旅早就動(dòng)用關(guān)系給你取締了。”

　　陳文東一聽(tīng)炸毛了：“他敢！這是壟斷啊，還要不要王法了?！?p>　　這也就是陳文東能說(shuō)這話(huà)，林洛可是不敢的。他清楚的知道，所謂規(guī)則，是為當(dāng)權(quán)者服務(wù)，為有錢(qián)人變通，來(lái)約束普通人的。

　　“行了，別抱怨了，大不了以后來(lái)我們購(gòu)物店的我們不再給那三塊錢(qián)的人頭錢(qián)了。導(dǎo)游愛(ài)送不送，反正咱們那個(gè)小店，一天接待的人流也有限，倒不如趁現(xiàn)在和國(guó)旅切割的干凈，不做國(guó)旅生意了。反正最開(kāi)始咱們也只是和國(guó)旅的工會(huì)合作。也沒(méi)有個(gè)正式的合同?！?p>　　陳文東卻不想放棄“不合作了？咱們游客哪里來(lái)啊。洛兒~你別怕，國(guó)旅不敢難為我的?！?p>　　這個(gè)林洛知道，國(guó)旅最多是讓陳文東少賺，但是絕對(duì)不敢給陳文東搗亂的，但是林洛不想這樣，仰仗別人鼻息過(guò)日子太難受，林洛覺(jué)得自己還是好好和陳文東說(shuō)說(shuō)自己的想法吧。

　　“東爺，你聽(tīng)我說(shuō)啊。四九城每天幾十萬(wàn)的游客，國(guó)旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是報(bào)旅游團(tuán)來(lái)的，都是想出來(lái)了就坐車(chē)來(lái)了，下了車(chē)也被車(chē)站的黑導(dǎo)游忽悠走了。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了，如此咱們不如開(kāi)一個(gè)自己的旅行社，把火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、汽車(chē)站附近的黑導(dǎo)游都招攬了?！?p>　　陳文東聽(tīng)了點(diǎn)了點(diǎn)頭，也提出了自己的顧慮“可是那些家伙之所以是黑導(dǎo)游，是因?yàn)樗麄儧](méi)有導(dǎo)游證啊。”

　　林洛早就想好了解決的辦法“沒(méi)有證就安排他們考啊，考上的咱們獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)三千五千的，然后咱們還給入職的導(dǎo)游上五險(xiǎn)一金。實(shí)在考不上的，能力還強(qiáng)的，咱們給辦旅行社經(jīng)理人資格證，咱們也不是旅游局沒(méi)人?！?p>　　陳文東還有有些擔(dān)心“國(guó)旅能愿意嗎？”

　　“他不愿意能怎么滴，你想啊，國(guó)旅就現(xiàn)在的接待量，能占有市場(chǎng)的50%已經(jīng)很不錯(cuò)了。我們接待量更低，一天正經(jīng)的能接待的也就千八百人，可是就這些已經(jīng)讓我們吃的滿(mǎn)嘴流油了。”

　　陳文東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　林洛繼續(xù)道：“按照一個(gè)團(tuán)20人算，一天就需要50輛車(chē)就夠，現(xiàn)在的旅游行程大同小異，也就是四天三夜的一個(gè)行程，如此有200輛旅游巴車(chē)就夠了?！?p>　　林洛說(shuō)著問(wèn)林友：“一輛26座的考斯特多少錢(qián)啊?！?p>　　“至少30萬(wàn)?！?p>　　林洛有點(diǎn)吃驚，原本以為那種和破面包一樣的車(chē)不值錢(qián)，也就是八九萬(wàn)的樣子?！斑@么貴！如此就有必要找孫大爺想想辦法了！”

　　陳文東也支持林洛“是個(gè)好主意，對(duì)了孫大爺?shù)膬鹤釉趺礃影?。他的修?chē)店開(kāi)了來(lái)了嗎？”

　　林友哈哈大笑：“別提了，都快干黃了，因?yàn)檫@事給孫大爺都愁完了?！?p>　　“正好，咱們也算給孫大爺個(gè)好買(mǎi)賣(mài)，讓孫大爺幫咱們弄旅游中巴。你看你爸哪里有退伍的汽車(chē)兵需要安置，咱們有孫大爺這個(gè)買(mǎi)車(chē)的渠道。還有王胖子這個(gè)開(kāi)酒店的，這么好的資源，不自己干旅行社，對(duì)得起誰(shuí)??？”

　　“是?。　?p>　　“王胖子哪里，也有一幫都是開(kāi)酒店的同行，因?yàn)椴皇菄?guó)字頭的，國(guó)旅也不和他們合作，正好咱們來(lái)。他們的空房率能到達(dá)50%，咱們也和他簽協(xié)議價(jià)，現(xiàn)在酒店的門(mén)市價(jià)是300多，咱們協(xié)議價(jià)怎么也得要他個(gè)150啊。還得讓他提供雙早。哪怕是雞蛋包子哪，也得給。”

　　“沒(méi)毛病”

　　“國(guó)旅那面的購(gòu)物店，現(xiàn)在給導(dǎo)游多少提成?！?p>　　“不給提成，就給一點(diǎn)獎(jiǎng)金，但是不帶客人去，就開(kāi)除。因此導(dǎo)游不敢不優(yōu)先自家?！?p>　　對(duì)此林洛有些疑惑“那這些導(dǎo)游為啥不安撫客人，讓客人來(lái)我們這消費(fèi)?。俊?p>　　陳文東道：“不是導(dǎo)游不安撫，是國(guó)旅故意讓窮客人來(lái)我們這沖店，弄得我們接待的客人參差不齊?！?p>　　聽(tīng)了這個(gè)，林洛更堅(jiān)定了，自己開(kāi)旅行社的想法，本以為有陳文東林友，國(guó)旅不會(huì)吃相太難看，誰(shuí)知道。自己太低估金錢(qián)對(duì)國(guó)旅這種低利潤(rùn)的行當(dāng)?shù)恼T惑了。

　　以前總說(shuō)干旅行的沒(méi)好人。如今看來(lái)，的確是啊。

　　“那行，正好咱們也不給30%這么大的傭金了。以后咱們導(dǎo)游給7個(gè)點(diǎn)，全陪給3個(gè)點(diǎn)。沒(méi)有全陪的就全給導(dǎo)游”

　　“啥叫全陪？”

　　“你倆全陪你都不知道，你這段時(shí)間干啥了，咱們可是干購(gòu)物店的，怎么連這些和旅行社密切相關(guān)的名詞都不知道啊。全陪就是組團(tuán)社拍出來(lái)跟隨導(dǎo)游人員，也是負(fù)責(zé)和地接社溝通的人員。”

　　陳文東惡人“哦”一聲，表示自己聽(tīng)明白了，但是其實(shí)他連什么是地接社，什么事組團(tuán)社都聽(tīng)不懂。

　　典型的外行！

　　林洛也不想多解釋?zhuān)^續(xù)問(wèn)道“咱們現(xiàn)在一天能賺多少錢(qián)??？”

　　“純利潤(rùn)不到60萬(wàn)吧?！?p>　　“要不咱們這個(gè)錢(qián)，先不分了，我估計(jì)孫大爺哪里弄來(lái)的中巴，就算便宜，也便宜不了多少，這次可不是上次的那種所謂的滯留車(chē)，我算算怎么一輛車(chē)，也得20萬(wàn)?！?p>　　“這樣咱們購(gòu)物店一天能賺60萬(wàn)，就是一天能攢下3輛車(chē)。咱們挺個(gè)倆仨月，車(chē)隊(duì)就出來(lái)了?！?p>　　“王胖子哪里有多少房間??？”

　　“五層的酒店，也就是二三百房間吧?！?p>　　“這也不行啊，打電話(huà)叫那孫子過(guò)來(lái)，給咱們哥們想辦法提供500間房?！?p>　　林友立刻給王胖子打電話(huà)。

　　不多會(huì)王胖子，就過(guò)來(lái)了，一聽(tīng)三人要干旅行社，車(chē)隊(duì)都準(zhǔn)備弄200多輛中巴的。

　　王胖子興奮了?！叭粻?，房子協(xié)議價(jià)，我給您100一間，我認(rèn)識(shí)的兄弟們加到一起有的是房，別說(shuō)500間房了，就是1000間，我們都能給出來(lái)。”

　　林洛知道王胖子這話(huà)有水分，但是還是選擇信了。

　　囑咐王胖子抓緊時(shí)間去準(zhǔn)備，王胖子是來(lái)也匆匆，去也匆匆。抓緊時(shí)間去聯(lián)合其他不是國(guó)字頭的酒店了。

　　王胖子也有自己的成算，這年頭，單打獨(dú)斗不行了，這次是個(gè)機(jī)會(huì)，若是林洛他們真的搞這么大，王胖子就弄一個(gè)酒店協(xié)會(huì)，把受?chē)?guó)企擠兌的酒店行業(yè)都聯(lián)合起來(lái)，一起干大買(mǎi)賣(mài)，和徽商的泰山會(huì)是的，自己也弄一個(gè)會(huì)長(zhǎng)干干。

　　等到王胖子走了，林友開(kāi)口了：“哥，舅舅，你們?cè)趺赐宋伊?，我那也在賺錢(qián)呢，我那現(xiàn)在雖然不如舅舅賺的多。但是現(xiàn)在是高端網(wǎng)吧啊！雖然成本高了，但是利潤(rùn)更大了。一臺(tái)機(jī)器，現(xiàn)在能一天能賺400塊錢(qián)，我們現(xiàn)在6個(gè)網(wǎng)吧，一共300多臺(tái)機(jī)器，一天就是12萬(wàn)啊。外加店里賣(mài)飲料咖啡的收入，一天也能出個(gè)20萬(wàn)的。一個(gè)月我也能支持30臺(tái)車(chē)的。”

　　林洛點(diǎn)了點(diǎn)頭，自從上次分錢(qián)之后，林洛手頭有600萬(wàn)，他倆手頭也有二三百萬(wàn)。暫時(shí)不愁錢(qián)花。足夠支持三人兩個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)了，可以一邊賺錢(qián)，一邊往旅行社這里投入。

　　三人倒是能貸款，直接解決這個(gè)事情，但是林洛覺(jué)得沒(méi)必要。

　　一個(gè)是自己三人如今來(lái)錢(qián)挺快的，兩三個(gè)月就能解決的事，沒(méi)必要現(xiàn)在就和銀行打交道。

　　二是就算孫大爺那面湊這些車(chē)，也需要時(shí)間的。至少光靠孫大爺女婿是不成的，還得靠沿海一帶的海關(guān)，孫大爺也得跑關(guān)系，有這個(gè)時(shí)間，林洛他們?cè)缇桶彦X(qián)賺出來(lái)了。