開業(yè)已經(jīng)過去了三四天，這幾天周威他們比以往更忙了，每天刷房源，找客戶。
三人已經(jīng)約定好了前期的規(guī)劃：前期除了正常提成，剩下的分成年底折算。
周威坐在電腦旁，手里拿著電話，正在一個個的聯(lián)系，這是忽然一個電話打了進(jìn)來。
“你好，有什么可以幫你的么？”
周威一邊登記著客戶的回訪信息，一邊問道。
“是周老師吧，我想考慮個商鋪，你們那有么？”
電話里男子語氣不急不慢的說道。
“有的先生，你想考慮個什么樣的，新房商鋪還是二手，二手我們可以給你包過戶?！?p> “想考慮個二手，有合適的么？二百萬以內(nèi)都可以?！?p> “有的你貴姓？”
“免貴姓黃?！?p> 通過聊天，周威知道，客戶叫黃福安，想考慮個大點的商鋪投資，最好能上下兩層。
可以全款，一般下午五點以后有時間看房。
正好劉薇前天開發(fā)出來一個商鋪，只是價格要的有點高，一百多平，要二百一十萬，還是凈得。
想到這里，周威給客戶介紹道：
“我這里有一個上下兩層，一百多平，你有時間來看看么？”
“價格多少？”
“價格能聊，你可以先看房子，感覺合適，我去和業(yè)主聊。”
“行，那下午五點半吧！”
“好，那我五點半在世嘉小區(qū)門口等你，這個是它的一個底商?！?p> “行！”
約定好時間后，周威又給房主去了個電話，了解到房主已經(jīng)將鑰匙放在商鋪旁邊的一個中介那了。
掛斷電話，看著時間還早，周威又開始打起電話。
這幾天三個人的干勁都很足，以往六七點就下班的他們，現(xiàn)在不到九點不回去。
雖然累了點，但是收獲還是有的，劉薇一個客戶馬上就可以簽了，價格什么的都已經(jīng)談好，就等客戶回來簽單了。
王遠(yuǎn)充分發(fā)揮出來自己本地人的優(yōu)勢，有兩個朋友現(xiàn)在也考慮的差不多，這個月也能簽。
周威更不用說了，如果能搞定這個，說不準(zhǔn)公司能更快的發(fā)展。
下午周威帶著劉薇一起來到小區(qū)門口，手里拿著剛借的鑰匙等著客戶到來。
下午五點半，客戶準(zhǔn)時出現(xiàn)在小區(qū)門口，頭頂稀疏的頭發(fā)，臉上戴著一個眼鏡，身材胖胖的，穿著一身休閑裝。
看到客戶過來，周威快步迎了上去順帶將自己手里的名片遞了過去：
“黃先生你好，我是連家小周，我們?nèi)タ纯捶孔樱俊?p> “好！”
客戶一邊接過名片順手放進(jìn)口袋，一邊跟著周威他們朝房子走去。
很快他們就從房子里面出來了，看客戶的表情這個商鋪還是比較滿意的，面積足夠，位置也不錯，是小區(qū)外面沿街的位置。
“這個怎么樣黃先生？”
“還可以，這個價格多少錢？”
“210萬！”
兩人站在商鋪外面溝通著，主要是周威在說，客戶在聽。時不時的客戶提問一句。
最后兩人約定好，明天和房主準(zhǔn)備見面聊聊，客戶就開車回去了。
路上周威對劉薇道：
“房主的價格還好聊么？這次差距有點大。”
“上次說過205萬最低，但是這個客戶能漲漲么？”
“我感覺差不多！”
“行！”
路上兩個人騎著車聊著，很快就回到了店里，這是王遠(yuǎn)也回來了。
晚上三個人在店里總結(jié)了一下各自的客戶，又交流了一下每人負(fù)責(zé)的房源，看著時間不早了，三個人就下班了。
第二天上午，周威沒有出去，因為王遠(yuǎn)的客戶今天準(zhǔn)備談單了，需要周威幫忙把握一下。
十點的時候，客戶來了，帶著對象，王遠(yuǎn)將他們帶進(jìn)了談判室。
過了一會房主騎著車子一個人過來了。
通過和王遠(yuǎn)的溝通周威知道現(xiàn)在還差兩萬塊錢，別的細(xì)節(jié)都差不多了，現(xiàn)在是房主不愿意降，而客戶不愿意漲。
客戶因為是王遠(yuǎn)的朋友，所以周威只能朝著房主使勁了。
“劉先生，客戶已經(jīng)到了，現(xiàn)在在談判室，他的價格你應(yīng)該現(xiàn)在也知道了，咱這邊還能降降么？”
周威上來就直奔主題，沒有過多寒暄，有的時候談單講究的就是氣勢。
“他價格有點低了，我旁邊鄰居的房子都賣的比現(xiàn)在的價格高，所以我的價格真心不高。”
兩個小時就這樣慢慢過去了，經(jīng)過周威的努力，現(xiàn)在還差兩千塊錢，這兩千房主死活不降了。
按他的話說：我已經(jīng)夠給面子了，不能一直我降，客戶不漲啊。
當(dāng)周威再次來到談判室的時候，看著客戶說道：
“現(xiàn)在就是這么個情況了，房子現(xiàn)在不準(zhǔn)備降了，你看看你這邊怎么考慮的？”
周威說完就不在說了，等著客戶的回答。
時間一點點過去，期間客戶給自己父母打了一個電話，十幾分鐘后，客戶對周威道：
“可以，簽吧！”
“好！”
弄完后已進(jìn)中午快兩點了，這個單子不多，只是收了客戶一個點費用。
但是對于周威他們店來說，這卻是一個好兆頭，因為這是他們店第一次成交，有進(jìn)賬。
送走客戶以后，王遠(yuǎn)叫了三份外賣，這是王遠(yuǎn)人生第一次成交買賣單，人生的第一次總是比較激動和難忘。
“師傅，我開單了！”
王遠(yuǎn)興奮的擁抱著周威，手舞足蹈。
周威也理解他的心情，當(dāng)時周威剛開第一單的時候，激動的久久不能平靜，直到五十年事件爆發(fā)，他才知道，簽單只是第一步。
“好了，好了，再占我便宜，你師母該吃醋了?！?p> 周威笑著將王遠(yuǎn)拉下來說道。
劉薇白了他一眼沒有說話，因為劉薇發(fā)現(xiàn)，自己只要回話了，那周威就來勁了。
三個人吃完飯，休息了一下。
周威又給客戶確認(rèn)了一下時間，然后讓劉薇也給房主確認(rèn)了一下時間。
確定沒有問題后，周威才放下心來。
這一行，臨時變卦的太多了，有的是因為家里不同意，有的是自己找到了房主，還有的是因為臨時漲價。
“師傅，你下午也有一個單子？”
王遠(yuǎn)聽到了周威和劉薇他們打電話，好奇的問道。
“嗯！差距有點大，還不清楚情況?！?p> “嘿嘿，師傅出馬肯定沒問題，今天咱們這是要雙喜臨門啊！”
周威笑道：
“如果今天這單成了，咱們晚上就下館子慶祝一下?！?p> “好！”
……
下午六點的時候，客戶和房主雙雙來到周威店里。
周威將房主單獨引進(jìn)談判室，然后讓劉薇陪著房主，而周威也要開始他的表演了。
…………
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