第八十六章 優(yōu)雅的做生意
“唯一可惜的就是這茶實(shí)在太少”
謝鯤看向司馬安“安郎君，敢問(wèn)這茶可還有？”
司馬安迷迷糊糊聽(tīng)他們做了半天打油詩(shī)，現(xiàn)在到正事了終于來(lái)了精神，該如何文雅的做買賣他心里早就有了數(shù)。
“實(shí)不相瞞此茶產(chǎn)自七閩之地的土人部落，數(shù)量稀少而且被土人視為神物，吸收天地日月精華，為了給大家取得新茶這一次我親自去拜訪了渠帥”
現(xiàn)在茶葉被他們吹捧到了這樣的地步，如果司馬安現(xiàn)在告訴他們這些茶樹(shù)在土人的部落和草一樣，他們反而不信，既然有些人愿意相信謊話，那此時(shí)就應(yīng)該彰顯君子之風(fēng)成人之美。
“土人兇狠不講道理，想必安郎君此行一定很是艱難吧”
他們生在豫章，對(duì)于江州的情況非常熟悉，名義上整個(gè)百越之地都是晉朝的領(lǐng)土，但實(shí)際上對(duì)交州廣州江州三州很多地方都難以施行真正的控制，但凡他們想要插手其中，都會(huì)遭到這些地方土人的反抗。
久而久之也就形成了這種局面，江州的命令可以下達(dá)到漢民居住的地方，但是卻影響不了這些土民，雖雞犬相聞卻老死不相往來(lái)。
司馬安搖搖頭拱拱手露出滿臉的苦笑，強(qiáng)做出一言難盡的表情。
“我自幼長(zhǎng)在洛陽(yáng)現(xiàn)居廣陵，身旁往來(lái)皆是與諸位一樣的道德高士。我以為曉之以情動(dòng)之以理就能說(shuō)服土人，沒(méi)想到被直接扣押在他們的駐地內(nèi)，這一次險(xiǎn)些丟了性命。
不過(guò)好在土人貪財(cái)，我散盡家財(cái)才總算是購(gòu)得了一些以供大家品鑒”
“安郎君九死一生又散盡家財(cái)我等豈能坐享其成，多少錢安郎君開(kāi)口我等絕無(wú)二話”
涂苼就非常識(shí)趣，何況他們這些人出身顯貴之家，平時(shí)宴客一餐都要萬(wàn)錢。
“不可，不可，切勿不可，滿座皆是名士清流這好茶能為諸位品鑒已是一樁美談，豈可談這些俗物”
“來(lái)時(shí)的路上我聽(tīng)到了安郎君與護(hù)衛(wèi)的交談，這茶葉乃是千錢一斤論購(gòu)”
桓彝的話無(wú)疑有畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙，這就是聰明人，總能把該說(shuō)的話在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期替別人說(shuō)出來(lái)。
“我等身為名士清流確實(shí)不適合在如此良辰佳飲的宴會(huì)上談?wù)撨@等俗事，采購(gòu)這種事情就交給自家的下人去做就好，我等豫章名士自然不會(huì)讓安郎君吃虧，否則豈不是見(jiàn)笑于徐州名士”
眾人連連稱是，司馬安對(duì)這些名士也是大加佩服，自己一句話沒(méi)說(shuō)就翻了十五倍的利，這就是優(yōu)雅的做生意嗎？
相比徐州的那群名士，豫章的名士就非常值得讓人尊敬了，毫無(wú)疑問(wèn)這是一次非常成功的清談，相當(dāng)成功。
接下來(lái)就又到了眾人嗑藥，桓彝脫衣服的時(shí)間。
司馬安借替眾人挑揀茶葉的理由離開(kāi)，元素周期表還是能不吃就不吃了，相比魏晉四十歲的人均壽命，自己可是要立志要活到一百加的。
鏡湖兩側(cè)是豫章最繁華的地方，陳彭氏的商鋪也開(kāi)在這附近。
這商鋪倒是大上下兩層的小樓，只不過(guò)位置不算太好，如今正在重新布置裝修，陳彭氏看到司馬安來(lái)了以后急忙迎了出來(lái)。
“二公子您來(lái)了”
“準(zhǔn)備的怎么樣了”
“只等您的吩咐隨時(shí)可以開(kāi)業(yè)，名字都起好了，晉品茶坊”
進(jìn)門(mén)十步就是影壁，上面刻著一行詩(shī)。
“千挑萬(wàn)選白云間，銅鍋焙炒柴火煎。泥壺醇香增詩(shī)趣，瓷甌碧翠泯憂歡。老君悟道養(yǎng)雅志，元亮清談祛俗喧。不經(jīng)涅槃渡心劫，怎保本源一片鮮。”
裝修古色古香典雅大方不落俗套，陳彭氏把所有的茶葉都收藏了起來(lái)，在沒(méi)有開(kāi)業(yè)得到司馬安準(zhǔn)許之前沒(méi)有賣出去一粒，對(duì)此司馬安還是比較滿意的。
三百斤的茶葉聽(tīng)起來(lái)很多，但只有幾個(gè)大包而已，打開(kāi)一包隨手從里面抓出來(lái)一把聞了聞?dòng)蟹N清香的感覺(jué)。
“把這些都分開(kāi)，這兩包是上品，這三包是中品，這一包是下品”
“這不是一樣嗎？”
寧安然有些不解，這些茶葉從采摘到烘炒都是他親眼看著做出來(lái)的，分明一模一樣，怎么就分出來(lái)三六九等了。
“胡說(shuō)八道，錢不一樣味道怎么能一樣，再說(shuō)了，就算一樣他們也能品出不一樣來(lái)”
“二公子能不能說(shuō)的在明白一些”
陳彭氏自家祖上就是經(jīng)商的，深諳低買高賣的為商之道，即便如此也跟不上司馬安天馬行空的思維。
“上品的茶兩千錢，中品的茶一千五百錢，這兩品只有當(dāng)今名士才能購(gòu)買，但是這下品的茶就沒(méi)有身份限制了，商戶也能買，只不過(guò)這價(jià)錢就訂成三千錢吧”
和名流成衣坊一樣，他售賣的商品針對(duì)的是那些世家和富商，從這些人身上收刮沒(méi)有半點(diǎn)心理負(fù)擔(dān)，而且一定要讓不同階級(jí)的顧客從消費(fèi)當(dāng)中體驗(yàn)到滿足。
“怎么下品的反而還更貴了”寧安然問(wèn)道。
“俗者雜味，這些茶葉只有名士能夠品出其中的奧妙，如果不是彭夫人三番兩次的勸我，商戶能喝到茶？”
陳彭氏雖然不知道自己是什么時(shí)候勸他的，但是老板這么說(shuō)了就一定是對(duì)的，這點(diǎn)覺(jué)悟還是有的。
“再者說(shuō)了能喝得起茶葉的商戶，根本不在乎這是三千錢還是四千錢，剛才我說(shuō)錯(cuò)了，下品的茶就是四千錢”
神清氣爽的離開(kāi)了晉品茶坊，三百斤的茶收購(gòu)的時(shí)候每斤百錢，但是出售均價(jià)兩千錢翻了足足二十倍的利息，而且還能博得個(gè)好名聲，這樣的生意做多了司馬安都覺(jué)得自己能長(zhǎng)命百歲。
“我怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)原來(lái)你才是真正的奸商”寧安然說(shuō)道。
“你懂什么，這叫化腐朽為神奇的力量，給你一批蜀錦你能賣出去三萬(wàn)錢？漫山遍野的茶樹(shù)你能賣到兩千錢？”
用商業(yè)的手段把商品賣出一個(gè)原本不可能的價(jià)格，而且還能讓買賣雙方都從中滿意，這是一種機(jī)巧。
就如同后世的那些標(biāo)價(jià)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的奢侈品，買它的人只是為了在人堆里拔高自己的身份地位，如果說(shuō)實(shí)用，一個(gè)菜籃子抵得上十個(gè)香奈兒。
“甬東建城就是一個(gè)無(wú)底洞，不賺錢建城就是一個(gè)白日夢(mèng)。”
“為什么非要建城，南下的流民你為他們尋好了退路找到生計(jì)已經(jīng)做得足夠多了吧”寧安然問(wèn)道。
“以前建城有幾分羞愧的成分吧，畢竟是司馬氏愧對(duì)天下，加上自己身上流的都是同樣的血脈想給天下可憐人一個(gè)安居之地，但慢慢的覺(jué)得自己不能白來(lái)人間走一遭，所以即是為了他們也是為了自己”
歷史從他司馬安出現(xiàn)的那一天起就已經(jīng)發(fā)生了改變，既然歷史的車輪已經(jīng)不在循著原先的車轍，司馬安自己也想看看自己能不能讓這個(gè)時(shí)代在另外一條路上滾滾向前，自己超越這個(gè)時(shí)代幾千年的智慧能不能讓這個(gè)多災(zāi)多難的民族少一些挫折。