我見過最拼的銷售，比金剛還牛叉。
我的健身卡還有三個月過期，她讓我續(xù)卡，說現(xiàn)在中秋搞活動。
我看到優(yōu)惠力度不大，而且口袋又沒幾塊錢，就說：不著急，還有幾個月才到期，那點優(yōu)惠我不在乎，我到期后再續(xù)吧，我現(xiàn)在口袋資金不足。
然后她軟磨硬泡，再向上領導給我爭取到了更大的優(yōu)惠。不過沒錢是硬傷，優(yōu)惠再多我也沒錢續(xù)，我說：我口袋里，只有100塊，如果給了你，我明天連吃早餐的錢都沒有了，你非得要榨干我嗎？
她說：沒錯！你現(xiàn)在先交100塊定金，我?guī)湍惆褍?yōu)惠保留下來，等下個月你有錢了再把余額繳清就好，我們銷售部最近有任務，如果我達到指標，就有獎金，你就幫幫我吧！
我無奈道：但是我真的沒錢，難道你讓我和別人借錢充卡嗎？
她眼睛一亮：沒錯！和你媽你爸借錢，你爸媽最疼你了，一定可以借錢給你的。
我說：但是我爸媽是生意人，當他們覺得有些花費沒必要現(xiàn)在支出，他們是不會放貸的，這個卡也沒必要現(xiàn)在就續(xù)，而且優(yōu)惠不多，他們不會借的。
看在這個銷售妹妹挺可愛的份上，我給她想了個辦法，其實是想讓她知難而退：你現(xiàn)在是就差我這張單沖業(yè)績了，達標就有獎金。
那么不如這樣，如果你信得過我的話，你借錢給我，然后給你簽單，你就能達標業(yè)績拿獎金了。然后我有錢再分期付款還給你，你敢嗎？
她思考了一下，果斷幫我充錢續(xù)了費，那我還能怎么辦，話說出口，沒退路了。
于是我現(xiàn)在每個月還花唄以外，還要還幾百塊健身卡錢給這個小妹妹。
真正優(yōu)秀的銷售，除了能得到客戶的信任，心甘情愿給你掏荷包，還能最大限度得利用資源，有勇氣榨干客戶的潛在資金，達到雙贏。
哪怕我最后負債增加了，不過我還是愿意為這個銷售點贊，如果你也能做到這個程度，何愁不成功。
——以書為愷
2018年11月5日