會做生意的姜老板
自從開始每天采購特價菜之后，我都是凌晨起床，采購?fù)昃突氐昀锷习?，等到下午兩點交班完再回宿舍補覺，緊接著又是起床采購，每天時間安排的毫無縫隙，采購，上班，睡覺，周而復(fù)始，而我也樂在其中，畢竟是自己的生意，掙的還不少。
我每天都定三款特價菜，不敢多定，畢竟只是起引流的作用，多了肯定影響門店其它菜品的銷售，除去交通成本以及正常損耗，我的每樣菜品都給門店留了五個點的利潤，包括一店阿業(yè)那邊，也是這樣跟他結(jié)算的。不敢把利潤都獨吞啊，畢竟仰仗著門店，才能持久。即使這樣，我到手的利潤也非?？捎^，首先我采購的大部分是應(yīng)季的蔬菜，市場的采購價每天都有變化，總體來說，應(yīng)季菜的價格都會比較低且穩(wěn)定。除此之外，經(jīng)常也可以遇到一些超低價的好東西，比如一毛多的冬瓜，三毛多的土豆，放到店里即使做特價，也可以賣到一塊多一斤，顧客還會覺得買的便宜。
做的久了，批發(fā)市場的各個檔口老板都熟了起來，對于比較熟悉的品種，我都可以不去市場，直接安排他們送貨到運輸區(qū)，那個四川老板娘就幫我安排車送過來。雖然我的量不多，但是每天都要，經(jīng)常也可以用比較低的價格幫他們處理一些尾貨，大家開開心心地做生意，互助互利。做蔬果批發(fā)的那些老板基本上都是家族式的，因為忙碌的時間都是凌晨，做的又是重苦力活，雇人比較難，逐漸的身邊都是自己親戚老鄉(xiāng)，經(jīng)常都可以看到女人守檔口，丈夫送貨，小叔子采購這樣的家庭式檔口。蔬果批發(fā)就是掙的產(chǎn)地到批發(fā)市場差價，辛苦固然辛苦，做熟悉了如果把握的了商品的價格走勢，單個品種就能掙上百萬，經(jīng)常都聽到別人說做批發(fā)都是掙辛苦錢，沒多少利潤，其實，其中的掙錢空間是其它很多行業(yè)不能比擬的。
市場有個做水果的批發(fā)商，姓姜，我平時叫他姜老板，偶爾會找他批發(fā)點應(yīng)季水果，有的時候拿到店里賣，有的時候是買來自己店里人里吃。一次閑逛到他檔口，見他比較閑，就坐下來喝了幾口茶閑聊，交談之后他得知我家鄉(xiāng)的橙子比較有名，讓我?guī)兔β?lián)系產(chǎn)地，他打算進五噸貨，并承諾價格合適的話給我五千塊錢介紹費。我說比較難找，我們那里的橙子都是提前訂購的，這個時候大部分的果園都已經(jīng)被訂購了，我只有幫忙問問看。這確實也是實際情況，我們那里的臍橙遠銷全世界，很多大果園在臍橙樹開花的時候就已經(jīng)跟果商簽了收購合同，收了定金，果農(nóng)保收益，果商賭價格。
我給表哥打了個電話，電話接通了，他這時候比較忙，聽聲音就顯得有幾分疲憊，一番交流下來，表哥的果園確實沒貨了，今年價格還可以，批發(fā)價普遍都在三塊到三塊三毛，根據(jù)果品來定。我讓他幫問下其它果農(nóng)，如果有就給我回電話。
回到姜老板那里，跟他說了情況，今年收購價比較高，最起碼要三塊三毛錢才拿得到，并且這時候也很難拿貨了，不過已經(jīng)托人問問看了。聽了我的話他不動聲色，估計早已知曉實際情況，讓我問也只是想碰碰運氣而已。他隨即表示，三塊一毛錢，要五噸，有貨的話他馬上派車去拉，事成之后給我五千塊錢介紹費。我答應(yīng)了。
晚上躺床上，表哥來電話，說他那個村有個小果園還沒有訂出去，量不多，大概十萬斤的樣子，我一聽，這不剛好合適嗎?？删褪莾r格不好，那邊堅持要三塊兩毛才行，我把我這邊的情況跟表哥說了，這邊只出三塊一毛的價格，還沒算上你的介紹費呢，表哥隨即表示自己不想掙這個錢，能幫果農(nóng)找到合適的收購商就知足了，給了我一個電話，讓我自己跟小果園老板溝通。我馬上撥了電話過去，同一個地方的人，幾句話就把事情聊明白了，三塊一毛價格沒問題，只是不能太精挑細選，一些小問題的次果也要一起收了。我表示沒問題，我也只是介紹而已，真正來收果的是一個半道認識的朋友，到時候你們自己私下交易就行，合適你就賣，不合適就算了。畢竟我只是牽根線而已，不想承擔額外的其它東西。
第二天我跟姜老板說了情況，他馬上就答應(yīng)了，安排了輛車就去。我當時真想坐他車順便回去看看，小一年沒回家了，真是想念?？傻昀飳嵲跊]法安排，也就作罷。
姜老板的臍橙采購的很順利，幾天時間就全部拉回來了。我那天下午剛好要去農(nóng)批市場了解行情跟準備最近要做的特價菜品，順道就想去他檔口拿那五千的介紹費。到他檔口的時候他剛好一個人在喝茶，見到我過來，一臉笑容地拉我坐下喝茶，還塞了幾個水果給我。我問他收的橙子還可以吧，他回答說很好，這次采購很順利，感謝我的幫忙，全然沒有提及我的介紹費。我心里拿不準他的想法，索性就直接問了
“姜老板，我的介紹費，你不會忘了吧”
姜老板猛拍了一下腦門
“哎呦，你不說這個，我還真差點就忘了，實在是不好意思”
“沒事，你做大生意的，哪里會少我這千八百的”
我話音剛落，姜老板就擺出一副可憐巴巴的表情
“陳老弟啊，你是不知道這趟有多不容易，之前低估了距離，光運費上面就多花了好幾千，另外那個果園在一個山溝溝里面，摘果的人工錢自己也出了一部分，這些我之前都沒有預(yù)算到的”
我瞬間懂了，他這家伙是想賴我的錢嘛，故意說那么多借口，我也就不客氣了
“姜老板，看你樣子也是個老實人，你不會是想賴我這五千吧”
畢竟當時也是口頭承諾，沒有紙面的字據(jù)
“哎呦，說哪里話呢，我做生意這么多年，從來沒有賴過賬，我姜某人向來都是一口唾沫一個釘”，他信誓旦旦地說道，從他動作跟口氣來看，我倒像是賴賬的那個人。
“不過話說回來，老弟，這五千塊呢我現(xiàn)在是真沒有，所有錢都壓在那批臍橙上了，你得等我出手回款了，才能給你”
我笑了笑，沒有說話，他看我不出聲，又說了
“要不這樣，你以后從我這里拿貨，那五千呢直接抵扣貨款，你看可以嗎，反正你也是經(jīng)常要拿貨的嘛”
這老狐貍終于露出他尾巴了，繞了個大圈，就是想的這個。我當時已經(jīng)意識到，今天是不可能拿走五千現(xiàn)金了，現(xiàn)在讓我以后拿貨抵用，就怕過幾天貨都沒得拿了，我隨即表示沒問題，現(xiàn)在就拿貨。他楞了一下，估計也是沒想到我這么爽快就答應(yīng)了，更沒想到我現(xiàn)在就要拿貨。
橙子，蘋果，沙田柚，讓他的小工幫我搞了幾十箱。結(jié)算的時候，姜老板裝模作樣地拿個計算器按來按去，毫無疑問，我今天的拿貨價會是整個海吉星最高的，算下來總共五千一百多塊錢，他故作大方地擺擺手讓我直接拉走，不用給那一百多了。
回店里的路上，心里不是滋味，不過也真是長見識了，平時大家有說有笑，涉及到利益的時候，竟然可以變得這么快，人心隔肚皮啊，我還是太嫩了，也無所謂，撿個教訓(xùn)還拿一車水果，挺好。