第二天，也該是他們幾個(gè)正式上任的時(shí)候了，可是一聽上班地點(diǎn)，大伙兒頓時(shí)心涼了半截。
劉百萬扔給女兒的項(xiàng)目，其實(shí)根本不是博蘭集團(tuán)自己開發(fā)的樓盤，而是一個(gè)和他們有業(yè)務(wù)往來的小地產(chǎn)公司，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不開，低價(jià)轉(zhuǎn)讓給博蘭集團(tuán)的。
這個(gè)小樓盤建在蓉城郊區(qū)，其實(shí)已經(jīng)快要出了行政范圍，周圍配套全無，基本上屬于在農(nóng)村鄉(xiāng)下。
這個(gè)項(xiàng)目的樓盤基本快要竣工了，博蘭集團(tuán)自己的地產(chǎn)項(xiàng)目部都知道是個(gè)爛山芋，沒人愿意接手，劉百萬故意把這個(gè)項(xiàng)目交給初出茅廬的女兒，也為了殺殺她的銳氣，讓她知道做生意的難處。
劉卓然當(dāng)然知道爸爸有意為難她，不過她的倔脾氣上來，自己學(xué)的就是市場(chǎng)營(yíng)銷，滿懷一腔熱情的要去盤活這個(gè)死盤。她開著新買不久的保時(shí)捷小跑，帶著來投奔自己兩個(gè)同學(xué)，一路開了快一個(gè)小時(shí)，才到了項(xiàng)目所在地。
Max也不住嘆氣，原來以為自己進(jìn)了大公司，一定能接手什么重大業(yè)務(wù)，沒想到第一天上班，就被拉到這種鳥不拉屎的地方。
這是王峰第一次離開蓉城這么遠(yuǎn)，他倒還保持了不錯(cuò)的新鮮感，只不過到了地方一看，也有些失望。
這個(gè)開發(fā)樓盤的小地產(chǎn)公司，估計(jì)是策劃水平有限，完全沒考慮這個(gè)地塊的實(shí)際區(qū)位，在這個(gè)遠(yuǎn)離城市的地方蓋了七八棟高層住宅，除了一個(gè)三層樓的大型售樓部，也沒有修建配套商業(yè)，基本上就是這些高樓，孤零零地立在一片青山綠水之中。
而這個(gè)大型售樓部，除了面積夠大，其他也挑不出優(yōu)點(diǎn)，售樓部快要裝修完畢了，空曠的大堂透出一絲簡(jiǎn)陋，不過該有的都有，沙盤、投影、房型模型，連樣板間都快成型。
這要?dú)w功于調(diào)過來主持項(xiàng)目銷售的黃經(jīng)理，黃經(jīng)理姓黃名亮，四十歲正是壯年，他工作經(jīng)驗(yàn)豐富，也是公司老員工了，只不過做事特別著急，說話又經(jīng)常拿捏不好分寸，估計(jì)是得罪了哪個(gè)上司領(lǐng)導(dǎo)，被發(fā)配過來接手這個(gè)爛攤子。
如果劉小姐不來，黃經(jīng)理就是這里的營(yíng)銷總監(jiān)了，不過既然集團(tuán)千金親自上任，他當(dāng)然只能退居次位，掛職副總監(jiān)。他一心要在劉小姐面前表現(xiàn)自己才干，把這個(gè)略顯簡(jiǎn)陋的大堂收拾得有幾分樣子。
劉卓然介紹了自己帶來的兩位同學(xué)，黃亮一看是小姐嫡系，也對(duì)兩個(gè)小伙子分外尊重，集結(jié)了所有十來個(gè)工作人員，打開昨晚特意趕制的PPT課件，開始介紹這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。
這個(gè)樓盤雖然比較偏遠(yuǎn)，但比起城里的剛需盤來說，套內(nèi)面積大，單位價(jià)格低，周圍空氣好，也算有自己的特點(diǎn)。
劉卓然看著黃經(jīng)理充滿激情的介紹，覺得老黃干實(shí)事是一把好手，可腦子思路不太清晰，對(duì)營(yíng)銷方向一直拿不出建議，于是打斷他的演說，直接問道：“那么你說這里價(jià)格不高，按道理面向的是經(jīng)濟(jì)條件有限的剛需人群，可這地方離城市太遠(yuǎn)，以后能不能解決通勤問題？”
黃經(jīng)理擦了擦汗，指著屏幕說道：“很可惜這邊并沒有地鐵規(guī)劃，距離最近的地鐵站還有12公里，我們正在和這邊地方領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取開設(shè)一條到地鐵站的公交線路。”
“12公里太遠(yuǎn)了，即使公交接駁，到城里單邊也要一個(gè)半小時(shí)左右?！眲⒆咳粨u了搖頭，“我認(rèn)為不應(yīng)該把剛需人群作為營(yíng)銷方向，如果是主打度假房、養(yǎng)老房呢？”
黃經(jīng)理面露難色地回復(fù)：“這里雖然山清水秀，不過周圍沒有什么旅游景點(diǎn)，只有對(duì)面有一個(gè)大湖，湖水清澈，可壞在名字叫黑水潭，老百姓一般忌諱黑水這種名字，認(rèn)為風(fēng)水不好，老年人大多迷信，不太愿意住在這邊養(yǎng)老?！?p> “那這里到底有什么優(yōu)點(diǎn)沒有？”
“要非說優(yōu)勢(shì)，只能說是離高速出口很近，如果開車過來還比較方便?！?p> 劉卓然沒時(shí)間氣餒，在自己的筆記本上總結(jié)出了幾個(gè)重點(diǎn)：
目標(biāo)客戶群體：
一、有私家車
二、沒有通勤壓力
三、不能忌諱風(fēng)水
王峰看她這么歸納，覺得這女孩思路很清晰，自己也聽出了這些要求，可是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，上哪里才能找到這種客戶呢？
一時(shí)間大家也沒了主意，黃經(jīng)理也逼著說了實(shí)話：“這里確實(shí)不會(huì)太暢銷，要不劉小姐和劉總再商量一下，把既定銷售價(jià)格再降上20%，我們只能靠低價(jià)吸引客源?！?p> 劉卓然沒有回復(fù)，啃著筆頭沉思著，王峰覺得在這里坐著也不是辦法，于是提出去樓盤實(shí)地看一看。
勘察一下現(xiàn)場(chǎng)情況也好，他們叫上Max，一行三個(gè)人由黃經(jīng)理領(lǐng)著，到了已經(jīng)完工的其中一棟。
雖然完工了，但電梯還沒有運(yùn)行，他們氣喘吁吁地爬上12樓，找了一間最開拓的大戶型查看。
這戶型倒是不錯(cuò)，客廳開間很大，一扇明亮的落地窗視野開闊。
王峰走到窗邊，看著外面的風(fēng)景，仔細(xì)思索著，黃經(jīng)理在一旁不忘介紹窗外景色：“這是周圍唯一一棟高樓，視野沒有任何遮擋，如果剛下完雨的第二天，空氣質(zhì)量夠好，甚至可以望到夾金雪山。”
Max也在一旁跟著科普：“是啊，蓉城可是世界上唯一一座可以眺望雪山的千萬級(jí)人口城市?！?p> 雪山！
王峰突然想到一種可能，他急忙拿出手機(jī)地圖查看，他興奮地問了一句：“之前白巧巧說的那個(gè)男朋友，是到哪里扶貧工作去了？”
Max沒想到他問了這么一句，一時(shí)有些想不起來，還是劉卓然記憶力好些，她也不解地回答道：“好像說是西康那邊，怎么了？”
王峰順利地圖查看，這才哈哈一笑：“原來我們的注意力都放錯(cuò)方向了，這里臨近的高速出入口，不光可以連接蓉城市區(qū)，另一邊一直向西，就是直達(dá)西康的方向?！?p> Max還是沒明白好友是什么意思：“所以說呢，那又如何？”
王峰收起手機(jī)，拍了拍他的肩膀：“正好！我想到一個(gè)完美的客戶群體?！?