第六章 創(chuàng)業(yè)之路

　　上一章講到發(fā)現(xiàn)公司資金不足于維持繼續(xù)研發(fā)，這個(gè)時(shí)候剛剛有點(diǎn)成績又不想放棄，騎虎難下。

　　前后投資了45萬，還不包括房租和APP開發(fā)成本，員工工資，細(xì)算一下，員工工資7個(gè)人平均5500元，房租一個(gè)月大概2萬左右，工業(yè)園200多平方和幾個(gè)朋友做電商的一起合租的。

　　我承擔(dān)大頭，接近6萬開銷，硬件第一代就投入了這么多，第二代還沒開始，第一代是用的聯(lián)發(fā)科的2503方案，只能接受信息和打電話兩個(gè)功能，APP第一期可以GPS精確定位，電話功能主要通過移動(dòng)，聯(lián)通2G網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。

　　但是實(shí)實(shí)對話和網(wǎng)絡(luò)連接不能實(shí)現(xiàn)，需要3G網(wǎng)絡(luò)，小天才已經(jīng)開始使用3G網(wǎng)絡(luò)的模組，這就是行業(yè)龍頭的優(yōu)勢，有人，有資金，開發(fā)迅速，我們還在摸索階段，他們已經(jīng)走了前沿。

　　我預(yù)計(jì)兒童手表發(fā)展最后階段必然是進(jìn)入4G，或者5G時(shí)代，可以時(shí)時(shí)連接，定位精確，監(jiān)控孩子周圍情況，位置，甚至聯(lián)通安防保障中心，可以就觸發(fā)報(bào)警進(jìn)行快速救援。

　　前景遠(yuǎn)大，小天才還在做硬件階段，賣產(chǎn)品，我得理想是賣服務(wù)，以硬件，安防，安保為依托給孩子家長提供24小時(shí)安全保障，警報(bào)觸發(fā)快速定位，然后安防中心聯(lián)動(dòng)附近巡邏隊(duì)快速救援，最短時(shí)間內(nèi)救援，找到孩子。

　　尊敬的真格基金老師：

　　您好，附件是宏昊衛(wèi)士智能安防項(xiàng)目的PPT，我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目，以智能手表為載體，給客戶提供全天24小時(shí)的安防安保服務(wù)，全天快速響應(yīng)，快速找回走丟，走失客戶。

　　改變整個(gè)安防安保行業(yè)，安保不在是高精人群專利，老百姓也用得起，如同滴滴改變出行，使打車不再困難，而我們就是改變整個(gè)安防安保，普通人群也能享受到高精人群的安保服務(wù)。

　　項(xiàng)目進(jìn)展第2階段希望后期能對接上真格的教育大平臺(tái)項(xiàng)目。謝謝！期待回信。

　　這是第二次寫給真格基金的PPT，希望獲得他們的資金支持。一邊尋求資金，一邊開拓市場和安保公司談合作。

　　市場預(yù)測2016年統(tǒng)計(jì)全國2-13歲兒童人數(shù)是2.4億人，每年新增1000萬左右，老年人65歲以上1.5億人，每年新增700萬，這些都是需要守護(hù)的客戶，兒童一個(gè)月50塊錢到2018年共計(jì)一年費(fèi)用為1560億，只是每個(gè)月的安保費(fèi)用。

　　老年人是一共984億，加一起就是2500億左右的市場。市場是巨大的，光賣手表，測血壓，防水，兒童安全定位手表，這些硬件市場就5000億市場。

　　所以市場是客觀的，這就是為啥步步高要做兒童手表，華為做兒童手表，也做老人測血壓手表。

　　沒人不在乎這個(gè)市場，市場很大，就看你自己能做多少份額。

　　安保公司如約談下來一個(gè)區(qū)域的合作，先試點(diǎn)從一個(gè)區(qū)開始做，巡防人員配備3臺(tái)巡邏摩托車，12個(gè)人巡防隊(duì)員，預(yù)算為10萬左右。

　　這樣算下來一個(gè)月開支為6萬加上巡防隊(duì)員5萬工資，第一期設(shè)備投入費(fèi)用大屏監(jiān)控中心6萬，500只手表5萬，自己做的成本比較低一點(diǎn)，22萬第一筆直接投入，我從父親那里尋求的資金20萬，加上我貸款了一些30萬，又籌集了一共50萬投入，開始試行試運(yùn)營。

　　一邊運(yùn)營一邊修正一些錯(cuò)誤的地方，升級APP獲取實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

　　經(jīng)過3個(gè)月的測試，公司所有投資已經(jīng)變成負(fù)數(shù)了，55萬加上后面籌集的50萬一共105萬，店鋪營業(yè)獲取的每個(gè)月6萬左右利潤，3個(gè)月18萬一共是123萬，這已經(jīng)是最大極限了。

　　硬件一共投入了30萬，APP開發(fā)15萬，33萬工資，硬件制造代加工5萬費(fèi)用，83萬之接開銷，還剩下40萬，第二代開發(fā)費(fèi)用都不夠，光一個(gè)3C認(rèn)證3G的就得45萬。

　　資金是個(gè)大問題，為了尋求融資找了許多的天使投資人，基金公司，風(fēng)投，花了大量人力物力。

　　最后的結(jié)果大家都知道，風(fēng)投只有錦上添花，沒有雪中送碳，45萬只夠4個(gè)月開銷，如果4個(gè)月之后還沒有新的資金進(jìn)來，就徹底完了，實(shí)際我撐到了2018年10月份。

　　最后是實(shí)在撐不動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候面臨的壓力非常巨大，家庭的壓力，業(yè)績的壓力，未來前景的壓力，能不能活下來。

　　每天晚上非常焦慮，睡不著覺，連續(xù)兩個(gè)月沒有回家里睡，都在公司辦公室度過，早上回去洗個(gè)澡，換身衣服又回到辦公室繼續(xù)想辦法籌錢。

　　連續(xù)6個(gè)月的虧損，讓我身心疲憊身邊朋友，親人勸說就此打住，結(jié)束算了過回正常人的日子，這幾個(gè)月天天弄這個(gè)項(xiàng)目頭發(fā)都白了。

　　愁啊，就此放棄不甘心，咬牙堅(jiān)持堅(jiān)持說不定就出來了，面對市場的又一次誘惑，杭州空姐下班被害案件的發(fā)生讓我堅(jiān)定信念，一定要把這個(gè)系統(tǒng)做出來。

　　快速警報(bào)，安防聯(lián)動(dòng)，快速定位，進(jìn)行救援。

　　到了2018年10月，項(xiàng)目沒有融到錢，網(wǎng)店銷售額也下滑，進(jìn)入了最艱難時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候腦子里面只有一個(gè)想法，好累，好累，該結(jié)束了，還是繼續(xù)瘋狂最后的瘋狂。

　　家人的不理解，妻子的埋怨，朋友的遠(yuǎn)離，感覺整個(gè)世界只有自己了。

　　把自己鎖在辦公室徹夜思考，該怎么辦，沒錢了，項(xiàng)目第二期完不成，撐不下去了。