35、奸商不改變，我們就改變奸商！
衛(wèi)瑛有些不好意思：“抱歉，我并沒有看不起你的事業(yè)?！?p> “你就有?！?p> 裴行之很耿直，見后者神情一滯，忽然一笑：“年初，賽迪顧問公司，在京發(fā)布06-07年中國計算機(jī)市場研究年度總報告，指出去年全國計算機(jī)市場銷售規(guī)模達(dá)5689億RMB，市場銷量達(dá)2337.4萬臺，而這之中，組裝機(jī)占多少呢？”
不用裴行之回答，衛(wèi)瑛主動說出答案：“超過33%?！?p> “這是一個千億級的市場，所以有什么可以被小看的呢？”裴行之微笑反問，看起來挺客氣，卻一針見血的犀利，讓衛(wèi)瑛正視起來，收起小覷之心。
“是我不對?！?p> 見這位管理精英低頭，裴行之沒有再抓住不放，話題一轉(zhuǎn)：“做計算機(jī)組裝，如果你認(rèn)為我這家公司只是一個普通的計算機(jī)組裝商，那你就錯了，杰克馬說支付寶要顛覆銀行，我做計算機(jī)組裝，就是為了顛覆現(xiàn)有的組裝機(jī)銷售商?！?p> “杰克馬說過這句話？”
說漏嘴了，裴行之搖頭：“這不重要，重要的是，你不覺得，現(xiàn)在的組裝機(jī)，賣的很貴么？”
“組裝機(jī)每種硬件，CPU、主板、硬盤、內(nèi)存條、顯卡、電源、光驅(qū)和機(jī)箱，那些商家每個硬件上面起碼加價50塊，八大主要硬件下來，就是四百塊。再加上組裝后，商家在硬件加價的基礎(chǔ)上，整機(jī)加價兩三百，就是六七百塊的利潤?！?p> 他細(xì)數(shù)這些行業(yè)內(nèi)幕：“除此之外，商家跟代理商拿貨，超過一定數(shù)額，都有3%-5%的返點(diǎn)，五千塊算都有一兩百，加起來總共就是近千塊的利潤空間。”
“現(xiàn)在的組裝機(jī)，做的就是信息不對稱生意，而我們要做的，就是打破奸商的壟斷?！?p> “奸商不改變，我們就改變奸商?！?p> 嚯！
這番話說的殺氣外溢，口氣不是一般大，別說是行外人士唐元華，就連業(yè)內(nèi)人士衛(wèi)瑛也驚得不輕。
聽到現(xiàn)在，她明白了：“所以你要低價傾銷？”
面前的這二位，包括裴行之，都簽署有相關(guān)保密協(xié)議，這里的事情禁止對外傳播，都是有職業(yè)素養(yǎng)的，這一點(diǎn)不需要擔(dān)心，因此他直言不諱：“低價傾銷只是一方面，另一方面是服務(wù)?！?p> “服務(wù)？”
“我設(shè)計的，是線上官網(wǎng)，和線下實(shí)體店，同步模式，官網(wǎng)和實(shí)體店負(fù)責(zé)銷售，同時實(shí)體店還是快遞配送中心，和售后服務(wù)中心。消費(fèi)者可以在實(shí)體店購買，也可以在官網(wǎng)下單，快遞配送中心負(fù)責(zé)送貨上門，而計算機(jī)一旦出了問題，消費(fèi)者可以直接去售后服務(wù)中心處理。”
以淘寶網(wǎng)為首的網(wǎng)購模式已經(jīng)發(fā)展很多年，但一個假貨問題，總是解決不了，還有一個是快遞問題，時間跨度太長，更不存在送貨上門。
而尤其是涉及到高價商品，比如計算機(jī)一類，沒有人會上淘寶購買。
因此，裴行之這個模式，很有創(chuàng)造力，完全杜絕了假貨，和快遞配送慢，以及售后不到位，服務(wù)差的問題。
衛(wèi)瑛很快理解了，又問：“這樣一來，比起商家，你的成本就增加了？怎么盈利？”
“成本是增加了，但比起商家，我有三個優(yōu)勢，第一個，商家是一盤散沙，面對經(jīng)銷商，甚至生產(chǎn)商，我出貨量大，擁有議價權(quán)，返點(diǎn)更多。第二，配送方面，第三，售后方面，商家都做不到我這樣，比起商家，我更尊重消費(fèi)者?！?p> 衛(wèi)瑛點(diǎn)頭，反問：“這樣一來，就需要在全國各城市布局?！?p> “是的，確實(shí)是這樣，不過可以分階段進(jìn)行，第一階段，是北上廣寧漢西成這七座城市，建立七家旗艦店、快遞配送中心和售后服務(wù)中心，其他城市暫不開放，第二階段，覆蓋全國各省會城市和計劃單列市，第三階段覆蓋全國?！?p> 裴行之很理智：“我并沒有一口氣想吃成胖子，這是個長達(dá)幾年的計劃，需要很多人和我一起努力，所以特意邀請你加入。”
衛(wèi)瑛點(diǎn)頭：“很宏偉，也很壯闊，不過到那一步，只是銷售組裝機(jī)，太浪費(fèi)資源了。”
“這是銷售、配送和售后層面，產(chǎn)品層面，當(dāng)我們的組裝機(jī)進(jìn)入市場，達(dá)到一定比例，可以進(jìn)行拓展外延，縱向發(fā)展，建立自有組裝機(jī)品牌、整機(jī)品牌，橫向發(fā)展，還可以做手機(jī)……”
衛(wèi)瑛有些意外：“做手機(jī)？”
“我之前就說過，我們的目標(biāo)就是蘋果，蘋果先有計算機(jī)，后有手機(jī)，這并不相悖，而且智能手機(jī)時代來臨，甚至以后工作重心，都是手機(jī)?！?p> 說到這，裴行之結(jié)束這個話題：“不說手機(jī)了，我們今天談的是計算機(jī)?！?p> “衛(wèi)女士還有什么問題？”
衛(wèi)瑛開始感興趣了，主要是線上和線下相結(jié)合的模式，但還不足以動心，于是問：“裴總說可以讓我突破現(xiàn)有職級薪資，實(shí)現(xiàn)職場躍遷，甚至實(shí)現(xiàn)人生價值，您的意思是？”
“就管理而言，我不是專業(yè)的，而你是專業(yè)的。”
裴行之沒有隱瞞：“我始終相信一個道理，專業(yè)的人做專業(yè)的事，你是MBA碩士，精通管理，所以我會最大程度放權(quán)，會給你充分的自由度，你想怎么樣做都可以，我不問過程，只看結(jié)果?！?p> “別說副總經(jīng)理，就是總經(jīng)理，我都可以直接委任，但是我要看到你的能力，是否與你的職級，和你創(chuàng)造的成績相匹配。”
“薪資更不必說，與成績掛鉤，別說年薪五十萬，甚至百萬千萬，乃至期權(quán)，都可以?！?p> “前提是成績?！?p> 聽到這，衛(wèi)瑛眼前一亮，心臟一跳，呼吸一滯。
是的，她承認(rèn)，她動心了。
作為一個職業(yè)經(jīng)理人，很難拒絕這種直接掌管一家公司的誘惑，總經(jīng)理助理當(dāng)久了，誰還不想當(dāng)總經(jīng)理呢，小公司的總經(jīng)理也是總經(jīng)理啊，寧為雞頭不為鳳尾就是這個道理。
但是再厲害的總經(jīng)理，也是打工仔，打工皇帝也一樣，但是有期權(quán)就不一樣了，多少都是股東，實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，隨時可以退休。
“我想知道，裴總會多大程度支持這個公司？”
“第一階段資金三千萬，如果進(jìn)展順利，第二階段我會追加一個億，同樣的，第三階段，我會追加更多?！迸嵝兄懔艘幌?，用不了多久就有這筆錢了，這也不算是說大話。
“我現(xiàn)在沒問題了?！?p> 三千萬的公司算大還是??？這樣一家公司的總經(jīng)理值不值得？衛(wèi)瑛思考著這些問題，直接就想答應(yīng)下來，但是考慮到謹(jǐn)慎為上，還是沒有直接答應(yīng)。
“好的?！迸嵝兄c(diǎn)頭。
話說到這，他開了個玩笑：“衛(wèi)女士，我初次進(jìn)入商界，不是很懂規(guī)矩，可能是心情比較迫切，所以就直言不諱了，我想盡快找到管理者，因此在您之后，我還會和其他精英面談，時間不等人?！?p> “我這不是托詞，九月份新生入學(xué)，活動就開始了，現(xiàn)在沒多長時間了，還請您慎重考慮，盡快做決定，謝謝！”
衛(wèi)瑛差一點(diǎn)破防，幾乎要直接答應(yīng)，但還是克制住了，深吸一口氣，鄭重點(diǎn)頭：“我會考慮的，謝謝！”
見面會談就此結(jié)束。
衛(wèi)瑛開著車出來，正好看到裴行之下樓，前面是保鏢，后面是秘書，奔馳E級就停在一旁，司機(jī)畢恭畢敬，看起來就很有格調(diào)，一副世家公子的做派。
她真是有些好奇，這到底是哪家的豪門大少？
聽動輒三千萬，不時一個億的架勢，倒挺像豪門大少的，不過開七十萬的車，戴十萬塊的手表，穿兩三萬的衣服，用幾千塊的手機(jī)，怎么總感覺有點(diǎn)違和呢？
是他這個豪門大少太低調(diào)，還是別的什么？
衛(wèi)瑛停止思考，沒有再想，發(fā)動寶馬，驅(qū)車離開，向家的方向開去。
不到半個小時，就到家了。
衛(wèi)瑛不是江州本地人，而是黃岡的，當(dāng)年高考千軍萬馬殺出來，以全省17名的成績考入北大，碩士畢業(yè)才進(jìn)入戴爾公司，離家在外三年。
兩年前，她回到江州，彼時二十七，月薪一萬多。
當(dāng)時江州房價首次跳漲，均價3345元每平，她買了套南湖邊的高層，全款三十萬，九十平，其中按揭一半，現(xiàn)在還在還貸款，每月三千。
年齡不小了，但因?yàn)槊τ诠ぷ?，男朋友都沒談，如今都成剩女了，父母急得不行。
于是，父母都從老家過來，整天逼著她相親，催著結(jié)婚。
回到家，不出意外的，父母都在。
看到她回來，衛(wèi)媽又問：“你不是都辭職了嗎？今天穿著工裝，去干嘛了？”
……