第二天，范晨參加完上午的培訓之后，就回到了職場。因為張潔經(jīng)理給他來了電話，說是想找他聊一聊。
“現(xiàn)在你已經(jīng)是咱們公司的正式員工了。接下來就看你想怎么做了，自己有沒有規(guī)劃一下??？”
“說實話，經(jīng)理。我現(xiàn)在確實比較迷茫。不知道應該做什么。向是微信朋友圈啥的我也再發(fā)，可是效果也不是很大。再說現(xiàn)在也沒法跑客戶，身邊熟悉的人都談過了。但是沒有成功的。我現(xiàn)在是一點突破口都沒有啊?！狈冻柯牭綇垵嵉膯栐挳敃r就撓了撓頭，用一種生無可戀的語氣回答道。
“知道為啥在這個時間點找你嗎？”
范晨搖了搖頭“不知道。不會是又有什么培訓讓我參加了吧？”
“那倒不是，其實主要就是想聊一聊接下來的工作問題。因為你現(xiàn)在經(jīng)歷的都是我曾經(jīng)經(jīng)歷過的，所以對于你現(xiàn)在的心理狀態(tài)多少會有一點了解。今天主要是想開導開導你?！睆垵嵭χf道。
“每個人都會有這樣的情況嗎？”范晨問道。
“當然，但是并不是每個人都有機會和我聊一聊的??！”
“嗯？”
“這樣吧，問你個問題，你認為咱們職場的那些人做的怎么樣？”
“都挺好的啊，不然怎么升到主任啊。還有做了五六年的，如果不好也做不到現(xiàn)在這樣啊?！?p> “你說的其實也沒有錯，但是不全面。說實話，我們來到這里就是為了掙錢的。我也一樣。學完了之后你也知道，保險行業(yè)是可以分兩方面掙錢啊，相比較之下管理收入會占比多一點。但是管理收入的來源是你需要不斷的育成新的部、組。你看咱家現(xiàn)在，沒有晉升點了。因為都是老人了，能晉升的都晉升了，剩余的人也都沒有了激情。所以我需要新的晉升點。你是大學生，頭腦好使，學東西快，容易接受新鮮的事物。所以我會盡全力推動你去晉升。只有你成功了，我才有更進一步的希望?！?p> “哇哦，經(jīng)理。你這說話也太直白了！”
“這樣很好，簡單明了。不然我要是不說，時間一長我怕你會多想?！?p> “這有啥多想的，是不是真對我好我還是能感受到的?！狈冻颗牧伺淖约旱男目谡f道。
“行了，別貧了。說一說接下來的工作。怎么打破你的瓶頸期?！?p> “好的經(jīng)理，你說我記。公司訓導聽話、照做、執(zhí)行嗎！”范晨笑著說道。
“行了，別整那些沒用的了。其實在這個時間段里面，很多人都會有這樣的心理的。自己的保單買完了，然后身邊的朋友也都聊了一圈了。陌生的客戶還沒有，所以很多人一到這個時候都會產(chǎn)生打退堂鼓的想法。這個時候，我給你出一個主意。你剛?cè)胨镜臅r候，我就說過一次，天氣太冷了，你就先別做地推了。現(xiàn)在天氣逐漸的回暖了，你也可以開始跑市場了。
明天開始，我給你準備了一些有關(guān)保險理念的彩頁，你自己先在你小區(qū)各個樓里面發(fā)一下。等到在暖和一點的時候，就可以在小區(qū)里面擺上一張桌子，在拿點小禮物，只要是留下電話的就可以給一份。這樣你的客戶群體就上來了。
當然，這些客戶是需要時間慢慢經(jīng)營的。并不是一蹴而就的。在這個過程中，你還要學習如何召開小型的保險交流會。讓你的朋友給你約幾個人，你去他那里給他講解一下。這都是獲客的渠道。
老話說的好，不論做什么，頭三腳都很難踢。但是只要你堅持住就一定可以成功的?！?p> “你說的挺容易的，但是我這個人不太會做這個啊。你要說發(fā)發(fā)宣傳單什么的還可以，但是你要一說讓我給不認識的人開會我就不太行了?！?p> “說的就好像你在職場第一次做主持的時候行似的。不也是一點一點練出來的嗎。熟能生巧，慢慢來。主要就是怕你沒什么事做，這樣就會越來越懶的，慢慢的就變成了一個老油條了?！?p> “那不能！我還是剛升起的太陽呢。怎么能變成老油條呢?！?p> “希望吧。行了，今天主要就是和你說一下這樣的后面工作。下午沒啥事你就回家休息一下吧。明天開始就準備發(fā)傳單去吧?！?p> “好嘞，那我先走了啊?！?p> “嗯，去吧。”
從經(jīng)理辦公室出來還沒走幾步呢，就碰見從職場出來的常琪了。常琪一看見范晨立馬拉住他“你這是想跑嗎？”
“跑？我跑啥??？”范晨一臉懵逼的表情。
“不跑就行，我還以為你不打算賠我手機了呢?！背ｇ魉砷_范晨后說道。
“你太小瞧人了，我是那樣人嗎？我這不剛從經(jīng)理這出來就準備去找你嗎。沒想到我在你心里就是這樣的一個人。太讓我傷心了?！闭f著范晨還抬起袖子擦了擦那根本就沒有眼淚的眼角。
“行了。我錯了！你范晨不是那樣的人，是我以小人之心度君子之腹了?！背ｇ鞑荒蜔┑臄[了擺手說道。
“知道錯了？知道錯了就好。等你下班我們一起去手機一條街哪里看看?！甭牭匠ｇ鞯牡狼阜冻克查g來了精神。
“不用了！我昨天都換完手機屏了?！闭f著常琪轉(zhuǎn)身回到了職場。
看到常琪轉(zhuǎn)身范晨連忙用袖子擦了擦額頭的冷汗，心說：“還好還好，得回我機智。要不然我這直接回家了，明天被她逮住還不得罵死我啊?！毕氲竭@里范晨又忍不住輕輕地敲了敲自己的腦袋：“這記性，啥也不是！”
范晨跟在常琪的身后也回到了職場里面，等到常琪做好后，范晨拿出手機坐到常琪的身邊問道：“多少錢啊，我轉(zhuǎn)給你?！?p> “算了，也沒多少錢。”常琪淡淡的說道。
“那也不行啊，該多少就是多少。畢竟是我犯的錯嗎?！?p> “行。那你就給八百吧。”
“八百？”范晨一聽這個價錢嚇了一跳。低下頭看了看自己那臺一千四百多的手機陷入了沉思。
“嗯。一共八百三?？丛谠蹅冴P(guān)系不錯的情況上給你抹個零?！背ｇ鞑]有聽到范晨的驚呼，以為范晨沒有聽清又仔細的說了一次。
“??？啊！好。我現(xiàn)在給你轉(zhuǎn)過去。”范晨給常琪轉(zhuǎn)完之后，對著常琪說道：“那啥？晚上有沒有時間啊，請你吃個飯。算是給你道個歉?！?p> “算了，今天和朋友約好了。等哪天的吧?！?p> “行。等哪天你有時間的我在請你。那我就回家了?！?p> “嗯?！?p> “拜拜！”
“拜！”